投资界24h|1分36秒!2019天猫双11成交破100亿;阿里巴巴赴港上市脚步渐近

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时间:2019年11月11日 星期一

重要新闻

1分36秒!2019天猫双11成交破100亿

11月11日零点刚过1分36秒,2019年天猫双11的成交总额突破100亿元。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录:2016年用了6分58秒,2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒。

天猫双11也带来新品和新用户的爆发增长。今年天猫双11,品牌商家首发了超100万款新品,并正在成为爆品。天猫双11当天,预计通过天猫APP、淘宝APP等参与购物狂欢的用户将增长1亿。

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渐渐埋葬P2P

近日,重庆市地方金融监督管理局网站发布公告称,根据国家统一部署,该市自2016年以来,持续开展网络借贷信息中介(简称P2P网贷)风险专项整治。截至目前,没有一家机构完全合规并通过验收,所有P2P网贷业务也未经过金融监管部门审批或备案。

也就是说,在整个重庆市的辖区范围内,将不会留存一家P2P网贷业务的公司。而在重庆之前,已经有不少地方开始了取缔P2P网贷业务,包括湖南、山东。

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终极大剁手!双11后,这个34000亿巨无霸来了

赴港上市脚步渐近

近日有消息称,阿里巴巴已经开始以美股价格约4%的折扣开始向一些机构投资者询价。而据此前媒体报道,本次港股上市阿里巴巴计划募资100亿至150亿美元,上市保荐人为中金公司及瑞信担任。

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大公司热点

7000页机密文件被公布,数据泄露、加密货币之后,Facebook 再遭“暴击”

Facebook又有大麻烦了。

近日,美国NBC广播公司获取了Facebook公司近7000页的报告,并将其公之于众。

据了解,这一报告记录了2011年到2015年的内容,其中4000页是Facebook内部的通信文件,包括电邮、聊天记录、笔记、演示文件和电子表格等,其中大约有1200页被标记为“高度机密”。

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肯德基星巴克10小时售罄20天库存,天猫双11“破纪录“成本地生活常规操作

2019年天猫双11即将开始,与天猫双11同龄的饿了么,正与口碑一起,从去年的“初出茅庐”到今年的“登堂入室”。随着本地生活行业对数字化新赛道的认可与选择,高速成长的“新服务”行业第一次真正实现了与“新零售”的同频共振,成为推动“新消费”的全新引擎。

对于数百万本地生活商户来说,参与天猫双11已从新鲜与激动变为必须和寻常。对于中国本地生活服务业而言,这必然是一个值得书写的节点。

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京东要开银行了,但还差临门一脚

就此消息,亿欧金融第一时间向京东数科和招商银行分别求证,但双方均未作出正面回复。此后,在招行官方回应中国证券报网的报道中,招行表示“直销银行目前仍在等待监管的进一步指示,之前发过公告”。

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一场抖音营销引发的“维E乳”之争:老字号的新国货之痛

一篇名为《7天卖出51万瓶的“协和”维E乳,居然没有一瓶来自“协和”》的文章突如其来,让苏州协和药业有限公司的市场执行总经理柯少波感到事情有些不妙。更没有让他想到的是,接踵而至的,是铺天盖地的关于“协和”维E乳真伪的网络争辩迅速发酵。

“原本只是代理商帮忙在抖音上打造品牌知名度,没有想到却引发对我们的质疑。”柯少波向亿邦动力表示很错愕,“一家30年国货老字号,莫名被诋毁,这让我们这些靠研发起家的公司感到措手不及。”

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汽车之家苦等春天

行业寒冬下

车市寒冬,最终连汽车互联网平台汽车之家也未能独善其身。

11月5日,汽车之家发布了未经审计的2019年第三季度财报,总的来看有喜有悲。

喜的是,即便是在车市环境连续15个月下行的大背景下,汽车之家的业绩表现依旧较为稳健;悲的是,净利润的表现却不尽如人意。

根据第三季度财报数据显示,汽车之家的总营收为人民币21.7亿元,相比去年同期的18.69亿元,同比增长14.9%。

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融资大事记

工业互联网企业全应科技完成数千万元A轮融资,高瓴资本领投

全应科技成立于2016年,主要提供热电能源生产的工业互联网解决方案。聚焦热电生产工艺流程的智能化,用大数据分析和人工智能的方法实现在线工艺优化,以SaaS服务的模式为热电企业创造提质增效、节能降耗的价值。

据悉,全应科技的工业互联网方案聚焦于生产环节,基本流程如下:设备、产线、生产过程智能化升级改造、数据收集并安全传输至云端、通过云端生产数字模型对数据进行分析、通过分析结果优化生产过程,以实现提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质的目的。

