2016年纺织服装电子商务运行分析 B2B占主流

据商务部测算,2016年中国电子商务交易规模预计达到22万亿元,其中网络零售额为5.16万亿元,同比增长26.2%(网络零售额中实物商品网络零售额为4.19亿元)。

2016年,纺织服装仍然是各大电子商务平台最活跃的交易品类,电子商务成为推动行业转型升级的重要手段。产业集群、专业市场、商协会等在人才培育、公共服务和优惠政策上扶持力度加大;企业更加注重电子商务渠道质量提升,线上线下融合进一步发展;电子商务产业园区建设得到快速发展,电子商务平台专业化服务水平不断提高;政府、市场、企业、专业服务机构共同努力,行业电子商务生态环境得到进一步完善。

一、纺织服装电子商务稳步发展

经测算,2016年纺织服装电子商务交易总额为4.45万亿元(图1),同比增长20.27%,占全国电子商务交易总额的20.23%。其中,纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为3.45万亿元,同比21.05%;服装家纺网络零售总额合计为9850亿元,同比增长18.53%,占全国实物商品网络零售总额的23.51%。

2011年以来,纺织服装电子商务增长呈现稳步下降态势,调查表明,企业电子商务应用正从粗放发展逐步转变为注重管理、提升运营品质的经营本质上来,在品牌发展、运行效益上得到快速提升。规模企业紧紧围绕消费者需求,在运营管理、产品设计、质量监控、商品展示、快递时效和售前售后服务上做到精耕细作、精益求精。中小企业在政府和市场的组织下,通过与知名电子商务平台合作,抱团开拓网络市场。目前,阿里巴巴纺织服装产业带(商圈)涉及全国70多个产业集群(专业市场),入驻中小企业近90万家。阿里巴巴为纺织服装专业市场开辟了云市场,并在支付宝开展移动电子商务,通过这种方式,企业既可以享受大平台流量的支持,也可以得到线下专业的电子商务辅导,最重要的是开拓了下游网商渠道。如中纺中心服装城通过将线下实体市场与线上1688云市场结合,打造线下线上同步销售渠道,加快了传统市场转型进度。目前,中纺1688云市场已入住639家商户,占实体市场商户的85%,线上市场品类多样,分类明确,受到了广大采购商的喜爱,2016年商户通过电子商务平台获得交易额6.3亿元,交易数达到8.2万笔。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

二、企业间电子商务(B2B)继续保持主体地位

2016年,纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为3.45万亿元,同比增长21.05%,占行业电子商务交易总额约为77.53%,继续在行业电子商务发展中保持主体地位(图2)。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

电子商务服务模式和服务能力的不断提升,促进了企业间(B2B)电子商务的快速发展。国内主流电子商务平台服务模式由贸易撮合向业务闭环的演进,如阿里巴巴1688平台与天猫淘宝零售平台间商业链条的打通,使支付、物流和金融服务更加完善顺畅,同时1688平台与产业集群和专业市场合作,使产业带、云市场(商圈)等专业化服务不断落地,促进了线上线下服务能力的提升。而垂直电子商务平台和电子商务产业园区等区域电子商务服务机构的不断推出,可针对企业间电子商务(B2B)应用提供更加专业化和精准化服务,大大提高了企业应用电子商务的积极性。

随着移动互联网、大数据和云计算等技术的深入应用,纺织服装企业更加注重B2B应用。规模企业电子商务应用意识逐渐增强,采取信息化手段完善供应链管理,网络采购和网络销售的比重不断提高。而网络分销是中小微企业开展企业间电子商务(B2B)的重要方式,即企业通过拍摄产品形成数据包,供网络商在电子商务平台分销或零售。

三、服装家纺网络零售继续保持增长

自2012年以来,以服装家用纺织品为代表的纺织服装网络零售增长幅度持续回落,但在规模上仍然是国内网络零售第一品类。2016年,服装家纺网络零售总额合计为9850亿元,同比增长18.53%。其中,服装网络零售总额为8540亿元,同比增长18.09%;家用纺织品网络零售总额为1310亿元,同比增长21.52%。(图3)

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

从市场的整体形势来看,服装网络市场正向品牌化发展,知名服装品牌已成为网络服装销售的绝对主力。2016年天猫“双十一”大促销售排行榜中,男装前10名全部是国内知名传统品牌,女装前10名有9家是知名传统品牌,1家网络品牌。同时,跨境海淘电商发展空间巨大,2016年中国手机海淘用户4000多万人,36.1%的用户购买服饰鞋靴品类,38.2%的用户表示会增加该品类的购买。国际大牌、奢侈品、轻奢等高端服装服饰品牌进入中国市场,不仅推高了服装服饰品类的整体客单价,也进一步推动了整个市场的增长。

