高德开放平台与乐铺合作 为新零售提供决策

高德开放平台今日宣布与商业地产O2O企业乐铺达成战略合作。乐铺将使用高德开放平台旗下位置大数据分析产品高德位智(原高德指数),通过其提供的商业大数据与热力图,帮助企业与个人进行商业参考及决策。

高德开放平台是高德旗下LBS服务提供商,服务覆盖出行、物流、社交、电商、资讯、运动、智能硬件等多领域。基于海量数据,通过分析挖掘,高德开放平台能够实时反应现实流量、热度、走向等趋势,实现线上、线下行为的数据打通,呈现人地关系分析结果。高德开放平台此前推出的大数据分析产品高德指数也已升级为高德位智。在产品功能上,高德位智具备客群分析和周边分析两大板块。在客群分析方面,能够直观反映当前区域不同时段客流变化和热力情况,助力商业企业;而对于周边分析来说,高德指数能够对比历史流量,辅助商业企业挖掘潜在客源。

基于海量数据库存和专业计算模型,高德位智还包括竞品分析、区域行业态势总结、商业选址等多方向功能,为企业提供策略建议。此次高德开放平台与乐铺达成合作,一方面为乐铺提供商业大数据参考,另一方面也使得高德位智在产品实践中获取更多商业大数据,进一步优化产品。

此外,乐铺还联合高德开放平台发布了《北京街区流量价值排行》报告,从客流量、租金、换手率等多个维度详细分析及呈现了北京各大商铺街的商业潜力。

据报告内容显示,在北京十大客流量街区中,大部分分布在朝阳及海淀区域。其中,五道营胡同、工体北路、团结湖路拿下工作日日均道路人流排行TOP3;而工体北路、团结湖路、朝外南街则排行节假日日均道路人流前三名。簋街则在工作日及节假日均人流排行中分别排行第五及第六,且晚间客流量是白天客流量的3.5倍。

在店铺租金方面,成府路、朝外大街以及南锣鼓巷租金最高,望京小街则是租金前十名中唯一一个上榜的四环外街区,均价为18元/㎡/日,年均涨幅达4%,排行第十;而换手率方面,石门东路、景恒街、神路街、新华西街、望京小街排行前五,店铺换手率都高达50%以上。其中,建外景恒街,位于CBD核心区域,东三环内,国贸桥西南角,两侧是银泰中心、建外SOHO、中环世贸,但其换手率却超过60%,店均寿命不足一年。

阿里巴巴张勇:重构适应新零售的生产关系

阿里巴巴集团CEO张勇在上海出席银泰三位一体大会时表示,所有零售商要跟科技公司结合,才能拥抱这个快速变化的数字创新时代。零售企业间的合作,很难叠加出合适新商业形态。

在张勇看来,线上零售企业如果只把货放到线上去卖,那还是传统零售商,品牌和消费者之间仍然存在一堵高墙。新零售的本质是用大数据重构“人货场”等商业要素。“人货场”的数字化只是第一步,第二步将全面重构品牌、消费者乃至企业内部的生产关系。

以新近完成私有化的银泰为例,张勇表示,过去两年,银泰首先从“人货场”中的“人”切入,完成了数字化会员累积,使得对这些客户可触达,可识别,可运营。目前正在进行货品的数字化,只有通过对货的洞察,进行人货的适合匹配,才能让整个经营效率获得提升。

在这场与银泰商家面对面的大会上,张勇也透露了私有化银泰的另一个意义,即重构适应新零售的生产关系,“私有化银泰,让天猫与银泰线上线下合二为一;品牌内部也将完成合二为一,已经有很多电子商务部门升级为数字运营部门,成为整个品牌公司的横向部门。这也是零售业与科技公司的完美结合全面拥抱新零售的基础。”张勇说。

智慧能源营收122.42亿 买卖宝同比增67.24%

近日,远东智慧能源股份有限公司(简称:智慧能源,股票代码:600869)公布了2016年年度审计报告,报告显示,2016年智慧能源实现营业收入122.42亿元(如图),较上年同比增长4.54%,实现净利润3.1亿元,其子公司远东买卖宝网络科技有限公司实现营业收入48.6亿元,同比增长67.24%,实现净利润0.50亿元,同比增长31.04%。

据了解,此次,智慧能源实现122.42亿元的营业收入,其中电线电缆营收102.46亿元,归属上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润2.70亿元,原因是,在“十三五”期间,公司紧跟国家“互联网+”智慧能源战略,在互联网电工电气平台领域进行转型升级,子公司远东买卖宝网络科技有限公司则形成了“电线商城、找电缆、金具附件、电工电气”四个产品线,以“信息+交易+服务+金融”连接上下游企业客户。

据报告期内显示,公司还新设了远东集成科技有限公司、远东能源服务有限公司和天长市远电新能源有限公司三家子公司,并分立买卖宝成立子公司远东材料交易中心有限公司。公司还对两家子公司进行了增资,增资金额共计3.5亿元,其中买卖宝增资1亿元。

公开资料显示,成立于1995年1月的远东智慧能源股份有限公司,其原名为远东电缆股份有限公司、三普药业有限公司,于1995年2月在上海证券所挂牌交易,股票代码“600869”,其子公司电缆买卖宝是国内B2B2C模式的电工电气电子商务交易平台,主要利用电子商务从事电缆产品、电缆附件以及生产设备等网上交易,为电缆买卖双方提供专业的电子商务服务平台。

报告显示,公司目前已基本形成以智能电力产品、清洁新能源系统及互联网电工电气平台等为主的“互联网+”智慧能源业务布局,未来将围绕“战略新兴产业”和“一带一路”战略寻求潜在合作伙伴,共同打造智能化、信息化的全球互联网能源平台,以“产品+服务”的综合能力更快实现企业转型升级,争取在2020年实现净利润50亿,营收1000亿的战略目标。

与传统经销商对比 B2B的优势在哪?

