易唐网程剑平:外贸B2C看上去美

易唐网CEO程剑平:“很像围城,圈外人看着圈内很热闹。”

【亿邦动力网讯】近日,外贸B2B平台易唐网CEO程剑平接受亿邦动力网采访时指出,外贸B2C的火热只是表象。“很像围城,圈外人看着圈内很热闹。”

程剑平分析,外贸B2C虽固有优势,但也存在天然软肋。如,销售链长导致售后服务不好解决;退换货率高导致物流成本支出大等问题普遍存在。“由于外贸B2C行业还没有普遍形成规模,业务出色的只有几家,彼此之间产品结构差别大,竞争小。因此,看上去收益不错。实际上,大多数外贸B2C公司都是依靠价格优势来规避风险。”

此前,中国海外贸易联合会创始人刘智勇曾对外表示,中国电子商务B2C只有外贸在赚钱。与此同时,一些国内知名B2C网站都纷纷开展海外业务,如京东开通海外订书,梦芭莎凡客先后登陆米兰网和Madeinchina,麦包包更是在日本和北美建站。

程剑平认为,内贸电商既要面对线上同行的竞争,又要面对来自线下传统企业的挑战,利润被压低的情况下,只看重销售额,因此,盈利空间小。转做外贸则可以在国际市场上享受更多的价格优势。

不过,程剑平也指出了规模化和本地化的必要。内贸电商进军海外仍处在尝试阶段,基于原先在国内市场的优势,采购商仍是以符合中国市场需求为主,国外未必会迅速认可。

“现在随便打开一个外贸网站首页,商品的一级分类几乎如出一辙,只有到二三级分类才能看出差别。”程剑平表示,易唐网近期十分关注产品线的创新。随着在线外贸规模逐渐扩张,竞争日趋激烈,商品同质化也愈加严重。做好在线外贸,加大技术创新和开发产品的投入,是寻求更大市场份额的必要手段。

据悉,易唐网成立于2007年,以出口为导向,面向欧美市场,专注外贸电子商务。目前拥有卖家注册用户超过12万,买家资源达到55万,覆盖行业超过20余个。易唐网至今已连续三年持续盈利,2010年销售额突破6亿元。(贾昆)

中国电商外贸出路:自建渠道自主品牌

腾讯科技讯(霖言)12月19日消息,四海商舟CEO顾牧琛日前指出,中国外贸企业未来的出路,是要从借助已经建立成的平台与渠道向打造属于自己的平台与渠道转变,通过整合产业链来创造属于自己的企业品牌。

顾牧琛是在“电商时代-中国外贸10年”企业领袖高峰论坛上做出上述表态的,而四海商舟的另一个身份是国内第一个海外营销整体解决方案提供商。

本次论坛以中国外贸电子商务发展历程为主题,邀请了学术界、政府部门、各大主流媒体以及业界的高端人士出席。主办方四海商舟旨在围绕中国外贸电子商务的现状、分析电子商务领域的政策趋势,解读电商行业的战略规划,为政商学界提供深度交流的平台,在日益激烈的全球竞争中,为中国外贸电子商务业的改革与创新提供智力支持。

中国外贸电子商务领域不再是一片平静的蓝海,尤其是经历了十年磨一剑的洗礼过后,越来越多的国内企业充分认识到,在如今以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展时代,外贸电子商务是企业能够在激烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路,电子商务领域竞争将升级。

回顾中国外贸电子商务过去十年,四海商舟CEO顾牧琛认为,“中国外贸商务经过十年的漫长洗礼,市场逐步成熟,行业竞争也将进入白热化。中国外贸企业未来的出路,是要从借助已经建立成的平台与渠道向打造属于自己的平台与渠道转变,通过整合产业链来创造属于自己的企业品牌,所以电商的未来发展,必须要适应外贸发展这一趋势。”

