王峰谈跨行做电商缘由:CEO卖房创业把我感动

  12月16日消息,电子商务的火热吸引了不少圈外人,一直在网游圈耕耘的蓝港在线CEO王峰近日即投资了贴身快时尚网站VCOTTON维棉,并出任董事长。王峰(微博)昨日在腾讯微博中透露跨行做电商缘由,称被维棉CEO林伟卖房创业所感动。

  据了解,VCOTTON维棉由前金山高管林伟创立,目前骨干团队成员有10几个人,除林伟外,主要包括:VCOTTON维棉联合创始人兼COO张捷;产品开发设计总监郑劼;仓储物流总监贾海亮等。包括王峰在内的多位前金山高管都参与其中。

  据说曾经有一个段子:林伟从极光互动离开后,经常来蓝港跑,王峰给林伟的思路是,如果没有互联网我们做什么?从吃的、住的、穿的一个个盘算就说到了袜子,而后林伟决定卖袜子。第一天1000个独立访客,卖了100余单袜子。

  王峰昨日在腾讯微博中谈及了跨行做电商缘由。王峰称,林伟自己1998年在金山的兄弟,他是金山最早推动规范化管理的渠道销售部经理。林经历丰富,2000年他去了当时最火C2C网(Coolbid)做市场总监,互联网经济入冬后去英国读MBA,回北京后去了17GAME做营销VP。

  “我说你去做电商是对游戏行业的背叛啊。但我感觉,这一次,他做对了。这哥们儿对消费的理解算是我见过最好的人之一。是我们常说的‘小资’。他常常调侃我衬衫不对,鞋子不对,牛仔裤不对。我真的很烦了。说你干软件也不对,做游戏就更不对。”

  王峰透露,去年冬天自己还和他聊起在网上买袜子。半年以后,林伟说他准备好了,把房子卖了。“天啊,他竟然真干了。”在林伟的“义举”之下,王峰投资了维棉并受邀出任董事长。不仅如此,王峰还在微博上大力推荐维棉袜子。

  有消息人士透露,新东方联合创始人徐小平在微博上看到王峰推荐的维棉袜子后,对这个公司非常感兴趣,“并亲自买了两双试穿”。当王峰10天后向徐小平展示维棉销售数据后,徐小平当即拍板这笔千万级别天使投资,真正从用户变成股东。投资完成以后,徐小平一跃成为公司第二大股东,原第二大股东王峰位居第三,仍担任董事长。

  在分析人士看来,王峰投资VCOTTON维棉有点类似金山副董事长雷军(微博)投资凡客,双方均有金山背景,对创业团队又都非常熟悉。打开VCOTTON维棉网站首页,用户很容易发现其风格及页面和时下大红大紫的VANCL凡客诚品很相似。

  不过,王峰表示这纯粹是私人理财行为。“我不会炒股,做基金也老赔,但是发现帮助别人(做天使投资)竟然能赚钱,就一直坚持做了。”王峰称并不将这当成一项工作,“一切随缘”,一年有一个也就算一个,一年有五个也来者不拒。

  王峰还表示,不干涉投资公司的经营,“我只是在公司的战略上给些建议,并在公司早期的商业模式和人员架构上会有些帮忙,其他的就彻底不问了。”

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2010电商年度人物榜:戴欧妮CEO杨云获榜眼

  11月10日消息,2010年度的品牌中国(电子商务)行业年度人物总评榜近日揭晓,戴欧妮CEO杨云荣获榜眼,而这也是网络钻石商负责人首次获得该项荣誉。业内人士认为,这意味着主流舆论对网络珠宝商行业的重视,无论是对戴欧妮还是整个网络珠宝行业都代表着一种肯定。

  据了解,2010品牌中国年度人物评选活动由品牌中国产业联盟主办,天津电视台、《中国企业家》、《财经》杂志社担任媒体主办。通过网络投票评选、短信投票评选和各行业精英人物评审,最终确定品牌中国年度人物。在2010年度的品牌中国(电子商务)行业年度人物总评榜上,戴欧妮CEO杨云荣登榜眼,获得了网络投票总数的11.52%,比第一名少了不到2个百分点。