在物质匮乏的年代,你生产出来的产品只要质量可以,价格够低,消费者就愿意购买,所以,在那个时代中国快消品行业市场的竞争,本质上就是渠道的竞争,所以也就出现了颇具中国特色的营销:深度分销/通路精耕模式:企业利用多级分销,人海战术,来将商品大面积铺货,货位前置,做好生动化,只要商品离消费者够近+广告的狂轰滥炸,就可以产生很好的销量。

随着消费收入增加,物质从匮乏变得充裕,消费者们已经厌倦了超市里千篇一律的包装和单一口味的基础消费商品,他们有能力,也更愿意尝试为新的,不断变化的,能够符合他们的口味,为迎合他们个性化的各种各样的商品付费。恰到好处的是,移动互联网的出现,让所有商家与消费者无时不刻的连接到了一起,消费者只要打开手机,数以万计的海量商品和服务,可以24小时,无时无刻的满足消费者的需求,让消费变得更加的便捷。

对于消费者来说,网络时代最大的改变,实际上是获取供给信息的成本大幅下降,降低了消费时的犯错成本。

事实上,消费选择权已经不可逆转的交到了消费者手中。而且消费者已经不再是那个靠渠道垄断和特价促销就可以搞定的消费者。

厂商依靠渠道层层渗透和品类垄断来获取销量的手段已经失效。在未来,更细分,更个性,更符合用户场景和需求的小众产品,会越来越受到消费者的欢迎。

升级归升级,不可否认,传统的分销渠道仍然很重要,消费者只是转移了消费,存量只是在下滑,并未消失,中国市场太大,T1-T6市场,消费升级可能需要5-10年,甚至更久才能完成,这就给了广大快消品企业足够的时间去适应,去转型,升级自己的产品。

渠道的作用,是在合适的时间、合适的地点,把合适的商品呈现给消费者,但中国人均收入超过1万美元+移动互联网两者叠加出来的效果,并不是简单的中产崛起,而是消费者在快速分层,原来大而一统的消费需求,变得高度碎片化。同一个社区内居住的居民,对产品需求可能是千差万别,可厂商推出的个性化新产品,还用原有大水漫灌式的铺货,并不能够获得很好的市场反馈,浪费了资源,也无法有效的找到靶向消费者。简而言之一句话:穿了产品的新鞋,却走了原有渠道的老路。

引用翁怡诺在《中欧商业评论》上提到过一句话:过去的渠道为生产者和供应商服务,未来的渠道要更多地为消费者服务,营销经济将逐步转换成挑选经济。回归到零售的本质,那就是在高效供应链能力的基础上,满足消费者不断变化的需求。

原有的基础型消费产品,需要满足所有人买得到的需求。品牌商采取的模式是利用多层级分销体系(经销商二批商批发市场)来完成产品对消费者的覆盖。

这种分销模式下,不仅仅是物流效率低,搬运次数多,更为关键的是,厂家在通路渠道上的所有的策略,基本上都是在盲打,所有的市场情况,都是靠人工收集反馈,终端门店信息滞后,市场费用投放不精准,所有的市场营销行为基本上都是靠经验与预测。

因为品牌商和经销商之间存在着博弈,而博弈的结果,有多少库存,每个经销商,二批商,每天的出货情况,是以什么样的价格体系,卖给了谁,新品的周转率等等,这些数据对于企业的决策与市场推进,有至关重要的价值。但是传统的通路模式里,信息化程度低,层级过多,厂商之间博弈等多重因素干扰下,企业不可能精准高效拿到这些数据。

那么在未来,作为品牌商,要在分层的市场内,找到靶向客户,将产品精准铺货,找到靶向消费者,一个基础的前提是,减少渠道博弈,提高渠道透明度,数据化和智能化,要实现这三点,那么供应链与零售融合,将会是未来五年甚至十年渠道变革的一个整体趋势。

需要说明的是,企业永远都不可能通过对现有的渠道的升级和改造来实现透明化,数据化和智能化,要想实现精准铺货,不能升级,只能重构!

