供销e家:无人机+共享农服实现农村劳动力

【亿邦动力讯】5月30日消息,在2018中国大会品质生活——精准帮扶与社区电商论坛上,供销e家CEO王丰发表了《农村电商探索与实践》的演讲。他指出,农村电商他总结出三个核心的问题,第一个问题,最后一公里配送难的问题;第二个问题,解决老龄化消费力弱的问题;第三个问题,在快销品和工业品销售流通领域,假货多、价格虚高,也是一直以来困扰农村的消费、消费升级以及农村老百姓日用水平提高的一个障碍。

同时,围绕着这三个痛点,王丰指出了三个模式,第一个,县域中心+众包的模式;第二个,供销无人机大联盟的模式,无人机+共享农服实现了农村劳动力;第三个,统仓统配的模式。

据悉,2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题,由商务部电子商务和信息化司指导,北京市商务委员会主办,亿邦动力、北京电子商务协会承办。

供销e家CEO王丰

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

王丰:感谢组委会、感谢主持人,非常荣幸有这样一个机会跟大家来做一个分享,特别是供销e家作为国有背景的电商平台,过去几年服务于农村电商,做了很多探索和实践,也特别希望通过这次的交流能和在座的各位友商和合作伙伴进一步的开展更深度的合作,共同为我们的农村电商、精准扶贫、乡村振兴做出互联网企业应有的贡献。

今天的分享主要想给大家分享三个方面的内容,第一个,关于供销e家的基本情况,供销e家是一家国有背景的互联网平台,我们隶属于中国供销集团旗下,全资控股的电商平台。我们扎根于农村,充分利用供销总社或者供销体系多年来服务于农村的这样一个资源优势,去拓展我们在农村电商领域的相关业务服务。我们致力于打造一个为农服务的综合B2B的线上交易平台。

供销e家在农村电商探索的这几年,做了大量的实践,总结说来做了两件事,第一件事,优质农产品供应链,也就是说,要利用从田间地头生产端的资源去实现真正意义上的产销对接,同时依托我们在线下渠道的资源去打造在县域流通、农村流通领域的服务链条。

从优质农产品的供应链打造的过程中,我们从三个方面入手,第一方面,我们对产地端进行布局,也就是说,究竟我的优质农产品从哪里来?我们要从哪里入手?过去几年做了大量的实践。第二方面,当我们在产地端布局,通过投资去布局、去控制了一些农产品之后,我们要在产地和销地端进行云仓的部署,所有的产品最终在对接终端消费者或者B端渠道的时候,我们要通过云仓体系在能实现真正意义上农产品高效、有品质、有保证的流通。第三方面,通过我在产地端和产销两地仓储的布局,我们要实现对大宗渠道的对接。

刚才很多友商已经进行了很好的分享,更多的是通过电商平台去对C端用户或者个人的终端消费者进行农产品的营销或者生鲜产品的营销,但是通过供销e家在农村扎根的资源优势,我们更关注于大宗的批发市场、线下的零售商大宗交易,也就是说,发挥供销e家B2B交易的特色。

具体来说,从产地的布局,在过去的两年,2016、2017两年,供销e家已经累计在全国投资超过10亿元,我们特别是在精准扶贫领域,在14个省,51个县投资了超过2亿元,从原产地农产品进行布局。在这里包括在东北三省的大米布局,在陕西、甘肃、山东等苹果的核心产区苹果资源布局,在内蒙、宁夏、甘肃牛羊肉的布局,刚才各位友商分享到了像魏县的鸭梨、小香鸡等等都通过投资、通过供销合作社、联合合作社的形式在产地端进行了大量的布局。我们在过去两年,在地标农产品的布局累计过亿元以上的基地超过了30个,未来两到三年还会持续加大我们的投资力度,持续加大我们的对接帮扶力度,实现在全国地标农产品领域全面的布局和深度的对接。

第二,如何去实现产销两地云仓的部署?这里面跟大家分享一组数据,供销社是现在单体控制仓储资源最大的拥有方,去年年底的一个统计,整个供销社体系内直接控制着仓储超过4000个,累计的仓储面积达到了5000多万平方米,这是当今中国目前直接控制仓储分布在全国各地仓储资源最大的资源拥有方。依托这些庞大的线下仓储资源,我们要实现在所有我基地、产地端布局农产品基地就近要实施产地仓的布局,对销售端,终端的对接渠道端,我们要在销地端进行我销地仓储,出货仓的布局,最终实现农产品高效的大宗流通。2018年,我们将计划在全国通过云仓体系的布局,在产销两地累计布局仓储面积50万平米实现高效的流通。

