新女性+酒饮+文创 酒时浪的新式营销

【亿邦动力网讯】7月22日消息,亿邦动力获悉,酒时浪近日与京东合作,在北京的京东旧物仓建造了“酒时浪·时光酒馆”快闪店。

据亿邦动力了解,酒时浪,于2016年酝酿,2017年正式运营,定位于“新女性葡萄酒生活美学社群”,面向年轻女性提供“甜美易饮颜值高”的葡萄酒、果酒及周边产品。酒时浪的创始人是70后营销界老兵洪福,十四年前创办的边界广告现在已是福建最有影响力的广告公司之一。

酒时浪经营的产品采取与酒庄合作自主品牌、产区直采为主,国内进口商为辅的方式,销售来自澳大利亚、新西兰、法国、意大利、智利、德国、日本以及中国等多个国家的八十几款甜酒、起泡酒、红白葡萄酒,梅酒、梨酒、柚子酒等果酒,以及椰奶酒等调配酒。

据洪福介绍,其自主品牌MEOW当前销量占到其整体销量的三分之一,未来还将推出更多定制品牌和产品。

同时,与传统讲究配菜、场景的红酒相比,酒时浪希望向消费者传达更好玩、更年轻的饮用理念,让葡萄酒也成为一种普通的饮品,比如在此次时光快闪店期间推出的葡萄酒棒冰和夏日特饮等。

而在模式上,结合自身的营销背景,酒时浪选择了一种“新女性+酒饮+文创”的模式。酒时浪入驻了微博微信小红书网易云音乐、下厨房等平台,输出与自身调性相符合的内容,与平台上拥有一定粉丝的账号合作,实现站外引流。同时,请作家荞麦、七堇年、众多情感博主等文艺圈KOL联名推广,提升品牌影响力。

电商是酒时浪的主要变现通道,如今酒时浪已进驻淘宝有赞等平台,以及在日日煮、清单等自媒体电商展开分销。洪福提供的一项数据显示,其用户复购率近30%。

“除了电商之外,我们不断在探索线下渠道,包括智能售酒机等。这次与旧物仓合作的时光酒馆,是我们第一次跨界合作快闪店。接下来,我们还将与咖啡馆、书店、瑜伽馆、甜品店等与我们目标人群一致的品牌持续开展这样的跨界合作,一是在线下提供产品体验,二是为品牌赋能,三则是探索线下渠道和新零售的可能性。”洪福这样介绍快闪店的思路。

洪福相信,女性的酒饮市场潜力巨大,以酒时浪最主要的产品品类起泡酒为例,目前中国的起泡酒消费仅占葡萄酒消费的1%,而在法国、意大利、德国等成熟市场,起泡酒占到20%左右。

当然,作为一个宣扬新生活方式的社群品牌,酒时浪并不将自己局限在电商中,未来还计划推出葡萄酒周边、线下活动和小白课程,构建有趣、有品、有爱的吃酒少女社群,输出新式葡萄酒文化。

“买手”成百货业救命稻草?

南昌,张蓓,2002年开始成为女装品牌“例外”的销售员,跟着品牌一路潮起潮落;

南京,郭子仪,2004年偷偷辞掉通信专业的工作,瞒着父母继续学生时兼职的服装店生意,从上海七浦路市场到韩国的东大门,她都是买家;

舟山,小米,2015年之前,她一边在事业单位上班,一边利用留学时积攒的资源帮身边的贵妇们代购奢侈品;

Alice,早年在伦敦工作时就喜欢逛买手店,2012年休假回到上海,感慨“国内的购物场景还是这么单调无趣”;

现在,她们都有一个共同的身份——买手店老板娘。

在国内线下零售业陷入颓靡之际,新兴的买手店却散发着夺目的光环。时间拉回到2018年3月的最后一个周末,上海时装周秋冬季,全国的“时髦星人”汇聚上海。作为买手,她们不光光是来看几场秀,还要马不停蹄地为旗下的买手店选新一季的货款。

这样的场景已经持续三四年了,未来可能会愈演愈盛。

买手两小时赶一场showroom

4月上海国际时装周期间的买手店展,来自全国各地的买手前往选货。

很多人还没有察觉,中国买手数量之多,从一开始就超乎大家的想象。

2014年,还在从事时装评论的林剑本着分享客户资源的目的,和设计师朋友尝试在上海时装周期间搞了个小型展览,他们用了5天时间找到了22个设计师品牌,“本以为只是一些原来认识的专业人士会来,结果来了很多不认识的买手,全国各地的都有。”

从那年后,林剑每年都会固定在上海时装周期间组织设计师展,面积固定为3000平方米。今年这个名为“时堂”的服装展设在了延安中路的上海展览中心,汇聚了国内外90多个设计师品牌。

和林剑同年撞入买手圈的媒体人还有叶琪峥,同样是在2014年,他受朋友之托组织了11个国外品牌在时装周期间对外展示,其中很多是还没有进入中国市场的品牌,样衣也不全,只能看图册订货。即便如此,订货量还是超出想象。叶琪峥马上成立了自己的showroom——DFO,合作的品牌超过40家。

Showroom是联结设计师和买手店的纽带,showroom的热闹意味着两端市场都在蓬勃发展。

不止是林剑和叶琪峥,上海时装周一直想给秀场赋予更多商业价值,从2015年开始正式参与设立showroom,增加了以MODE上海服装服饰展为核心的“亚洲最大订货季”,短短三年,参展品牌已经从数百增长到1200家。

除了官方,民间还有不少showroom会集中对外开放,已经成为买手店前辈级人物的郭子仪,忙碌得“基本上每两小时就得换一个地方”。根据上海时装周组委会的统计,在过去短短三年里,中国的买手制多品牌集合店铺从不到500家飙升至超过3000家。

百货业的新救命草

买手店最早出现在20世纪50年代的欧洲,其以“买手”为核心,以目标客群的时尚观念为基调,从全球搜罗符合其审美的产品,并将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。