产业集群中小企业充分整合资源,不断提高产品质量,完善快速反应机制,形成了极具地方特色的网络零售体系。如河北省清河县,凭借当地羊绒资源,不断加强电子商务扶持力度,建设电子商务园区,引进电子商务服务机构,提高服务能力,加大电子商务培训,引导企业网络品牌化发展,电子商务取得快速发展。2016年清河县中小企业通过淘宝、天猫等第三方平台开设的网络店铺达到3万余个,年销售额超过40亿元,同比增加14%,其中“双十一”当天销售额突破2.5亿元,同比增加25%。在阿里研究院发布的“中国电商百佳县”榜单中,清河县位列第8位。

四、电子商务促进专业市场创新发展

经测算,2016年850家万平米以上的纺织服装专业市场电子商务交易额为9780亿元,同比增长20.74%(图4)。与行业电子商务相比,专业市场电子商务交易额占比为21.98%,是行业电子商务发展的重要组成部分。

资料来源:中纺联信息统计部、流通分会

2016年,纺织服装专业市场电子商务交易额占专业市场实体交易额(2.11万亿元)的46.35%,在专业市场实体交易额增长缓慢的情况下,电子商务交易额占比较2015年提高了6个百分点。由此可见,以电子商务为代表的互联网应用逐渐成为专业市场商户渠道拓展、提高销量和创新发展的重要方式。如广州国际轻纺城为入驻实体商户提供“5+1”电子商务基础配套服务,打造覆盖各场景及终端的O2O电商体系。即通过网站、微网站、手机客户端、现场导购设备、微信服务号五大在线体验渠道和轻纺城电子商务客服中心——纺城荟,为商户电子商务应用提供全方位服务。纺城荟平台是O2O电商服务链条中贯穿线上线下的连接点,不但为采购商和供应商提供了一个良好的环境,大幅提升了采购体验及经营效率,同时也拉近采购商与实体门店之间的距离,促进面辅料贸易与信息化的深度融合。2016年,广州国际轻纺城围绕3000多商户的信息化建设,通过现场指导、专业服务和不断的培训,使各电商平台上架产品总数超过10万件,产品总搜索次数达20万次,官网的访问量为日均12500人次,APP累积用户接近9000人,微信服务号用户总数超过11万人。采购商通过求购平台发布了近3万条真实有效的求购信息,其中2万条信息通过人工转发微信,通过电话回访,约有6千多条信息获得了实体商家的有效回复。电子商务的全面应用,促进了轻纺城市场信息化、智慧化水平的提升,也为商户网络化渠道拓展奠定了基础。

五、电子商务公共服务进一步完善

电子商务已经成为纺织服装行业转型升级的重要推动力量,产业集群、专业市场和商协会等整合资源,加强电子商务公共服务建设,为企业电子商务应用打造良好的应用环境。一是强化电子商务平台建设,提高专业服务能力。专业化电子商务平台是产业集群、专业市场电子商务发展的重要力量,这些平台植根本土,更加了解企业需求,以精准化、个性化服务得到认可。2016年,盛泽镇宜布网分别在广州中大、绍兴柯桥、杭州四季青等三个专业市场开设了O2O面料体验馆;常熟在线移动端平台上线后,多渠道注册用户数近3万个,日均活跃用户数超3000个,B2B、B2C线上交易额过百万元,撮合交易额过千万元;中国毛针织网是濮院资深互联网服务公司,在不断优化PC端、移动端服务功能的基础上,加大线上线下推广力度,目前注册用户23万,入驻商家1102家,日均浏览量7000人次,实现交易额3612万元,成为濮院毛衫产业电子商务发展的重要渠道和服务商。二是电子商务产业园区建设进一步推进。电子商务产业园区建设,已经成为行业推进电子商务应用的重要手段。如纺织服装行业第一家国家级“电子商务示范基地”——虎门电子商务产业园,2016年成立了东莞市电子商务公共服务中心、1840电商摄影基地、虎门电商运营中心,引进了阿里巴巴跨境电商镇区化运营中心、全国高校电子商务与电子政务联合实验室(东莞支部)、服装电子商务质量联盟等单位、团体,极大地提升了园区的综合实力及行业影响力。常熟中服电商产业园不断加大建设投入力度,新竣工投用了服装城快递仓储集散中心、莫城电商园二期、常熟电子商务服务外包产业园,总规模达到10万平米以上,目前入驻商户超过230家,年销售规模突破15亿,常熟地区80%的电子商务服务商集聚在区域内,构建了园区比较完备的电商服务体系。三是加强引导,规范区域电子商务发展。产业集群相关管理部门在区域电子商务应用中积极探寻各种方法,有针对性地出台措施规范市场运作,如建立市场诚信体系,确保商品质量和企业规范经营,在网络前端做好保障工作;成立电子商务协会,加强行业自律,规范企业运营;建立数据共享机制,实现动态信息把握,加强线上市场运作管理;参与电子商务相关标准制定,提高企业标准意识。

