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互联网下半场,究竟靠什么赚钱?

最近问一位参加了双11大战的创业者有何感受,他说了一句话:简直就是神仙打架。阿里、京东、拼多多三国杀,带走的都是眼球和流量。

两年前,腾讯和阿里市值先后接近6000亿美金,大家都以为迎来了“老大哥时代”;当年乌镇一场“东兴局”更是把中国互联网分成两个阵营。没成想如今腾讯市值跌掉2000亿美金、阿里跌掉1000亿美金。关键是,阵营不再泾渭分明。

腾讯系不再铁板一块

今年双11前戏很多。先是有关部门对网红带货提出警告,接着是腾讯系电商平台对阿里二选一政策提出上诉,简直就是“各大门派围攻光明顶”。

过去几年,随着腾讯生态的做大做强,一个容易被误解的事实是:只要拿了腾讯的投资,就是一家人了。爸爸是这么想的,但儿子们未必。

京东与唯品会联姻时间不短了,但给外界的感觉是,京东只是做了一笔财务投资。双方在用户群的互补性合作上并没有想象的那么顺利。一位投资人说,无论是创始人性格还是企业文化,京东和唯品会都不是一个调性。

如果没有拼多多,双11真的是二选一;今年阿里要求的其实是三选一。拼多多炸开了下沉市场的城门,也抄了阿里和京东的后路。

过去几年,马云和刘强东都以为对方是一生死敌,没想到半路上杀出个黄峥。现在阿里和京东在下沉市场对拼多多的防范,更像是“国共联手抗日”。

腾讯可以给拼多多资源,当然也可以给京东。京东和拼多多可以互为对手,但腾讯的对手只有一个。所以在腾讯眼里谁胜谁负不重要,重要的是有人能对付阿里。

那位创业者跟我说了一个有意思的现象:刘强东与逍遥子年龄相当、黄峥与蒋凡年龄相当;刘强东和逍遥子分别是中国最大的两个B2C平台的打造者,黄峥与蒋凡在下沉市场对决。如果加上两对CP背后的派系标签,很容易让人浮想联翩。但逍遥子不是刘强东,黄峥也不是蒋凡。刘强东是刘强东,黄峥是黄峥。

百度在打造另一个腾讯系

以巨头参与程度而论,中国互联网只有两个江湖:一个是电商,一个是内容。

张一鸣先是用今日头条去抢百度的地盘,然后又用抖音去冲击腾讯。百度用搜索+信息流反制,张一鸣用头条+搜索再反制;腾讯用短视频反制,张一鸣不Care。

腾讯寄希望于通过投资围剿头条系,所以先后入股快手和知乎,但事实证明缺乏协同效应。最后还是以内容分发起家的百度入局,把曾经的敌人知乎变成盟友,加上此前投资快手、凯叔讲故事,百度正在围绕头条系搭建一个新的内容生态。

百度的变化始于今年7月份董事会的一场人事变动。当时陆奇到期离开,替代他的是GGV管理合伙人符绩勋。符绩勋加入百度董事会不足一个月,百度就先后投资了凯叔讲故事和知乎。

一点也不足为奇。过去二十年,GGV在中国除了投资了一大票著名互联网公司,还干了许多合纵连横的“惊天大案”:优酷合并土豆、百度投资去哪儿、携程合并去哪儿、蘑菇街合并美丽说、运满满合并货车帮……这些超级交易的幕后都有符绩勋的身影。

有意思的是,GGV现在也是头条的股东之一。

应当说,未来一年全球最值得期待的IPO就是头条上市,但张一鸣并不轻松。之前今日头条在国内遇到的问题,如今抖音又在国外遇到了……

目前整个头条系的产品、业务布局覆盖BAT的核心业务;换句话说,字节跳动是有史以来第二家同时向BAT开战的公司。第一家是腾讯。

下半场还远着呢

美团是过去一年电商大战的最大受益者。当阿里把精力放在拼多多、京东身上的时候,美团股价一路上扬,目前市值已经是中国第三大互联网公司。所以说,王兴最应该感谢的人是黄峥。