Alice 2012年休假回上海时,萌生了开家国外设计师配饰买手店的想法。她原以为这些先锋设计只会被那些“时髦尖”上的人的关注,但后来发现大众的接受度其实很高。

Echo打理的The Balancing背后是隶属于百联集团的东方商厦,前者是中国最大的商贸流通企业。成立于1993年的东方商厦在面对线下零售市场疲软、顾客日趋老龄化时,选择引入买手店。在筹备一年多后,The Balancing横空出世;三个月后,在浦东开出了第二家店。

在百联之前,上海芮欧百货已经推出了自营买手店Assemble by Réel,北京SKP推出了SKP Select,杭州的银泰百货推出了“西有”。

比传统百货更早嗅到商机的是连卡佛。在2000年,连卡佛便将买手店带入上海市场,但可惜6年后便黯然离场。2013年,连卡佛卷土重来,2016年传出上海门店实现双位数增长的消息。

从设计师到秀场再到showroom,最后从买手店传递至消费者手中,一条不同于传统服装销售的全新产业链已经在中国建立起来。

传统女装品牌90后不爱

4月上海国际时装周期间的买手店展,买手周瑞峰和同事前往选货。

在开买手店之前,张蓓已经在南昌做了12年女装品牌“例外”的代理商。2014年,张蓓考虑转型,“所有人都在寻求转型,买手店好像是一条路。”

Showroom诞生之初,正是国内女装品牌集体衰落之时。2014年,几乎所有的女装品牌都步入消退期。仍然是商业品牌代理商的张蓓深有体会,她说:“传统商业品牌现在要想获得增长非常困难,但是买手店实现20%-30%增长是非常正常的。”

舟山的小米的买手店品牌TBC开业不到两个月,出货额已经是之前单店的两倍。2018年1月,郭子仪在南京最高端的商场——德基广场新开了买手店round&round。把买手店开进商场的还有Alice的OOAK,今年在上海兴业太古汇有了一家门店。

女装设计师王长荣更受益于买手店。王曾经在例外、玛丝菲尔做过多年设计师,2017年经营同名品牌,目前销售渠道全部在买手店。王长荣说:“商业品牌非常依赖VIP会员,随着会员的年龄渐长,品牌自身也开始老化。”在王长荣看来,对于8090后来说,传统女装品牌已经很难受到他们的青睐。

“大家都是奔着生意去的。”曾经是评论员的林剑将中国当下的买手店分成四类:一是连卡佛、I.T、10 Corso Como等港资或外资的老牌买手制零售商;二是爱好买买买但没有什么零售经验的新力军;三是遭遇增长瓶颈的传统品牌代理商以及街边外贸小店的转型;四是传统百货在转型过程中自建零售品牌。其中,本土买手店是目前买手店潮中的主力军。

摸着石头过河的中国买手

回顾自己的买手店之路,张蓓觉得转型并不容易,因为国内没有经验可循,照搬国外的模式无法迎合中国的消费者。

“一开始很盲目,在国外了解了一些买手店情况后,全凭一腔热情在采购,看到那些衣服,觉得很好,一定会受欢迎,就买了回来”,张蓓坦言起初的运营是失败的。进口货品不仅耗时长,价格高,也得不到消费者的认同,“大家会觉得这些品牌都没有听说过,还卖这么贵,有些不理解。”

国外的出货节奏也无法满足中国消费者对于“上新频率”的执着。按照惯例,国际上的品牌通常会在固定的时间对外开放采买,譬如女装基本在1月、3月、6月、9月,男装则集中在1月、5月、7月、11月。

“不够专业”被认为是中国买手当下最致命的短板。新手买手会按照自己的喜好买衣服,把自己的需求当成顾客的需求,缺乏正规的培训。

2004年在英国硕士毕业后,Echo进入连卡佛中国成为一名买手助理,主要的工作便是收集店铺销售数据,反馈给身在香港的买手;2006年进入连卡佛北京,Echo从而有机会跟随香港的买手前往米兰买货。此后,她又先后在意大利著名买手店品牌10 Corso Como中国店工作。Echo非常确信无人能够复制 她的The balancing,其中一个重要因素是,在中国没有几个像她这样既了解中国市场又有丰富的外资买手企业工作经验的买手。

Echo说:“买手这个看起来风光的职业背后,如何落实到日常工作,以及肩负的责任,有这个意识的人比较少。”在每次出发采买之前,买手们必须计算出分配到每个品牌的采购预算,然后从上一季度的销售数据分析中,确定畅销的款式、尺寸、颜色。除了已有的合作品牌,买手还要不断拓展新的品牌,做市场调查,关注新冒尖的设计师。

但很多买手撑不过瓶颈期。“做不下去的人很多,上一季来看货的,可能这一季就不来了。”代理着30个华人设计师品牌的则米拉说。即便是一些知名的买手店品牌也不断传出闭店消息。过去一年,意大利10 Corso Como北京店关闭,与栋梁同一时间出现的本土买手店Triple-Major在上海撤退。其中Triple-Major上海店关闭的原因之一,被认为是其出售的一些国外品牌太过小众。

资金是决定买手店能够持续运营的重要因素,“投资是惊人的”,Echo直言。由于几乎所有的货品都是要事先买断,一旦销售不畅,就会成为库存。

买手店与本土设计师互生互长

海外货源不成功,买手张蓓转回国内,寻找本土设计师合作。事实上,近年新建的本土独立买手店多为售卖本土设计产品。

将90%的货品调换为本土设计师品牌后,张蓓店里的商品均价降至2000元,货品也更加多元。张蓓认为多元化非常重要,“以往我们看一个客人,很容易就知道她是不是符合我们的客人,但现在不管是什么样的客人,休闲的还是熟女的,都有可能在我们店里找到适合的款式。”

事实上,独立设计师通过买手店出道被大众所熟知,这样的传奇故事在国外并不鲜见。知名的华裔设计师王大仁Alexander Wang正是被Opening Ceremony的创始人Carol和Humberto看中,在其还是默默无闻的时候决定与他合作,使其有机会曝光于美国甚至全球的时尚圈。潮牌Off-White的创办人Virgil Abloh在还没有创办Off-White之前,法国知名的买手店Colette就跟他合作了。

