Zepeto中国市场负责人朱丹妮:审美社交突破产品概念,选对平台用户去水化

12月18日,由七麦数据发起,与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班智能联合主办,友盟+、AppsFlyer协办的第四届2019 NextWorld峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举办。本次峰会将以“增长进化论”为主题,聚焦移动互联网用户进化、产品进化、商业进化、变现生存等角度,邀请数十位行业知名大咖和投资人出席,为3000+全行业增长人带来AI+5G时代下产品创变新思考,以敏锐眼光和专业视角,共同解读增长进化,引领移动互联网企业走向增长新风口。

崽崽Zepeto中国市场负责人朱丹妮出席本次盛典,并发表题为《坐拥亿级用户增长、低成本网红推广策略》的主题演讲。朱丹妮从2010年加入创新工场起,开始了创业之路。2013年初她加入课程格子,负责整个市场投放及后期负责市场、运营,从0打造课程格子商业化。2018年做了一年MCN后,她对网红流量有了更深度的了解。现为崽崽zepeto中国市场负责人,在抖音/快手等推广平台多次打造爆款内容,始终保持产品CPA在个位数。

以下为朱丹妮的采访实录:

主持人:请简单介绍下您和您的公司。

朱丹妮:我是朱丹妮,我们的公司是SNOW.China,旗下除了崽崽拍照,还有B612咔叽等一些拍照类的产品。

主持人:崽崽在App Store的标签的是社交,今年也有不少大厂纷纷入局了社交领域,但是其实社交生意并不好做,在面对如此激烈的竞争环境下,崽崽接下来在这一领域将会如何发力呢?

朱丹妮:其实我们没有完全定义崽崽是社交产品,崽崽是首个做审美社交的,这个和其他的社交方式是很不一样的。我们提供的是一个让用户进入到虚拟世界的创作工具和平台,我们希望能做一个像「头号玩家」那样的产品,给用户一个身份、一个进入虚拟世界的入口,他们可以从这进去,不管是创作也好、交朋友也好,怎么进去是他们的事,我们只是给他们提供一个空间去做这些事情。

主持人:目前市面上已经有「闪耀暖暖」、「淘宝人生」等多款类似的产品,您认为崽崽

与其相比,最核心的竞争优势是什么呢?

朱丹妮:我觉得其实不太一样,比如说「闪耀暖暖」是一个纯粹的换装游戏,但是换装只是崽崽的一部分,我们是为用户提供工具,希望虚拟偶像、虚拟人物、虚拟世界2.0时代能快一点从PGC到UGC,我们会更想把真实和现实混在一起,这也是为什么我们会和耐克合作,把现实的耐克在崽崽里面建模,因为这是我们的期望。而且对于崽崽来说,它有一个审美社交的新概念,就是在现实世界中大家可能除了看脸就是看一些兴趣,但是在崽崽里面他会看这个虚拟人物的穿搭是否符合我的审美,比如说你是喜欢大眼睛还是喜欢像刘雯那种东方脸,用户都会自己划分属于他们自己的区域和圈层。

主持人:Zepeto的爆红实现过现象级刷屏,您认为取得这种成功的关键点是什么呢?有什么方法论可以分享大家吗?

朱丹妮:我觉得任何成功的东西不管市场怎么推,根本还是要落在产品上,我觉得我们是一款有经典基础优势的,因为大家会认为它和QQ秀很像,而且我们在产品上有很好的审美,我们做出来的东西简单、降低了用户门槛。另外,我们做出来的这个虚拟人物像你,但又比你自己好看一点,所以它有天然的传播属性,我觉得这个很重要。在如今流量这么贵的环境下,如果你占不了社交平台的任何流量优势,其实是没有办法存活的,所以“像自己,又比自己好看”就会让你的熟人产生想知道你这东西是什么,我也想了解的想法,所以这是我们天然的传播途径。目前短视频平台是在上升时期,我们也是在视频平台找到了适合的推广方式。

方法论的话,我觉得要非常了解各个平台,现在很多人会把同一个视频发到快手和抖音,这是完全不会起作用的,因为这两个平台不管是从运行规则还是内容规则都是完全不一样的。所以你是否能了解出它们到底有什么不一样、它们到底能流行什么,我觉得这个是重要的。

当了解平台以后,就要选对人,什么人是适合你的、什么人是没有水分的,要从哪些纬度去除水分,我觉得这件事是在今天MCN泛滥、网红泛滥、平台数据忽上忽下的时候更重要的。

主持人:好的,非常感谢丹妮总今天给我们的分享,受益匪浅,我们今天访问到这就结束了。