苦熬十三年上市,没有教育基因的网易有道做对了什么?

十三年筚路蓝缕,孜孜以求,网易有道终于迎来它的高光时刻。

印有“有道youdao”的旗子在华尔街上分外显眼。“有道”取自古语“君子爱财,取之有道。”

北京时间10月25日晚21:30,网易有道于纽约证券交易所正式挂牌上市,股票交易代码为“DAO”,发行价为每股美国存托股(ADS)17美元。开盘价13.50美元,首日报收于12.50美元,较发行价跌幅26.47%。

谈及股价表现,网易有道CEO周枫在纽交所向记者表示:“现在(资本市场)环境的确不太好。我们今天跨过了上市这个里程碑,长期来讲对把生意做好、给股东创造回报是有信心的。”

在有道CEO周枫给全体员工的公开信中,他回顾了有道十几年一路走来的心路历程,有道坚持的文化和使命。在信中,周枫回应了有道对于其他教育公司不同:要做的是一家完全不一样的教育科技公司。

网易有道的确不同。和传统的教育机构不一样的是,网易有道是半路出家,2006成立做搜索起家,2007年有道词典上线,到2014年才推出在线课程,2018年有道宣布“All in K12”。

作为后来的在线教育入局者,网易有道跟动辄几年上市的、同一赛道上的年轻选手也不太一样。网易有道教育之路漫长且曲折。

网易集团CEO丁磊在敲钟之后接受媒体采访时提到,网易对教育的信仰和决心是2011年开始的,在2011年有道做了一个产品叫网易公开课,到现在已经8年。范围也从成人教育拓展到青少年。网易有道想做的事是让千万青少年听网课就像听相声一样,聚精会神,舍不得走。“如果做到这一点,我们就成功了。”

这注定是条艰难的探索之路,但是同时铸就了网易有道独一无二的技术和产品基因。技术对于在线课程的赋能,它还布局了智能硬件等其他业务,通过软硬件结合,形成业务的闭环。所以,在打法上,它无需通过前期的大量烧钱投入,烧出一个规模来。

从移动互联网、直播到AI,从没有教育基因的词典工具到如今的在线教育独角兽,终于上市,网易有道一定是做对了什么,这个过程本身就值得思考。

技术地基长出一朵教育的花

“我们在互联网浪潮中开始创业,100%以用户为中心是我们的信条,这十三年来从来都没有变过。”周枫在公开信如是说。

因为中国有千千万万学英语的人,想要他学好英语就需要词典,有道就做词典软件;做着发现,学习的人除了查字典以外还要记笔记,于是便有了有道云笔记。

对于有道来说,有道词典的出现是一个转折点,也是一个教育梦想的起点。彼时,网易有道主攻搜索,词典还只是一个工程师灵机一动想出的点子。

开发的过程也是在早期搜索技术的基础上做的。一开始是工程师用搜索的一套体系去做,他在网页搜索一些词汇,比如前面写了中文,后面括号里面有个英文,或者前面写了英文单词,后面括号里面有个中文,那就表示原始的作者希望对这个词进行解释。

如果在很多地方出现了同样的解释,那么就会认为这是一个可能大家都认可的解释。他们所做的事情就是挖掘了这些东西。“当时看着数据不错,这个项目就上了。”网易有道副总裁吴迎晖说。

无心插柳柳成荫。作为搜索的一个垂直领域,没想到词典搜索的口碑非常好。于是,团队就乘胜追击,立刻做了PC版的客户端。有道词典在搜索技术的加持下,很快从一众词典中脱颖而出。

回顾2006年网易有道创办之初,主营业务是网页搜索,当时网易有道甚至被寄希望三年内成为中国第一搜索,然而其主业搜索发展并不顺利。最后团队转型词典,是无奈之选。

吴迎晖回忆,当时非常迷茫,那段时间很多人选择了离开,大家怀疑有道能不能活下去。“这么长时间的投入没有产出,我们是借着钱的,整个都是亏损。” 

当时有道的骨干,包括副总裁吴迎晖、包塔、金磊等,谁都没有想到凭借词典可以支撑这么多年,后来还做成了在线教育平台。

冥冥中的偶然,隐藏着必然。

词典的装机量和用户口碑迅速崛起,为后来有道做在线教育积累下一批早期种子用户,随后有道云笔记、有道翻译官等系列免费工具的出现让更多流量汇聚于此。

从网易有道发布招股书看,2019上半年,网易有道全部产品月活跃用户数量超过1亿,其中有道词典月活跃用户数量为5120万,有道翻译官月活跃用户数量为251万,有道云笔记月活跃用户数量为530万。可以说,有道词典月活跃用户数量则占据了网易有道产品的半壁江山。

有道翻译官是有道里另一个重量级的选手。

吴迎晖对于当时翻译官的立项印象深刻。那天他们坐在创业大厦一个西南角的小会议室里开会,大家复盘词典的一个状态。突然有个人回过来问了他一个问题:百度翻译对有道词典有没有威胁?

在那次小会议室里,团队决定做一个防御性的产品,“放在那里防止百度把翻译做出来威胁到有道词典”,有道翻译官诞生。事实上,竞争比想象中的来得晚一些,几年后,不光百度做了翻译,连腾讯也一度做了词典。

如今,网易有道已经形成四大业务版块:以有道精品课为核心的直播课程;包括有道词典、少儿词典在内的学习工具;翻译王、词典笔等智能硬件;以及有道阅读在内的互动类学习软件。

2019年暑假的烧钱大战,又一次刷新了互联网教育企业营销的上限。但是,手握上亿活跃用户,有道则显得淡定许多。

丁磊曾在网易2019年Q1财报电话会议上表示:“网易本身做邮箱,游戏,音乐,他们都存在着大量的父母级的用户,因此我们获得用户流量的成本会比别的公司低,获取用户的资源要更加广。”

作为一家线上教育平台,网易有道的优势显而易见:忠实用户群,前期做产品打下良好的技术基础,为有道精品课程和其他产品提供有效流量和完善服务体验。

在营销费用高企的在线教育行业,网易有道产品之间的协同有效地降低了获客成本。数据显示,2017年,网易有道营销费用率为29.9%,2018年,营销费用率为29.2%,2019年上半年,营销费用率为33.9%,保持在行业较低水平。

基于有道词典、云笔记、有道翻译官、翻译笔等软硬件产品,积累了海量的用户,解决了初期学生从哪里来的问题。

做好内容生意

2014年是中国在线教育的元年,据多鲸数据,这一年,在线教育行业吸引了44亿元的风险资本,其中一半进入了英语培训领域。这一年,网易有道正式进军在线教育。

学习是词典用户顺其自然的想法。一个做互联网产品公司开始做教育并不是突然决定。此前,有道在词典的商业化上尝试了各种课程的形式,不少产品也被验证失败。

罗媛发现用户对每日一趣这样阅读内容很感兴趣。这种形式豆瓣做得很好,他们便尝试着做一个类似于像豆瓣电台的阅读,个性化推荐的阅读,于是便有了有道学堂。

相比于阅读,有道学堂更看中内容的打造。“所以我们加了难度和兴趣的推荐,同时还加了每一个阅读完了之后要做一些题,不是纯粹的阅读,还想检验他是否读懂了,根据他做的题表现再推下一篇文章。”罗媛说。

所以,做一门内容的生意是网易有道从一开始就生长在骨子里的东西。

有道CEO周枫认为,在线教育的核心竞争力还是要有好内容,而好内容最重要的关键之一就是好老师。在有道学堂时期,有道就已经开始招募优秀的在线教育老师。

考神团队的赵建昆是网易引进的第一个老师IP。

当时,网易有道副总裁罗媛和团队正在尝试有道口语大师的商业化,他们做了一个“云图书”的项目,卖书的同时还有直播课程。他们发现用户对这种内容+服务的形式非常欢迎。

最早让人看到直播模式生产力是YY。从2013年开始,陆续有名师在YY平台上开直播课。次年9月,在俞敏洪在一封主题为“新东方酷学网”的信中,详细介绍了酷学网的模式和特点,要把它做成一个支持新东方老师在内的,所有教育行业优秀老师授课的直播平台。

有道做直播并不晚,看到直播的趋势后,可以说先于新东方做出了反应。有道学堂是不是可以转型做直播?罗媛团队找到了在YY直播的赵建昆考神团队。

赵建昆是2013年12月创立了在线直播教学团队“考神团队”,专注于四六级、专四专八及考研考试备考直播课程业务。团队在自己运营了一段时间之后,发现流量、技术、运营等对于团队来说有很大压力。在这样的情况下,有道和考神团队一拍即合,决定一起在四六级领域打造一款爆品在线教育产品。

“当时赵老师进来了之后,对我们的流量抱有很大的期待。我们也确实把很多首页都给他了,但是发现效果并没有我们想象中的好。”罗媛说道。

拥有流量红利,并不意味着用户会买单。“效果没有达到预期,是因为大家认为这就是一个广告的过程,我们把东西告知了同学们,同学就会买。有人之后我再吆喝,他们就会买,这是非常天真的想法。”

在几次跳坑之后,罗媛和考神团队发现,这条路走不通。

总结下来,平台和老师的合作并不只停留在导量上,还有根据用户需求在产品上做变形,因此,有道学堂引入了实物资料、课程一体化,同时为老师团队做技术方面的支持,包括提醒、测试、查分等。

时间往前倒五六年,线上教育并不普及,做在线产品对于常年在线下机构授课的老师们来说并不容易。“刚投入互联网圈子的很多老师有情绪没有安全感,可能一些话就会让老师产生特别大的警觉。”罗媛说。

考神团队于2015年正式入驻有道学堂,粉丝量超过百万。在考神团队身上,罗媛团队摸通了路。之后,各种名师也纷纷加盟,后来的有道高中牛师团的老师钟平、董腾以及曹笑、李楠老师等陆续加入,一下子给有道学堂的师资团队抬高了一层。

在打造内容差异化上,有道的破局之道在于,与网易游戏一脉相承的内容工作室模式。

2016年10月,网易有道推出了 “同道计划”,并宣布投入5亿扶持20个教育工作室,涵盖K12、职业教育、语言学习等不同领域,并采取了项目制的管理方式。对于发展较好的工作室,有道会进一步将合作深化,成立合资公司。

同道计划致力于打造精品课程,针对每个品类选择一个最顶尖的教师团队合作,投入资金、技术、用户流量去和他们共同组建工作室。这种工作室的模式是由名师牵头制作教育内容,负责内容差异化;而有道精品课负责产品设计、内容策划、课程营销和公司资源分配。