买手店在中国的兴起,和中国设计的兴起,互生互长。

90后设计师郭一然天2014年尚未从伦敦艺术大学毕业,便已通过买手店栋梁走上了上海时装周的秀台,并由此创立了自己的同名品牌YIRANTIAN,目前她的衣服通过全国15家独立买手店售卖。有了稳定的销售渠道,她觉得未来一定会越来越好。

买手店的出现,让设计师品牌有机会走上更宽阔的销售渠道。早期跟买手林剑合作的有吕燕、班晓雪,他们的品牌现在都已经走出买手店,建立了自有专卖渠道。尹剑侠所创立的女装品牌UOOYAA最初也是通过买手店渠道销售,即便目前已经开设了70家品牌专卖店,UOOYAA仍然有15%左右的销量来自于买手店。

买手店也要做网红

转型买手店也绝对不是万无一失。

与成熟的商业品牌相比,设计师品牌买手店可能存在着供应链不稳定、设计理念及价格与市场脱轨等问题。

买手张蓓合作品牌数量最多时超过了40个,但现在她只与17个品牌保持长期合作,“会有长达半年甚至一年的考察期,可能先通过活动推广来试水顾客的反应,再决定要不要长期合作。”

买手郭子仪合作品牌最多时曾经超过80个,开了10家门店,2016年她关掉了一半的店铺,削减了超过一半的合作品牌,随后销售收入获得了50%的提升。

设计师品牌另一个问题是,仍被普遍认为“性价比”不高。因规模有限,成本太高,售价自然不菲:而一旦实现了规模化,设计师品牌又将会脱离买手店渠道,寻求开设专卖店。

在从事服装销售14年后,郭子仪最终在德基广场开了自己的买手店。进入主流商场渠道代价不菲,但却不得不开,一方面进入主流商场渠道可以获得商场自带的流量,更重要的是可以在零售品牌中树立自己的品牌形象。

偏隅舟山的小米尚没有感受到大城市的线下竞争,但是她也有线上销售的压力,“我们店是365天不打折的,但是品牌大多开了天猫店,一旦打折,客人很难不动心。”为了提高客户黏性,小米不得不费力折腾更多的线下活动,开更大的线下门店。

2017年12月,她在舟山开了一个600平方米的新店TBC,在原先的设计师品牌服装基础上增加了书籍、配饰、男装等,还在店内打造了一个休闲吧。每个月,小米都会为会员组织不同的线下活动,有插花课、秀场表演等。

对买手店来说,把门店运营成一个网红店非常重要。OOAK在圈内外的知名度一定程度上得益于其经常出入于各大网红店榜单。OOAK位于富民路的门店,被安置在一栋三层楼的新式里弄内,Alice以“boutique hotel”为概念,从设计、到陈列都在试图营造“one of a kind(独一无二)”的购物体验。新开业的兴业太古汇精选店,则邀请了著名的设计事务所MHPD操刀空间陈列,用一组色彩绚烂、形状各异的石头组合成首饰柜。

这一次TBC仅600平方米的店铺装修,小米花了150万元。小米说,她能预感未来两年,买手店也将会面临洗牌,但她感叹,“这个行业很奇怪,一批人倒下了,总会又有一批人来了。”

移动机器人Bossa Nova 获2900万美元融资

Bossa Nova Robotics是加州的一家机器人公司。今年4月,Bossa Nova与沃尔玛公司合作,在50家门店推出货架扫描机器人,方便管理库存。这些机器人遍布加利福尼亚、佛罗里达、德克萨斯等州,每天扫描货架三次,及时反映库存,提醒员工补货。

近日,该公司宣布完成2900万美元的融资,领投方为Cota Capital。同时,公司宣布Flex将成为Bossa Nova的制造商伙伴,助其加速生产机器人。

融资后,该公司会进一步开发用于大型零售商的库存机器人。融资还将用于国际扩张和机器人软件改进,为客户提供更多以数据驱动的见解。另外,公司还会探索库存机器人在小型超市部署的机会。

Bossa Nova的首席商务官Martin Hitch表示,公司的商业模式将会更侧重于开发利用机器人收集到的数据,而不是制造不同功能的机器人。未来招聘的重点也会放在软件人才上。

工作原理上,Bossa Nova的库存机器人通过扫描货架,结合RGB图像和点云图来判断货架存货,更新库存数据,并且提醒员工哪些商品需要补货。而在此前,商店管理需要指派员工逐一检查和登记货架上的商品存货量。这类工作重复性高,且耗时长,很容易被自动化方式替代。

据沃尔玛官方表示,店铺员工查看货架的频率大概是一周两次,在这些机器人的帮助下,商店在补货上架这方面的工作效率能够提高50%,机器人扫描货架的精准率、速度也比人高出许多。

存货机器人以每小时0.4英里(640米)的速度移动。设计程序的时候,库存机器人出现的时间也是设置好的,通常在一天中顾客较少的时候。

考虑到安全性,库存机器人身上还安置了雷达和一系列传感器来识别物体,以免伤害到任何人。如果探测到有人在附近,库存机器人会改变路线,停下来然后掉头,或者发出信号请求工作人员远程协助。

早期的实验中,存货机器人走了上万公里,学习如何在商店里更好地导航。Hitch表示,超市的库存机器人和公路上的自动驾驶车辆不同,在购物的环境中,顾客的移动路径是缓慢的,而且经常停止和改变方向。

哈哈零兽创始人樊伟:智能零售要闯哪三关?