品牌商在重构渠道模型时,要实现以下三个要素:

一,大数据支撑下的新型渠道分销体系构建。

二,线上线下混合丰富而又有效的运营体系。

三,围绕靶向人群跨平台多渠道联动的品牌推广。

渠道的通路信息化,是未来品牌商市场核心竞争力之一。

而供应链一体化(B2B),基本上满足了厂商对渠道透明化、数据化和智能化的需求,B2B平台,正在通过在线交易,线上支付,WMS/TMS技术支持下的统仓共配等新技术手段,来使整个通路渠道变得更透明,高效,在未来,B2B平台会通过大数据等技术优势,帮助企业实现经营实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销等功能,彻底改变厂家原有的盲打营销方式。

从数据层面B2B与传统经销商对比,B2B平台有四点优势:

一、渠道进销存数据化管理

大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理,对于企业来说,与经销商和与B2B合作的不同点在于,B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据,为企业协调生产,调度运力,减少商品在渠道当中的滞留,提高市场响应速度,优化商品组合,调整销售节奏有着非常重要的价值。

更为关键的是,B2B是愿意与品牌商分享这些数据,帮助品牌商来实现高效精准的掌握渠道内产品的实时动态。

二、终端门店大数据下的用户画像

B2B平台系统的价值不仅仅在于帮助企业实现渠道精准数据化,通过规模化交易数据的沉淀,还能帮助企业实现对小店的售卖行为画像:门店的类型、复购率、月活频次等等,通过这些数据,可以帮助企业在市场营销决策当中推出更精准、有效、及时的行动方案。特别是在个性化商品渠道投放上,可以帮助企业不仅仅局限于物理空间上的市场铺货,更能够针对不同的门店类型投放不同类型的个性化商品,满足消费者不同的消费需求,帮助企业实现新的增量。

三、精准高效的资源投放

企业每年会在渠道上投入大量的费用来保证产品在终端的能见度,以及在渠道当中获取竞争优势,但是资源投放的有效性,以及浪费的问题,一直是品牌商头痛不已的问题。而通过B2B平台投放,品牌商在渠道内投入的所有的促销资源、陈列活动以及其他定制化的终端动销活动,包括地推推荐、店主激励、消费者推广等,B2B平台系统都会实时的每日数据跟踪,帮助企业及时掌握活动执行进展,并可以实现不同促销形式的效果对比,不仅省去传统通路人工反馈、层层回传的信息滞后,更为品牌商提供资源投放优化的数据基础。

四、品类趋势实时掌控

企业在每年都少不了推出新品,但是新品在传统通路推广时,常常因为大干快上式的盲目铺货,导致终端销售遇阻,而真正有采购需求的门店,却得不到有效的铺市和展现,B2B平台的另外一个优势在于,不仅仅分析品牌商自身的品类情况还结合其他品类,在该地区的大盘趋势,包括门店分销、销售趋势、品类下单行为等,实现对该门店的购物人群系统的评估,根据该区域消费者的消费能力和购物喜好为厂商提供有效的指引,有针对性地为品牌自己的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。

可以肯定的是,未来市场的竞争,和战争一样,已经不能靠人海战术,靠一个点子,一个不错的产品,一群经销商和一大堆业务就可以实现产品快速动销了,对于企业来说,个性化新品的渠道分销方式,要重构,要改变原有渠道模式,B2B,已经是大势所趋,B2B平台通过中央仓和前置仓的灵活组合,相信在不久的将来可以很好的满足产品在通路渠道当中的高效分销与周转。

也可能有人会说,都转型了上了B2B平台,谁来解决产进店推销?谁来做终端生动化?谁来做不良品处理?谁来解决工厂淡旺季资金/仓储协调问题?谁来解决市场竞争的问题?

这些问题的确存在,上文说过,存量是在转移,并未消失,传统的分销模式短时间内仍然会在,甚至调整之后,还会活的很好,中国的消费升级要三到五年,可能更久的时间才能完成。

存量产品,全链条整体效率最高的还是传统的渠道模式,但是增量产品,在大数据支撑下的高效精准分销,一定是趋势。

在这两个大的趋势背景下,你会发现原有的中间商作用会越来越低,而上文所提到的中间商承载的功能,也会随着大单品销量的萎缩,而慢慢变弱。

经销商如果在未来几年做不到规模化,信息化转型,会很快会被绕过经销商的B2B平台用先进的技术替代掉。

不是互联网打败了经销商,而是高效率一定会替代低效率模式。

天津友发入驻五阿哥 发力产业链资源优化

日前,天津友发今日正式入驻五阿哥钢铁采购服务平台,五阿哥CEO苗峰与友发集团副总裁,销售公司总经理韩卫东正式签署了电商合作协议,五阿哥将致力于帮助友发优化产业链资源,最大限度的保证产品规格齐全,更是做到钢厂直销,保障用户的钢铁采购品质,7*24小时的客户服务响应机制,第一时间满足用户的需求。同时,五阿哥方面表示,与网商银行共同打造的金融支付功能,将先用户之忧,解决B2B钢铁供应链上的信任支付难题。

五阿哥CEO苗峰表示,作为钢管行业的翘楚,友发钢管集团连续11年位列中国企业500强,是全球唯一一家超千万吨的钢管企业,并牵头起草3091新国标,真正达到“质”“量”双管齐下,是五阿哥平台上钢管采购的高品质首选,而这也正是五阿哥作为钢铁采购行业服务平台始终如一解决用户所有“钢需”的体现。

友发集团副总裁韩卫东表示,五阿哥拥有天生的资源优势,五矿发展拥有遍布全球的200多个营销和物流网点,完善的工程配送体系以及符合钢铁行业特色的金融、物流、加工体系,阿里巴巴则在大数据、电商平台运营和互联网技术上拥有深厚积淀,在终端买家的资源积累和互联网+钢铁的优势,让其深信五阿哥和友发在为终端用户提供高品质服务保障上高度一致。