传统机构中名师离职很大一部分原因是付出精力与得到回报不成正比。而在线教育更要思考的是,除了在流量之外,如何跟老师建立更深度的粘性。有道采取的是工作室分成运营的方式,使得工作室的收益能够得到长期的保障。

一方面以分成运营的方式吸引优秀团队入驻,另一方面招募个人老师,为其打造个人IP,同时利用有道词典等工具类软件的庞大流量为精品课引进用户,吸引了一批名师入驻,课程内容的质量得到了保证,打造出多个爆款IP。

在业务进程上,在师资人才和团队均已备齐的情况下,网易有道先从大学四六级和考研做起,逐渐延伸到K12全科辅导。

伴随着网易有道“All in K12”的战略,依托产品基因,又于2018年推出了一系列K12学习类App,包括有道数学、有道乐读、有道少儿词典等等,与有道词典共同为精品课业务提供流量支持。

据网易有道公开数据显示,2018年底,网易有道精品课的课程收入首超广告收入,成为有道的第一大收入来源,在线教育成为有道品牌的首要业务。

抢跑AI

线上教育的体验一方面是用户对内容的消费,另一方面则来自于服务上的体验。后者更需要强有力的技术基础设施的支持。

以有道纸笔系统系统为例,该智能系统是有道精品课通过技术手段提高用户体验的一个切口。在这套纸笔系统之下,纸张只需普通纸张,由智能笔负责串联,还原线上线下、校内校外的真实学习场景。有道精品课的纸笔系统还会直接切入直播系统,参与学生的随堂测。

软件学习工具+硬件设备+有道精品课,有道围绕教学已经形成一个完整的闭环。在招股书中,有道将自己定位是一家“智能学习”公司,除了在线教育外,更强调技术对于在线课程的赋能以及智能硬件业务。

CEO周枫在接受媒体采访时,就介绍到有道业务端定位就是AI和教育两个关键战略。在他看来,结合有道的能力、资产和行业趋势,他认为AI和教育是最适合有道的,且这两个方面也有所交叉,AI对教育有极大提升。

事实上,纵观整个教育行业,近两年AI+教育俨然是个大风口。AI+教育赛道也受到资本大力追捧,好未来、新东方、VIPKID、51talk、沪江、英语流利说等公司相继宣布发力人工智能+教育。

作为教育双巨头,新东方和好未来代表着整个行业的方向。新东方在AI最早的布局是2015年投资K12教育信息化企业清睿教育;在2017年,在亚布力青年论坛创新年会上,俞敏洪称新东方已有AI方面的实验。

而选择all in AI的好未来最早将目光转向AI是2016年,当时,好未来CEO张邦鑫表示未来十年,好未来将“从一个运营型公司成长为一个数据驱动的科技公司”。2017年7月,好未来对依托AI人工智能和大数据等科技辅助个性化教学旗下学而思进行了升级。 

从移动互联网、直播、AI每个教育的风口,网易有道都抓住并搭上了快车。有道在AI方面的投入从2008年推出有道翻译时就已开始,2016年,有道开始将AI技术用于在线教育。

在人工智能领域,有道的AI落地更早,技术积累更深,具备了先发优势。

有道首席科学家段亦涛介绍,目前有道的核心AI能力有:神经网络翻译、OCR识别、语音识别和语音合成,这些都是由有道团队独立研发。

“早在2015年我们就开始做机器翻译,后来我们赶上深度学习的技术变革,把整个新的技术吃透了,又落实到我们的引擎里面。”

在2017年4月,网易有道就正式上线了基于人工智能技术的神经网络翻译(NMT)技术,并将其应用在各类翻译产品。此外,基于视觉识别和 NMT 技术,有道还上线了其 OCR 技术,能够一张图片里识别文字区域,并把区域里面的文字提取出来并翻译。

基于以上这些技术,有道向第三方企业开放了这些能力,上线有道智云平台,不仅仅服务有道自己平台,还借力AI发力B端。

除了技术的研发之外,段亦涛更加看重技术的落地。“有道AI团队的特点是我们不停留在实验室的阶段。

有道更重视实际的应用场景和领域。在教育场景上,有道提出了三套解决方案:

面向数字化内容的解决方案。将大量线下的内容数字化记录和收集,比如AI录题系统。面向教育过程的网络化解决方案,有道课程直播系统,有道编程系统等。

以及教育方法的智能化解决方案。利用AI引擎,数据计算能力,提升教练评测各环节的效率和效果,包括口语AI打分、智能口语对话练习系统、作文批改系统、AI辅助批改系统。

去年11月有道发布达尔文智能教学系统,被CEO周枫形容是AI+教育的一次系统整合。

该教学系统整合了有道基于教育场景的上述三套解决方案,覆盖在线课堂、在线伴学和纸笔练习三个核心学习场景,通过AI技术与配套智能硬件,实现教师端和学生端教与学的同步提升。

研发的背后也是巨大的投入,且呈现越来越高的趋势。招股书显示,2017年全年网易有道的研发费用为1.33亿元,2018年上升为1.84亿元,增幅为38.35%。2018年上半年的研发费用为8000万元,2019年则为1.11亿元,增幅为27.78%。

在线教育里,网易有道通过AI+教育实现逆袭,跑在了前边,实现了跟随者到领跑者的角色转换。

有道副总裁吴应晖总结,有道做教育,一个是把账算对,另一个是把事情做对。

把账算对是烧钱还是得看清楚后面的本质,靠烧钱把别人烧死这件事情真的不可为。把事情做对就是找到好的切入点,找到好方向的情况下,利用好自己的各方面优势。

在技术、流量的“先天”优势下,有道发挥其所长,在教育这个慢行业里,用了十三年赴美敲钟上市。

在致员工信中,周枫用三点话表达了对员工的期待。无论如何,继续盯住用户做好的产品和服务;把眼光放长期;不管怎样, 保护好我们创造价值的能力。

新学期的伊始,走上世界舞台的有道,已经准备面对残酷国际市场的重新审视。

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花了13年网易系“大儿子”上市:二次敲钟 丁磊身价达167.9亿美元

也许是预料到了什么,在敲钟之前,丁磊说出了一句“不要去关注股价”。

昨日晚间,成立13年的网易有道正式登录纽交所,股票交易代码为“DAO”,发行价定为每股(ADS)17美元,开盘价为13.75美元每股,破发近20%,收盘报12.5美元每股,跌幅达26.47%,市值为14亿美元。挂牌后,网易系旗下首家独立上市公司诞生。

19年前,带领网易登陆纳斯达克的丁磊成为最大赢家。根据招股书显示,其间接持有网易有道30.1%股权,超过CEO周枫持有的20.6%股权。近些天,网易的股价因网易有道的上市消息的影响,市值已增加逾23亿美元。截至今天收盘已达359.78亿美元。如此算来,网易163.7亿美元+网易有道4.2亿美元,丁磊身价已高达167.9亿美元。

从13年前一个从网易内部孵化的创业项目,到今天的独立上市,网易有道走了一条不寻常的路。从果断放弃搜索业务,到一头投扎进在线教育;从1年拿下3亿用户,到总用户量8亿。如今,网易有道半年营收已达5.48亿,同比增长68%。

然而,高光背后,隐忧依然存在。近两年,国内在线教育行业迎来多事之秋,长期依靠网易资本输血的网易有道能否趟过这条急流,答案还不得而知。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

丁磊:不要去关注股价

从递交赴美IPO招股书,到10月25日正式上市,网易有道用了25天。

在敲钟之前,网易有道先搞了波成功营销,筹划了一堂别开生面的在线公开课——将有道的老师和工作人员请来纽交所讲课。内容从纽交所老炮之华尔街往事,到“杠杆原理”和“沙堆原理”的股市物理世界,又到“牛市”之英语怎么说……公开课引来网友评论,“在纽交所旁边开直播课,这个很有道。”

可能觉得不够排面,丁磊在上市现场更是宣布,将网易有道词典笔2.0,免费赠送给全国所有的英语老师,“督促”大家“高效学习”。

这次网易有道在上市过程中,不仅获得了网易最大机构股东Orbis基金重金加持,还获得了网易集团CEO丁磊参与认购的2000万美元。

虽然丁磊信心十足,但上市之后,网易有道还是破发了。甚至有人评价称,“搞得这么轰轰烈烈,上市就破发20%,A轮风投也只有小赚。教育行业竞争还是太激烈了。”

当然,丁磊并不担心。19年前,丁磊带领网易登陆纳斯达克后的5个月时间里,网易股价从14块多跌至1块钱,差点被纳斯达克摘牌。但如今,网易已经是360亿美元市值的“巨兽”。

在此次敲钟之前,丁磊就表示,“不要去关注股价,核心是要把产品做好。”他坚信,中国的互联网网课模式一定会对世界其他国家的教育产生非常大的影响。3-4年,全世界很多国家,尤其是发展中国家,会学习在线教育,而且手段和形式会更加多样化,更加高效、更加趣味。

事实也确实如此,在线教育市场足够大,据Frost & Sullivan数据显示,2018年中国在线教育市场总规模为1432亿元,2013年至2018年,复合增长率高达31.4%。该机构预测在2018年至2023年,该市场年复合增长率还会上升至37.2%,2023年市场规模将达到6963亿元。

周枫则把今天的上市形象的比作新学期的开学仪式,他在给全体员工的信件中提到,“无论如何,继续盯住用户做好的产品和服务。把眼光放长期。不管怎样,保护好我们创造价值的能力。”

上半年营收5.48亿 同比增长68%

网易有道成立于2006年,最初,有道以搜索起家,但搜索的故事并不好讲。反而是2011年6月上线的有道云笔记,仅用半年时间用户量就突破1亿大关;次年发布的有道翻译官上线当日斩获App Store 总榜第二、效率类排行榜第一的成绩,且只用1年时间用户量突破3亿。

有道云笔记的良好表现,让有道团队在对搜索业务的未来产生质疑,并彻底放弃该项目,从此一头扎进教育领域。2014年,有道对外宣布正式进军在线教育领域,推出在线教育课程平台“有道学堂”,包含考研、雅思、GRE、四六级等四个重要考试和实用英语课程,2016年更名“有道精品课”。

除此以外,有道并未止步于词典、软件,在应用方面,过去两年其一口气开发了8款AI学习硬件产品,除了两代词典笔之外,还有有道智能笔、有道云笔、有道翻译蛋与有道翻译王等。

随着业务的逐步增多和发展,教育也成为网易重要的发展方向。丁磊先是在2018年四季度财报电话会议中将教育列为未来重要发展方向,后又将原网易公司教育产品部运营的产品“网易云课堂”“中国大学MOOC”产品并入网易有道。有道开始全面负责教育业务,重点聚焦K12。