【亿邦动力讯】6月23日消息,在亿邦智能商业大会夏季峰会暨2018全球人工智能+零售未来发展大会上,哈哈零兽创始人兼CEO樊伟发表了题为《做价格屠夫,技术还得过硬:2018智能零售要闯哪三关?》的演讲。他指出,这是极其庞大的市场容量,像阿里、腾讯、京东、苏宁以及所有品牌商、零售商都玩这个东西,因为电商太贵了。做门店又干得太慢了,这还有一个租金的红利,我预计到最后这个领域有五到十家平台型公司或者大平台的公司。

据悉,大会以“智能场景”为主题,由亿邦动力、中国商业联合会智慧商业分会、思尔福·AI零售展、厦门市网络零售企业协会、海豚社主办。

哈哈零兽创始人兼CEO樊伟

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

樊伟:大家好!很高兴认识大家我叫樊伟。今天给大家带来的主题是2018年智能货柜要闯哪三关。其实这是主办方给我的一个命题作文,但是我觉得这个题目起得挺好的,也没去改。大家关注新的技术无人零售智能峰会它到什么程度了?说这个问题之前先回顾一下,为什么要做智能货柜?

我以前在美团是早期的BD,2014年我开始创业,连续四年都在创业。第一年我们是做社区的生鲜。我对零售每一个行业都非常熟悉。2016年时候我们在北京做餐饮会发现最好的餐饮原来是便利店,因为便利店40%到50%都是鲜食。但是便利店开起来太慢了,我们想如何做更快、更小的便利店?它应该是什么样的形态呢?

第一,像自动售货机一样大,这样铺起来很方便,人少的地方铺一个,人多的地方铺十个。

第二,还要便宜,成本降到原来售货机的五分之一,因为日本铺那么多的售货机是因为日本的十八到十块钱,中国的水才两块钱。

第三,一定要能卖生鲜,这样才能承担便利店最核心的业务。

也就是做5000块钱以内的生鲜售货机。我们把市面上所有技术方案都搞过了,包括FRID的也跑过很多厂家。发现没有任何技术可以做到这种程度,成本还是太高了。我们当时想不行的话我们当时就造一个了。就想到了很多的办法。关心的问题就是如何做到5000块钱以内。所以我们就往激光雷达、深度学习去学习。我们就真做出了这样的事情了。我们2017年做出了第一款人工智能识别的货柜,一直到2018年1月份那时候已经在做PR宣传了,很多友商就看到了模仿这个技术方案,现在就更多了,现在大家很多技术都已经跟上了,大概是这样的一个初衷。

我们哈哈零兽做的事情从头到尾都是这做的。这样才能像便利店一样开得到处都是。现在中国机械式社会存量不到40万台,其实行业渗透率很低,行业渗透率很低的原因也就是成本太高了。这个行业每年百分之百增长,但是依然达不到日本大街小巷全都是。这么多技术方案我们就兼并了选择视觉方案,其他的方案也没太弄,每种方案都有它的优缺点,刚开始货损会高一点,我们现在的货损做到不到1%,而且准确率99.8%,其实对比传统的东西我们的技术已经非常好了,对我们来讲人工智能代表未来先进的生产力。

科学家是第一生产力,生产力也决定生产关系,我们还是鉴定用视觉来做,视觉里最能落地的就是动态识别,因为成本便宜,本地用的是芯片。从2017年在学校、高铁站等卖生鲜、水果等都已经落地了,但是我们也面临困难。现在智能货柜无人零售做店这个领域,大家面临的问题都是一样的,现在的技术到了什么样的程度?去年是没有技术,到今年是有极少部分存活了。到时候技术拿融资就比较困难了,我们面临什么问题呢?第一个就是产能的问题。

我们从做互联网搞硬件的问题,硬件的周期长了,我们量产到2018年1月份,现在也就差不多一千台左右,我们七月份以后到八月份、九月份、十月份,每个月就是有一千台左右出来。所以的都会面临量产问题。量产问题慢慢过了之后就是运营,运营模式我目前了解到的没有非常成熟的模式过来,大家都是在探索的过程。中国的设备成本太高了,大家铺那个东西还是比较慢,虽然慢还是往上涨。这一块它的坪效不太一样,我们第一层卖水,第二层卖零食,这样的坪效就会很高。

用智能货柜的话还不算特别成熟,我目前看到的就是几个方向。办公室现在基本上没有看到谁玩得成功。所以现在不是说搞不出来,而是谁能先找到最好的运营模式,大家一听都好的模式,快速地去覆盖,这是摆在大家所有人面前的一个问题,我们也是一直在探索。

最后一个就是避不开的资本,在这里介绍一下玩新技术的小场家,比如说融资几百万的话光生产一下这个钱就没了,现在技术去融资已经很难融资了,接下来就要看运营模式了,在这个阶段大家能不能过得好,又是一个未知数。

所以现在这个阶段,大家刚开始去年做智能货柜的时候,大家都说量产了,落地的时候就是需要一个抱团的合作,所以今年希望能够一起把困难克服掉。基于智能货柜的商业化,我个人觉得这个领域,因为日本自动售货机年销售额是一千万美金,也就相当于0.6个便利店。它整个市场容量的话映射到中国是三万亿左右,相当于中国电商0.8%。这是极其庞大的市场容量,像阿里、腾讯、京东、苏宁以及所有品牌商、零售商都玩这个东西,因为电商太贵了。做门店又干得太慢了,这还有一个租金的红利,我预计到最后这个领域有五到十家平台型公司或者大平台的公司。

同时又些大品牌的,每个细分领域都会有十亿美金的公司,比如说像面包、水、奶制品、水果、生鲜,每一个细分品牌都是千亿级的市场,这个行业爆发的话也就几年吧。

生鲜传奇今日再开三家店总数达到68家

6月22日(今天),生鲜传奇大唐国际店、龙湾国际店、银河湾花园店三店同时开业,至此,生鲜传奇门店总数将达到68家。

2017年,生鲜传奇开启加速拓张模式。之后,生鲜传奇以34家店,年销售2亿元,获得资本市场10亿元的估值,最终获得2亿元融资。此外,2017年12月8日,生鲜传奇APP也正式上线。按照生鲜传奇的规划,到2023年,门店将突破1400家,销售突破100亿。

美国跨州网购要征税了 中国网购呢?