外卖战场,饿了么和美团不再烧钱扩张;新零售战场,阿里意识到这不是一场速决战,已经明显放缓步子,对于美团来说,这是个好消息,不必再结束外卖烧钱大战之后再紧跟着开启新零售烧钱大战。所以,在减轻了大规模的资本投入之后用,美团的流量变现效率明显提高了,上一个季度开始盈利也就不足为奇了。

王兴在饭否上一会把黄峥与蒋凡放在一起,一会把黄峥和逍遥子放在一起。与其说是真爱,不如说是公关策略上的“祸水东引”。效果确实明显。

王兴和马化腾是互联网下半场的旗手,但他们都要回答一个问题:下半场究竟靠什么赚钱?现在是概念、愿景讲的很多,落地的东西很少。没有标准化的产品和服务,所谓的to B生意就会变成外包接单。

局面很复杂,但对美团很有利。阿里此前重视京东忽视了拼多多,如今重视拼多多会忽视美团吗?

阿里和腾讯不仅面临外部竞争,还有内部问题要处理。不出意外,两大巨头在未来一年还会有组织、人事层面的重大调整,目标只有一个:不允许独立王国存在,团结一致向前看。

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破解阿里双11新增用户过亿的方法论

事物的发展有其内在规律。

正如近代中国对外通商是从沿海开始,向内陆一路探进,到了互联网时代,已有 20 年历史的电商行业,也在随着用户分布的空间变化,发生延伸铺展的演变,比如从城市走向村镇,从中心走向五环,从高档写字楼走进田间地头。

一句话,像从陡峭的高海拔流向低处平原的江河一样,对于电商行业来说,从高线城市逐渐覆盖到下沉市场,是其顺势而为的必然路径。

观察这一进程的发展脉络是应有之义,而承载中国电商最丰富用户样本的阿里巴巴,是我们窥探真相的切口。

移动互联网大盘探顶,整体经济发展降速,外界曾一度怀疑今年天猫双 11 可能会受到影响,但随着最终 GMV 数字定格在 2684 亿元,消费商业史的记录再一次被大幅刷新。

能够做到这一切,正与阿里所采用的一整套「下沉」战术密切相关。

阿里是怎么做的?

用户增长的第二引擎

下沉的核心是寻找增量。

历经十年的市场教育,绝大多数中国人已经对「双 11」形成了消费节日的概念认知。

只不过,这个节日的参与主体,在过去只是一部分人触达一部分产品,而另一部分潜在的用户、商家甚至品牌,都还只是处于观望阶段,鲜有转化为实际「客户」的动作。

从用户角度看,原因既包括这部分潜在人群对电商消费行为本身的信任感,在过去一直有待考量,更大的原因在于,这一部分人群过去的消费能力,受实际收入制约明显,还不足以使其放下顾忌到参与这场流动盛筵的狂欢中来。

从商家和品牌的角度看,过去这部分供给侧的商业目光,则更多聚焦于消费决策成本低的人群,并同时大多仅提供这部分人群购买力可承担的产品,而实际上却选择性忽视了潜在的更大的用户市场。

阿里的「下沉术」,本质上其实正是对潜在用户、商家和品牌的一场唤醒激活。

结果就是,过去一个品牌或产品从概念认知走向购物车,从摆上货架到占领用户话题,往往是一个需要短则几年,长则甚至需要几十年的漫长历程。但阿里的一个「用户折叠」动作,就让下沉市场在这个双 11 的开局即得到了一次大爆发。

以传统家电中的电视机为例。天猫曾统计出一个异于人们固有认知的数据——售价 4000 元以下的 65 寸超大屏电视,实际有 82% 是被三线以下城市和乡村地区居民买走,而非人们以往认为的一二线用户为主要购买力。究其原因,在于三线以下城市及地区房价相对较低,居民购房压力小,所以其他产品的购买力实际正借此得到释放。

与此同时,正因为房价压力小,所以人均住房面积相较一二线城市更大,也更容易拥有大客厅来盛放 65 寸以上超大电视。正因为如此,实际这些地区的居民比一二线城市反而有着更旺盛而实际的产品需求。