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网龙教育子公司获上达资本1.5亿美元战略投资

网龙发布公告称,其与子公司等将向投资者发行1.5亿美元非公开可转换证券,未来可转换为网龙教育子公司的普通股,转换价按教育子公司13.5亿美元的估值计算。

据悉,本次战略投资是网龙教育子公司与上达资本合作中的一部分。上达资本的投资组合覆盖了中国市场的幼儿园、学习中心、K-12国际学校及海外留学服务提供商。网龙计划为上达资本的教育投资组合公司网络上的学生、老师及家长提供全套产品及服务,并与各方探索未来的合作机会。

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母婴服务大数据平台菩提果获数百万投资,并与紫金堂战略合作

投资界(微信ID:pedaily2012)消息,菩提果近日获得了来自与中国台湾紫金堂集团达成战略合作,台湾紫金堂将借助菩提果大数据平台开启内地市场。

此前,菩提果已于2015年8月完成由创新工场领投的天使轮投资;2016年12月完成由乾明投资和创新工场联合投资的Pre-A轮投资。

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打造中药饮片数字化产业,药匣子宣布获得联科智慧城投资集团近千万元融资

投资界(微信ID:pedaily2012)消息,药匣子(北京明思维科科技有限公司)官方宣布获得联科智慧城投资集团近千万元融资,“互联网+中医”热度不减。

据悉,药匣子隶属于北京明思维科科技有限公司,成立于2012年。

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智能家居企业欧瑞博ORVIBO获恒大高科技集团独家战略入股

投资界(微信ID:pedaily2012)消息,

欧瑞博ORVIBO以人工智能和物联网技术实现居住空间的智能化,拥有全球领先的研发和设计实力,成功推出过多款有行业影响力、深受用户喜欢的智能家居产品,包括的全球首创的超级智能面板MixPad和极具科技美学的智能门锁等产品。欧瑞博ORVIBO以“入口+AIoT平台+软硬件应用”为构架打造全宅智能家居系统,连接灯光照明、暖通舒适、遮阳晾晒、安防传感等应用场景数百种产品生态。

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阿里巴巴出资233亿元,增持菜鸟股权至63%

投资界(微信ID:pedaily2012)消息,阿里巴巴集团宣布,通过增资和购买老股的方式,投入人民币233亿元(约合33亿美元),持有菜鸟股权从约51%增加到约63%。阿里巴巴表示,增持是为了持续加大智慧物流投入,强化商业操作系统物流基础设施。此外,菜鸟其他现有股东也参与了新一轮融资。

菜鸟方面表示,新一轮融资后,菜鸟将继续加大技术投入,推动物流行业数字升级;打造智慧供应链,服务商家降本增效;加快建设全球智能物流骨干网,服务好全球中小企业全球卖、全球运。

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李佳琦单条外链卖21万,薇娅双11冲6.6亿销量,但直播江湖早已变天

“天哪,这个月上了第几次(热搜)了,不能再上了,不能再上了!”李佳琦直播讲解某品牌口红时,粉丝纷纷在评论里通知他上了热搜,这个27岁的精致主播兴奋地掏出手机查看,发出甜蜜的抱怨。

“男人不配用高级化妆品”,“李佳琦在周震南面前遭遇职业滑铁卢”,“李佳琦助理磕陈情令cp”,“李佳琦不粘锅翻车”……10月20号淘宝直播双11预售开启以来,李佳琦开始以平均每天一次的频率登上微博热搜,在B站上更是被玩出衍生的梗。

全域流量漫灌之下,李佳琦的粉丝数在这几天之内终于超过了淘宝直播一姐薇娅。李佳琦粉丝达到1053万,薇娅粉丝则在950万。这一看上去发生的“攻守逆转”,对于平台、粉丝尤其是商家传递出更加诱惑的信号,流量就是商机。

“李佳琦的链接费在‘黑市’上已经炒到八九万了。”淘宝直播第三方数据服务商优大人的总监鸣亮如是说。而在阿里官方的V任务平台上,李佳琦9月直播商品的单场费用按照品类从一万五到八九万不等,双十一期间天团主播活动的单条链接已经卖到了21万。

但电商直播是比纯流量生意更复杂的业态。

双11预售首日晚上,薇娅毫无意外稳居榜单TOP 1的位置。有行业人士告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),李佳琦的转化率目前不及薇娅的三分之一,因为急速涌入的新粉更多还只是围观。

去年薇娅全年带货27亿GMV,仅双十一当天就完成了3.3亿的销售额。“今年至少是百分之百的增长。”谦寻CEO奥利向剁椒娱投(id:ylwanjia)预测。

而在这一片热闹的幕后,在迅速裁汰迭代中,淘宝直播产业链上的参与者们悲欢可能并不相通。

从2018年4月后,整个淘宝付费推广匹配免费流量的逻辑就变了。“2017年2万块能买4万个流量,阿里再给爆款连续半个月匹配30万流量;现在可能就匹配三四万,而且可能第二天就没了。老粉一定会消耗的,新粉进不来了。”

以前的一些网红店已经掉得一塌糊涂,原来一年可以做两个亿的,现在一个亿都不到,只有七八千万。红利的衰竭,业态的变迁,比想象中来得更快。

有淘宝直播的资深从业者告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),2016年直播刚起来的时候,雪欧妮一度是行业最好的主播,一场直播有三四十万的观看,是当时数据最好的主播。那个时候薇娅还在积累中。

为了探访整个直播带货生态的变更,10月底,赶在双11来临之际,剁主的互联网内容采编小分队来到杭州,实地探访多家头部直播公司、基地、供应链公司。

杭州是整个电商行业最敏感的地方,如涵的一位朋友说,杭州的电商业态要比北京超前2年左右,媒体上都说2019年是直播带货元年,其实在杭州,2017年就已经是元年了!