当地时间6月21日,美国最高法院以5比4的票数裁定,互联网零售商在其没有实体店的州,可以被要求缴纳消费税。这意味着美国消费税体系正式全线覆盖电商,美国电商的税收红利期正式结束,他们将步入与实体零售商平等拼价格的时代。

消费税由各州和地方政府决定,也是当地政府的重要财政收入组成部分。因此,美国50个州和哥伦比亚特区的消费税率各不相同,有5个免税州(如果排除地方消费税,只有3个真正免税州),其他各州的综合消费税最高为路易斯安那州(10.02%,2018年的数据)。

举例来说,电子产品在硅谷地区的消费税率为9.25%。消费者从加州购买一部索尼A7M3相机,实际支付额是1998美元加上184.82美元的消费税。而如果消费者从纽约知名电子产品商家B&H购买,同样的价格就可以免交184.82美元的消费税,因为B&H在加州并没有实体业务。但判决之后,消费者就逃不掉这笔税金了。

和美国不同,中国的商品价格实际上是税后价格,包括了增值税等诸多税项;而美国的商品价格是税前价格,消费者在最后支付时需要额外缴纳消费税。

“中国电商的平台都是在合法纳税的;在平台注册的经过工商登记的商家一般也都在纳税,但不排除通过c端对外销售来进行偷税漏税的情况。” 中国电子商务研究中心主任曹磊告诉第一财经记者,对于c类卖家(个人卖家、微商、微店等)这一块纳税属于空白。

“现在确实有一些网店没按个体工商户或企业的行为来纳税。之所以电商的纳税受到关注,是因为很多人认为网商可以不纳税,这是误解。一些网店没有按企业或个体工商户行为纳税,以淘宝为例,淘宝上95%的店家都是规模非常非常小的,很多网店没有达到每月3万元的增值税起征点,所以他们没有按企业或个体工商户来纳税。 ”中国电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯说:“但实际上,我们国家一直没有互联网免税的规定,没有明确,事实上我们的电子商务税收与线下是没有什么区别的,是按照线下来征收的。”

6月19日,中国第一部电商领域综合性法律《电子商务法(草案)》第三次提请全国人大常委会审议。

“总体来看,这次三审稿新增加的内容,包括微商登记、电商平台企业的连带责任、押金返还、格式条款等问题,其实在不同立法层面和部门已经有过零散的规定,而且司法系统对于这样的问题也有许多判例。”电子商务研究中心法律权益部助理分析师贾路路告诉第一财经记者,《电子电商法》作为规制电商领域的特别法,立法层级和效力位阶比较高。

贾路路称,本次送审稿细化了电商平台与平台内经营者承担连带责任的情形,加重了电商平台事先、事中的审查义务。

一旦实施,电商平台需要注意加强对关系消费者生命健康的商品或服务的平台内经营者资质资格的事先审查;利用抽检、大数据比对等手段,强化对平台内经营者销售的商品或者提供的服务的事中审查,确保消费者人身财产、安全。

对于消费者通过旅游APP购买机票时,经常被隐藏在订票信息下的预选保险框“套路”,贾路路表示,从法理上讲,默认勾选达成的合同对消费者来说是不公平的或者不符合消费者真实意思的,其效力是存疑的。为了保证消费者的知情权和选择权,此次送审稿规定,电子商务经营者搭售商品或者服务,应当以显著方式提请消费者注意,不得将搭售商品或服务作为默认选项。

“《电子商务法》加强监管只是一部分,更重要的是需要促进电商业态的发展。”阿拉木斯告诉第一财经记者,现在的审定稿的规定有点过于具体。

以押金退还为例,押金退还问题主要存在于共享单车领域,而共享单车只是电商的一个边缘化的部分,而且线下类似的问题更多更严重,更需要监管和消费者保护。阿拉木斯表示,或许过了几年共享单车押金退还这种问题就不存在了,那样条文还在法律上规定就显得有些尴尬,建议用部门规章来进行规范。

国安社区:打通消费扶贫“最后一公里”

【亿邦动力讯】5月30日消息,在2018中国电商大会品质生活——精准帮扶与社区电商论坛上,国安社区CEO赵晨希发表了《为贫困地区提供消费扶贫中农产品上行的全流程服务》的演讲。他指出,国安社区做的是五件事:渠道拓展、营销推广、供应链体系完善、品质提升以及品牌体系建设,整体上讲,就是通过情感的连接、商品连接、服务连接把贫困的乡村和城市的社区连接。

据悉,2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题,由商务部电子商务和信息化司指导,北京市商务委员会主办,亿邦动力、北京电子商务协会承办。

国安社区CEO赵晨希

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

赵晨希:大家好!我抓紧时间给大家汇报一下我们的内容,主要是国安社区在服务社区、家庭社区过程当中,作为央企下属单位对于扶贫工作落实,我们本来做社区服务的,跟易家修是一样的,但是我们做的时候,涉及到扶贫工作,发现扶贫工作是非常艰辛的,刚才几位大佬讲了扶贫的任务和问题,我汇报一下我们在扶贫当中的想法。

国安社区建立初期我们想做一个社区进出高速公路,正好和整个农产品市场、包括产品、贫困地区的人和社区居民、商品层面和人的联系层面的快速交通的方式,跟国安社区比较匹配。简单讲每一个品类里面最重要一句话。

一共五件事,如何打造田间地头和家庭餐桌的对接,我们做的是什么呢?我们并不掌握生产端,贫困地区农村的事,供销社的事。我们做的是渠道拓展、营销推广、供应链体系完善、品质提升、品牌体系建设;

渠道拓展,我们在社区里面,国安社区全国11个城市,500多家店,每一个区域里面,我们扎针在社区里面,把门店专门的特殊产品拿在门店里面做活动。我们帮助贫困地区在采购的时候帮助贫困地区的商品做相关的指纹认证,贫困地区的农产品不能进大超市。营销推广,社区线下种种形式帮助社区居民认识。供应链体系完善,一个是在生产端一个是城市配送这一端。国安社区有5000多名线下员工,帮助解决优质产品从干线进入到城市最后的过程。品牌建设,国安社区正在和我们合作的东北大米、广西很多的地方在做整个品牌建设,一块做联谊,因为我们是一个国有企业,我们有一定的品牌认知,帮助贫困地区一块做品牌建设。