但是过去,市场对这一需求的解决却并不友好且呈现两极化,要么正规厂商生产品牌溢价占比不小的正品投放市场,对于用户来说,性价比不高;要么无良厂商偷工减料,用劣等液晶面板以次充好,进行垃圾倾销。对于三线以下城市和乡村的潜在消费者来说,往往只有两种选择:高价买正品,或低价购劣质。

结果,不论消费者选择以上哪一种,最后都免不了在真金白银之外,又搭上一笔心理损失费。

结构化的用户需求,经过阿里系统性地汇总起来,有了反向指导供应链的可能。

阿里就此做了一次新尝试,比如其旗下的聚划算即和山水电视做了一次合作,推出工厂直供定制款。这样,在研发、生产、营销、仓储、物流等环节的成本被一层层节省了下来,而品质却没有受到任何影响的情况下,一部 65 寸 4K 电视可以售价低至 1899 元,一度成为今年双 11 前夕的现象级爆款产品。

要知道,一台 32 寸的液晶电视机在 10 年前售价往往过万,即便今天,一台 64 寸的 4K 电视售价低于 3000 元,也难以想象。

可见,阿里的下沉术,正是将过去这部分用户、市场与品牌之间的信息不对称状态,进行了一次基于大数据及生产力的重新排列组合,使产品创新效率与市场精准度得以重新啮合,与此同时,也使其成为阿里自身用户增长的新引擎。

精准的人货匹配,再造了价值链路,无异于一次「价值发现」。

新用户入淘系

基于自己本身丰富的大数据样本、云计算能力,以及独一无二的用户体量及平台影响力,将用户、生产者和品牌进行搓合交易,是阿里能使用「下沉术」的资源底气。

第三方机构 Trustdata 刚刚发布的双 11 电商行业分析报告显示,双 11 当天淘宝 App 净增用户达到 9600 多万,加上阿里生态的天猫等其他 App, 双 11 新增一亿用户的目标轻松完成。

双 11 新增一亿用户的底气,在于阿里巴巴在下沉市场的深耕。阿里披露的数据显示,过去两年时间里,淘宝天猫新增超过 2 亿用户,其中 70% 以上来自下沉市场。因而在 10 月第三方机构 Questmobile 发布的《2019 中国移动互联网秋季大报告》显示,淘宝 2019 年 9 月的月度活跃用户,较上一季度末大增 4200 万,增速高达 6.92%。

对于一款超级 App 来说,在用户增长几近见顶的情况下,数据能继续拉升,有些不可思议。要知道,微信、QQ 月活在过去一段时间,已经双双出现下滑态势。

而由于淘宝在下沉市场中的高速增长,新用户入淘,反而带动了阿里系产品的活跃用户增长飙升 11.6%。

阿里系产品的活跃用户增长飙升 11.6%

阿里重新发现用户,用户激活市场,市场迎合消费需求,三者之间形成的正向相互作用在「双 11」得到了一次集中展现,从小镇青年到银发一族,「触淘率」得到显著提升。

参照 Questmobile 报告中提及的小镇青年高消费能力,淘宝的乘积效应初步展现。

一组数据显示,2019 年 9 月,下沉年轻人群月消费超过 1000 元的达到 21.1%,在 200 元到 1000 元之间的有 47%,都明显高于全体网民;而月消费在 200 元以下的为 32%,低于全体网民 40% 的数据低 8 个百分点。

同时另一组统计数据显示,30 岁以下的下沉市场(三线以下城市)移动互联网用户中,淘宝是最受欢迎的购物软件,渗透率达到 67%,高于京东的 23.8% 和拼多多的 19.2%。

淘宝APP在小镇青年群体渗透率达到67%

这与更加创新的运营方法论不无关系,淘宝通过打造内容化、社区化平台,以及对直播等年轻化新消费场景的力推,强化了对年轻群体的吸引力。据此,年轻用户增长对淘系产品的作用越来越明显,比如,相较去年 9 月,淘宝的「00 后」用户同比增长 3180 万,在前 10 名的 app 中高居「00 后」用户规模增长之冠,也是前十名 App 中唯一的购物 App。与此同时,2019 年 9 月,手淘的中老年用户也同比增长 677 万,这也与针对中老年人的运营策略创新有关。