中钢电商完成首次定增 募资3600万

【亿邦动力网讯】4月10日消息,中钢银通电子商务股份有限公司(证券简称:中钢电商,股票代码:838537)已完成挂牌以来首次股票发行,新增股份于全国中小企业股份转让系统正式挂牌并公开转让。中钢电商首次定增以人民币6.00元/股向11名新增投资者发行股份600万股,募集资金总额合计人民币3600万元。

据中钢电商公告称,本次首次募集资金将主要用于补充公司流动资金,使股权结构不断优化,加大研发和市场开拓力度,从而更好的促进公司持续快速发展,增强公司综合竞争实力。

据中钢电商2016年年度业绩快报数据显示,其旗下钢铁交易平台“中钢在线”业绩实现了持续快速增长,取得了较好的经济效益,预估2016年全年营业收入为28亿-29亿元人民币,较上年同期增长幅度超过217%;净利润为1400万-1600万元人民币,较上年同期增长幅度超过775%。随着中钢电商运营能力的不断扩大提高、研发投入的不断加强,通过本次募集资金将保证公司进一步扩大市场份额,提高整体竞争能力,进而使财务状况更加趋于健康,符合全体股东利益。

2017年1-2月全球TV代工厂出货数据

奥维云网(AVC)显示产业链数据显示,全球13大代工厂1月出货456.4万台,同比下滑5.9%;2月出货344.5万台,同比增长17.9%。1月和2月过山车式的出货表现源于今年春节节点较去年明显提前、而不同企业应对节点出货节奏也有所不同。

分析:4个因素导致增幅下滑

2017年1-2月,全球13大代工厂累计出货800.9万台,同比增幅仅为3.0%,远低于去年全年高达11.5%的增幅。导致这一现象发生的原因主要为以下几个方面:

不论是内销还是出口,上半年历来都是相对淡季,而去年同期内销市场和外销市场分别受互联网品牌爆发增长以及体育赛事的拉动呈现淡季不淡,今年内外销市场回归平淡在一定程度上抑制代工厂的出货表现;

去年以来,面板价格持续疯涨并保持在高位,彩电制造企业成本压力较大,代工厂赖以生存的成本优势不再明显;

目前TV面板供需依旧偏紧,与品牌企业相比,代工厂在采购面板时并没有足够的话语权,面板资源的短缺直接影响到代工厂的接单率;

目前国内品牌企业正逐渐收回以往外放的部分品牌订单,使得多数代工厂面临着未开源却被截节流的窘境。

解读:企业别出货表现剖析

TPV依旧独占鳌头。2016年TPV客户结构中,前五大客户依次为:Philips、Vizio、乐视、LGE、BBY,其中旗下品牌Philips和互联网品牌乐视的快速增长成为TPV规模扩张的有力支撑。虽然今年以来,TPV对于乐视存在的资金问题持谨慎态度,主动针对乐视采取限制性供货,导致出货给乐视大幅下滑,同时前十客户中的创维也主动收回部分外包订单,但由于其客户整合能力较强,客户结构体系相对成熟,同时其面板资源背靠LGD和BOE,庞大的出货体量使其在面板资源紧缺时与面板厂谈判时更有话语权。这些优势促使TPV在2017年1-2月其出货规模依旧高达238万台。

Foxconn(富士康)方面,鸿海收购夏普之后,意图重振夏普品牌,推出“天虎计划”,采取买房送电视、买大送小等多种营销手段疯狂冲量。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2017年1-2月,夏普在大陆销售29.7万台,同比增长23.5%。受惠于“天虎计划”的顺利推进,富士康出货量也稳步提升,仍位列第二。

BOEVT(高创)方面,依托于BOE丰富的面板资源,高创近几年飞速发展,2016年出货量达684万台,同比增长17%,其主要客户为:海尔、KOOLAIR、飞利浦、同方、三星等等。2017年虽然三星订单量继续减少,且创维订单亦逐渐被收回,但由于流失订单量占其出货量比重并不大且2月份高创已成功为微鲸量产,产品线也扩张至43寸、49寸、55寸等,此外另有消息称松下亦在考虑是否将部分订单分配给高创。

KTC(康冠)方面,虽然既没有达到TPV、富士康级别的出货体量,也不像高创依托丰富的面板资源。但其凭借不错的产品质量也赢得了不少客户,如Daewoo、飞利浦、松下、微鲸等。尤其在去年下半年面板价格狂飙猛进,整机价格被动上扬的背景下,2016年康冠TV出货458万台,同比增长21%。今年1-2月,虽然受困于面板资源紧缺,出货量较去年同期略有下滑,但出货规模仍达53.0万台。

CNC(中新科技)方面,国内市场主要为海尔、康佳、长虹、17TV代工,海外市场主要为北美品牌Sceptre等代工。与其他代工厂相比,中新科技客户结构相对简单,经营状况易受大客户订单波动影响。因此其自身也有意主动进行调整,首先是去年推出自主品牌CNC,铺往电商平台;其次今年在维护现有客户结构的同时,开拓亚洲、中东非、澳洲等地区客户并受到成效,1-2月出货同比增长12.4%。