主要打造的贫困扶贫的项目叫“一县一品”,我们选一个贫困线把特色产品拿出来做品牌,通过的方式是保证商品的品质,到社区里做品鉴、品牌的推广、品尝,同时使当地农民收入增加,生活品质向上,通过产品丰富满足个性化的需求,使社区居民的品质提高。

这是我们对品质的要求,这是我们对整个产品在社区中的方式,就是品尝品鉴,提高社交效率和决策效率。品牌是线上线下推广。

我们一直在社区里面,我们会和社区居民关系非常好,我们了解国安社区的话,我们跟社区大妈和社区中老年群体的关系,目前来讲还是鱼水交融的境界,我们通过长期的交往和体验交互,把信息反馈给产业端,我们通过这种小小的改进,希望能够推动整个农产品生产的结构性的改造。

整体上来讲,我们通过情感的连接、商品连接、服务连接把贫困的乡村和城市的社区连接,我们不做大的事,只做小事,一个县一个品,到一个社区的认知,一个贫困农民到一个家庭用户来连接。我们跟贵州合作的时候,跟贵州特别贫困山区的农民,他家养的猪直接认领到社区里面,实现了商品以外情感层面的连接。

国安社区是社区公共开放社区服务平台,同时也希望我们作为一个国有企业下属单位和承担扶贫整体工作,希望建立和打通消费扶贫的“最后一公里”。

供销e家:无人机+共享农服实现农村劳动力

【亿邦动力讯】5月30日消息,在2018中国大会品质生活——精准帮扶与社区电商论坛上,供销e家CEO王丰发表了《农村电商探索与实践》的演讲。他指出,农村电商他总结出三个核心的问题,第一个问题,最后一公里配送难的问题;第二个问题,解决老龄化消费力弱的问题;第三个问题,在快销品和工业品销售流通领域,假货多、价格虚高,也是一直以来困扰农村的消费、消费升级以及农村老百姓日用水平提高的一个障碍。

同时,围绕着这三个痛点,王丰指出了三个模式,第一个,县域中心+众包的模式;第二个,供销无人机大联盟的模式,无人机+共享农服实现了农村劳动力;第三个,统仓统配的模式。

据悉,2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题,由商务部电子商务和信息化司指导,北京市商务委员会主办,亿邦动力、北京电子商务协会承办。

供销e家CEO王丰

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

王丰:感谢组委会、感谢主持人,非常荣幸有这样一个机会跟大家来做一个分享,特别是供销e家作为国有背景的电商平台,过去几年服务于农村电商,做了很多探索和实践,也特别希望通过这次的交流能和在座的各位友商和合作伙伴进一步的开展更深度的合作,共同为我们的农村电商、精准扶贫、乡村振兴做出互联网企业应有的贡献。

今天的分享主要想给大家分享三个方面的内容,第一个,关于供销e家的基本情况,供销e家是一家国有背景的互联网平台,我们隶属于中国供销集团旗下,全资控股的电商平台。我们扎根于农村,充分利用供销总社或者供销体系多年来服务于农村的这样一个资源优势,去拓展我们在农村电商领域的相关业务服务。我们致力于打造一个为农服务的综合B2B的线上交易平台。

供销e家在农村电商探索的这几年,做了大量的实践,总结说来做了两件事,第一件事,优质农产品供应链,也就是说,要利用从田间地头生产端的资源去实现真正意义上的产销对接,同时依托我们在线下渠道的资源去打造在县域流通、农村流通领域的服务链条。

从优质农产品的供应链打造的过程中,我们从三个方面入手,第一方面,我们对产地端进行布局,也就是说,究竟我的优质农产品从哪里来?我们要从哪里入手?过去几年做了大量的实践。第二方面,当我们在产地端布局,通过投资去布局、去控制了一些农产品之后,我们要在产地和销地端进行云仓的部署,所有的产品最终在对接终端消费者或者B端渠道的时候,我们要通过云仓体系在能实现真正意义上农产品高效、有品质、有保证的流通。第三方面,通过我在产地端和产销两地仓储的布局,我们要实现对大宗渠道的对接。

刚才很多友商已经进行了很好的分享,更多的是通过电商平台去对C端用户或者个人的终端消费者进行农产品的营销或者生鲜产品的营销,但是通过供销e家在农村扎根的资源优势,我们更关注于大宗的批发市场、线下的零售商大宗交易,也就是说,发挥供销e家B2B交易的特色。

具体来说,从产地的布局,在过去的两年,2016、2017两年,供销e家已经累计在全国投资超过10亿元,我们特别是在精准扶贫领域,在14个省,51个县投资了超过2亿元,从原产地农产品进行布局。在这里包括在东北三省的大米布局,在陕西、甘肃、山东等苹果的核心产区苹果资源布局,在内蒙、宁夏、甘肃牛羊肉的布局,刚才各位友商分享到了像魏县的鸭梨、小香鸡等等都通过投资、通过供销合作社、联合合作社的形式在产地端进行了大量的布局。我们在过去两年,在地标农产品的布局累计过亿元以上的基地超过了30个,未来两到三年还会持续加大我们的投资力度,持续加大我们的对接帮扶力度,实现在全国地标农产品领域全面的布局和深度的对接。

第二,如何去实现产销两地云仓的部署?这里面跟大家分享一组数据,供销社是现在单体控制仓储资源最大的拥有方,去年年底的一个统计,整个供销社体系内直接控制着仓储超过4000个,累计的仓储面积达到了5000多万平方米,这是当今中国目前直接控制仓储分布在全国各地仓储资源最大的资源拥有方。依托这些庞大的线下仓储资源,我们要实现在所有我基地、产地端布局农产品基地就近要实施产地仓的布局,对销售端,终端的对接渠道端,我们要在销地端进行我销地仓储,出货仓的布局,最终实现农产品高效的大宗流通。2018年,我们将计划在全国通过云仓体系的布局,在产销两地累计布局仓储面积50万平米实现高效的流通。