可见,一面是综合运用多重运营手段,对不同电商边缘人群起到了良好的吸纳作用,而另一面是,新供给对下沉市场用户的有效承接,保证了淘系平台的活力,让用户从此留在了平台之上,二者共同构成一枚硬币的两面。

「新供给」改革

从今年「双 11」来看,淘宝天猫总裁蒋凡透露,参与天猫双 11 的用户比去年全天新增了 1 亿多,他认为,这是因为新消费以多元化供给、内容化社区化新消费场景,调动了最广泛的消费者参与,也成功地服务了更多的人。

人被花样翻新的运营手段吸引,涌进来了,只是第一步,但另一边能否接得住他们的需求,完成实际购买转化,才更为关键。

此前蒋凡曾预估,淘系下沉市场新用户人均年度消费额将超过 2000 元。据此计算,目前阿里的 GMV 还远未触顶。

巨大的市场空间当然并不是等待自然增长等出来的。

说到底,先把基础设施提供给品牌商,比如营销能力、云计算能力、配送能力、金融能力乃至人工智能的能力,先为品牌商安上了操作系统,才让整个从设计到生产乃至销售的链条,有了降低成本、快速响应以及提升产品品质的可能。阿里巴巴先用自己的长期投入,催动供给侧的提效,才能接得住下沉用户涌进来之后的需求。

也就是说,阿里巴巴用基础设施建设,创造了一个市场。其实,这个市场并非不存在用户基础,而是用户们过去一直在沉睡,当他们看不到适合自己这个圈层的产品供给,就不会轻易出手购买。而阿里在中间所起的,正是价值发现作用,得以将过去对于用户来说「无主的市场」,以及对于市场来说「无主的用户」精准对接,达成搓合并易。

举个很简单的例子,高铁出现之前,用户甚至不知道自己可以在一天内在几个城市之间进行移动穿行,飞猪用户数据就显示,大多数用户在过去习惯于在出行提前三天定好酒店,如今,酒店行业有一半左右的订单都来自于当天预定,酒店老板们在过去,如果头一天没有卖出第二天的房,就会很慌张,而今天,酒店老板在当天下午 6 点如果还有空房,也依然心里有底。很显然,时间门槛降低,催生了更多的随机性临时性出行消费,这一切源自于最初的结构性的新供给。

对于阿里来说,其塑造新供给的主要尝试之一,是通过聚划算这个抓手,在短期内汇聚的大量流量的爆发力,帮助商家提升营销效率、降低营销成本。从而高强度地”打透”圈层壁垒。让新品的血液迅速流入过去淤塞的毛细血管。

数据立竿见影,今年前 8 个月,聚划算平台上,包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯等在内的 80 多个头部品牌,同比增长超过 50%,47 个品牌同比增长超 100%,形成了品牌下沉的「聚划算效应」。

对于这些大型品牌商来说,无异于获得了庞大的生意增量,扩大了用户基础。以高端母婴品牌 babycare 为例,通过参加欢聚日活动,三天即卖掉母婴用品 77 万件,相当于 1000 多家线下门店一天的销量,更为值得注意的是,其在四线城市成交增长 489%,五线城市成交增长 507%。

这些现象的奥妙就在于,聚划算正在帮助品牌商大规模地推出面向下沉市场的定制款。所谓定制款,就是集合了阿里对于消费者的全面洞察,以数据反馈的形式来指导厂商对不同产品线进行重新规划、重新设计,去满足不同圈层用户偏好。

比如一个易于观察到的现象是,经济发达地区的主流消费群体偏好深色衣服,而欠发达地区,则偏爱鲜艳的颜色,这样的洞察显然对于产品设计有了至关重要的指导意义。而产品线丰富的阿里,和用户的接触面很大,所集成的用户偏好维度自然更多,颗粒度更细,指导意义也就更强。