e纱窗获天使轮融资 胖猫创投2017年首投

2017年伊始,胖猫创投完成了对“e纱窗”的天使轮融资。据悉,“e纱窗”是国内第一家获得风险投资的门窗类项目。

e纱窗成功与资本的结合不仅对门窗行业起到了积极正能量的引导作用,同样对国内整个传统行业,制造业都将是一个里程碑的意义,为传统行业、制造业的发展打开了一个全新的可偿试的大发展通道。

e纱窗成功与资本的结合 也正是习总书记关于“供给侧改革” 方案 在 门窗行业、制造业开的一朵小花,结的一个小果,“供给侧改革”在门窗行业深化落地后,必将是春色满园、硕果累累。

传统行业与互联网相结合是必然的趋势,是一个必将创造伟大经济奇迹的趋势,也是传统行业发挥出更大价值的一个趋势。

南京e纱窗是专注于门窗产业链的B2B的平台,与其他传统行业相比,门窗行业互联网模式处于起步阶段,南京e纱窗从门窗小店出发,围绕门窗小店,带动民用门窗市场产业链的优化,合作等方式共享e纱窗平台,帮助门窗行业互联网化。

e纱窗上线10个月不到,网络交易额突破了400万元,加盟或合作门窗生产厂已达到10多家,交易次数在10次以上的门窗小店有1600多家,分布江苏、上海、北京、云南、安徽等区域。

全国的门窗小店有100万家左右,他们分布在全国的各个小区周边, 我们e纱窗将通过整合门窗小店,打通全国门窗(门窗每年约9800亿的市场份额)入户的通道,打通 智能家居 销售、 安装、维护、保养最后一公里的瓶颈。

粮达网杜峰:10万亿农粮领域是风口中的风口

日前,由“大宗商品电商圈”和“B2B内参”联合主办的2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛在北京举行,吸引了500+来自全国的大宗商品B2B电商人参与。粮达网董事总经理杜峰现场分享了主题为《“互联网+农业”:风口中的风口》的演讲。

今天像个思想盛宴,是整个B2B行业的聚会。非常感谢B2B内参和大宗商品电商圈对我们的邀请,既然来了就要跟大家交流一些大家过去没有干过的事情,我们互相交流吸取经验。

粮达网涉足于农粮领域,也属于传统行业向互联网转型的过程,我们都看到互联网的大风吹过了钢铁、塑料、化工等领域,而下一个风口中的风口就是农业,因此今天就给大家分享一下为什么说“互联网+农业”是风口中的风口,另一方面,再跟大家简单分享一下粮达网目前的发展现状,希望粮达网能够引起大家的关注。

“互联网+农粮”的风口来了

为什么说是国家重点发展战略,在这里为大家普及一些农业认识,我国每年年初的时候发的第一个文件,叫“中央一号文件”,从2004年到2016年连续发了13年,都是关注农业的。国家家对于解决农业难题也是费劲头脑,想了很多的办法,但产业里的一些问题由靠政策来解决是很难的。举个例子来讲,国家在控制大米价格上涨的时候,用了什么方式?国家规定大米价格不能涨,市场必须按照指定的价格来卖,但实际上你会发现,市场根本不会接受,政策的适用性很小。因此尽管农业发展上升为重中之重,出台了很多政策进行调节,但依旧存在很多问题亟待突破转型。