四海商舟创始人兼董事长周宁亦表示,在外贸商务行业寻求新机遇、新发展的当下,四海商舟希望能通过峰会的形式,为业界搭起一个广泛、深度交流的平台,期以平台推动合作,以合作促进发展,使论坛成为业内上下游企业共赢共荣的重要枢纽。

TOM易趣有意介入外贸B2C领域

(亿邦动力网讯)近日,据消息人士披露,在将业务重心转向海外代购之后,TOM易趣还有意介入外贸B2C领域。

上述消息人士称,自去年开始,TOM易趣已将业务重心转向海外代购,而这一业务确实也极大提升了TOM易趣的运营利润,但随着国内关税政策的调整,易趣的这一业务也受到冲击,易趣高层有意转型外贸B2C业务。

“根据TOM的构想,TOM易趣将会淡化其国内C2C的形象,而强调海外特色,即易趣既会是一个国内用户购买海外商品的平台,也会是一个将中国商品推向海外的平台。”消息人士表示。

搜狐IT就此事致电TOM易趣副总裁常琳,常琳却否认了易趣即将开展外贸B2C业务的消息,并强调易趣还将继续进行C2C业务。

根据艾瑞咨询数据,今年第一季度,淘宝占据中国C2C市场84.6%的份额,易趣仅占4.9%的市场份额。

昨日,中国邮政与TOM集团合建的B2C电子商务网站邮乐网(ulechina.com)正式上线。根据中国邮政与TOM集团达成的协议,双方成立各占51%和49%股权的合资公司,共同发展邮乐网。中国邮政提供销售、物流、收款与仓储服务,TOM集团在未来数年内投入不超过人民币2亿元推广“邮乐网”,并为平台提供技术及运营。(编辑:舒小畅)

八成中国供应商预计海外订单回升

“环球资源电子产品及零件采购交易会”日前揭幕,内地供应商占据其中2100个展位,向买家展示他们最新的电子产品。

(亿邦动力网讯)B2B媒体公司环球资源日前发布了一份对内地供应商的调查,中国出口业正在从国际金融危机中逐步复苏。

今年前2个月,环球资源市场分析员访问了国内551家生产电信产品、家居用品、流行服饰配件、成衣、面料等供货商。64%受访供应商表示,他们的海外订单已开始呈现回升趋势,其中有8%的供应商更指出海外订单出现强劲的反弹,只有11%的受访企业表示他们还未感受到订单回升的迹象。

调查还发现,内地供应商再次把目光聚焦在传统欧美出口市场。在2009年,很多出口商转为开发新兴市场,以减轻传统市场订单下跌所带来的影响。可是从今年开始,供应商再次把出口重点放在美国及欧盟等传统市场。

“环球资源电子产品及零件采购交易会”日前揭幕,内地供应商占据其中2100个展位,向买家展示他们最新的电子产品,而来自香港及台湾地区供应商的展位数目超过400个。(编辑:棉花)

B2B网站模式求变 鏖战“新外贸”

目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长。

(亿邦动力网讯)敦煌网CEO王树彤表示,预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

从网上交易“信息”到网上在线交易商品,B2B电子商务模式演进愈来愈快。电子商务网站敦煌网和阿里巴巴在推动这场演进潮的同时,他们之间的竞争也在不断升级。

新模式演进

上周末,敦煌网CEO王树彤向《每日经济新闻》透露,他们已经拿到了第三轮融资,将会收购周边服务商以强化在线交易B2B小额外贸模式推进。“三年内上市”,王树彤放出豪言。

有数据显示,目前在线交易B2B外贸在中国GDP的占比还不足0.1%,而美国则达到了3.5%。王树彤预计,这一数字在中国3年内将可攀上1%。

对于新模式的开发,王树彤很有信心:“我们已经盈利了,并完成了第三轮融资,本轮融资将有千万美元级别,三轮融资总计约为3亿元人民币。”