  作为未来三大产业之一的电子商务行业,随着支付手段,物流配送等基础设施的成熟,近年来实现了持续的高增长。网络珠宝行业正是顺应这股大潮应运而生。为了打破传统珠宝商高价坚冰,网络珠宝商一直把低价格和高品质作为赢得消费者的利器,越来越得到消费者的认可。

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电商平台样板待出 B2B平台进入战国时代

  商务部日前下发文件,称要在5年内培育50-70家网络购物平台和电子商务应用示范骨干企业,年底前将公布示范名单。此消息一出,行业内一片热议,在“样板”待出的前一个月,占电子商务八成以上市场的B2B平台,谁将最先进入“大名单”?

  从整体来看,国内B2B电子商务平台的市场格局已经较为清晰。较早进入“阵地”的综合类平台由阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等领衔,垂直类第三方平台则由中国化工网、我的钢铁网、中国服装网等领衔。而随着电子商务的发展,以中搜、敦煌等新模式为代表的新一代第三方平台也悄然成长,成为早期平台的有力竞争对手。

  综合类平台:阿里巴巴“独霸一方”

  阿里巴巴的崛起开始于2003年,从最初的“免费吸引”到现在的“全民热捧”,阿里巴巴2009年B2B电子商务市场的收入约为38.75亿人民币,在所有的第三方平台中“独占鳌头”。阿里巴巴最大的优势在于其巨大的用户群,依靠强大的用户资源,阿里巴巴以营销推广为“筹码”的服务模式在电子商务普及初期受到热捧。

  相对来说,阿里巴巴的服务模式其实比较简单,这种“大而全”的模式,也存在一定的服务短板,比如泛而不精,广而不专。尽管如此,作为国内第三方平台,甚至是中国电子商务行业的领军企业,阿里巴巴进入“大名单”也几乎没有悬念,唯一的悬念也可能存在,那就是万一马云要跟马化腾一样“脑子暂时短路”,招来全民公愤,落个“打击垄断”的罪名了,国家商务部有可能会暂时考虑一下。

  至于慧聪、中国供应商、环球资源、生意宝等综合性平台,就需要经过各省级商务部的考核了。慧聪网论名气和地位应该是没有问题的,但身在名企聚集的首都,会不会受“一省不超3家”名额的限制,还真不好说。

  垂直类平台:“群雄争霸”

  在垂直类第三方平台方面,整个市场可谓是“群雄争霸”,我的钢铁网、中国化工网、中国服装网、食品商务网等等,均有进入“大名单”的实力。

  我的钢铁网是钢铁行业垂直类平台,该网站最大的特色是集中发布全国钢铁行情信息,这种以信息资讯为主要模式的网站一年的服务费达到1.3亿,成为垂直行业平台方面的“佼佼者”。中国化工网是最早一批B2B网站之一,其“会员+广告”的盈利模式从97年一直延续到现在,虽然没什么创新,但也成为化工行业的第一网站。

  而中国服装网、食品商务网等B2B电子商务平台,虽然在销售额方面无法与阿里巴巴抗衡,但在垂直行业领域,其规模和影响力都不容小觑。只是,优秀的行业垂直B2B网站大多在浙江、上海、广东等地区,如果按照“一省不超3家”的算法,恐怕“网站之争”就要升级到“行业之争”了。

  新兴模式:将有“黑马”诞生

  在近几年新出来的“黑马”中,有几种模式最具有市场潜力,一是专做小额外贸批发的敦煌网,一是以“云计算电子商务平台”为基础的中搜行业网站联盟。

  敦煌网在小额外贸批发领域在国内已经排名第一了,其“达成在线交易收取佣金”的盈利模式也相当具有特色,敦煌网在09年的交易金额超过了25亿人民币,在小额外贸B2B电子商务平台,敦煌网访问量也高居第一。作为北京市具有特色的电子商务平台之一,敦煌网也有可能进入首批示范名单。

  中搜电子商务平台因为紧跟“云计算”潮流而突出其自身的特色,这种创新性的模式也会受到政府的支持。因为在电子商务行业,中搜是最早进入“云时代”的公司,云计算作为未来一种趋势,与十年前的电子商务类似,在电子商务大红大紫的今天,云计算自然将作为“明日之星”来扶持,谁敢说,十年后的中搜不会成为今天的阿里巴巴呢?