我们看到,助燃过淘宝直播的四季青批发市场,在被旋风刮起后,又回到了原来的轨迹👇:

曾经炙手可热的“直播基地”业态,在迅速增长后,已经纷纷关停、转让,只有寥寥适者生存下来;供应链端被倒逼出新模式,有棉毛衫工厂反季生产以成本价供货,以求在旺季笼络住足够人手;专供直播电商的品牌抓住机遇爆发,在天猫直营店铺和中腰主播的背书下,赚得盆满钵满……

(由于篇幅较长,暂且分为上下篇,供应链和品牌部分放在下篇)

淘宝流量新玩儿法,主播从熬时长到拼全域影响力

已经是晚上8点,在谦寻新搬的阿里中心独栋办公楼里,谦寻的各个团队还在奋战。薇娅的经纪人古默正神色凝重地与团队围坐一圈开着会。在办公区,到处都挂着决战双11的小巧标签。为了赢得这场“战役”,谦寻在10月10号就完成双11全部的招商了。

“薇娅敢停播一天吗?”

面对剁椒娱投(id:ylwanjia)抛出的这个问题,谦寻CEO奥利皱了一下眉头回答,“我不喜欢用敢不敢这个字眼,好像怕粉丝第二天就不来看我了,我更愿意说她是不忍心停播,因为商家在我们身上放了很多期望,今年双11我们GMV目标就是十个亿。”

在淘宝直播里,即使头部主播也面临着十分大的流量压力,一套非常复杂的算法下,不开播即意味着放弃浮现权。为了把流量稳定下来,新主播们往往需要连续7、8个小时不停直播,都不敢生病。

这是1.0时代,主播除了没有稳定流量,甚至需要自己购买样品进行直播,包括薇娅。

一家机构创始人告诉剁主,薇娅刚开始做直播每个月亏50万,为了打造品牌吸引力,不要链接费,不要佣金或者最低佣金,自己再贴钱做出全网最低价,一点点养成。2017年起机构大规模进驻,是2.0时代,整个盘子做大,有了“走播”、“玉石基地”等新玩法,排位赛让头部主播在品牌和用户端开始越来越有话语权,但流量问题仍未解决。

薇娅除了参加官方活动基本不会缺席直播,每天下午3点起床,开始准备直播内容,8点开始直播,结束的时候经常已经凌晨1点。“最近是连续录综艺,一天10个小时,薇娅实在没觉睡了。”李佳琦2018年直播了380多场。

构美运营负责人的青冈告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),主播裁汰率依然高企,“从3月份到现在,整个杭州市场变化非常大,九堡方圆十公里的主播,更新率在百分之六七十左右,基本上半年在做的下半年都不见了。”

淘宝此前希望用“评级—匹配流量”的方式激励增长,并且帮直播间降低波动风险,然而由于各种原因,这一流量政策并未推行下去。许多直播间里的数据仍然犹如过山车。 

就在这个背景下,李佳琦停播了半个月到欧洲旅游、看秀。全域布局、广告和直播营收各占一半,让李佳琦有底气暂停直播,中途用短视频种草,回来再直播收割一波。

事实上,这是淘宝主播的又一次迭代,是张大奕、雪梨、于momo、张沫凡等网红开始做淘宝直播后带来的经验融合。

直播“新人”相较于薇娅李佳琦专业度差不少,但小网红林珊珊一天卖了3000多万,雪莉一上卖了6100万,张大奕首秀也卖了6000多万元,原来Top5里的烈儿宝贝、陈洁被冲到带货榜单后面。

不仅销量直逼头部主播,张大奕在直播间也不断喊话“史上最低!买高了告诉我,三倍退差价,我帮你们去撕!”而这些红人主播以往都是周播,甚至月播。

以前,淘宝直播是熬时长,现在是拼全域影响力。

李佳琦学会了在预售首日直播前在微博发布清单预热,一批人拿着攻略第一次闯进了淘宝直播间,把微博上最精准的粉丝导入直播间。薇娅除了上了几档综艺,还在更加私域的微信平台营销引导。

今年还不碰货的机构,都要凉凉?