相比之前阿里巴巴主要围绕采购信息的服务模式,敦煌网玩的是另一种套路——商户注册登录、商品展示、买家浏览检索、询价采购商品、交易打款甚至是物流发货,都依靠网站完成。

“可以这么说,我们当初所率先推动的这种新B2B外贸商业模式是敦煌网创业的基础”,王树彤对《每日经济新闻》说。在她看来,这是对在线交易外贸B2B商业模式的认同,同时也侧面说明外贸B2B市场的高速成长已获资本界的认同与关注。

外贸战加剧

实际上,在敦煌网看中新模式之前,阿里巴巴已经杀入战团,拉开一场在线交易新B2B外贸战大幕。

去年8月,阿里巴巴发布在线交易外贸产品“全球速卖通”。最初,这一服务只向缴纳了1.98万元年费的阿里付费会员开通。但时至去年12月,大概是试水效果不错,又抑或是深感必须加码,这一服务取消收费,向所有用户免费开放注册运营,同时以成功交易额收费。

今年3月,阿里旗下面向内贸的在线交易平台推出。阿里巴巴CEO卫哲表示,这个平台不仅可以进行商机的信息交换,通过引入支付宝第三方担保的方式实现了在线采购批发交易,“这对于阿里巴巴来说是一个战略升级”。

在王树彤看来,阿里的杀入,除了证明在线交易模式的先进性之外,也宣告了一场外贸市场争夺战的开始。

“一开始就已经是面对面的贴身肉搏了”,速卖通刚一上线,阿里巴巴就开发公布了网店搬家工具,借助这一工具,商户能够直接将网店从敦煌网或是eBay上直接迁移到速卖通平台。

据统计,上述批发平台上线当天,批发客流量达到了639万,这也相当于全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量,并成交了309万件商品。

不过,王树彤看来并不太担心阿里的突袭,她也对 《每日经济新闻》否认融资源于感受到竞争对手的压力。

王树彤表示,预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

阿里巴巴和敦煌网正在逐步建立外贸网商信用体系。日前,阿里巴巴与eBay谈判,计划将eBay旗下的Paypal在线支付业务接入 “全球速卖通”。有意思的是,敦煌网的在线支付系统同样为Paypal。

另据了解,目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长,这类公司如“出口易”,就国内网商—出口港—国际海运—海外买家之间的三段物流提供完整的解决方案。

B2B网站模式求变 鏖战“新外贸”

目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长。

(亿邦动力网讯)敦煌网CEO王树彤表示,预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

从网上交易“信息”到网上在线交易商品,B2B电子商务模式演进愈来愈快。电子商务网站敦煌网和阿里巴巴在推动这场演进潮的同时,他们之间的竞争也在不断升级。

新模式演进

上周末,敦煌网CEO王树彤向《每日经济新闻》透露,他们已经拿到了第三轮融资,将会收购周边服务商以强化在线交易B2B小额外贸模式推进。“三年内上市”,王树彤放出豪言。

有数据显示,目前在线交易B2B外贸在中国GDP的占比还不足0.1%,而美国则达到了3.5%。王树彤预计,这一数字在中国3年内将可攀上1%。

对于新模式的开发,王树彤很有信心:“我们已经盈利了,并完成了第三轮融资,本轮融资将有千万美元级别,三轮融资总计约为3亿元人民币。”

相比之前阿里巴巴主要围绕采购信息的服务模式,敦煌网玩的是另一种套路——商户注册登录、商品展示、买家浏览检索、询价采购商品、交易打款甚至是物流发货,都依靠网站完成。

“可以这么说,我们当初所率先推动的这种新B2B外贸商业模式是敦煌网创业的基础”,王树彤对《每日经济新闻》说。在她看来,这是对在线交易外贸B2B商业模式的认同,同时也侧面说明外贸B2B市场的高速成长已获资本界的认同与关注。