  按地区申报:英雄难过“地域关”

  按照商务部的文件,此次申报按省级地域划分,其中,东部地区省级商务主管部门申报的电子商务示范企业原则上不超过3家,中西部省份1-2家。在中国经济明显不平衡的情况下,首批进入大名单的企业资质也将会参差不齐。

  浙江、上海、北京、广东等东部城市电子商务水平明显高于西部地区,中部、东北等地区水平居中,但基本上真正能够形成规模的也寥寥无几。这将预示着,在发达地区,一大批优秀的电子商务平台将因为“地区令”而被拒之门外。

  以北京为例,敦煌、中搜、慧聪等都有机会,而京东、当当、凡客等B2C平台也同样有实力。无论如何,北京至少有七八家电商平台有资格入驻“大名单”,但如果按照“东部地区省级商务主管部门申报的电子商务示范企业原则上不超过3家”来计算的话,北京必将有多家优秀电子商务平台无法进入“大名单”。

  业内认为,以地区为单位参加申报,能够扶持一部分中西部地区企业的发展,从而缩小中西部地区电子商务发展差距,但也会难倒众多发达地区的“英雄汉”,如果能够将“示范样板”分等级,允许更多企业的加入,将能够推动更多优秀平台的发展。

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电商外包现亿级企业 年收入增4倍B2C为试验田

  9月13日消息,许多人不曾知晓,众多外资企业在中国进行电子商务经营,其中的开发票环节是由第三方外包企业来进行。而这仅仅是国内电子商务外包产业诸多业务中一个细节。

  一头是诺基亚等品牌巨头的网上生意,一头是淘宝等电子商务交易平台,连接这两头的纽带是:建站、技术维护、物流、经营推广、客服、售后等电子商务流程的全套整合服务。这一整合服务,就是所谓的“电子商务外包”产业。而北京兴长信达公司(以下简称兴长信达)则自称是国内这一产业的鼻祖。

  2010年9月11日,北京,阳光明媚,兴长信达公司创始人、董事长刘磊的心情很不错。“目前,兴长信达的电子商务外包业务已达数亿元规模,收入已达上市标准。”

  因为宣传寥寥可数,刘磊和兴长信达还不为外人所熟知。但实际上,这家公司曾与业内闻名的8848、易趣、阿里巴巴等同属国内电子商务领域的第一批淘金者。

  跟8848走向失败谷底、易趣半死不活、阿里巴巴风光无限相比,兴长信达一路从B2C手机垂直网上商城起家到掘金电子商务服务外包,这一转型整整经历了十年。

  十年来,这家企业没有接受过一家VC/PE投资,但依然坚挺。2010年,当电子商务外包服务业悄然兴起,风投也开始持续关注这一行业,它已经在这一领域获得了连续5年年营收增率达400%的丰收。

  10年转型 以垂直B2C做试验田

  “难!那时真的很难!”10年后,刘磊回忆当年涉足电子商务时深深叹了口气。2000年,上线运营的兴长信达B2C垂直网站——18900手机网运营的月销售额从110多万跌到不到10万,“上个月赚500元,下个月又赔300元的情况时有发生。”

  2000年,中国电子商务刚进入萌芽阶段,B2B和B2C、C2C都在这一年出现。这一年9月,刘磊从朋友那借来17万元,开始组建电子商务团队。半年后的2001年2月,18900手机网正式上线。也就在这一年,当时的电子商务领头羊8848没能熬过“金融危机的冬天”,猝然倒下。

  大颓势下,刘磊一方面通过裁员、降低房租等手段压缩运营成本,一方面开始寻求新的业务方向。

  2002年3月,兴长信达公司成为“摩托罗拉(中国)官方网上专卖店”唯一指定运营服务商,开始迈出了向电子商务服务外包模式转型的第一步,这也为18900手机网的继续运营提供了资金支持。

  到了2004年3月,正值淘宝、易趣、当当、卓越在C2C、B2C战场厮杀之际,兴长信达全资并购了手机社区网站手机之家(iMobile.com.cn),完成了“B2C手机垂直商城+手机品牌电子商务服务外包+手机社区网站”的全布局。