这个突破点就是互联网,去年3月份,克强总理的讲话推动了我国“互联网+”的发展热潮,我也认同刚刚李总所讲的,实际上B2C能做的事情越来越少了,竞争越来越难了,不断地向上游寻找,我们在座的也变成了市场所关注的一个热点,也就是说一直在讲的B2B的风来了。尤其是找钢网这样的带头大哥的出现,更加引领了B2B的风潮。农粮领域也受到了感染,今年1月19号农业部的信息化工作确定了要发展“互联网+农粮”现代农业的发展方向,说明互联网正在向农粮产业链所延伸。

农业是“互联网+”最后一片蓝海

为什么说是蓝海,是因为我们看到了市场的变化,第一个就是临储政策的取消,临储政策实行了8年有利有弊,重要一点就是粮食价格偏离市场的问题,今年国家宣布临储政策要逐步取消,尤其是从最大的粮食品类——玉米开始(整个农粮的产量是6亿吨,玉米就占到2亿吨),标志着农粮价格逐步要从政策控制转向市场化转移。

另外一项政策驱动就是供给侧改革,去库存。到目前为止,我们国家的小麦、稻谷、玉米,可能几年不生产的库存也够用了。过多的库存如何消化?如果是靠传统方式,效率及成本都是非常巨大的,需要一种新的渠道高效、低成本的消耗库存。互联网无疑是配合国家政策改革,推动农业更市场化、健康化发展的重要手段之一。

农粮市场的份额到底有多大,从整个的种植一直到中间的流通,到尾端进入零售市场,农粮领域有超过10万亿的市场空间。在这个10万亿的市场,我们看到整个互联网渠道的流通率不足4%,属于处女地,可供互联网不断改造的空间巨大。

反观资本市场,我们也能看到农业的能量。去年11月份现代大型畜牧企业集团——温氏集团成功上市,实际上代表的是农业企业被资本市场所认可。上市当日市值达到了2千亿,瞬间超过平安和万科。到2016年第一季度,温氏在创业板实现利润31亿,占有了整个创业板五分之一的利润,已经成了创业板的领头大哥。温氏的成功也是一种标志,标志着当前农业的风,互联网的风是顺风的,也是非常有成长性的。

“互联网+农粮”该怎么+?

“互联网+农粮”有三大维度,第一维是全产业链叠加,第二维是全行业资源整合,第三维是全行业企业转型,只有做好这三维度才能确保平台能够携行业资源为产业企业提供一站式全链条服务。

“互联网+农粮”应该怎么来加?第一个应该加交易,更多的交易才能形成数据,发挥平台跨区域、跨时间的特性,有效连接产销区,聚拢成为农粮信息的数据中心。其次是加物流,农粮的物流范围更很大,这种大范围的物流实际上能降低很多成本,这些成本是值得优化的。我们看到京东、找钢网都在谈物流,所以农粮物流链效率的提升、成本的降低,本身就能成为一个很好的模式。

另外一个更重要的就是加金融。尽管我们平台从去年11月23日刚刚起步,但也强烈的感受到大家对金融的渴望度,农粮企业是所有行业中融资等级最低的,而且这个可能是我们整个未来B2B存在最大的价值,可以不断寻求这里面的成本空间及数据空间。

最后一个就是加保障,只有加了保障的平台,才解决了大宗商品重要的环节。期货交易为什么没有违约,靠的就是履约保障。平台有了履约了才能建立起行业公信力。

粮达网打造大宗农粮交易一站式电商服务平台

粮达网是2014年10月在深圳前海注册成立的,注册资本金3亿元,其中中粮占60%,招商局占40%。截至目前注册交易商达2400家。

粮达网是去年9月份开始试运营的,2015年11月23号在深圳搞了一个比较大的开业仪式,到目前交易额是53亿元。而且我们整个交易的形成的数据全部是线上的结算,我们本着认真服务的态度,想把这个平台变成一个扎扎实实给大家提供服务的平台。同时粮达网也受到国家重视,入选了国家发改委的“互联网+农粮”重大项目,获得了3千万的扶持资金。

粮达网未来会干成什么样的?我是这样想的,粮达网要建成天下粮商的共享平台,希望天下粮商的会在平台交易。同时是市场化的定价平台,帮助行业形成贴近市场的价格体系。最后粮达网希望成为国家粮食安全宏观调控的大数据平台,想通过平台对整个行业,整个社会多一些贡献,让农粮流通更便捷、更高效、更低成本、更有保障,谢谢大家。