主播之外,货场也在发生迭代。

最早,主播没有货,各有各的办法。有玉石主播拿不起货,就在玉石市场货主面前现场播,卖出去后收10%的代购费。广东四会的珠宝市场就是这样生长起来的。

淘宝一家老牌直播机构纳斯,则带领着主播到杭州服装批发市场档口去播,号称“走播”。纳斯的这种对于货的天生紧缺感促使它很早就参与供应链。

纳斯的负责人骨头曾告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),2017年尝试做店铺、供应链,GMV有1000多万,但“后来发现这个活太重,链路特别长”,淘宝7到15天回款,一大笔钱要压在店铺里一直转,而且自己的店铺要想办法销库存,投入产出比不高,于是在18年初就把店铺这一波人全开掉了。

在构美创始人南亚看来,接触供应链的时机非常重要,今年还不碰货的话,接下来有可能被淘汰。

构美之前帮商家卖了100万货,他们发不出货,不是缺货,而是没有客服、后台发货、质检团队。经过一两年,行业人才都被培养出来,时机成熟了。“做得早并不一定能成,而是时机要刚刚好。”

构美想离货品更近一些。今年年中在九堡的西子环球办公楼租下一层,专门孵化货品系统“知物”。在理想状态下,这个系统将汇聚各类服装、美妆、食品等工厂产能,基于C2M的生产模式赋能旗下主播,逐渐提高自有货物的直播占比,进一步提高直播间利润率。目前已经开了一个服装赛道,毛利近30%。

在嘉兴,构美参与整合嘉兴濮院当地服饰供应链,开发了3000平的一体化智能仓储项目“大河马”,汇集了工厂、设计店等资源,本地拿货、顶楼开播、底楼直发。濮院今年第一次参与淘宝直播秋冬大赏,销售额达2.08亿元。

构美是将直播机构与产业带嫁接在了一起。而对于抖音等淘外红人资源,构美的货品也可以对接。“这个生态做起来,或许是估值破百亿的小型独角兽。”

对仅为品牌带货的李佳琪而言,自建供应链似乎暂时是一个性价比不够高的选择。而对于积累了自有服饰鞋包供应链的薇娅团队来说,货对他们意味着另外的定义和机会。

尽管薇娅设立了许多自制淘宝店铺,从品质到定价都一手把控,其中的利润空间却惊人的低,较带货业务吃力不赚钱。“十个点净利润,最后连三个点都不一定有。”谦寻CEO奥利告诉剁椒娱投(id:ylwanjia),还在坚持做自有供应链,是为了给粉丝提供服务,甚至销库存也由机构自己的直播间二次销售。

而谦寻靠近货的另一种方式是,做淘宝直播机构的服务商。

谦寻有80多人的招商选品团队,商品想入选要填写严格细致的资料表格,汇聚的都是行业最顶尖的商品资源。谦寻正在此基础上开发一个叫羚客(Link)的中台系统,将大牌商品、自有服饰鞋包资源开放给全部淘宝主播。基础服务开放免费,增值服务收费。

事实上,羚客还有线下更重的部分。在新入驻的滨江阿里中心办公大楼里,谦寻要开辟整个二三层10000平方作为一个“综合集柜”,有服装鞋包、食品百货以及美妆,邀请大牌入驻BA和专柜。这是一个前有头部红人,后有高质量货品的附属基地。

而二手奢侈品交易平台妃鱼的模式更为业内关注,创立不足一年,单月GMV便达到1亿,拿下两轮融资,估值5000万美金。据其创始人总结策略,“用重供应链的运营赋能二手奢侈品直播,然后通过妃鱼品牌去沉淀内容。” 近300名员工中,供应链运营团队一半之多。 

对于二手奢侈品这类非标商品,直播比图文更直观,重供应链及检测服务加强了信任。据淘榜单,有10多万的妃鱼用户通过直播每年购买奢侈品金额超过5万。

然而要做好供应链真的容易吗? 真的适合所有机构去做吗?这要打一个问号。拿货渠道是否丰富深入,供应链的每个环节能否把控时效,自己的消化能力是否跟得上,都是变数和挑战。

基地的死与生

“我们去年到现在搬家三次了,上个一基地花30多万装修了2个月,才搬进去1个月,业务扩大就不够用了。”天空的基地如今搬进了纳斯原来在九堡的根据地,其增长之快与整个(服装)基地业态的低迷形成鲜明对比。

该基地位于一处产业园区的4楼,电梯一打开,天下网商、如涵的企业logo便一同映入眼帘——这表示在直播业务上的亲密合作关系。当天晚上,基地的3个直播间有1个开播。天空引我们到七八十平的办公室坐下,“欢迎来到宇宙电商直播中心——九堡。”

九堡处于大批服装供应链,甚至成衣上游原材料厂商聚集地,距离杭州中心商圈,距离平湖、桐乡、嘉兴、海宁都很近,位置得天独厚。如今淘宝直播注册机构已经超过1000家,其中大多数锚定杭州,而杭州的九堡则是大批机构、基地心中“福地”,至少有上万位网红栖居周边。