一系列动作下来,有道营收不断增长。2018年,有道全年营收达人民币7.3亿,同比增长60.5%;2019年上半年营收5.48亿元,同比增长67.67%。

用户群体也不断扩大。截至2019上半年,网易有道全平台目前的用户数量超过8亿,网易有道学习工具产品平均月活跃用户数超过1亿。第一大用户量产品是有道词典,今年年初用户量超过7亿。

梳理一下,网易有道的商业模式并不复杂。其核心产品主要分为四个部分:一、在线学习工具,包括有道词典、有道翻译、有道云笔记等;二、智能硬件,包括有道翻译王、有道智能笔、有道词典笔等;三、在线课程,包括有道精品课、网易云课程、中国大学MOOC等;四、交互式学习应用,包括有道数学、有道背单词、有道乐读等。

从分类业务营收来看,占比总营收最大的业务是在线课程服务和在线广告服务。这两项业务在2018年和2019上半年营收占比分别为45%、41.4%和41.6%、42.6%。

其中,有道精品课程分别于2018、2019上半年实现收入2.84亿元人民币、1.91亿元人民币,成为网易有道在线课程绝对主力产品。在线广告收入为2.3亿,同比增长82.5%。其主要是以弹窗、链接、视频、流媒体等形式展现广告,并依据效果向客户收费的服务。其他学习服务收入为4350万元,同比增长48.4%;有道智能硬件收入4310万,同比增长264.7%。

上市并不是终点

在资本方面,有道似乎一直很“保守”。

有道更像是一个从网易内部孵化而来的创业项目,又是继网易云音乐、网易味央之后第三家独立融资的企业。在去年4月之前,网易一直给有道“输血”。

直到2018年4月,网易才进行了首轮融资,这也是有道进行的唯一一轮融资。该轮融资由慕华投资领投,君联资本参投,投后估值约11亿美元。有分析人士指出,这次融资可能也跟网易有道本次上市的资本运作有关。

但另一方面,有道又很“激进”,存在大量负债。

招股书显示,有道的主要流动资金来源包括网易集团的贷款,同时还包括出售有道的优先股所获得的收益。

风险提示中,有道进一步披露了其有大量的营运资金需求,并且此前经历过营运资金赤字。其中2017年-2019年上半年,分别亏损9.75亿元、7.05亿元、8.05亿元。如果将来继续出现赤字,可能会对流动性和业绩产生重大不利影响。

此外,截至今年6月30日,网易有道的账面现金为5231.7万元,总资产6.39亿元,总负债14.16亿元,资产负债率高达221.6%,其股东权益也为负的12.6亿元。其中,网易有道应付给网易集团的未偿有息短期贷款为人民币8.78亿元,占公司流动负债的很大一部分。

与此同时,有道也没能打破教育行业营销成本高、获客难的“魔咒”。业内人士向铅笔道透露,在线教育机构的营销成本非常高,平均一个学员的获客成本高达2000元以上。

从数据来看,销售费用上的消耗确实也是导致有道净亏损翻倍增长的主要因素之一。2017年,有道在销售和营销方面的开支为1.36亿,2018年上涨56.44%至2,13亿,但到2019上半年这一开支则变为1.86亿,同比增幅将近一倍。

不过,对于公司未来的发展,周枫有他自己的规划。

他认为,有道要做的一家不一样的教育科技公司。他笃信技术的力量,但不是盲目的唯技术论者,一切技术的使用都要以人的需求为原点去看。因此,未来不会拘泥于产品的形式是软件还是硬件,到底是免费还是付费,到底需要多大规模的投资。“我们存在的目的,就是为了使得用户的学习更加轻松高效。”

在技术上,有道确实一直很舍得花钱。据招股书披露,2017年其研发支出占比29.2%,2018年研发支出占比25.1%,2019年上半年研发支出为1.11亿人民币,占比20.3%,在互联网教育行业中,这样的投入处于研发投入较高的位置。截至2019年6月30日,有道研发人员共373人,约占总员工数33%。

对此,丁磊表示,上市之后,对一家公司而言,需要更多地面对投资人,更多地关注短期增长、利润和财务表现。对此,他建议有道“要聚焦长期价值,牢牢地盯住用户的痛点、用户的需求,做用户的朋友。有道要解决的用户需求就三个:公平、效率和趣味。当你能很好地帮助用户解决问题后,赚钱是自然而然的事。”

对于网易有道本身来说,上市确实并不是终点。

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今晚,网易系第一个独立IPO诞生,君联收获今年第9家上市公司

网易系中第一个独立的IPO来了。

今晚,网易有道将在纽交所正式敲钟,发行价为15-18美元,按此计算网此次IPO交易的最大筹资额约为1.16亿美元。而此前据媒体报道,网易有道的估值在20亿美元左右。

丁磊成为大赢家。根据招股书,网易为大股东,持有网易有道66.2%的股权,而丁磊为网易公司大股东,由此在网易有道持股比例为30.1%。

随着网易有道上市,君联资本也将收获年度的第9家上市公司。2018年4月,网易有道宣布完成由慕华投资领投、君联资本参投的首轮战略融资,投后估值超10亿美元。没想到仅过了一年,网易有道会跑过先于自己独立融资的网易云音乐、网易味央,率先抵达了IPO彼岸。

一个“歪打正着”的创业故事:

起初,网易有道是要做搜索干掉百度

有意思的是,原本网易有道的使命并非教育。

2004年,丁磊几度游说周枫加入网易,帮网易开发反垃圾邮件系统,最终成功。2007年,网易对周枫的任命书公之于众。一年后,周枫在网易内部领导了“有道”的创业项目,主攻网易搜索,他肩上扛着丁磊交给他的重要任务:三年内超过百度,成为中国第一搜索。

网易有道是做搜索起家的,但搜索的故事并不好讲,很难做出来。尽管网易有道在2013年跟360搜索合作,得到了360搜索的技术支持,但那不过也是有道向移动互联网业务转型的前奏。周枫必须要做个艰难的决定——裁掉搜索业务。

为什么转向了教育呢?其实,在决定停掉搜索业务之前,网易的有道辞典已经很受欢迎,这个2007年就推出的小业务,还曾被丁磊质疑“与搜索无关”,周枫告诉丁磊,当时已有的词典无法覆盖偏僻专业词汇和互联网流行新词,有道的搜索属性实则是加分项。

有道辞典的成功,给网易的整个教育业务打开了一个口子,之后的翻译官、口语大师、云笔记、精品课等,全面扩大了流量池,更是让网易坚信教育这个方向的正确性。

2014年,在线教育的战火正式燃起,大量玩家涌入市场。2016年,网易的有道学堂转型为有道精品课,将语言学习课程拓展至 K12、素质教育等品类。2019年3月,网易云课堂、中国大学MOOC两款产品并入网易有道,原本的网易教育事业部同网易有道合并,意味着网易有道开始全面负责教育业务,重点聚焦K12。

如今,根据招股书,网易有道旗下业务共有四部分:以有道精品课为核心的直播课程,聚焦于K12 的直播业务,专注内容直播付费;一系列学习类的工具产品,包括词典、少儿词典、以及新推的编程产品卡搭编程等;智能硬件,包括翻译王、词典笔、智能笔等;AI基础设施,包括神经网络翻译、语音识别,包括作文的批改等技术。

上半年营收5.48亿元

丁磊:教育是网易的第二个增长赛道

今年年初,丁磊定下了“游戏、电商、教育、音乐”这四大集团层面的战略,游戏维稳求增长、电商卖了考拉还有严选、音乐刚刚获得融资,10月,教育迎来新征程。

前不久的乌镇互联网大会上,丁磊在演讲中强调,现在对教育、医疗、制造业等硬核领域敢投入的公司,未来会有更好的机会。同时他也坦言,网易现在的第二个增长赛道就是教育

以在线辞典和翻译工具起家,如今网易有道的工具型应用包括了有道辞典、有道云笔记、有道翻译官等,据招股书显示,截至2019上半年,网易有道学习工具产品平均月活跃用户数超过1亿。

从上市前的招股书和路演PPT来看,网易有道这两年营收的确有所增长。

对比2018、2019年的数据:网易有道2018年全年营收达7.3亿,同比增长60.5%,2019年上半年营收5.48亿元 ,同比增长67.67%。

网易有道的收入主要源自两部分:学习服务和产品以及在线营销服务(广告),其中,学习服务和产品包括在线课程、其它学习服务以及智能设备三方面。目前,带来营收的在线课程包括网易精品课、网易云课堂和中国大学MOOC。

2019上半年,有道学习服务和产品实现营收3.14亿元,占总营收的57.2%。也就是说,以在线课程为主的学习服务和产品业务,是网易有道的第一大营收来源,在这里面,在线课程又是营收的主要部分,占据70%以上。

周枫曾对外说:最多不超过三年,线上教育的体验一定会大幅超过线下培训。

去年融资后,网易有道上线了AI口语学习产品“有道口语”,对标英语流利说;随即还正式推出了少儿编程平台“网易卡搭编程”,把英语口语、编程这样的流行型细分领域也收入自己的教育板块之中。

网易教育一开始做的就是内容生意,以此作为流量入口,进而推出多类产品,形成矩阵。

手握重金的互联网巨头押注在线教育,网易也是如此。今年初的财报会上,丁磊就表示,网易会在2019年更专注于教育等领域的投资。在丁磊眼中,如果将钱花在教育上,提高孩子的学习兴趣和效率,将会是双赢局面——” 投资教育是最有效的投资。

君联资本收获今年第9家上市公司

随着网易有道的IPO,君联资本也收获了今年第9家上市公司。

网易有道是继网易云音乐、网易味央之后,网易公司里第三个独立融资的事业部。2018年4月,网易有道宣布完成由慕华投资领投、君联资本参投的首轮战略融资,投后估值达到11.2亿美元,跻身中国互联网独角兽俱乐部。在当时的融资发布会上,周枫就已经透露,网易有道未来不排除直接上市。

尽管独立引进了外部投资,但网易仍然占大头。招股书披露,网易持有网易有道66.2%的股权,为第一大股东,丁磊为网易公司大股东,持股比例为45.5%,由此丁磊在网易有道持股比例为30.1%。网易高级副总裁、网易有道CEO周枫持有20.6%股权,网易有道副总裁吴迎晖持有1.9%股权。