找塑料网牟斌:产品技术能力决定能否成独角兽

日前,由“大宗商品电商圈”和“B2B内参”联合主办的2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛在北京举行,吸引了500+来自全国的大宗商品B2B电商人参与。找塑料网创始人兼CEO牟斌现场分享了主题为《大宗商品电商:技术驱动效率》的演讲。本文为速记稿,大宗商品电商圈已校对,未经本人审核。

找塑料网创始人牟斌的分享赢得现场500+B2B人的阵阵掌声

大家好,我是找塑料网的创始人牟斌,非常感谢这样的一个机会,我觉得真的是老朋友又见面了,在这里看到很多在做B2B行业的一些同事,尤其是大宗商品行业的。我认为在前三年,因为找钢网的一个兴起,让资本市场更加关注到大宗商品的B2B行业,让大宗商品B2B在前三年得到一个蓬勃的发展。

大家知道在此之前的大宗商品交易,更多应该是说期货交易,或者是中远期交易,这种期货交易相当于把钢铁或者把一些现货变成一种金融属性让大家进行交易,与现在兴起的B2B 2.0完全不一样,但我还是会发现有现在还有一些平台是在按照中远期的思想去做现货交易。

B2B发展到现在,不少人都有疑问,接下来一段电商平台到底要怎么走?从中远期时代,到1.0时代,再到2.0时代,甚至还有到以后的3.0时代,到底要怎么样做呢?我觉得关键的一个点就是产品技术。未来两三年之后,在各行各业,比如说钢铁、塑料、煤炭等等,都会出现一到两家独角兽公司。这些公司未来是靠什么致胜呢?我觉得也不是刚才主持人说的线下资源,或者你的金融服务等等,更多的还是产品技术。所以今天跟大家分享的主题就是大宗电商技术驱动效率。

大宗商品电商本质是要帮助产业提升效率

为什么这么说呢?因为我们做大宗商品电商本质上就是要来帮助产业提升效率的。

首先就是提升信息的传递效率。B2B1.0出现,是为了解决信息稀缺,信息隔绝,或者叫信息不对称问题的。但现在我们接触到的信息是什么样的呢?更多的是无用信息,信息爆炸。以前我们要花成本在一片信息荒漠上找出信息,现在我们要花很大成本在一堆无用信息中挑拣出有用的信息,信息多了,花的成本却没减少。因此,我们现在要做的首先就是要帮用户剔除冗余、虚假的信息,找到满足他们需求的交易信息,帮助他们达成交易。

第二个特点就是提高交易过程中的效率,电商无非就是搬货的游戏,是典型去中间化这件事情,可以减少中间的一些环节、成本,提高交易的效率,并且缩短配送的时长。刚才我听饶总说的,他对物流定位是非常非常清晰,物流同时可以减少我们配送时间,还有便捷的金融服务,这个就是提高了两个效率。

大宗商品电商实现了从供应链金融到产业链金融的转变

大家都知道金融是目前来看是大宗商品电商的真正可以让你做到盈利的一个点。之前做的供应链金融,往往是在为一些大中型企业服务的。找塑料现在真正做了一个产业链的金融的事情,就是我们真正是向一些终端企业去做了一些金融服务的。

大家都知道终端企业买货的话往往不会跟你讲一吨货物多少多少钱,它往往会跟你解释你把货物送到我的厂家之后,我三天给你货款。大家知道这里面存在很多的一些事情,李总笑了,我和李总都是做塑料的。所以这个终端它更多不在乎价格,在乎的是你的一种服务能力。刚才说的这句话里面有几个点,第一个就是你把货物送到的话,首先有物流配送的成本,还有一个账期,就是我们说的金融成本。未来我们是把这些都加到这个货款里,所以通过供应链金融和物流来提高我们交易的效率,从中你通过这样的服务赚取一定的利润。

B2B电商平台技术发展的三个阶段

对于大宗商品电商平台来说,集成高效的IT系统能有效驱动我们的业务效率。我觉得大宗商品电商平台的IT一定要分三个阶段来发展。第一个阶段就是配合阶段,你要配合你的交易来做一系列的IT系统。比如说之前一个交易人员在传统贸易公司,他不会把他做的订单放到你的系统上面去,完全是做一个订单丢给财务,之后任何事情他都不管了。所以我们找塑料在第一阶段就是做了一些配合交易人员,提高他的效率的事情。典型是我们内部用的ERP系统,还有CRM系统,客户交易人员之间抢客户,我用我的CRM系统就可以将每个交易人员手里面的客户保护起来。如果45天之内没有成交的话,这个客户就会流失的。所以整套对于交易管理的这一些东西的话,都是我们做的一些配合的事情。