把货集中到一个地方,主播可以到这个地方来播,效率是最高的,入局基地的人正是看到了这种资源整合的机会。

有基地从业者计算过,100平米左右的直播间一年的人工费和早期装修投入需要大几十万。直播利润较线下利润要薄,传统线下环节更长,但100块的衣服可以卖到500元;直播间里,出厂价100元的差不多叫价 1.5倍左右,扣除掉主播20%佣金,人工、场地和退货成本,利润空间非常有限。

市场观点是,1.8倍的毛利是底线。“正常供电,基地的倍率差不多是2.2倍,才能赚钱。” 构美把盈利阶段向后转移到其批量主播的直播间,创始人南亚认为,“以赚钱为目的基地是活不下去的。”

“去年一度有两3000家,后来做到两300家,到现在剩下几十家。”一位离平台和从业机构都很近的资深玩家称,“基地这种业态,就是去年开始阶段性存在的业务,这是一个洗牌的过程。”

6月淘宝公布超过30家直播基地因月交易额不超过300万被要求清退。服装基地,一是容易被替代,比如批发市场;二是没有流量,要依靠大主播,但大主播不一定愿意来,小主播卖不了几件衣服“一天下来电费都不够”,主播还会要求基地给直播间买点流量、推荐位。

大部分直播基地的主播资源供需不平衡。直播基地还没赚到钱,还在投入阶段。直播基地规模越做越大,但最后大多数直播间都空着。最近几个月,在某电商直播资源对接服务号的朋友圈里,平均每天会有两三条直播基地转让的帖子。

有少数做得好的服装基地,主要强在选品上。比如对主播豪车接送、送花篮果盘、直播全程辅助、结束送鲜花掌声的屯和基地,就是把主播已经卖爆的款集成起来。七尚则是老板在供应链运营上非常强。

天空的基地配有买手,“买手对长期合作主播很熟悉,你什么时候过来播,提前把适合你的货盘好了。”但基地的天花板太低了,所以天空两个月前也开始做MCN机构业务,但两个业务并不互补,“自家的基地和杭州所有机构合作,但款式更新不够快,主播则需要出去跑。”

有一家基地的模式更有意思,盘下了一家KTV的店面,隔音墙、灯光等都不需要大的改装。楼下改成样板直播间,楼上是住宿,住的全是杭州周边平湖、海宁、义乌的厂长,每天就就下来在主播的直播间里面送助攻。

洗牌洗到最后,目前比较好的基地模式,一是品牌基地,比如雅鹿一年生产1400多个羽绒服款式,去年开始自己搞基地,通过直播渠道把销量引爆,仅几个月直播引导销量达到近150万件。传统品牌强在供应链控制,更有利于单品打爆,淘宝直播还想把“杰克琼斯、优衣库也搞一搞,品牌本身的SKU绝对足够。”

第二是工厂直播,产业带直播。淘宝主播恩佳的直播间不是在仓库就是在工厂车间,主播身后就能看到工人如何加工、装运,在淘宝直播总榜上排名非常靠前。今年双十暖冬节皮草直播,海宁皮革城中,一座可容纳200位主播同时开播的直播中心开业,吸取去年的经验,对头部、中腰部主播分层对接。平湖产业带就直接在工厂里面直播。

阿里巴巴的“工厂淘宝”1688网也开始孕育起直播业态,做起了工厂直播,不少直播间的第一位是厂长、老板,比如远通线缆、燕丽雨具,实体行业逐年往下走倒逼着他们做出改变。据《天下网商》的数据,从档口到生产线,1688平台上每天的直播超过4000场。

一位淘宝直播的服务商认为,“奥特莱斯直播卖不起来,主要就是因为中间利润加太多不够便宜。” 电商直播就是不停地去除中间商挣差价。在南亚看来,基地其实没有价格优势,跟档口没什么区别,“2019年再去做基地,会死得很惨,这个时候你应该去连接工厂。”

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双11预售第5天,薇娅和李佳琦Battle得怎么样了

在你还没酝酿好双11买点啥的时候,大主播们已经暗战许久。

24日晚6点到11点,如果你点进薇娅的直播间,会发现HFP的一款原液套装被置顶在货架第一个,下面是随着直播陆续上架的57个宝贝。据电商圈流传,这个“热门位”是HFP前一天花了200万拍下的,而起拍价是15万。

36氪粗略计算了下这个“热门位”的回报。368元的原液套装,加上薇娅直播间发放的30元优惠券,在介绍这款商品14分钟后,已经有49000人次预付了50元定金。如果双11当天如数成交,销售总额将超过1600万。