Expressluck(彩迅)方面,彩迅专注于外销市场,内销市场仅有极少量工程机。与兆驰、康冠、惠科等二线代工厂相比,彩迅外销主打性价比,且扩张风格相对大胆,客户群体也比较繁杂。在东欧,彩迅与当地品牌合作,租用罗马尼亚工厂,在规模迅速扩张后又果断买下原三星匈牙利工厂,停用罗马尼亚工厂。据了解匈牙利工厂年产能可达100万台,除此之外,彩迅去年还拿下RCA墨西哥品牌授权,2016年出货近400万台,同比增长18.8%。

SQY(启悦光电)也专注于外销市场,不过去年受大客户RCA大量砍单拖累,上半年出口表现疲软。不过由于其在RCA砍单之前已经备好面板资源,在去年下半年面板价格持续高涨的背景下,其轻松利用价格优势成功开拓亚洲、中东非及东欧客户,并在今年年初延续了这一势头。

趋势:产业西移至大陆

相比大陆代工厂,Amtran(瑞轩)、Compal(仁宝)、Wistron(纬创)等台系代工厂则表现相对疲软,不论是出货规模,还是客户结构均被大陆代工厂相继赶超。其中瑞轩主要为Vizio、小米代工;仁宝主要为东芝、LG代工;纬创主要为索尼、Vizio代工。从长远来看,随着大陆代工厂技术的不断成熟,中小型台系代工厂的生存空间将会越来越被压缩,全球彩电制造愈来愈倚重中国的趋势不可逆转。

便宜车握手运车管家 双方平台已完成对接

【亿邦动力网讯】4月10日消息,今日B2B汽车电商平台便宜车与汽车整车物流综合服务的互联网平台运车管家达成战略合作,共同签署了长期战略性合作协议。目前,双方已经完成了平台对接、测试和试运行工作,用户可以通过便宜车APP在线进行即时物流查询和托运下单,智能化配载。

据亿邦动力网了解,便宜车是北京睿通有车科技有限公司旗下的自营汽车电商平台,对外宣传已有几千家汽车经销商加盟,通过整合汽车厂商、平行进口车港口、经销商、金融机构、物流商、新媒体等资源,为车商、购车大用户提供车源、金融及保险支持、物流等服务。

资料显示,2016年9月,便宜车宣布获得数千万PreA轮融资,该轮融资后公司估值达到2亿元人民币。据相关负责人当时透露,平台上线2个月实现交车1400台,订单近3000台,平台已实现盈利。

运车管家是一家提供汽车整车物流综合服务的移动互联网平台,在汽车托运干线运输、支线运输、仓储服务、10公里+门到门同城服务(最后一公里)等几个主要环节最大化整合运力资源,服务于汽车托运客户,业务网络覆盖全国600个多市县,已经在北京、上海、广州等10个城市建立了现代化的地面仓储综合服务中心。

据悉,运车管家隶属于北京运车网网络科技有限公司,由CEO张功伟联合赵振江、马健于2015年3月共同创建,此前曾获得大搜车创始人姚军红等个人与著名机构的天使轮融资,2015年11月完成易车领投的千万级Pre-A轮融资。

2016年纺织服装电子商务运行分析 B2B占主流

据商务部测算,2016年中国电子商务交易规模预计达到22万亿元,其中网络零售额为5.16万亿元,同比增长26.2%(网络零售额中实物商品网络零售额为4.19亿元)。

2016年,纺织服装仍然是各大电子商务平台最活跃的交易品类,电子商务成为推动行业转型升级的重要手段。产业集群、专业市场、商协会等在人才培育、公共服务和优惠政策上扶持力度加大;企业更加注重电子商务渠道质量提升,线上线下融合进一步发展;电子商务产业园区建设得到快速发展,电子商务平台专业化服务水平不断提高;政府、市场、企业、专业服务机构共同努力,行业电子商务生态环境得到进一步完善。

一、纺织服装电子商务稳步发展

经测算,2016年纺织服装电子商务交易总额为4.45万亿元(图1),同比增长20.27%,占全国电子商务交易总额的20.23%。其中,纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为3.45万亿元,同比21.05%;服装家纺网络零售总额合计为9850亿元,同比增长18.53%,占全国实物商品网络零售总额的23.51%。

2011年以来,纺织服装电子商务增长呈现稳步下降态势,调查表明,企业电子商务应用正从粗放发展逐步转变为注重管理、提升运营品质的经营本质上来,在品牌发展、运行效益上得到快速提升。规模企业紧紧围绕消费者需求,在运营管理、产品设计、质量监控、商品展示、快递时效和售前售后服务上做到精耕细作、精益求精。中小企业在政府和市场的组织下,通过与知名电子商务平台合作,抱团开拓网络市场。目前,阿里巴巴纺织服装产业带(商圈)涉及全国70多个产业集群(专业市场),入驻中小企业近90万家。阿里巴巴为纺织服装专业市场开辟了云市场,并在支付宝开展移动电子商务,通过这种方式,企业既可以享受大平台流量的支持,也可以得到线下专业的电子商务辅导,最重要的是开拓了下游网商渠道。如中纺中心服装城通过将线下实体市场与线上1688云市场结合,打造线下线上同步销售渠道,加快了传统市场转型进度。目前,中纺1688云市场已入住639家商户,占实体市场商户的85%,线上市场品类多样,分类明确,受到了广大采购商的喜爱,2016年商户通过电子商务平台获得交易额6.3亿元,交易数达到8.2万笔。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