第三,不论农产品有多好,不论仓储、体系布局、线上平台布局多完美,最终要实现真正意义上的销售,才能助力精准扶贫,才能实现优质农产品从产地端、生产端到终端渠道的对接。这些需要我们线下大量的去跟渠道进行对接,一是这里包括批发市场的资源,从现在的中国当前产品交易流通情况来看,绝大多数的农产品特别是生鲜农产品,还依旧是通过批发市场这样一个渠道因为产销的对接。供销e家依托供销社集团下面的企业,我们批发市场超过70个,特别一二线的批发商有非常广的资源,通过跟批发市场大商户的对接,实现优质农产品的产销对接。二是不可忽视的作为互联网企业,我们看中互联网的力量、终端销售的力量,依托于自身B2B交易平台,同时也依托今天在座,今天没有在座友商互联网平台进行产销的终端对接。三是线下连锁商超,除了批发市场之外,农产品大宗流通的核心渠道线下连锁商超,供销体系在全国各地、在县域、市域、省域都布局连锁商超体系,这也是农产品大宗流通的主要渠道。同时很多友商布局新零售,我们跟他们对接,成为新零售在城市端线下渠道的一方。

简而言之,优质农产品的供应链通过在产地端投投资布局,在产销两地两端、云端体系的布局、大宗渠道的对接而实现真正意义上从田间到渠道的全链条的打通。

关于在县域流通领域,既要农产品的大宗交易同时做到在县域工业品、快销品、日用品的流通,过去几年通过不断的在跟县域进行深度对接的基础上,我们在全国350个县以上已经通过供销e家的系统、供销e家的培训、供销e家的资金去对接了县域供销体系的电子商务公司,由这些公司落地实施县域的供销e家农村电商的业务和体系建设。在这个过程中,我们总结出来一条经验,没有一招鲜吃遍天的一个模式,也没有绝对完美的模式可以在全中国绝大多数地方去推广。因为我们中国的疆域太辽阔了,我们有的地方是山区,有的地方是林区,有的地方人口密度很大,有的地方中心化程度又很高等等这些不同的资源环境,不同的特点造就了没有一种模式去能够打遍天下,包打天下。所以我们总结出三个核心的问题,第一个问题,最后一公里配送难的问题,不论是农产品的上行,最初的00米还是工业品快销品最后一公里,供销体系过去几年在全国很多县做了大量的工作,在县到乡、到村的这一端体系建设当中梳理了很好的模式。第二个问题,解决老龄化消费力弱的问题。第三个问题,在快销品和工业品销售流通领域,假货多、价格虚高,也是一直以来困扰农村的消费、消费升级以及农村老百姓日用水平提高的一个障碍。

围绕着这三个痛点,打造了三个模式,第一个,县域中心+众包的模式,刚才贾总的分享提到了县域中心和众包最后一公里体系的建设。中粮的羊总分享魏县鸭梨的案例,恰恰在魏县我们的三级架构的体系建设,最初运作出来是通过供销体系的建设。第二个,供销无人机大联盟的模式,无人机+共享农服实现了农村劳动力,特别在农资施肥过程中,劳动力匮乏的问题,短短一个多月时间,跟全国30多个县50多个合作伙伴建立了合作关系,此时此刻,就有不少于30架的无人机在我们祖国各地的县域上空帮助当地的农民朋友或者农村的老百姓进行农药的喷洒。第三个,包括统仓统配的模式,在县一级仓储物流中心,除了承接各个物流体系公司做的农村电商最后一公里向下配送的过程中, 我们还去做县域和农村连锁小商超这些快销品的高效配送和高效流通。其实友商们,互联网的巨头公司在城市做新零售,我们扎扎实实落地部署实施农村的快销品和新零售。

最后跟大家分享一个案例,我们做的快闪集市,最近一年很火的是无人货架,很多友商在城市、在写字楼很多高端的会所里边部署了无人货架包括线下开了无人超市。我们把无人货架组成快闪级模式, 无人货架的拼装,我们通过供销快闪集实现了从坐商,不是摆放在某一个场所、特定场景下的无人货架,而是一组可以移动的无人便利店,去实现快速安装、实现统一的后台大数据支持,实现在时间、在场景、在地域自由化的组合。

最后有一个短片跟大家介绍快闪级的探索和尝试,时间关系,下来如果有机会再跟大家做详细分享。

我的分享到此结束。谢谢大家!