第二个阶段我认为是驱动阶段,一天一个交易人员,在用了你配合这样一些系统的时候,每天只能成交两个订单,如果你再开发一个IT系统,这个系统提高你的效率,让你的一个交易人员一天就可以成交4到6个订单,这个是中间的驱动阶段。

最后一个阶段我认为才是引领阶段,是在线化的阶段,如果没有前两个阶段的话根本就谈不上第三个阶段。在这个过程中,产品技术在这中间起到关键性的环节。

企业画像是控制交易风险的重要手段

这个是找塑料目前搭建的五大模块集成IT系统,我们也实现了数据的连接和整合。第一个订单系统,所有交易人员做的订单内部管理完全是我们在线化的控制。大家知道订单系统重要到什么程度?当我们在没有这套系统的时候,我们公司自营的业务一天只能做50个订单,做50个订单公司已经乱掉了,公司的全国各地交易人员给财务打电话的时候,财务不敢上厕所的,财务付账等等都会出现一系列的问题,因为有一些凭证等等。有了这一套系统可以规避风险、提高效率。

这个就是我们的企业画像,其实对于终端企业,或者是次终端企业,我们是非常非常在意他的一些数据,他交易的频次,每一个企业在什么时间点,有什么样的一些购买能力,他购买的是否正常,这个是我们非常非常在意的。所以我一直在讲,撮合交易的话是至关重要的,有撮合交易的基础才会帮我做一些自营,我们到现在做自营没有一单有任何问题,原因是我们控制风险控制得非常严格。我们规定如果之前没有做过撮合交易的,我们不允许做自营的,没有做过自营,我们是不允许做金融系列的一些服务的,所以这个数据非常非常关键。

这个企业画像是我们刚刚上线的一套东西,之前我们动撮合交易有一套大交易,每一次来访对客人我有都会给他看这个,我们团队有一个联合创始人来自阿里巴巴,有一次一位投资人看了我们后台的系统后,他非常惊讶,说这段系统跟阿里是非常像的。

IT系统驱动自营、物流和金融业绩大幅提升

随着业务量的增加,我们目前也在把撮合交易进行平台化的这样一个操作,逐渐会用产品技术去代替我们的交易人员做撮合交易。而我们的交易人员未来相当于交易环节的一个顾问的形式存在。

这个就是我说的IT系统,一家传统贸易商,他一天做的订单大家可以去数一下,不超过30个订单,并且都是大的订单。今年3月份我们真正上线了自营系统后,我们的自营订单量就快速往上涨了,远超以前,在这其中技术是起到了很关键的作用。事实上,在我没有上自营的这个业务之前,我就已经开发了很多系统,我的产品技术自己去模拟、去想象,开发的这个系统至少有三个版本。当我真正做了自营之后这三个版本都不合适,找钢网饶总跟我说先买一套先用一下,否则开发成本是非常非常高的,当时确实是应该这样做的。所以这个量一直提不上来的,在我们1、2月份交易体量一直提不上来。

我觉得现在在座的各家平台,有很多公司的系统不是自己开发的,我在这里面提一个建议,如果这样做不如真的招一点人,开发一套属于自己的系统。因为外面卖的没有一款产品是真正适合你这家公司,尤其你这家公司是创新型的公司使用的,人家也不理解你产品的概念。像我们,我们的产品负责人,产品经理是什么样的角色呢?他们要坐在交易人员当中,我们负责产品开发的这些人,产品设计的人,做物流产品的要坐在物流团队里面,做金融产品的要坐在金融的团队里面,要非常非常了解他要做的东西,才能设计出来一系列先进的产品。

这个是我们的福牛物流,目前跟一些物流公司合作,未来整个也会做成司机直接在我们APP上面抢订单。目前现阶段我们还是属于前期的配合阶段。我是非常关注胖猫物流的,我们这个叫福牛物流,我们也注意到,胖猫物流也是经过一定阶段的线下发展聚合了线上订单之后才做线上化的东西。

这个是我们的金融IT系统,我们金融也是有一个手机客户端,给到终端企业使用,非常非常方便。

这是整个我们交易平台的一些内容。最后希望每一个创业者,尤其在大宗商品B2B行业的一些创业者多多交流,每一个行业,我相信一定会出现一家独角兽的公司,这家公司是否是你呢?你就要去重视IT化只有IT产品最终才能让你成为一家这样的公司。谢谢。