第三,不论农产品有多好,不论仓储、体系布局、线上平台布局多完美,最终要实现真正意义上的销售,才能助力精准扶贫,才能实现优质农产品从产地端、生产端到终端渠道的对接。这些需要我们线下大量的去跟渠道进行对接,一是这里包括批发市场的资源,从现在的中国当前产品交易流通情况来看,绝大多数的农产品特别是生鲜农产品,还依旧是通过批发市场这样一个渠道因为产销的对接。供销e家依托供销社集团下面的企业,我们批发市场超过70个,特别一二线的批发商有非常广的资源,通过跟批发市场大商户的对接,实现优质农产品的产销对接。二是不可忽视的作为互联网企业,我们看中互联网的力量、终端销售的力量,依托于自身B2B交易平台,同时也依托今天在座,今天没有在座友商互联网平台进行产销的终端对接。三是线下连锁商超,除了批发市场之外,农产品大宗流通的核心渠道线下连锁商超,供销体系在全国各地、在县域、市域、省域都布局连锁商超体系,这也是农产品大宗流通的主要渠道。同时很多友商布局新零售,我们跟他们对接,成为新零售在城市端线下渠道的一方。

简而言之,优质农产品的供应链通过在产地端投投资布局,在产销两地两端、云端体系的布局、大宗渠道的对接而实现真正意义上从田间到渠道的全链条的打通。

关于在县域流通领域,既要农产品的大宗交易同时做到在县域工业品、快销品、日用品的流通,过去几年通过不断的在跟县域进行深度对接的基础上,我们在全国350个县以上已经通过供销e家的系统、供销e家的培训、供销e家的资金去对接了县域供销体系的电子商务公司,由这些公司落地实施县域的供销e家农村电商的业务和体系建设。在这个过程中,我们总结出来一条经验,没有一招鲜吃遍天的一个模式,也没有绝对完美的模式可以在全中国绝大多数地方去推广。因为我们中国的疆域太辽阔了,我们有的地方是山区,有的地方是林区,有的地方人口密度很大,有的地方中心化程度又很高等等这些不同的资源环境,不同的特点造就了没有一种模式去能够打遍天下,包打天下。所以我们总结出三个核心的问题,第一个问题,最后一公里配送难的问题,不论是农产品的上行,最初的00米还是工业品快销品最后一公里,供销体系过去几年在全国很多县做了大量的工作,在县到乡、到村的这一端体系建设当中梳理了很好的模式。第二个问题,解决老龄化消费力弱的问题。第三个问题,在快销品和工业品销售流通领域,假货多、价格虚高,也是一直以来困扰农村的消费、消费升级以及农村老百姓日用水平提高的一个障碍。

围绕着这三个痛点,打造了三个模式,第一个,县域中心+众包的模式,刚才贾总的分享提到了县域中心和众包最后一公里体系的建设。中粮的羊总分享魏县鸭梨的案例,恰恰在魏县我们的三级架构的体系建设,最初运作出来是通过供销体系的建设。第二个,供销无人机大联盟的模式,无人机+共享农服实现了农村劳动力,特别在农资施肥过程中,劳动力匮乏的问题,短短一个多月时间,跟全国30多个县50多个合作伙伴建立了合作关系,此时此刻,就有不少于30架的无人机在我们祖国各地的县域上空帮助当地的农民朋友或者农村的老百姓进行农药的喷洒。第三个,包括统仓统配的模式,在县一级仓储物流中心,除了承接各个物流体系公司做的农村电商最后一公里向下配送的过程中, 我们还去做县域和农村连锁小商超这些快销品的高效配送和高效流通。其实友商们,互联网的巨头公司在城市做新零售,我们扎扎实实落地部署实施农村的快销品和新零售。

最后跟大家分享一个案例,我们做的快闪集市,最近一年很火的是无人货架,很多友商在城市、在写字楼很多高端的会所里边部署了无人货架包括线下开了无人超市。我们把无人货架组成快闪级模式, 无人货架的拼装,我们通过供销快闪集实现了从坐商,不是摆放在某一个场所、特定场景下的无人货架,而是一组可以移动的无人便利店,去实现快速安装、实现统一的后台大数据支持,实现在时间、在场景、在地域自由化的组合。

最后有一个短片跟大家介绍快闪级的探索和尝试,时间关系,下来如果有机会再跟大家做详细分享。

我的分享到此结束。谢谢大家!

做智能货柜 泛贩想做社区里的‘阿里’

“大家都在做智能零售,但不一样的是,泛贩想做社区里的‘阿里’。”

2017年,无人零售正式闯进大家的视线,无人便利店、无人货架和智能货柜等赛道都迅速聚集了大批玩家。但今年初,大火并登上资本风口的无人货架行业问题不断,货损、运营效率和点位选择等问题都一直被热议。因此多家无人货架企业纷纷向智能货柜转型。

“大家都在做智能零售,但不一样的是,泛贩想做社区里的‘阿里’。”谈及与其他智能零售玩家的区别,泛贩总经理石婷如此说道。

泛贩是深圳泛贩人工智能科技有限公司打造的中高端无人零售综合性服务终端品牌,旗下包括7种不同功能的智能柜产品。

而一开始就瞄准智能货柜的泛贩,直接把自己的主场景对准社区。

社区里的“阿里”

为什么会选择从社区入手?石婷告诉亿邦动力,社区是所有电商平台都想抢入的一个金钵钵,纵深价值很大,具体原因共有三点:

其一,用户在社区可以沉淀,泛贩能够了解用户消费的固定场所;

其二,在社区用户有更多的时间去体验。泛贩智能柜让用户游戏通过式沉浸体验购买,这非常适合社区场景。而地铁站等场景内,用户匆忙,也不会花时间来过多使用机器。

其三,最重要的一点,社区是连接用户的最后一公里。无论是京东还是阿里,社区都是他们垂涎的一块肥肉,但是现在都无法切入。

“为什么进不去?我们分析,社区是有围墙性质的,物业跟阿里京东合作,是有抗拒心的。而我们占了一些优势,跟物业的合作绑捆很深。”石婷口里的泛贩优势,事实上是得益于背后的母公司。