大主播的能量不容小视,在双11这样的重度促销节点,天猫无疑想把这种能量再放大一些。摆出擂台,让武林高手们公开过招的排位赛就是一个不错的办法。依据淘宝直播的排位赛规则说明,当天热度值的主要考核指标为新粉关注、用户停留时长、预售期定金情况。从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看,薇娅热度值55576万,位列第一。而第二位的李佳琦热度值33658万。

热度相差这么多,大局已定?未必。

淘宝粉丝数是最为直观的。从21日至24日,薇娅的淘宝粉丝累计增长90.09万,李佳琦则为242.79万,并在22日率先突破了淘宝900万粉丝大关。根据知瓜数据的主播增粉榜显示,21日当天李佳琦淘宝增粉120.35万,位列增粉榜第一,薇娅当天增粉33.67万,位列增粉榜第六。

用户看淘宝直播的目的很明确,就是消费。但是人的注意力是有限的,如果正在直播的商品不是自己感兴趣的就会很快退出来。一个很有意思的现象是,进出二人直播间的基本是同一批人,一位资深淘宝用户说有时候会双屏看两个人的直播。但俩人在直播时长方面有所差异。薇娅一直保持在6-7个小时之间,李佳琦则基本保持在3-4个小时,只有21日当天直播了近5小时。

预售定金是这些指标中尤为重要的。李佳琦在23日曾超过了薇娅的交易额,一位时常关注俩人直播的朋友对此直言,现在两个人主要就是拼粉丝数量和交易额。

谁是淘宝直播第一人重要吗?虽然薇娅和李佳琦都曾在直播中表示不在乎排名,但是明争暗斗都未曾停止。第一意味着平台流量的倾斜和更多与商家博弈的资本。早前的李佳琦百醇礼盒等事件,就因为商家给出的不是全网最低价而被李佳琦“封杀”。全网最低是主播的招牌和底气。

就在24日晚,薇娅在直播间卖起了冰箱,原价4000多的一款美的冰箱只需要2000多元,品牌商工作人员当场表示“对薇娅又爱又恨”。李佳琦也在直播间卖过沙发。可以说只有你想不到,没有他们卖不了。可能下一步主播们就要开始卖房了。

除了李佳琦和薇娅,上一代电商网红也没闲着。「张大奕林更新直播」的话题直冲微博热搜榜榜首,雪梨也邀请金秀贤来直播间。

在淘宝直播大行其道之前,是张大奕、雪梨们在改变消费者以及行业的习惯,优化供应链,进行商品预售从而减少库存。但是直播时代的到来已经不再满足于以往十几天的预售周期,必须要快和更快。

面对更快的直播和流量红利,以自有店铺起家的张大奕和雪梨也不再满足于只营销自家产品。不过和李佳琦、薇娅二人相比,前两者涉及的领域依旧是自身熟悉的服饰和美妆。

比起往年各大品牌之间的竞争,今年的双十一话题则更多转向了淘宝直播。据相关数据显示,今年开启预售当天,淘宝直播引导增长超过15倍,1.7万家品牌通过淘宝直播平台进行营销。

直播卖货为什么火了?

淘宝就像是一个商品众多的批发市场,消费者要从如此众多的品类中挑选出称心如意的产品费时又费力,这是人找货的模式。而每一个直播间就是一个小店铺,主播扮演了导购的角色,并且从原来的“你想要买什么”变成了“你应该买什么”。他们用最短的时间介绍商品,并给到比直接购买更加优惠的价格。这样一来,原本觉得可有可无的商品因为低价诱惑也会令人心动。

对于目前的淘宝直播来说,流量变现的第一驱动力是价格。低价走量在任何时候似乎都是一个不错的营销手段,但是有人欢喜有人愁。脱水之后的数据依旧令商家满意吗?个别主播占据绝大部分流量的现象是淘宝希望看到的吗?失去头部议价能力的主播又该如何做?

对消费者来说,每逢双11考数学有点令人厌倦了,主播们轮番轰炸多少为购物体验增添了一丝乐趣。薇娅和李佳琦谁会赢不重要,反正淘宝已经赢了,而输的一定是我。

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个性化消费崛起 淘宝双12成交过亿中小商家翻倍

12月14日消息,双十一的热度还未散去,双十二大战又拉开了帷幕。阿里大数据显示,双12当天,淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍,而这背后与个性化消费趋势不无关系。

对比两个购物狂欢节,双十二曾经的定位是给淘宝的商家们一次年前清库存的机会,而双十一更多的是品牌方的主场。此外,双十一由于价格周期长,商家们的准备力度和促销力度为全年最大,因此,小众、个性逐渐成为了双十二的消费特点。

而从本届双12也不难看出,相比双十一的全民狂欢,今年双十二则是由90后95后唱主角,消费者在购买的产品分类上也呈现出更青睐于提升个人生活品质、个性化商品的趋势。

据淘宝发布的官方数据显示,开场1小时内,“剁手党们”买走了去年三倍的农用拖拉机,而90后年轻人买走了其中的三成;不怕冷的一群人把冰淇淋的成交量提升到了去年2倍;怕冷的人疯抢超过35000件羽绒被;男生们齐心协力买走了60万条打底裤,占销售总量的30%;女生则买走了74%的假刘海,且买假刘海的人群中90后占比45%。