二、企业间电子商务(B2B)继续保持主体地位

2016年,纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为3.45万亿元,同比增长21.05%,占行业电子商务交易总额约为77.53%,继续在行业电子商务发展中保持主体地位(图2)。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

电子商务服务模式和服务能力的不断提升,促进了企业间(B2B)电子商务的快速发展。国内主流电子商务平台服务模式由贸易撮合向业务闭环的演进,如阿里巴巴1688平台与天猫淘宝零售平台间商业链条的打通,使支付、物流和金融服务更加完善顺畅,同时1688平台与产业集群和专业市场合作,使产业带、云市场(商圈)等专业化服务不断落地,促进了线上线下服务能力的提升。而垂直电子商务平台和电子商务产业园区等区域电子商务服务机构的不断推出,可针对企业间电子商务(B2B)应用提供更加专业化和精准化服务,大大提高了企业应用电子商务的积极性。

随着移动互联网、大数据和云计算等技术的深入应用,纺织服装企业更加注重B2B应用。规模企业电子商务应用意识逐渐增强,采取信息化手段完善供应链管理,网络采购和网络销售的比重不断提高。而网络分销是中小微企业开展企业间电子商务(B2B)的重要方式,即企业通过拍摄产品形成数据包,供网络商在电子商务平台分销或零售。

三、服装家纺网络零售继续保持增长

自2012年以来,以服装家用纺织品为代表的纺织服装网络零售增长幅度持续回落,但在规模上仍然是国内网络零售第一品类。2016年,服装家纺网络零售总额合计为9850亿元,同比增长18.53%。其中,服装网络零售总额为8540亿元,同比增长18.09%;家用纺织品网络零售总额为1310亿元,同比增长21.52%。(图3)

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

从市场的整体形势来看,服装网络市场正向品牌化发展,知名服装品牌已成为网络服装销售的绝对主力。2016年天猫“双十一”大促销售排行榜中,男装前10名全部是国内知名传统品牌,女装前10名有9家是知名传统品牌,1家网络品牌。同时,跨境海淘电商发展空间巨大,2016年中国手机海淘用户4000多万人,36.1%的用户购买服饰鞋靴品类,38.2%的用户表示会增加该品类的购买。国际大牌、奢侈品、轻奢等高端服装服饰品牌进入中国市场,不仅推高了服装服饰品类的整体客单价,也进一步推动了整个市场的增长。

产业集群中小企业充分整合资源,不断提高产品质量,完善快速反应机制,形成了极具地方特色的网络零售体系。如河北省清河县,凭借当地羊绒资源,不断加强电子商务扶持力度,建设电子商务园区,引进电子商务服务机构,提高服务能力,加大电子商务培训,引导企业网络品牌化发展,电子商务取得快速发展。2016年清河县中小企业通过淘宝、天猫等第三方平台开设的网络店铺达到3万余个,年销售额超过40亿元,同比增加14%,其中“双十一”当天销售额突破2.5亿元,同比增加25%。在阿里研究院发布的“中国电商百佳县”榜单中,清河县位列第8位。

四、电子商务促进专业市场创新发展

经测算,2016年850家万平米以上的纺织服装专业市场电子商务交易额为9780亿元,同比增长20.74%(图4)。与行业电子商务相比,专业市场电子商务交易额占比为21.98%,是行业电子商务发展的重要组成部分。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

2016年,纺织服装专业市场电子商务交易额占专业市场实体交易额(2.11万亿元)的46.35%,在专业市场实体交易额增长缓慢的情况下,电子商务交易额占比较2015年提高了6个百分点。由此可见,以电子商务为代表的互联网应用逐渐成为专业市场商户渠道拓展、提高销量和创新发展的重要方式。如广州国际轻纺城为入驻实体商户提供“5+1”电子商务基础配套服务,打造覆盖各场景及终端的O2O电商体系。即通过网站、微网站、手机客户端、现场导购设备、微信服务号五大在线体验渠道和轻纺城电子商务客服中心——纺城荟,为商户电子商务应用提供全方位服务。纺城荟平台是O2O电商服务链条中贯穿线上线下的连接点,不但为采购商和供应商提供了一个良好的环境,大幅提升了采购体验及经营效率,同时也拉近采购商与实体门店之间的距离,促进面辅料贸易与信息化的深度融合。2016年,广州国际轻纺城围绕3000多商户的信息化建设,通过现场指导、专业服务和不断的培训,使各电商平台上架产品总数超过10万件,产品总搜索次数达20万次,官网的访问量为日均12500人次,APP累积用户接近9000人,微信服务号用户总数超过11万人。采购商通过求购平台发布了近3万条真实有效的求购信息,其中2万条信息通过人工转发微信,通过电话回访,约有6千多条信息获得了实体商家的有效回复。电子商务的全面应用,促进了轻纺城市场信息化、智慧化水平的提升,也为商户网络化渠道拓展奠定了基础。