据了解,泛贩母公司是港股一家社区金融公司,和全国众多的大型社区地产企业都有深度的合作关系。泛贩官网显示,目前其合作物业包括中海、招商局、万科、金地、恒大、碧桂园等物业地产公司。

事实上,在社区场景里,泛贩想做的也不仅仅是一款智能零售柜,而是以智能柜为入口,建立基于智能柜的大平台。石婷说,她和CTO均来自于阿里,其团队核心成员都是互联网和金融出身的,这种背景使得他们的思维一开始就瞄准了做平台,而不是单纯的做零售。

在石婷看来,智能零售这个行业天花板是可以看见的。“这个行业单纯靠饮料去赚钱,也就30%-35%的毛利,做到底也就那样。所以泛贩在社区设置智能贩卖机,是想以低成本获取高价值客户。针对高价值客户做增值服务才是我们的目标。”

“对我们来讲,零售只是我们在社区的一个场景而已,我们做的是一个平台,是社区里的阿里。商品运营会交给更专业的人,而我们会专注地负责服务、产品功能升级和人工智能研发。”石婷说道。

三把盈利利器:商品零售+广告展现+金融服务

在石婷看来,泛贩智能货柜有三重定位:一个前置场景的电商零售平台+一个互动式智能化社区广告平台+金融贷款服务平台。

据介绍,目前泛贩智能售货机可销售的品类有三种,第一类零售饮料类,第二类是日化消费类,第三类是玩具类。

同时,泛贩还拥有自己的电商平台,目前货品60多万种,以家电、3C数码、电器等家庭消费类产品为主。石婷告诉亿邦动力,泛贩电商平台后端接入京东的VOP,供应链和物流均由京东提供,成交支付是在泛贩平台。

“泛贩智能柜其实变成了电商平台离用户更近的前置场景终端。手机屏幕作为小终端,你不能迅速摸到商品,也没办法做更多的互动,更没办法立马得到所要购买的东西。但有些商品用户通过泛贩的智能货柜即可得到。”石婷说。

除了销售商品之外,泛贩智能柜还可以进行广告营销。用石婷的话说,泛贩的智能货柜没有定位成智能贩卖机,而是把它定位成智能终端,因为终端可以有多种广告营销玩法。“现在一些品牌和平台愿意与我们合作,也是因为可互动的空间很大。”

石婷表示,泛贩营销功能方面和分众等终端不同的是,泛贩位于社区场景,同时还可以抓取用户数据。“品牌方可以通过泛贩的公众号直接可以获取客户信息,线上品牌还是线下品牌都是很关注这方面。”

值得注意的是,泛贩智能售货机还有另一个特殊功能——金融贷款。据了解,在泛贩的平台上,社区用户消费填写相关信息后,可以在其平台上申请不同类别的信用贷款。

亿邦动力了解到,用户在泛贩智能货柜上买一瓶水就可以贷款,那这种以小博大的方式是否能走得通呢?“泛贩关注的不是用户买一瓶水这个行为,而是借此判断客户种类。用户不是业主就是租客,如果是租客我们就提供租赁贷,是业主就提供其他消费贷款。”石婷解释称,泛贩的智能柜实际上是个社区用户日常支付平台线下金融工具,社区用户的水费、物业费、电费等相关费用都可以在此交付。

亿邦动力获悉,泛贩还将开通一个以孩子和老人为中心的亲子账号,并与孩子父母或老人子女银行卡绑定。老人和小孩在泛贩智能柜上消费后,银行直接会从其银行卡扣费,限额共分为500元和1000元两种。

“我们是以物业服务作为入口,延展到业主的日常购买消费,再给业主提供其他金融增值服务。”石婷表示。

市场拓展靠城市合伙人

亿邦动力了解到,目前,泛贩的主要市场在广东省,包括深圳、广州、佛山等地。在市场拓展方面,泛贩正在全力招募城市合伙人和社区代理人。

对于城市合伙人和社区代理人制度,石婷表示,加盟者可以零首付分期购买泛贩的智能货柜。泛贩将统一为加盟者提供软件管理系统和货品供给,而设备的日常运维交给加盟者。

在收益方面,加盟者除了享有商品零售的利润外,泛贩智能货柜广告平台上每月的广告收益也将按智能柜数量分给加盟者。

此外,石婷还告诉亿邦动力,泛贩与传统智能柜不同的是,泛贩的所有业务的收益都将分给加盟者,包括其金融业务收益。

除了市场拓展,传统的智能零售平台在智能柜日常的产品补货和安全维护方面也是很头疼的问题。对此,石婷表示,泛贩通过社区合伙人的方式,将智能柜的运营安全和补货交给了社区里的保安,物业管理人员等经常在社区活动,有充足时间的人。

“我们现在开发了电子锁,保安和物业管理人员直接输入其手机号码和指纹,把货品按规格放进去就可以了。在巡检方面,保安和物业管理人员每天在社区里,他们可以巡检员和社区合伙人。”石婷说。

借着无人零售的东风,智能货柜领域已经聚焦大量的玩家和资本。除了类似深兰、泛贩、YI Tunnel这种直接进入智能货柜领域的企业,还有一些正在从无人货架领域转型过来的玩家,比如便利蜂、猩便利等。

对于各类竞争者,石婷强调,泛贩不仅仅是个智能货柜,而是以社区为主的智能终端生态圈,零售只是入口,后续基于自身优势的增值服务才是其支撑点。

“无人货架和智能货柜领域最终比拼的还是精细化运营。”她在最后说道。

(文丨八马)

独家首发 | 淘宝将加大力度管控仿制外币

【亿邦动力网讯】4月9日消息,昨日,淘宝网发布《淘宝禁售商品管理规范》关于仿制外币类商品规则解读变更生效通知。

亿邦动力网了解到,在新的《淘宝禁售商品管理规范》中,新增对管控仿制外币的情形,以及将原有管控外币兑换服务变更为外币兑换服务。