回顾和网易有道的结缘,君联资本董事总经理陈瑞向投资界介绍,君联在2015年底就跟网易有道开始沟通,靠着网易巨大的流量支撑和产品自身的独特性,网易有道很早就被君联“相中”。陈瑞说:“网易的另类产品矩阵与绝大部分公司不一样,采用网红型的商业模式可以快速打开市场。”

实际上,当时网易有道并不缺钱,而且丁磊非常看好有道的业务,在选择投资方时更加看重资源和战略协同,君联资本对教育行业有多年的理解以及投资的相关教育项目正好符合网易有道的需求。

也因此,君联资本在网易有道首轮融资时,便成为其投资人,此后一直支持网易有道的发展。

在陈瑞看来,中国的在线教育行业经历过三个时期的变化,首先是营销类的网站出现,主要主要的经营模式是销售线下课程;其次是应用类APP,如单词APP等;最后上升到线上教育。相比一些上来就切入互联网教育的公司而言,网易有道通过十年的沉淀才切入教育,其对于行业有深刻的理解和认识。

同样投资了网易有道的慕华投资合伙人张妤曾也表示,看好网易有道在技术、产品和用户口碑的多年积累。慕华投资是清华控股旗下的慕华教育发起的教育产业基金,MOOC课堂和精品课程,与清华大学的优质教育资源可以互通。

陈瑞总结道:教育是要做持久的,而不是一两波的事情,所以君联资本会看中有长期业务积累的公司。

网易有道,在经历了12年的积累后,开始肩负起网易第二增长极的使命。尽管外界往往对其定义多样化,但它早已不是搜索或者工具,而是一家名副其实的教育科技公司,静静等待来自资本市场的新考验。

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网易旗下公司业务变动 新增化妆品零售业务等

5月14日消息,网易(香港)有限公司旗下广州博冠信息科技有限公司5月13日新增工商变更,其经营项目新增化妆品零售业务等。

据启信宝数据,网易(香港)有限公司旗下广州博冠信息科技有限公司5月13日新增工商变更,其经营项目新增“房屋租赁;场地租赁(不含仓储);自有房地产经营活动;清扫、清洗日用品零售;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;清洁用品批发;日用器皿及日用杂货批发;厨房用具及日用杂品零售;日用杂品综合零售;日用家电设备零售”。

据悉,广州博冠信息科技有限公司的法定代表人为丁磊,成立于2003年12月8日,注册资本1300万美元。网易游戏、阴阳师、大唐无双等多款游戏产品属于广州博冠信息科技有限公司所有。

广州网易计算机系统有限公司成被执行人 丁磊为法人

3月25日消息,广州网易计算机系统有限公司3月21日新增被执行人信息,法定代表人为丁磊

据企查查显示,广州网易计算机系统有限公司新增被执行人信息,案号为(2019)京0105执12033号,执行标的3253,执行法院为北京市朝阳区人民法院。

公开资料显示,广州网易计算机系统有限公司成立于1997年6月24日,注册资本2000万人民币,法定代表人为丁磊,经营范围包括了:网络游戏服务;网络音乐服务;网上电影服务;网上图片服务;网上动漫服务;网上读物服务;网上视频服务;信息网络传播视听节目业务;增值电信服务等。

猪年出大佬?看看马化腾、张一鸣、程维就知道了

天狗走,金猪来。

尽管外形笨拙常被调侃“猪头猪脑”,但实际上,猪却是十二生肖中最受欢迎的一个。原因大概只有两个字:命好。

唐代笔记小说集《朝野佥载》中曾记载,唐代洪州人养猪致富,此后,猪就有了一个漂亮的别名——“乌金”。在中国民间,身形浑圆的猪多被视作财富、福气的象征,到了当代,人们也热衷于在猪年添个“金猪宝宝”。

华泰证券一项研究预测,中国2019年理论上的出生人口或将达1479万人。

那么,猪年出生的人是不是真的比一般人聪明有福气呢?

目前来看,1971年、1983年出生的两代“猪宝宝”中,成长为“大佬”的概率的确是极高的。比如,1971年出生的马化腾、丁磊、沈亚,全球电动汽车发烧友所痴迷的埃隆·马斯克,以及1983年出生的张一鸣、程维,都可谓人生赢家。

1

出身不一般

从家世背景来看,1971年和1983年出生的两代“猪大佬”大都出身于“非一般家庭”,从小衣食无忧。不过大多数情况下,他们都非常低调。

马化腾曾因自称出身“普通家庭”而被网友调侃。据公开信息,马化腾的父亲马陈术曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长,深圳市航运总公司计财部经理、总经理,深圳市盐田港建设指挥部副总指挥,深圳市盐田港集团有限公司副总经理,1997年被选为盐田港上市公司的董事。

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾

据说马陈术与中国华人首富李嘉诚还是同乡,也是合作伙伴。马化腾创业之初,曾一度窘迫到想卖掉QQ变现,后获得李嘉诚之子李泽楷相助,才度过了低谷期。

名气曾高于马化腾、如今养猪事业更为人知的网易董事局主席兼CEO丁磊,出生于浙江奉化一个高级知识分子家庭,与蒋介石是同乡。丁磊的父亲是科研机构的工程师,丁家在上世纪70年代算是十足的小康之家了。

同样是发迹互联网圈,沈亚的公司知名度远高于他本人。温州本地媒体曾报道,沈亚的父亲沈克成是浙江省文史研究馆馆员,发明了全国通用的汉字输入法“沈码”,还曾创办震旦电子仪器厂。沈克成的长子沈迦是浙江省第一所电脑专业培训学校—“里仁电脑”的总经理;次子即沈亚,他创办了全球最大的特卖电商平台唯品会。

我们所熟知的“大佬”埃隆·马斯克,则出生在南非上流社会,父母都是白人,其父是工程师,且家族在南非颇有根基。美国科技记者阿什利·万斯在《硅谷钢铁侠》中透露,马斯克的父亲和外祖父各有一架私人飞机,家庭成员每年都会出去旅行一次。

由此来看,1971年出生的“猪大佬”很多都是真正的精英阶层出身;相比之下,1983年出生的“猪大佬”们家世要低调一些,但他们更接地气。

凭借今日头条一鸣惊人的张一鸣,出生于福建龙岩一个事业单位家庭,父亲曾是市科委的工作人员,后下海到东莞开办了电子产品加工厂。

在网约车市场一统江湖的程维,则出生于江西上饶的一个普通家庭,父亲是公务员,母亲是数学老师。从公开信息看,程维当为知名“猪大佬”中家世最为低调的一位。

2

非顶级学霸

令人意外的是,这些成就显赫的“猪大佬”们,大多数都不是真正意义上的学霸。

“小马哥”马化腾,本科就读于深圳大学计算机系计算机专业。深圳大学于1983年经国务院批准创办,可以说是为深圳特区培养本地化人才设立的大学。彼时,深大既非“985”也非“211”院校,不过却是当地精英家庭学子的不错选择。特别是上世纪90年代,深圳一跃成为科技创新之城后,深圳人更热衷于在深圳读大学,这样户口不必外迁,还能得到奖励。

同年生的丁磊,大学本科就读于四川成都的电子科技大学,原名成都电讯工程学院。1956年,成都电讯工程学院由交通大学(现上海交通大学、西安交通大学)、南京工学院(现东南大学)、华南工学院(现华南理工大学)的电讯工程有关专业合并创建而成,1988年更名为电子科技大学。

值得一提的是,前华为技术有限公司董事长孙亚芳也毕业于电子科技大学,算是丁磊的知名学姐。

温州人沈亚本科毕业于上海铁道学院,专业是通讯工程。1995年5月,上海铁道学院与上海铁道医学院合并组建成上海铁道大学;2000年4月又与同济大学合并,成立新的同济大学,原上海铁道大学(本部)成为同济大学沪西校区。现在的沈亚,拥有长江商学院工商管理硕士学位。

智商爆棚的埃隆·马斯克曾在加拿大皇后大学就读,后转学到宾夕法尼亚大学,并获得经济学和物理学双学位。宾夕法尼亚大学是美国八大“常春藤”盟校之一。

张一鸣本科就读的是南开大学,学校知名,但被调剂到了第二志愿微电子专业。后因对微电子专业实在不感兴趣,张一鸣转院到了软件工程专业,正好符合他的兴趣,也算是求仁得仁。

相较而言,程维的高考经历比较“坎坷”。公开报道称,他高考那年数学考试答题快,一时得意没看到试卷最后一页还有三道大题,结果只考上了北京化工大学,专业是行政管理。化工大学为什么会有行政管理这个专业?这个问题一度令他颇为困惑。

3

追随内心

尽管多数“猪大佬”不是顶级学霸,但这反而大大释放了他们的天性。相较于真正的学霸,没有心理负担的他们,更倾向于追随内心,干自己想干的事。

被批评“腾讯没有梦想”的马化腾,最初的梦想可并不是做首富。少年马化腾最大的梦想是成为一名天文学家。14岁生日的时候,他曾央求父母给自己买一台专业的天文望远镜,一开始父母觉得太贵拒绝了他。

后来有一天,母亲翻马化腾的书包,发现他在日记里写父母“扼杀了一个科学家的梦想”。于是,马化腾凭借这篇日记反转剧情,实现了愿望。后来,他还借着这台望远镜找到了哈雷彗星,并写了一份观测报告投寄到北京,结果获得三等奖,拿到40元奖金,这也算是马化腾赚到的“第一笔巨款”。

这个爱好一直保留了下来。马化腾曾对《腾讯传》作者吴晓波说,他唯一一本从中学开始就一直订阅到现在的杂志就是《天文爱好者》。在接受吴晓波采访时,马化腾也曾以星系裂变来类比当下的互联网生态。

出身高知家庭的丁磊,从小喜欢摆弄无线电,父母也同样很少干涉他。在马化腾琢磨着怎么得到一台专业望远镜的时候,12岁的丁磊组装了人生中第一台六管收音机,因此被邻居夸赞未来肯定是个科学家。大学四年,图书馆里的外文科技尤其是计算机书籍,被他翻了个遍。

大四上学期,丁磊甚至组织了一个电磁场CI软件的成果展,接着就到计算机公司做了兼职工程师,接触了Modem、WindowsNT等多个新设备。此外,他也是中国最早一批熟练使用UNXI和LINUX系统的工程师。

大学毕业后的丁磊,回到宁波电信局工作。此后,尽管家人强烈反对,丁磊还是一意孤行辞掉了“铁饭碗”,南下广州闯荡。1997年,丁磊以50万元起家,在广州一个8平米的房间里创建网易——当时中国的互联网用户还不到10万人。