五、电子商务公共服务进一步完善

电子商务已经成为纺织服装行业转型升级的重要推动力量,产业集群、专业市场和商协会等整合资源,加强电子商务公共服务建设,为企业电子商务应用打造良好的应用环境。一是强化电子商务平台建设,提高专业服务能力。专业化电子商务平台是产业集群、专业市场电子商务发展的重要力量,这些平台植根本土,更加了解企业需求,以精准化、个性化服务得到认可。2016年,盛泽镇宜布网分别在广州中大、绍兴柯桥、杭州四季青等三个专业市场开设了O2O面料体验馆;常熟在线移动端平台上线后,多渠道注册用户数近3万个,日均活跃用户数超3000个,B2B、B2C线上交易额过百万元,撮合交易额过千万元;中国毛针织网是濮院资深互联网服务公司,在不断优化PC端、移动端服务功能的基础上,加大线上线下推广力度,目前注册用户23万,入驻商家1102家,日均浏览量7000人次,实现交易额3612万元,成为濮院毛衫产业电子商务发展的重要渠道和服务商。二是电子商务产业园区建设进一步推进。电子商务产业园区建设,已经成为行业推进电子商务应用的重要手段。如纺织服装行业第一家国家级“电子商务示范基地”——虎门电子商务产业园,2016年成立了东莞市电子商务公共服务中心、1840电商摄影基地、虎门电商运营中心,引进了阿里巴巴跨境电商镇区化运营中心、全国高校电子商务与电子政务联合实验室(东莞支部)、服装电子商务质量联盟等单位、团体,极大地提升了园区的综合实力及行业影响力。常熟中服电商产业园不断加大建设投入力度,新竣工投用了服装城快递仓储集散中心、莫城电商园二期、常熟电子商务服务外包产业园,总规模达到10万平米以上,目前入驻商户超过230家,年销售规模突破15亿,常熟地区80%的电子商务服务商集聚在区域内,构建了园区比较完备的电商服务体系。三是加强引导,规范区域电子商务发展。产业集群相关管理部门在区域电子商务应用中积极探寻各种方法,有针对性地出台措施规范市场运作,如建立市场诚信体系,确保商品质量和企业规范经营,在网络前端做好保障工作;成立电子商务协会,加强行业自律,规范企业运营;建立数据共享机制,实现动态信息把握,加强线上市场运作管理;参与电子商务相关标准制定,提高企业标准意识。

CEO自习室:宝武集团设立首支钢铁产业基金

【亿邦动力网讯】今天的热点:徐小平:我失败的项目绝大部分都是这些地方犯了错!宝武集团发起设立中国首支钢铁产业结构调整基金;董明珠再度大手笔增持珠海银隆:变身第二大股东;快准车服获3000万授信。

观点:

三钱二两:2017年投资机会

关于2017年的投资策略,基本是三个观点:一、约束条件较多,很难见到系统性大行情,防风险为主;二、A股整体不贵,港股相对便宜;三、有一批优质的企业。

首先是约束条件较多,很难见到系统性行情。从外部环境来看,2017年面临很多不确定性。应对资本过剩,以邻为壑可能是很多国家的选择,会导致反全球化和贸易保护主义的抬头。在全球经济增长的瓶颈期,贸易保护、竞相贬值、资本管制都可能成为保需求、抢需求的措施。

从国内环境来看,约束条件更多,实体经济已经于2011年左右见顶。第一,中国的人口结构是个大问题。第二、汇率面临一定压力。第三、我国现在经济杠杆整体比较高,要降低实体经济的成本,就需要金融去杠杆,反哺实体经济。

总体而言,外部和内部约束条件较多,很难见到系统性大行情,防风险为主。2017年贸易保护主义抬头,会对中国的出口贸易造成很大的冲击;资产价格处于高位,货币环境很难继续放松;社会的总体的杠杆率较高,对投资形成一定的掣肘;居民的杠杆率上升和人口老龄化的开始,对长期的消费潜力形成负面影响。投资者需要更加理性,看紧口袋里的钱,不宜激进。

其次是来看市场估值,A股市场整体不贵,港股市场机会更大。A股市场按照市值加权平均来看,整体估值不高。从政策角度来看,”稳”是2017年的主题。相对来讲,港股市场更加便宜。

再次是我们的资本市场已经拥有一批优秀的企业,投资者需要更加重视对上市公司质地的研究。2017年的股市,非常重要的一个特征是风险偏好的下降。市场风险偏好下降的环境下,需要更加重视质量,对上市公司业绩、基本面要求较高。2016年防御性板块表现出色,食品饮料、建材、家电这三个板块取得了正收益,传媒、计算机板块跌幅较大。2017年这种风格仍有望延续,对上市公司的质地要求越来越高。

在缺乏系统性大行情的背景下,我们需要寻找自下而上的结构性机会。选择最优秀的公司:长期回报率高于社会平均水平;拥有强大的竞争优势;具备可持续发展能力。同时,要全方面评估公司内在价值,并以低估的、合理的价格买入。