事实上,由于90后年轻人群正在成为主流消费者群体,整个淘宝平台上的特色商家和个性化消费都在快速崛起。淘宝双12发布《90后消费趋势》显示,2019年,90后们比上一年多“剁手”整整27亿次,相当于全中国每个90后平均多买10次。这也让90后们首次超越80后,成为网购主力。

而以“创意”“个性”为核心的中小商家,往往被被细分为一个个相对小众的特色市场。《电商报》获悉,目前淘宝上已经形成了2000多个特色市场,618期间特色商家的增长达到了200%;今年9月,步入了第4年的淘宝造物节,规模更是扩展到了400多家创意店、1000多新物种特色商品。

不过,特色市场爆发的背后也离不开淘宝方面对中小商家创业的扶持。淘宝数据显示,过去一年投入300亿资源扶持商家创业,入淘三年内新商家年成交额超过5000亿元。2012年至2018年,淘宝每年的TOP卖家中,约有十分之一是前一年刚开店的新商家,其中2016年至2017年这个比例更高达13%。

此外,最近半年,淘宝在扶持新商家方面还进行了更多尝试,主要包括持续降低开店门槛、创造更优的营商环境、驱动商家诚信经营以及帮助中小品牌在细分市场取得突破等。例如:为了帮助中小品牌成长,淘宝“银河路计划”将在未来3年甄选超过1万个优质潜力品牌,满足亿级规模用户的新品牌需求,并孵化3000个成交超过千万的品牌。

值得一提的是,根据淘宝官方数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,年成交规模超5000亿,新开店商家的平均年龄仅有26岁。也就是说,90后除了在消费群体成为主流,在供给端正逐渐占据主流位置。

而同龄人自然更能觉察出同龄人的消费偏好,《2019中国年轻创造力洞察报告》指出,95后开创意店铺的平均增速比整体要高出近7倍。

由此来看,随着90后正在成为主流消费群体,甚至逐渐成为淘宝商家的重要构成,未来消费趋势必将走向个性化、多元化,这也要求着中小商家不能仅依靠淘宝方面的资源扶持,还需加强对原创商品的重视和研发,更精细化运营才能取得长远发展。

《电商品牌200强》:淘宝、京东、拼多多居前三

12月13日消息,《电商报》获悉,日前,广州日报数据和数字化研究院(GDI智库)发布《电商品牌200强(2019)》, 榜单中,淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购品牌影响力排名前五;前20强电商中,阿里系电商占5席,非别为淘宝、天猫、闲鱼、一淘、阿里巴巴1688。

而在评价的1040家电商企业中,广东(201家)、北京(179家)、浙江(163家)数量最多,显示三地电商产业发展基础较好。其中,浙江有淘宝、天猫、闲鱼等头部电商落户,以阿里巴巴旗下电商品牌为引领,形成了相对完整且成熟的电商产业链。

此外,目前,电商经营品类以综合为主,同时垂直化、精细化的趋势,充分满足了消费者多样化、个性化的消费需求。数据显示,本次评价单1040家电商企业中,综合类购物电商600家,占比近60%;食品/生鲜类电商69家,占6.63%;服饰/箱包类电商65家,占6.24%。

淘宝双12成交过亿的中小商家数量同比翻倍

12月13日消息,《电商报》获悉,最新数据显示,双12当天,淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍。

据阿里方面介绍,随着直播、微淘等内容工具的成熟,以及淘宝官方商家群等全新运营方式的推出,淘宝上的创业门槛进一步降低,人们来淘宝创业能享受的扶持越来越多,针对性越来越强。

淘宝公布的数据显示,过去一年投入300亿资源扶持商家创业,入淘三年内新商家年成交额超过5000亿元。2012年至2018年,淘宝每年的TOP卖家中,约有十分之一是前一年刚开店的新商家,其中2016年至2017年这个比例更高达13%。其中,每3年淘宝上就会涌现出10万家年成交过百万的店铺。

而在扶持中小商家创业上,淘宝也推出了多项措施。其中,“全球甄星计划”计划在本年度内孵化1000个海外小品牌,帮助其中100家成交过千万;淘宝直播“百亿扶持计划”将体系化地升级,对各个行业加强扶持,数据显示,在淘宝双12期间,全国共有60多个产业带的商家开启了超过一万场直播,直播成交商品超过800万件。

高晓松与李佳琦同台直播 预计为1114户贫困户增收439万

12月13日消息,昨日,高晓松、李佳琦同台直播,助力贫困地区农货上行,共吸引了1608万粉丝观看。淘宝数据显示,40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空,5万罐安徽金寨山核桃5秒售空,12万袋康保燕麦面7秒售空,预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