马化腾和丁磊两位大佬早年就有过交集。坊间一则趣闻称,创业之前,丁磊在BBS上结识了“网友”马化腾,因为聊得投机,丁磊直接坐火车跑去深圳,两个“打工仔”坐在一起喝啤酒、聊天。丁磊此后的成功给马化腾带来了启发,由此他也跳槽出来创办了腾讯。

丁磊的浙江老乡沈亚从小酷爱读书,六岁多就经常跑到父亲的书房读《论语》、《中庸》、《三国演义》等书籍。成年后,沈亚又和生意伙伴洪晓波一起到长江商学院攻读了工商管理硕士。在那里,他接触到了电子商务,并决心从传统行业转型,投身电商。

2008年8月,沈亚正式创立唯品会。对于转型做电商,他曾表示,“很多人想这个、想那个、举棋不定,自己是看准了就干”。

同样有魄力的是埃隆·马斯克。很多人知道他是特斯拉、Space X和PayPal创始人,不过这个被视为天才的钢铁侠,10岁就自学了BASIC编程语言,12岁就以500美元卖掉了自己编写的一款太空游戏。

天才马斯克据说还非常有主见。他热爱读书,博闻强识,同时知道自己要什么,并且不在意别人的目光。比如在学科选择上,他曾说:“有些科目,比如物理和计算机,我会尽我所能取得最好的成绩。但比如南非荷兰语,我完全不明白学它有什么意义。这看起来很荒唐。只要考试分数及格,我就满意了,我宁愿玩计算机游戏、写代码和读书,也不愿意去获得那些没有意义的A等。”

在马斯克的种种冒险过程中,他似乎从没有过对失败的恐惧,而是说:“我只是觉得这是应该要去做的事情,而且我不想苦等别人来实现。”这样的马斯克,专业知识却覆盖了物理学、工程学、能源和科技、商业、哲学等各个领域。

80后张一鸣的特点也是“埋头做”。这个“重度信息获取者”,将“算法”这一概念带入大众视野。张一鸣的创业过程包括酷讯、饭否、九九房以及今日头条,但他认为自己一直是在做同一件事:信息的组织与分发。

张一鸣曾在南开大学北京校友会上提到,大学里他主要做三件事:一是写代码,二是看书,三是修电脑。基于此,他也收获了三样东西:耐心,知识,伙伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男,张一鸣的社交方式主要靠修电脑和编程建网站。他曾戏称,“后来,同学聚会打招呼的方式基本是:Hi,你的电脑还是我装的。”

秉持着“出生在哪儿无所谓,但必须在一线城市奋斗”的信念,程维坚持在北京化工大学读完了行政管理专业。毕业后,他一年内连续换了六、七份工作,直到22岁那年进入阿里巴巴做了一线销售,6年后,成为阿里B2B部门最年轻的区域经理;同年,他升任支付宝B2C事业部副总经理,成为阿里中供铁军的代表人物。

在阿里巴巴锻造出的铁血风格,也带到了程维此后创立滴滴打江山的过程中。

4

事业大成

优渥的家庭条件给了这批大佬随心所欲、自由成长的环境,让他们有足够的底气不为五斗米折腰。也是受益于此,他们在盛年即登上了众人难以企及的高峰。

QQ之父马化腾,于1998年和同学张志东注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”。如今,腾讯以及旗下的微信已然造就一个巨大的社交商业帝国,与百度、阿里“三分天下”的排位也由前几年的BAT转变为今天的TAB,市值高达4000多亿美元,风头强劲。

2018年1月,47岁的马化腾以2950亿元身家荣登全球华人首富之位。2018年4月,马化腾更获《时代周刊》2018年全球最具影响力人物荣誉。根据福布斯2019全球实时富豪榜,马化腾以375亿美元的身价在全球富豪中排名第20位,位居中国首富。

不过,丁磊登上首富之位时间要比“小马哥”早得多。网易成立3年后即在纳斯达克上市,并成为与与新浪、搜狐等齐名的门户网站,丁磊与张朝阳、王志东也因此被称为“网络三剑客”。

2003年10月,32岁的丁磊一跃成为中国首富。据称,丁磊是中国仅有的3个在30岁左右就成为首富的人,另外两人分别是盛大的陈天桥和国美的黄光裕。现在,网易虽不复当年荣光,但市值仍超过300亿美元。

相较于首富们,沈亚应该算是“隐形富豪”了。唯品会创立四年后即在纽交所上市。此后两年,唯品会市值从12亿元市值达到最高峰1200亿元,一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值的互联网公司。至2018年二季度,唯品会连续23个季度实现了盈利。

沈亚曾被称为“马云最想见的电商人”。在电商圈也曾流传这样一个段子——“能否请到沈亚,是判断一个电商活动规格的一个标准”,可见其昔日江湖地位之高。

“大牛”埃隆·马斯克涉猎的事业条线更是丰富,从在线支付、电动汽车到太空探索,几乎都是高科技、又关乎未来趋势的大生意。这使得马斯克身家超过200亿美元。电动汽车特斯拉市值一度高达600亿美元,超过了宝马汽车。有人说,如果马斯克能收敛一下脾气,少惹点事,或许特斯拉市值会更高。

特斯拉公司首席执行官埃隆·马斯克

“头条哥”张一鸣如今也身价不菲。2012年,张一鸣创办北京字节跳动科技有限公司,并推出基于数据挖掘的推荐引擎产品“今日头条”和内涵段子、火山小视频、抖音、悟空问答等系列互联网产品,大获成功。

公开报道显示,目前今日头条国内日活跃用户已达4亿,海外日活跃用户1亿;2018年收入达到500亿元人民币,是去年的3倍、前年的15倍。去年10月,字节跳动被曝完成Pre-IPO轮融资,投前估值高达750亿美元。消息称,字节跳动预计今年上市。

张一鸣曾先后入选《福布斯》“中国30位30岁以下的创业者”,以及《财富》杂志“中国40位40岁以下商业精英”,并跻身中国互联网行业最受关注的“青年领袖”之一。

同为青年领袖、并与张一鸣同框过的程维,则已经是网约车市场当仁不让的老大。29岁创立滴滴的程维,34 岁即以 165 亿身家排名胡润80后富豪榜第五位。2018年,滴滴曾预期最快在下半年IPO,估值在700亿美金至800亿美金之间。过去一年滴滴风波不断,也不断有新玩家杀入出行领域,这让程维压力颇大,但目前来看,滴滴仍旧有着一时难以撼动的地位。

5

个性迥异

出身影响命运,性格决定命运。虽然同是在猪年出生,不同年份、不同月份出生的大佬们还是有些不同的。

1971年出生的马化腾是天蝎座,在吴晓波的描述里,他是一个内秀喜静的人;在同事眼里,他一直是个半夜两点发邮件,指出工作问题的产品经理。同时,或许是水象星座的特质,他情感细腻,对待鹅厂的同事也很包容。

一个广为人知的例子是,“微信之父”张小龙同样长于思考却不爱说话、不喜社交。因此每次会议张小龙都以起不来为由不去参加,对此,马化腾非常耐心,不仅让自己的秘书叫醒张小龙,还专门派专车到广州接他到深圳。

当然,面对竞争对手,小马哥还是会坚决反击的。比如与张一鸣以及投资人朱啸虎的口舌之争。但他的方式是就事论事,点评产品、事件为主,并不煽情且惜字如金。

天秤座的丁磊以口无遮拦著称,十分契合风象星座“自由且散漫”的特质。早年他曾说自己的理想是有一套房子,有一辆汽车,不用每天都准时上班,可以睡懒觉,有钱可以出去旅游。功成名就多年后,丁磊在接受媒体采访被问及“赚钱与幸福”的话题时,他又因一句“赚钱只是一个顺便的事情,钱给到的幸福只占5%不到”引发网络热议。

据称,丁磊当上首富后做的第一件事就是换车,因为之前那辆太费油。在朋友眼里,他也不太看重江湖座次。搜狗CEO王小川曾感慨:“丁磊是真超脱,他根本无所谓在互联网江湖里怎么排位,怎么整合资源,这些事情他无所谓。”

这或许也可以用来理解他后来去养猪、又回来创办网易严选的逻辑,他不太在乎别人眼里的他是什么样的,说他坦荡也罢,小人也罢,豪迈也罢,抠门也罢,都不care。

丁磊这样的特点,倒是与埃隆·马斯克有一拼。在天马行空、口无遮拦方面,马斯克有过之而无不及。马斯克在推特上因言获罪可不止是一次。最严重的一次,是去年8月初发布特斯拉私有化推文,引起美国证券交易委员会(SEC)注意,并以涉嫌操纵股价而发起诉讼,最后,马斯克不得不“割地赔钱”——卸任特斯拉董事长,并支付2000万美元罚金才达成和解。

但巨蟹座的马斯克,在钢铁侠的外表之下也有着柔软的一面。在接受《纽约时报》采访时,说起一年来的境况,他流露出少有的脆弱,甚至流泪倾诉说自己“整日整夜,没有孩子,没有朋友,除了工作,一无所有。”

相较而言,摩羯座的沈亚或许是那个内外如一刚硬的人。实际上,唯品会创立后的数年里,并非一路坦途。在起步时,由于定位过高,大量货物卖不出去,沈亚花了两年时间才实现反转。2012年上市更是被称为“流血上市”,也是一路惊险最后才实现逆袭。今天,唯品会的市值已较当年高点相去甚远,曾经中国第三大电商的宝座已经让位于新秀拼多多。但沈亚似乎从未在公开场合流露过丝毫情绪波动,当然,他也极少接受采访。

与沈亚同属土象星座的程维,也擅长于等待和忍耐。同时,在面临敌手和挑战时,除了深呼吸、做好一切准备之外,他还能在最恰当的时机全力出击。这就是程维的风格。

金牛座的程维给人的印象是,不做便罢,要做就要做到最好。这从他进入阿里后能在六年内成为独当一面的大将即可见一斑。当然,这也意味着,他有非常强的“控盘欲”。

公开资料很难查询到张一鸣的具体出生日期,不过,可以确定的是,他是“白羊座”。在2016年受邀参加央视《对话》节目时,张一鸣也曾表示他比程维(金牛座)大一个月。

同时,火象星座的人大多乐观开朗,即使遇到困难也会马上振作起来。作为连续创业者,这倒颇为契合张一鸣“开拓者”的个性。今日头条也曾被质疑是“原创新闻的搬运工”,但他并未因此陷入低潮,而是很快调整状态和思路,迅速与原创新闻生产者达成了合作关系。