外贸战加剧

实际上,在敦煌网看中新模式之前,阿里巴巴已经杀入战团,拉开一场在线交易新B2B外贸战大幕。

去年8月,阿里巴巴发布在线交易外贸产品“全球速卖通”。最初,这一服务只向缴纳了1.98万元年费的阿里付费会员开通。但时至去年12月,大概是试水效果不错,又抑或是深感必须加码,这一服务取消收费,向所有用户免费开放注册运营,同时以成功交易额收费。

今年3月,阿里旗下面向内贸的在线交易平台推出。阿里巴巴CEO卫哲表示,这个平台不仅可以进行商机的信息交换,通过引入支付宝第三方担保的方式实现了在线采购批发交易,“这对于阿里巴巴来说是一个战略升级”。

在王树彤看来,阿里的杀入,除了证明在线交易模式的先进性之外,也宣告了一场外贸市场争夺战的开始。

“一开始就已经是面对面的贴身肉搏了”,速卖通刚一上线,阿里巴巴就开发公布了网店搬家工具,借助这一工具,商户能够直接将网店从敦煌网或是eBay上直接迁移到速卖通平台。

据统计,上述批发平台上线当天,批发客流量达到了639万,这也相当于全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量,并成交了309万件商品。

不过,王树彤看来并不太担心阿里的突袭,她也对 《每日经济新闻》否认融资源于感受到竞争对手的压力。

王树彤表示,预计中国在线B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

阿里巴巴和敦煌网正在逐步建立外贸网商信用体系。日前,阿里巴巴与eBay谈判,计划将eBay旗下的Paypal在线支付业务接入 “全球速卖通”。有意思的是,敦煌网的在线支付系统同样为Paypal。

另据了解,目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长,这类公司如“出口易”,就国内网商—出口港—国际海运—海外买家之间的三段物流提供完整的解决方案。

小额外贸将成电子商务2010年爆发点

B2B服务正在进入一个新的里程碑。

(亿邦动力网讯)阿里巴巴1688.com高调推出,并彻底替代阿里巴巴中国站,在预示着B2B服务正在进入一个新的里程碑。而1688.com的模式恰恰来源于小额外贸B2B

在2009年以前,外贸B2B一直处于一个低调状态,但很多业内人士指出这个领域利润丰厚,阿里巴巴、中国制造网、敦煌网都在这一领域抢占着属于自己的一份市场,而在小额外贸市场,主要是敦煌网,后来一些离开敦煌网的员工又出来创办了类似的网站,但竞争仍没有进入白热化。

直到2009年8月6日,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段,预示着小额外贸B2B即将进入激烈的竞争时代。但由于阿里巴巴当时未使用国外市场主要使用的支付工具paypal,以至于该平台实际效果并不理想。

进入2010年3月,形势发生了变化,敦煌网王树彤经过2009年的高调“路演”,终于拿到了一笔可观的融资,为其抵制速卖通侵蚀,奠定了基础。而马云更是做了一个很大胆的策略,欲与ebay合作,使外贸平台全面支持PayPal支付,据悉升级后的阿里小额外贸平台Alibaba Express将在4月全新上线。笔者认为,如果该策略实施,将会为阿里巴巴开拓小额外贸市场,产生巨大帮助,同时,也将对包括敦煌网在内的国内小额外贸B2B平台造成真正的冲击。

通过阿里巴巴的新策略,敦煌网的大额融资,可以判断,在未来中国的外贸B2B市场,小额外贸将会成为新的主流,阿里巴巴涉足小额外贸B2B的情况下,敦煌网还能融到上千万美金,这一切不是偶然,同时,还有一个现象,需要关注,无论是阿里巴巴,还是敦煌网,甚至是百度,都开始争先恐后的在深圳落脚。4月24日~25日,几大小额外贸B2B,或将集体亮相在深圳举办的第五届中小企业电子商务应用发展大会,据记者了解,此次大会外贸电子商务将是重点话题之一,1000余位珠三角企业、行业网站高层代表将在现场和晚宴中,与电子商务精英和商友自由分享、交流。