与此同时,聚划算另一个核心任务,就是帮助上游加工厂找到了直面消费者的机会,缩短中间链条。当前,一批有代工厂背景的新国货兴起的根源,也还是聚划算短时间内的爆品能力,所进一步赋予他们的品牌能力。今年双 11,消费者可以买到更多来自农产品基地和工厂直供的源头好货。路边小店的高音喇叭里高喊的所谓的「厂价直销」,终于成为现实。

据阿里方面透露,过去一年时间里,淘系平台带动了超过 500 亿斤的农产品销售,而工厂直供的产业带订单则突破了 50 亿件。

以聚划算为代表的阿里「下沉术」,其本质体现的是阿里的价值发现机制:一方面激活下沉用户的购买习惯,让这个人群实现在线化、数据化,并把个体的分散需求,集合成规模需求。另一方面是教育品牌商和工厂,去适应这数亿新近被吸纳进入阿里体系的消费人群,用定制化产品创造生意增量。

由于信息不对称,供需双方都收到了错误的信号,所产生的价值错配,第一次有了比较理想的系统性解决方案。而这一切,从表面看,聚划算是阿里的下沉术,但从更深一层来看,它更是阿里的价值再分配术。

结语

依靠双 11 的大促活动击穿圈层,千人千面的端内运营完成拉新转化,聚划算高效连接供需两端,共同构成了阿里的下沉战术。

大盘见顶,只能说明「触网」用户规模见顶。人们都开始从互联网上获得信息,恰恰标志着互联网真正成为了基础设施,为更进一步发展铺平了道路。

仍然有数亿人没有使用过商品流通的服务,没有过点按屏幕,商品就能从千里之外送到家门口的消费体验。这是阿里下沉的社会价值,也是阿里下沉的未来上限。

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7年了!阿里终于又要跟腾讯同台PK了!

时隔7年,阿里终于又回到了港交所。

2012年5月,阿里巴巴B2B业务在港股退市,退市价格与5年前发行价一致,遭到小股东们指责。

2014年,阿里集团谋求在香港上市,因为港交所坚决反对”合伙人”制度,阿里最终去了纽交所。

如今,阿里又回来了。

13日晚间,阿里巴巴集团在香港联合交易所网站提交初步招股文件,计划通过全球发售新发行5亿股普通股新股,并在香港联合交易所主板上市。

据披露,每一份美国存托股代表八股普通股。此次上市完成后,集团香港上市股份与纽交所上市的美国存托股将可互相转换。这也意味着,阿里巴巴集团将成为首个同时在中国香港和美国纽约两地上市的中国互联网公司。

阿里巴巴集团本次发行包括5亿股普通股,以及可额外发行最多75000000股普通股新股的超额配股权。本次发行将包含国际发售和香港公开发售,预计最早于11月20日定价。

根据数据公司Refinitiv数据显示,如果阿里巴巴此次成功完成融资,其将融资规模将超过Uber成为2019年全球最大规模IPO,也将一举帮助港交所超越美国量大证券交易所,重登全球交易所总融资额排行榜首位。

此外,如果阿里巴巴此次成功在港交所上市,未来中国两大互联网巨头阿里和腾讯将齐聚港股,相爱相杀。

软银为最大股东 马云持股6.1%

根据阿里招股书显示,截至最后实际可行日期,目前软银持股25.8%、马云持股6.1%、蔡崇信持股2.0%,其他高管持股0.9%。公众持股65.2%。

也就是说,阿里巴巴集团董事和高级管理人员(包括马云和蔡崇信)共计拥有阿里巴巴集团约9.0%已发行在外股份。

此外,招股书披露了阿里巴巴现有合伙人38人,马云、蔡崇信、张勇、蒋凡、井贤栋、彭蕾等均在列,其中合伙委员会名单共计六人,包括马云、彭蕾、井贤栋、蔡崇信、王坚、张勇。

随着马云在今年9月10日正式卸任阿里董事局主席,马云正在逐渐降低在阿里的存在感,而在招股书中也显示,马云在有意逐渐减少且随后限制他在蚂蚁金服的直接及间接经济利益,且前述经济利益的减少不以马云先生及其任何关联方从中获得任何经济利益的方式进行。