这种特点同样体现在张一鸣追女朋友的过程中。据传,大学期间,张一鸣向喜欢的女生表白,但被拒绝了,朋友还没想好怎么劝慰他,他自己却很想的开——“没什么,不行再来”。最后,那位女生变成了张一鸣的女友,最终又变成了他如今的太太。

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中产的未来20年,丁磊全想好了

《有什么百元出头就能提升幸福感的东西?》《睡8年都不会变形的乳胶枕》《高邮的咸鸭蛋,配什么食物都合适》《这台灯定价200元内,肯定大卖》。

这些标题充满了精打细算的口吻。不知道的人还以为作者是家庭主妇——其实,这全都出自丁磊之手,挂在他的网易严选专栏上。

精打细算的丁磊身为亿万富翁,正在为中国的中产们谋划未来20年的生活。这套不折腾的低欲望生活方式,是和中国制造业一起兜售给中产阶级的。

这从网易第三季度财报以及网易严选双十一的表现之中可以窥见一斑,严选甚至正在升级为2.0方案。

1

远离消费主义 

双十一前夕,一篇名为《不好意思,我真的买不动了》的文章走红,这篇文章介绍了日本低欲望社会的消费现状,文中说:

21世纪初,优衣库推出了一款摇粒绒外套,售价是市面价格的一半,从此刷新了日本人对维持生活品质的预算……好的生活,也许没那么贵……(新一代日本年轻人)他们所看到的,是过度消费的恶果。父亲为了偿还房贷、车贷,终日愁眉苦脸;母亲囤积的名牌包,则成了毫无意义的摆设。

这段话中“好的生活,没那么贵”恰恰是网易严选的slogan——这种理念直指消费主义陷阱,提倡一种不折腾的生活方式。

不折腾,一直都是丁磊的哲学。这个双十一,一批网易严选商品热销,去看严选列出的畅销榜单上,全是一些能切实提升生活品质的商品——保暖内衣、各色营养食品、除甲醛空气净化剂、便携式挂熨机、暖风机。

这些商品单价不贵,但是却是生活必需,而且在综合类电商平台上还找不到合适的——这和双十一综合类电商平台上的那种大促有着本质不同。

要知道,在日本的商场里,处处都是卖着这些生活小家电,中国游客一到日本都要抢购这些商品。事实上,网易严选为代表的电商业务迅速增长,也给带来了明显的数据反应。网易第三季度财报显示,电商业务净收入为44.59亿元,同比增加67.2%。

相传,丁磊在杭州研究院看到对面楼的阿里,憨憨地笑着说:过两年,对面那个白色鸟巢楼就会很难看了,而咱的深棕色楼,10年雨水冲刷都不变。

是的,丁磊曾拜在中医泰斗邓铁涛门下学习中医,又极其推崇老子,讲究的就是无为而治,反对瞎折腾。

这种在消费观念上的不折腾其实是有远见的,也契合当下的消费环境。

隔壁的日本已经用“低欲望社会”和“下流社会”展现经济高速发展之后,年轻人那种佛系的生活态度,优衣库、无印良品都是在这种环境中诞生的。中国迟早要经历经济发展进入平缓期的历程。

今年双十一,消费主义浪潮已经见顶,社会正在展开反思。中国中产已经发现,自己在被沉重的债务绑架,深陷消费主义陷阱,房贷、车贷之外,还要保持生活品质,必然要选择没那么贵的好生活。

这要倒逼产、供应链展开全面变革。

2

升级产业方案

所以,如果你以为丁磊仅仅只是兜售一个“没那么贵的好的生活方式”,那就低估他的智商与决心了。

他真正的想法在于中推动国制造业升级,他在兜售一套符合未来20年中国中产和中国经济的“生活方式+产业方案”,而且这套方案还在升级——从简单的工厂电商1.0,变成产业方案2.0。

这套低欲望生活方式其实是和中国中小制造企业的转型升级牢牢捆绑在一起的:强制造、弱品牌、高性价比。

大多数中国制造业企业还没学会如何在在网上运营,流量红利就已经耗尽了,电商平台上只剩下了“苛捐杂税”以及“二选一”带来的无休止撕扯。

过去传统的一体化产业链模式讲得是大而全,一家企业独占生产、渠道、销售,但这种大而全的模式开始出现明显的效率问题,越来越不适应新型消费品的发展趋势。

但是制造业还要生存。国金证券研究所研究员唐川认为,未来的消费品产业很可能像20年前的电子产业一样,逐步出现专业分工的模式。网易严选、小米有品都是这种模式的代表。

从制造到品牌到渠道的产业价值链正在被重构。过去对制造业企业来说,“供应链-品牌-渠道”分工是不明确的。

但“严选模式”正在通过拆开“供应链-品牌-渠道”的原有模式,让制造业企业可以更专心制造,借助网易严选的品牌、渠道实现稳定增长。

不仅如此,严选和刚诞生时的那个模式相比,它已经有了很大的不同。

1、品类升级:严选商品深耕海外、食品、宠物、母婴、洗护、美妆、国风(IP合作)等小众品类的深耕,满足细分客群的多样化需求,SKU已经接近20000个,商品的体系化升级和迭代速度不断加快。

2、渠道升级:从纯电商渠道拓展成了“线上+线下”融合。比如建立家居主题线下零售场景。从货源、供应链、场景展开合作,给工厂们提供“线上+线下”稳定的流量和曝光,让它们获得相对扎实的销售渠道,而不是为抢曝光位不断投入营销预算,最终被平台抽水压垮。

3、坐买全球:通过上线海外馆,如日本馆、韩国馆等,将海外制造商的制造与设计能力输入到国内,让国人不出门便可享受到海外同质好物。要知道,海外品牌进入中国也是有门槛的,中国市场太复杂,渠道建设风险、商品积压风险、流量成本风险都难以控制,和严选这样靠谱的平台合作,可以省去自己在中国市场摸索的挑战。

从工厂电商1.0到产业方案2.0,严选已经成为了一个连接海内外优质供应链,扎根线上线下市场的零售模式。这样的强产业链整合模式,正在甚至还在无心插柳间帮助某些贫困地区产业扶贫,带动源产地经济发展。

3

撕开零售缺口

中国传统企业品牌,建立在销售市场份额基础上,以及在庞大线下销售体系的骨架上,这注定了其追逐高利润的天性(各级代理商和经销商之间)。

后来这些企业选择了电商,因为电商可以提高效率、降低成本。但是,传统的电商模式反而加重了成本负担。

今年双十一,零售行业已经显露了一道缺口:越来越多消费者不愿买,越来越多商家不愿卖。

对消费者来说,无数优惠券考验着数学计算能力,双十一这一天并不一定能得到更大的优惠,还要经受更慢、更乱的物流服务。

对商家来说,过去几年电商市场的阶层固化明显,大商家和中小商家之间的关系明显板结。大商家可以大肆购买流量,挤压中小商家的生存空间,中小商家缺毫无还手之力,只能靠惨淡经营积累资源。

这种情况就像我在《双十一的流量危机与社交转机》里说的:

商家和平台之间的关系,正如地主和佃农之间的关系。佃农租种地主的田地,给地主上交租金,接受严苛的盘剥,在这种艰苦的环境中一点点做大。

成本、效率、体验从来就是零售行业的铁律——传统电商反而带来了更高的成本,注定了会抛弃一批中小商家,这些中小商家需要寻求新出路。

严选模式则是缩短了供应链流程,剥开了品牌的附加值,用重模式建立起全产业链条,去除中间成本,形成竞争壁垒。

它简单直接,能够在天猫京东争霸格局中撕开一道口子,让更多在现有电商渠道中无利可图,或是被海外品牌方压榨却有好手艺的工厂寻找到一条新的出路。

零售老板内参在《2018年中国零售业发展预测》中提到:

随着经济结构调整,90后、00后成为消费主力,消费升级将绝对不再是以前的“花更多的钱消费”,而是会朝着性价比最优,极简生活的路线逐步过渡。

个性、极简、必需、理智,这样的消费才是对电商、对供应链、对消费者来说,都不折腾的生活方式。

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网易丁磊不甘心

  丁磊的梦想是“白天养猪,晚上打碟”。近日,网易成立电音品牌,计划未来一年落地五项业务,逐步打造电音产业链。此前,腾讯也成立了电音厂牌。目前腾讯音乐市场份额和估值远超网易云音乐和阿里音乐,开启了“一超多强”时代。

  “白天养猪,晚上打碟。” 网易放刺FEVER CEO王缜昨日提到这是丁磊的梦想。

  作为网易集团的创始人,丁磊正在一步步推进这两个目标。

  10月12日,网易宣布成立电音品牌——放刺FEVER,旨在打造一个综合性电音服务平台。

  据悉,未来一年,新品牌将围绕电音逐渐落地五项业务:电音学院、电音派对、电音体验剧场、VR DJ游戏以及定制化电音旅行业务。通过布局这几大业务,网易放刺FEVER将从人才培养、现场体验、线下体验空间、游戏音乐、电音旅行等方面入手,逐步打造电音产业生态链。

  这也是继腾讯音乐宣布与索尼音乐共同成立国际电音厂牌后,又一家成立独立电音品牌的在线音乐平台。网易方面介绍,该电音品牌会依托公司旗下网易云音乐上亿电音用户进行推广。

  国内几大在线音乐平台,腾讯音乐的估值远超网易云音乐和阿里。就在昨天,网易云音乐完成由百度战略领投的新一轮融资,联手百度共同争夺在线音乐市场。无论是巨头联手,还是自建电音品牌,都能看出网易在音乐方面不甘落于人后,此番布局是否能助网易一臂之力?

  1

  网易为什么做电音?

  网易方面介绍,网易放刺FEVER是在市场发展、受众需求和网易自身诉求共同作用下的产物。

  数据研究机构艾媒咨询发布的《2016-2017年度中国电子音乐市场研究报告》显示, 2016年中国电子音乐用户规模为1.97亿,预计2018年将达到3.58亿,2019年将突破4亿,而大部分电音仍然集中在EDM类别上。这也就意味着,中国电音市场具备极大的发展潜力。

  但由于国内电音行业发展较晚,电音体验类型单一,未达到多元深度沉浸式状态,师资、设备缺乏,且缺少综合的电音服务平台,目前电音市场亟待进化。

  从需求端看,随着电子音乐的逐渐普及、电音厂商对用户及市场的培育加深,受众对电音作品的需求也在不断提升。艾媒咨询的报告显示,2016年电子音乐线上播放量为1630.5亿次,到了2020年,这一数字将增长一倍多,达到3608.6亿次。据王缜透露,在网易云音乐上,带有“电音”标签的有1亿多人。

  值得一提的是,网易CEO丁磊也是个狂热的电音迷。据王缜介绍,丁磊前段时间还特意学习了打碟,甚至还开玩笑说要改名叫“网易DJ丁磊”。不仅如此,为了一个极致的体验,丁磊还会亲自飞去世界各地深度学习和探索。

  正是看到了这样的市场需求和前景,2018年,面向90、00后年轻群体的放刺FEVER应运而生,定位电音体验专家。

  2

  放刺的电音优势何在?