  但后来,因为用户消费习惯没能养成,“SNS+电子商务”的模式没能成功,但手机品牌的电子商务服务外包模式有了新的进展。2004年7月,兴长信达成为“诺基亚(中国)官方网上专卖店”的唯一指定技术提供商及运营服务商。也就在这一年,兴长信达开始避开国内电子商务的主战场,朝电子商务服务外包模式加速转型。

  为了更好的为诺基亚、摩托罗拉等品牌运营商的外包提供切实的运营经验。2005年11月,兴长信达旗下专业的品牌箱包网上购物商城——烧包网www.shaobag.com上线。

  “现在,18900手机网、手机之家、烧包网已经进入成熟阶段,增长已经比较有限。”刘磊说:“这三大网站是我们的排头兵,成为我们外包模式的试验田。”

  按照刘磊的说法,兴长信达一般是在自己网站先进行实施、调整,形成经验后再提供给品牌商,这是公司的收费服务项目。“就是从用户身上吸取经验,形成理论知识,然后输送给我们的品牌客户,获取更高的利润。”

  外包模式先行者 年收入超5亿

  易观国际高级分析师曹飞曾对媒体表示,眼下,国内整个电子商务的进程已由第一阶段的概念向第二阶段——提供服务从而获取收益的方向发展。

  2009年,美国最大的电子商务外包商GSI净收入达10亿美元,运营利润为1030万美元。就在今年的4月和8月,IDG分别投资千万美元的四海商舟和易积科技两家公司,也皆属于电子商务外包服务商。

  国内现有的一达通、敦煌网和金银岛这些外包商将目标主要锁定在中小型企业这片蓝海,以规模性返点和连带的延伸服务为主要赢利点。按照刘磊的布局,兴长信达只瞄准销售额达到百亿元以上的大品牌商。

  如今,兴长信达对大企业的外包整合服务,包含提供专业的电子商务渠道规划、B2C电子商务平台设计与建设、个性定制服务、营销规划、数据分析、客户关系管理、商品管理等全套的代运营服务。

  最重要的是,作为品牌商可以直接通过兴长信达来对网上的专卖店进行督导,统一划价,并参与到实际运营中。

  “外包业务已经占到我们总体业务的70%-80%左右。”刘磊告诉腾讯科技,“眼下这种外包业务在美国已经达到千亿元的市场规模,但在国内还是方兴未艾,潜在的市场规模有2000多亿元。”

  据兴长信达市场部相关负责人介绍,近两年内,索尼爱立信、多普达、2%等知名品牌都成为兴长信达的客户,其服务的大品牌商数量近20多家。

  有业内人士表示,百亿元以上的大企业具有品牌知名度和通畅的供货渠道,但缺乏技术、营销模式和电子商务运营人才等。如果品牌商自己来运营,一方面,成本高额,另一方面难以将整个电子商务的所有工作都做到最好。

  此外如果选择4、5家企业服务,流程又太过复杂。而这类模式对企业的系统要求特别高,技术方面是主要的堡垒。老牌的兴长信达正好有这方面的全套经验和技术,成为其核心的竞争力。

  对于具体的年营业额,刘磊没有透露。但他宣称,兴长信达作为中国电子商务服务外包模式的首吃螃蟹者,年收入已超过5亿元,毛利率为30%。照此推算,兴长信达的电商外包服务年利润已经过亿。

  目前,兴长信达员工人数达到200多人,除了最先切入的手机数码领域外,正开始挺进服装领域。

  “去年,日本优衣库、杰克琼斯等服装类巨头虽然都在淘宝建立了旗舰店,但一些运营的问题已经凸显,我们正在跟这些服装类的电子商务巨头接触,力求让外包的模式进入服装电子商务领域。”刘磊如此表示。

  “但对一些移动互联网领域,我们则持观望态度。”刘磊透露:“未来还将采取向大品牌商提取佣金的方式来切入不同的电子商务领域。”

  在风生水起的电子商务外包领域,先行的兴长信达抢占了先机,但在众多企业纷纷涌入之后,它能否继续占据第一阵营,还待时间验证。

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