第一、寻找制造业寡头的投资机遇。典型代表包括家电行业、化工行业等等,有些优质个股2016年已有较好表现,未来这一趋势还会延续。

第二、寻找消费升级中的投资机遇。受益于消费升级的优质个股值得关注,往往具有强大的品牌影响力;产品不断升级;渠道壁垒深厚;产品量价齐升。典型代表有家电行业、食品饮料等。

第三、寻找进口替代中的投资机遇。未来全球贸易保护主义的抬头,能够实现进口替代的行业和企业可能会得到国家的大力扶持。如TMT、自主品牌汽车、化工行业和机械行业。

第四、寻找创新和弯道超车的投资机遇。这些行业的特征是:行业空间巨大;具备独特自然资源、人力资源或者市场资源禀赋;规模优势明显;技术工艺具备先发优势。典型代表包括新能源、TMT等等。

第五、混合所有制改革的主题投资机遇。混合所有制改革打破垄断,使国企经营市场化,提升效率,引入社会资本,降低杠杆。这些企业往往估值不高,具有独特的资源禀赋,过去经营效率低下。

徐小平:我失败的项目绝大部分都是这些地方犯了错!

真格基金投的项目非常多,我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。

第一个原因是没有意识。一定要让人们知道创始团队,两个到三个的联合团队。大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司,很骄傲地说是我投资的公司,也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司,合伙人最多。从第一天起,一定要有这个意识。

第二个问题,没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,你不觉得51%的股份给人家49%,70%的股份给人家30%,你不觉得有必要,你觉得我是百分之百。同志们,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。

第三,不知道去哪找人。我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,那么这种公司就不要做了。

第四,你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己,四个东西都有的话,你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,才能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。

资讯

宝武集团发起设立中国首支钢铁产业结构调整基金

中国首支钢铁产业结构调整基金框架协议签约仪式在上海举行。该基金由中国宝武集团联合WL罗斯公司、中美绿色基金、招商局集团共同发起,基金规模初定400亿-800亿元,组织形式为有限合伙。四家发起股东共出资10亿元,设立四源合股权投资管理公司,作为普通合伙人。宝武集团等四家股东的股权比例分别为25%、26%、25%和24%。原招商银行行长兼CEO马蔚华拟任四源合股权投资公司董事长。

麦肯锡:中国企业跨境并购交易额持续上涨

麦肯锡近日发布《中国企业跨境并购袖珍指南》。报告指出,尽管过去几个季度因外汇管制收紧导致并购陡然减速,但是中国仍处于跨境并购长期增长通道的早期阶段。近年来,中国境外并购交易金额大幅增长,从2010年的490亿美元增长至2016年的2270亿美元。数据上看,中企跨境并购金额仅占2015年GDP的0.9%,而欧盟企业和美国企业分别为其GDP的2.0%和1.3%。

董明珠再度大手笔增持珠海银隆:变身第二大股东

截至今年3月31日,珠海银隆共有24家股东。其中,广东银通投资控股集团有限公司持股为25.98%,为第一大股东;董明珠个人出资金额已达1.927亿元,持股比例上升为17.46%,超过阳光人寿成为第二大股东。

快准车服获3000万授信

日前,汽配B2B平台快准车服与华夏银行签署战略合作协议,为减缓供应链中下游资金压力提供完善解决方案,授信额度达3000万。快准车服方面表示,此次与华夏银行金华支行的战略合作,旨在通过华夏银行放任授信支持,解决快准车服总部与服务站、服务站与修理厂之间的资金压力问题。在接下来快准车服的发展中,华夏银行的授信额度将增加至一个亿。

鞍钢与兴业银行促成债转股签约

日前,兴业银行与鞍钢集团在北京签署债转股基金合作框架协议。根据协议,双方达成100亿元债转股基金合作意向,首期共募集资金50亿元,期限10年,专门用于鞍钢集团调整债务结构,降低企业杠杆率。这是我国东北地区签约的第一个债转股项目。

政策

上海保险业发展“十三五”规划纲要将出炉

《上海保险业发展“十三五”规划纲要》即将出炉。根据《纲要》规划,到2020年,上海要基本建成与上海经济社会发展需求相适应的现代保险服务体系,构建国际领先、辐射全国、繁荣高效、功能齐全的保险市场,提升再保险、航运保险、保险资金运用等领域的定价权和话语权,发展成为国际保险中心。

贵州省将新能源汽车产业列为重大发展方向

贵州省发布了《“十三五”新兴产业发展规划》的通知,《规划》以大数据为引领的电子信息制造业、大健康医药、高端装备制造、新材料、新能源汽车、节能环保、新能源等七大产业为重点,明确发展思路、目标、重点任务,引导市场主体行为,是未来五年贵州省新兴产业发展的蓝图。

财政部发文规定中小企业融资担保机构准备金税收政策

财政部日前发布关于中小企业融资(信用) 担保机构有关准备金企业所得税税前扣除政策的通知。通知指出,符合条件的中小企业融资(信用)担保机构按照不超过当年年末担保责任余额1%的比例计提的担保赔偿准备,允许在企业所得税税前扣除,同时将上年度计提的担保赔偿准备余额转为当期收入。符合条件的中小企业融资(信用)担保机构按照不超过当年担保费收入50%的比例计提的未到期责任准备,允许在企业所得税税前扣除,同时将上年度计提的未到期责任准备余额转为当期收入。