  在电音领域,放刺FEVER刚刚诞生,它最大的优势是背后的网易集团。

  兄弟品牌网易云音乐也为其开拓市场、获取用户提供了便利。王缜透露,网易云音乐是国内最大的电音音乐社交平台,用户多是集中在一二线城市的年轻人群。这就使得FEVER无论是举行电音派对,还是开设电音学院,其业务都更容易触及用户。

  此外,放刺FEVER还可能与网易的其他业务进行联动。王缜表示,电音是一个特别容易跨界、跟不同类别的产品之间有合作的内容。未来FEVER将会与网易的电商、游戏等业务进行跨界合作。例如艺人衍生品、品牌衍生品等,都可以通过电商的供应商链条生产和销售。

  另外,与国内外电音领域的企业合作,也为FEVER增强了竞争力。

  对于网易而言,在FEVER成立之初就有一个相对明确的规划:未来一年落地五项业务,在 to B和 to C端共同布局,保证多元化的营收模式。

  其中,to C端的商业模式就是与全球顶尖电音制作学院Point Blank合作开设电音学院——网易放刺电音制作学院(Point Blank China)。据悉,该学院将引进顶级师资和专业设备,由丁磊出任名誉校长,全面推进包括DJ课程、各类音乐制作和艺人培训等音乐教学内容,亦可颁发学士学位证书。

  一些现场沉浸式电音活动、定制化电音旅行等针对用户的业务也将陆续推出,但王缜表示,这部分可能需要两到三年才能正式变现,需要的时间会相对长一点。

  “FEVER近两年更多的还是会通过to B端的服务与品牌跨界合作,以及通过艺人经纪这部分业务来变现。”王缜说。

  3

  追赶腾讯音乐

  随着国内在线音乐平台独家授权内容的开放,暂时结束了移动音乐“三国杀”的局面。而在国内音乐市场,腾讯音乐的率先盈利使得其估值也一路攀升,远超网易云音乐和阿里音乐。比达咨询数据显示,2017年腾讯音乐占据中国在线音乐市场六成以上份额。“一超多强”时代正式开启。

  而网易丁磊看起来并不甘心落后于腾讯音乐,试图通过新的音乐模式追赶。

  10月12日,网易云音乐宣布达成新一轮融资,本轮由百度战略领投。双方将在内容、流量、版权等多维度展开全面深入的合作,首先落地智能硬件领域。据悉,网易云音乐将接入DuerOS平台,借助百度的AI技术,以智能语音交互形式、在居家、出行等多场景,为用户打造创新的音乐服务体验。

  网易云音乐业务负责人表示,网易云音乐此轮融资主要是为了引入优质和有优势资源的长期合作伙伴,为快速发展中的业务注入延伸拓展的新动能。

  除了打造全新的音乐体验形式,网易也在不断完善音乐产业链。2016年底,网易云音乐推出音乐人扶持项目——“石头计划”,并宣布,在2017年投入2亿资金规模,从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持。

  此外,网易云音乐还将成功的营销作为了自身的加分点之一。从连续两年的乐评地铁广告,到包网易云音乐专机,再到推出乐评矿泉水瓶,各种营销策略都颇受好评。

  而这次切入电音市场,创立自有电音品牌也是网易在内容制作领域的一次布局,更是在“后版权时代”的一次“自我救赎”:一方面想要减轻对主流唱片公司的过分依赖,打造原创内容;另一方面,拓展多远业务,增加收入来源。

  不过,国内电音市场的快速发展已经吸引了巨头涌入其中,纷纷抢食市场份额。在网易之前,腾讯也创立了电音品牌。

  今年1月,腾讯音乐也与索尼音乐娱乐在香港召开发布会,共同宣布成立国际电音厂牌Liquid State,由双方成立的合资公司来运作这个品牌。

  国内音乐市场已经进入几大巨头间的寡头之战,此番网易和百度合作,并且在电音市场创建自有品牌,能否帮助网易在音乐市场争夺到更多市场份额,还待时间检验。

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热衷于养猪的丁磊,并未忘记社交

  这两天,青果直播有些“火”,只是这个“火”既不是产品大获成功,也不是背后的运营方网易易信实力的表现,其中的内容太过负面。

  青果直播在用户不知情的情况下,将青果摄像头拍下的家庭隐私视频,直播了出来。许多身着内衣抱孩子喂奶的隐私画面,都被公开直播出来。在现在社交产品严监管的趋势下,这么做无疑是撞在枪口上。所以青果直播的运营方,网易易信也很自觉且迅速的关掉了平台上个人直播功能。

  但这样的事情让人费解,因为同类问题360旗下的水滴直播已经犯过一次,相关功能也早已下架。时隔近一年,网易易信到底是疏忽大意,还是故意为之,难以辨别。

  当然,按照监管规定,青果直播的家庭隐私画面,并没有太多违规的地方,网易易信方面也确实为产品加入了“完全开放”的自主选择功能,听起来好像是用户自己的过失。但这些也不能完全撇清易信团队的责任。

  网易易信显然有意通过这种打擦边球的运营策略,推广自家的青果直播产品。对比网易的体量,这样的做为让人费解。

  不过这只是网易在社交市场上基金投入的冰山一角。网易为了布局社交市场,可谓煞费心思!

   热衷于养猪的丁磊,并未忘记社交市场

  以痴迷于养猪著称的网易CEO丁磊,近些年在其他业务上并没有闲着。

  自从李学凌离开网易成功创办YY之后,网易就种下了一个磨灭不掉的社交心结。毕竟YY项目原本是李学凌在网易内部提出的,又是借着网易游戏火起来的。只是当时丁磊不够重视,没能投入资源,李学凌就出走另立炉灶,打造了YY。丁磊对此耿耿于怀。

  算下来,从最早的网易泡泡开始,到网易微博、网易CC、网易BoBo、薄荷直播、易信、青果直播、网易花田、网易LOFTER、网易大神等等,甚至网易新闻里还有一个类似于微博的讲讲,网易云音乐也在做社交。

  网易在社交领域的实践,都快要赶上腾讯了。

  但可惜网易在社交上各种大手笔推广,都没有收获预期成功。

  最早的网易泡泡、网易微博,赶在3Q大战做过一轮推广,但适逢饭否关闭,网易在社交项目上出现犹豫,新浪微博、微信强势崛起后,就在也扑腾不起浪花。

  网易泡泡现在已经改名网易PoPo,专攻企业市场,与阿里钉钉定位冲突。停运的网易微博,又改头换面,在网易新闻里变成了讲讲。

  微信火爆之后,网易联合中国电信又推出易信,以真免费短信的功能抢占市场。可惜中国电信市场份额本来就小,易信在达到1000万用户之后就再也未能更进一步。

  网易还推出了网易CC来围堵崛起中的YY,CC现在已经变成了游戏直播平台。秀场直播兴起,网易BoBo随即上线。婚恋市场崛起,网易花田出现攻城略地。智能摄像头火爆,就有了今天出事的青果直播。

  只是看着PoPo、CC、BoBo这些名字,怎么看都像是跟QQ一个时代的产品。而这些产品显然都是失败的,即便网易从2014年祭出版权大招,状告YY平台游戏主播侵犯游戏版权,但三年漫长的审理时间,使得CC也未能在游戏直播市场攻城略地,现在又推出一款网易大神,用游戏社区的玩法卡位。

  到目前为止,网易最成功的社交产品或许就是网易云音乐了。

  腾讯向市场证明了,社交是游戏分发的重要渠道,社交业务取之不尽的流量是游戏业务重要的护城河,作为国内游戏市场的老二,网易不可能放弃社交业务。

  进入2018年以来,游戏市场遭遇监管困境开始大幅滑坡,网易Q1净利润同比65.1%的下滑幅度让人印象深刻。按照现在的局面,网易必须为市场找出新的增长点。

  腾讯在打造游戏平台,网易发力电商的同时,从社交业务入手打造游戏平台也是必行之路。网易大神、和头条合作游戏媒体,都是网易正在试探的业务。

   新一轮的社交风口到来

  社交市场并不容易攻破,网易的频繁试探并未取得实质性成果。甚至网易自己都对社交市场不抱太多希望,在易信、CC失败之后,网易直接跟随云服务风口转向开发服务市场。

  网易云信、网易云直播、网易云视频等等开发服务快速推出,用toB的模式抢占风口市场,原本自家专供的技术,变成了toB的SDK。

  前一段时间,极验证控诉网易在推广过程中,占用自家品牌及logo的问题,就是在这一背景下产生的。近来大红大紫的子弹短信,也采用的是网易云信的通讯SDK,因此子弹短信还被嘲讽不是自主研发。

  不过子弹短信的爆火,误打误撞带来了社交创业的又一春,腾讯、陌陌的资深产品经理开始离职创业。

  当然,这其实不单是子弹短信的功劳,直播、短视频社交业务近两年走入成熟,为市场带来了新的成长空间。年初抖音快手的疯狂成长,让资本市场闻风而动。

  只是子弹短信依靠罗永浩的个人流量,又让人们看到了社交创投市场的疯狂。

  6月底,360旗下花椒与六间房合并,也是冲着社交市场来的,六间房创始人刘岩一直在死磕社交业务。近来受到曝光的爱情银行,被视为拼多多式的社交产品,刘岩是其重要创始人投资人。而爱情银行其实已经上线了3年多的时间,只不过有了360的资源,刘岩又开始力推这一产品。

  微博今年也接连推出了鲜知、超话社区两款社交产品,这两天收购一直播的传闻也在行业流传。

  还有,近一年来的强监管,现有社交平台上的情色内容大规模减少。基于人性的需求,大量用户们开始寻求新的产品,来满足需求。

  青果直播出现的问题,是当下市场波动背景的一个表现。未来网易的社交业务游戏业务会怎么发展,整个社交市场能否走出新巨头,还是一个未知数。

  不过对于在社交产品开发服务领域有着长期积累的网易来说,新的社交创业风口是一个绝对的好消息,至少能带来一些可观的营收。

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鱼大水大:丁磊却要给“鱼”戴上望远镜

  麦克卢汉说:“我不知道世界上是谁最先发现了水,但肯定不是鱼。”