(图片为淘宝官方微博截图)

电商报》获悉,为了公益扶贫,高晓松还在直播中首次涂起了口红。此外,高晓松还将在淘宝直播开辟专门的公益直播时段,为贫困县农产品带货。

事实上,直播脱贫是阿里巴巴的特色电商脱贫模式之一。据不完全统计,近一年来,有超过300位县长、20多位明星走入淘宝公益直播中,为超过300个贫困县域的超千种农产品带货。

另有数据显示,截至2019年11月底,淘宝公益直播超过120万场,带动农产品成交40亿,公益直播覆盖全国31个省、市、自治区的2000多个县域,平台上的农人主播已超过5万名。

淘宝双12个性消费爆发 90后买走30%农用拖拉机

12月12日消息,《电商报》获悉,今日凌晨,淘宝双12正式开场,从数据来看此次大促个性消费爆发。

而值得一提的是,小镇青年们也通过双12同步参与个性消费的大潮。数据显示,双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比增长超50%;20个品牌单品交易额破亿,812个单品交易额破1000万。

其中,90后的“剁手党”再次“不走寻常路”。数据显示,双12开场1小时,农用拖拉机的销量同比增长400%,30%被90后买走。此外,90后还买走了45%的假发片,女性消费者占74%。

而男性消费者自从穿过打底裤,就在这个冬天打开了“新世界”的大门,数据显示,双12开场1小时里60万条打底裤被男生买走。另外,中性风越来越流行,双12首小时,女性西装同比增长是男性的1倍。

除此之外,此次双12个性消费爆发,“剁手党们”一边抢羽绒被一边买冰棍,然后再给孩子添置上了“年味中国风”童装,连宠物也安排上了“汉服”。

淘宝数据显示,双12开场半小时,冰淇淋成交量同比增长200%;双12开场1小时,卖出羽绒被超过35000件;年味中国风童装首小时同比增长279%;宠物汉服首小时成交超过日常10倍,且“喵星人”独得恩宠,截至今日上午,猫粮TOP10的成交量是狗粮的3倍。

淘宝双12正式推出5G直播

12月11日消息,淘宝双12期间,淘宝直播推出的5G直播,今日正式运行。据《电商报》获悉,首轮试点放在了广东四会的翡翠城和浙江诸暨的珠宝城两个产业带直播基地,400多位产业带商家将首尝5G直播红利。

在广东四会珠宝直播基地内,一位用上了5G直播的商户特意展示了一下自家的翡翠玉器,在5G直播的画面下,翡翠的纹路清晰可见。

据介绍,对珠宝行业来说,商家需要为消费者展示很多商品的细节,是否有色差、小瑕疵等对于用户购买、减少售后问题非常关键,所以他们对直播画面清晰度的要求非常高。5G直播可以让商家产品清晰的出现在直播画面中,甚至纹路细节都非常清晰,消费者还能放大仔细观看。

事实上,加快5G的技术迭代,也是此前淘宝直播“百亿扶持”计划的重要内容,通过5G带来的更顺畅、更清晰的体验,淘宝直播将更接近“逛街”。数据显示,整个淘宝双12期间,濮院毛衫、海宁皮革城、晋江食品、顺德小家电、沭阳鲜花、景德镇陶瓷等在内60多个产业带的商家开启了超过一万场直播。

而除了5G直播,在淘宝直播的帮助下,产业带的直播设备也都更新换代,目前,海宁皮革城的档口市场改造成了电商供货直播中心、濮院毛衫市场内还建了智能仓储以及集选品池和直播间为一体的货品中心。

淘宝双12数据:高科技保暖商品预售加购量平均上涨7倍

12月10日消息,《电商报》获悉,科技取暖正在成为年轻人过冬新时尚。淘宝双12数据显示:发热秋衣秋裤、充电加热裤、充电加热雪地靴、水循环电热毯、发热围巾、暖被机等这些高科技保暖商品成为90后们的最爱,预售加购量平均上涨7倍,订单多来自南方地区。

其中,充电加热增高鞋垫销量同比增长64%;充电雪地靴销量同比增长63%;智能电暖围巾一个月卖出5.3万条;智能电暖帽子销量同比增长53%;智能充电裤销量同比增长56%;智能电暖袜销量同比增长55%。

另外,淘宝天猫服饰事业群相关负责人表示,2018年,淘宝天猫在对消费者进行调研时发现,“笨重而毫无美感”是年轻人不爱穿保暖内衣的主要原因。

此后,天猫联合日本最大的腈纶纤维公司共同研发出了一种功能发热、轻薄抗静电的新面料,并推荐给曼妮芬、ONLY等7个品牌。今年天猫双11,使用新面料制成的保暖内衣第一次发售就十分火爆,淘宝直播1分钟就卖出2万套。

可见,随着科技的进步,再加上年轻人敢于尝试的特性,高科技保暖或将替代热水保暖成为新趋势。