  水作为鱼与生俱来的环境,成为了最易被鱼忽略的东西。人用眼睛洞察外物,但不能用眼睛洞察眼睛。当我们的视力不够的时候,我们会借助于眼镜、望远镜去洞察世界,但眼镜、望远镜同样成为我们最易忽略的东西。 

  吴晓波形容过去10年中国经济是“鱼大水大”。可惜的是,一个个制造业中小企业作为“鱼”身处水之中,往往对身边水位的变化并不自知,它们缺少自己的眼镜、望远镜。

  过去10年,一个个制造业中小企业如温水煮鱼一般,在水中游荡。今天的贸易战、产业结构调整就像是突如其来的波涛,让水位高低起伏。

  丁磊、雷军这样一批人,他们希望能给制造业中小企业眼镜、望远镜,让他们在这个可能在未来讲波涛汹涌漂浮不定的大水中站着把钱给挣了,顺便完成中国制造业的转型升级。

  

  2000年10月,当时国内的电商霸主易趣打算进行第二轮融资。

  彼时,刚刚让网易在美国上市的丁磊决定向易趣注资200万美元,与其结成“战略联盟”。双方在当时甚至宣布要合作建立一个采用共有品牌的电商平台,使网易用户能够享受到易趣提供的电商服务。

  这一举动在彼时被很多人解释为,丁磊想在接下来的易趣的几轮融资时索性将其收购。

  那年5月,金山、联想共同投资组建的卓越网正式发布。诞生卓越网董事长的是正是执掌金山多年的少帅雷军。当时的卓越网口号是“超越平凡生活”,主营图书和音像制品,宣称“不做全,只做精”。

  天有不测风云,2001年网易遭遇互联网泡沫浪潮自顾不暇。2002年年初易趣展开第三轮融资,引进了eBay的3000万美元。那年的卓越网从一个网上书城开始涉足各种日用品的网上零售。

  网易因此彻底从易趣退出,丁磊想要做电商的愿望因此暂且搁置。

  一年后的2003年,淘宝诞生。eBay易趣和淘宝瓜分电商的格局初见端倪。一年后的2004年,卓越卖身给亚马逊时,单季度的营收已做到了1个亿。当时,京东才开始转型做电商。

  丁磊对电商的的执念并未消失。2004年,他在母校电子科大举办的第四届亚洲电子商务论坛上发表了一个《电子商务在中国》的演讲。

  他说,中国8700万上网用户,网上购物的只占0.3%,而且对网购质量非常不满,满意度只有31.6%。低价策略和赔本销售影响了行业发展,银行支付系统也不畅通。

  就在那一年,支付宝从淘宝网分拆独立,逐渐向更多的合作方提供支付服务,发展成为中国最大的第三方支付平台。电商的腾飞开始。

  电商的故事从此和丁磊没有太多关系,和雷军也没有太多关系。接下来的11年属于马云。

  

  刚刚过去的这几个月,可能是让东南沿海中小制造业企业坐立难安的几个月。来自大洋彼岸的关税壁垒正在让它们面临生死考验。

  今年年初,马云在一次公开活动上就提到,(通过贸易战)制裁别的国家,实际上制裁的是中小企业和年轻人。

  风暴中心的中小企业只是挣着微薄的利润,但关税壁垒让这些微薄的利润也被压榨殆尽。

  2008年全球金融危机时就在喊的产业转型升级,到现在似乎依旧做的不够。中国制造业“大而不强”的问题始终没有得到解决,仍长期处于全球价值链中低端。

  “中低端”的概念指的是,中国制造业企业始终没有话语权,尤其是东南沿海的中小工厂,他们缺乏品牌,死活全靠国际代工的订单。它们虽然有着扎实的制造功底,但是却依旧只是全球工厂,或者换句话说,它们只是国际大厂的“打工仔”。

  中国制造在国际舞台的低端形象,在中小企业这个层面上看,并没有得到太多改善。

  它们虽然也踩上了这几年电商发展的热潮,过了几天好日子,但传统平台的标准以成交量为维度,很多好的产品存在时间壁垒,小工厂们没办法花太多精力打磨产品,自然无法脱颖而出。

  传统的工厂电商依然是批量低价接单的模式,电商平台无法深入一线改变整个供应链,小工厂们虽然试图在电商平台上建立自己的品牌,但还没学会如何在在网上运营,流量红利就已经耗尽了,电商平台上只剩下了“苛捐杂税”以及“二选一”带来的无休止撕扯。

  那些有些扎实功底的制造业企业,依旧看不到太多希望。它们没有自己的品牌,没有自己的渠道,还是给人“打工”。

  

  2009年,《网易掌门人丁磊》一书的末尾曾写下了这样一段话:

  网易的下一站在哪?网易的下一块奶酪在哪里?丁磊认为是电商,却认为电商还在等待时机成熟。

  显而易见,现在这个看似已经完全处于饱和状态的电商市场才是丁磊那年心目中的“时机成熟”。

  7月19日,丁磊在接受吴晓波《十年二十人》节目专访时提到,传统的中国制造,最好品质的东西只出口,而电商平台,往往不愿意深入到工厂一线,去改变整个供应链。

  那些支撑起中国制造的中小企业它们真正需要的是什么?或许是这么三点:

  1、品牌:制造业中小企业他们最核心的问题还是在于缺乏品牌,虽然能制造出很多很性感的商品,甚至它们自己就是国际大牌的代工厂。

  2、渠道:给它们提供稳定的流量和曝光,让它们获得相对扎实的销售渠道,而不是要为了抢曝光位不断投入营销预算,最终被平台抽水压垮。

  3、数据:不同产品的运营数据以及下一步的运营建议。提供消费者的反馈,帮助企业更好的设计、选款,帮助制造业企业认识到市场需求。

  网易恰恰是在通过这三点入手,帮助中国制造获得跃升的机会。让自家电商深入到供应链和工厂之中,帮助中国制造改造升级。

  从品牌维度来看,网易考拉全球工厂店让没有品牌但工艺流程过硬的优质工厂们建立自己的品牌,让那些品牌不够强势、曝光不够的工厂,把自己的品牌做得更大更强。工厂们按照网易的严格选品标准进行生产,借助网易考拉的大品牌,工厂们的小品牌也因此被一批有消费追求的中产用户所知晓。网易考拉的大品牌就像是“背书”,它带动工厂们的小品牌,帮着小品牌们成长。

  从渠道维度来看,网易考拉作为国内最大的跨境电商平台,本身就是个非常庞大的流量池。网易考拉全球工厂店精选一批最优秀的工厂,让它们在平台上占据各自的品类,帮助它们展开营销,而不需要像其他电商平台一样买流量,这种稳定可控的流量可以让工厂们不需要把时间花在自己并不擅长的市场营销推广上。

  从数据运营来看,网易考拉上的工厂还能获得更多来自网易方面的数据支撑,卖衣服的可以知道哪个颜色、哪个款式卖得更好,根据电商平台上的反馈来指导生产下订单,而不像过去如果国际品牌卖得不好,最后库存还要自己消化,面临巨大的运营风险。

  整体而言,网易恰恰是在用电商帮助中国制造企业培育自己的品牌,让他们逐渐在产业链中站起来。网易考拉全球工厂店帮助制造业企业做大品牌、建立渠道、认识市场,制造业企业只需要自己管好自己最拿手的供应链就行。制造业甚至企业可以以国际大牌二分之一甚至三分之一的价格,做出消费者都能享受的产品。

  丁磊十几年前所执念的电商,终于在今天做了起来。和他一起做起来的还有雷军,小米有品、小米之家为代表的“新零售”业务,作为小米“新三驾马车”的一环,已经成为了小米上市时着重讲得一个故事。

  丁磊、雷军这批曾经对电商寄予厚望的创业者,在浑浊而高压垄断的电商市场中压抑了十几年,终于在时机成熟之时厚积薄发,最终还是实现了当年的想法。

  

  网易、小米在电商上崛起,深入供应链倒逼制造业企业革新本质上是中国制造业进一步细化分工的体现。

  过去传统的一体化产业链模式讲得是大而全,一家企业独占生产、渠道、销售,但这种大而全的模式开始出现明显的效率问题,越来越不适应新型消费品的发展趋势。中国的消费品行业会逐步进入一个新的发展阶段,从制造到品牌到渠道的产业价值链将被重构。

  就像丁磊所说的,在这一行中,网易和小米是先行者,小米是以手机起步重塑供应链的,而网易瞄准消费品。

  当年小米刚刚诞生时,富士康的崛起帮助小米接管了生产环节,各个元器件厂商的“交钥匙”模式则是让手机分工变得更明确。

  国金证券研究所研究员唐川甚至认为,未来的消费品产业很可能像20年前的电子产业一样,逐步出现专业分工的模式。

  这个判断不假。改变正在普通消费品的产业中进一步出现。专业分工模式正在改善一体化模式下资源重复投入浪费和信息沟通效率低下的缺点,让“供应链-品牌-渠道”三者的分工越来越明确。

  不管是小米、网易的严选还是网易考拉全球工厂店,其实都是这个变化中的受益者。

  在“供应链-品牌-渠道”这个产业链上,三者其实都是分工者和整合者,要从各家整合重点来看,网易考拉全球工厂店更注重自身作为品牌孵化器的功能,严选更多是注重产业链的深入改造,小米则是充分发挥了自己作为新销售渠道的价值。

  网易考拉工厂店的价值在于强化了企业自身设计与品牌营销这两块微笑区线的高附加值区域。

  要知道,中国传统企业品牌,建立在销售市场份额基础上,以及在庞大线下销售体系的骨架上,这注定了其追逐高利润的天性(各级代理商和经销商之间)。

  这种模式可以借助商品品质对消费市场展开自发吸引,去慢慢培育一批真正的品牌受众,对于品牌是培育的过程和态度,基本都会签十年独家代理权。爆款之后,才是品牌培育的开始,更偏重西方企业对于品牌的态度。 “供应链-品牌-渠道”在这一批新电商的身上都体现的非常明显。

  德国制造业流传着这么两个词:“Just in time”和“Just in sequence”。

  这两个词不仅仅是对生产秩序的形容,也是西门子,博世在内大多数德国工业企业生产分工带来的精益生产的概括。

  一批新电商,恰恰是希望通过对“供应链-品牌-渠道”全套重构,让中国的制造业企业可以做到“Just in time”和“Just in sequence”。在国际制造业分工中,让鱼戴上“眼镜”,“站着把钱给挣了”,把“鱼大水大”的故事继续讲下去。

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