此外,马云也放弃所有权产生的相关经济利益,并在适当的情况下把利益转给阿里。

阿里员工已经超10万人,一年多增加3万多人

截至2017年、2018年及2019年3月31日以及截至2019年6月30日,阿里的全职员工总数分别为50,097人、66,421人、101,958人以及103,699人。

招股书显示,员工人数的上升主要是因为公司近期对若干业务的收购和整合,以及业务的内生增长。

其中2018年及2019年3月31一年期间员工增加三万多人,是因为新新增加了盒马、银泰、饿了么等业务。

截至2019年6月30日,阿里在全球的办公楼、物流仓库、零售空间和其他设施总建筑面积约为690万平方米。在许多国家和地区拥有办公室,包括中国大陆、香港、新加坡和美国。此外,阿里在多个国家运营数据中心,包括中国、印度尼西亚、马来西亚、印度、澳大利亚、新加坡、德国、日本和美国等。

未来的对手:腾讯和亚马逊

根据阿里招股书显示,阿里表示,公司面临的竞争主要来自于中国的大型互联网企业(如腾讯)及其关联公司,全球及区域性电子商务企业、云计算服务提供商(如亚马逊),以及数字媒体及娱乐领域的其他服务提供商。

阿里称这些竞争对手拥有巨大的用户流量,并且建立了强大的品牌认知、强健的技术实力和雄厚的财务能力。尽管海外电商企业目前在中国市场的业务有限,公司在跨境电商领域与其面临明显竞争。

阿里面临的竞争主要集中在以下方面:

‧对于消费者的竞争-取决于能否通过交易平台上的品类丰富、性价比高的产品与服务、优质的数字媒体及娱乐内容、全方位的用户体验以及有效的消费者保障措施,吸引消费者、提升参与度并实现留存。

‧对于商家、品牌、零售商和其他企业客户的竞争-取决于能否利用平台消费者的规模和参与度以及商品和服务的有效性,吸引和留存商家、品牌和零售商,帮助他们建立品牌认知和参与度、获得并留存消费者、完成交易、扩大服务能力、保护知识产权并提升运营效率;以及能否通过高效的云计算服务,帮助企业提升运营效率和实现数字化转型,吸引并留存不同行业、不同规模的企业客户。

‧对于营销推广机构的竞争-取决于能否通过媒体资源的覆盖面和互动性、消费者洞察的深度、品牌推广和营销方案的有效性,吸引并留存营销推广机构、广告发布机构和由代理机构运营的需求方平台。

‧对于人才的竞争-取决于能否招募到有进取心和实力的工程师和产品开发人员等各类人才,向数字经济体的参与者提供极致的应用程序、工具和功能,以及服务。

阿里PK腾讯,谁是港股股王

在阿里巴巴提交招股书之前,腾讯发布了最新一个季度的财报数据。如果阿里巴巴此次成功在港交所上市,未来中国两大互联网巨头阿里和腾讯将齐聚港股。

阿里、腾讯无论是在股价、业绩以及市场表现上都会引发关注。此外,阿里系与腾讯旗下的公司在资本市场展开激烈竞争。

据美股研究所报道,阿里在香港上市会对腾讯产生一定利空。报道称,“中国国际策略分析师颜招骏认为,由于阿里上市后可能会分流腾讯的资金,阿里刚刚公布的业绩仍保持高速增长,而腾讯却受到不同的负面因素影响。”

看来,阿里和腾讯这对旗鼓相当的宿敌,要在香港“相杀一生”了。

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马云终圆梦:阿里与香港「恩爱情仇」,7年再上市影响几何?

在离开阿里巴巴“江湖”整整64天后,马云终于圆了香港上市梦。

昨晚,阿里巴巴集团在香港联合交易所网站提交初步招股文件,正式确认香港IPO——资本运作飞了一年多的“靴子”,终于落地了。

实际上,阿里与港交所也曾上演“恩爱情仇”:从联姻到分手再到复合失败,直指此番再牵手,历时长达十余年。

这是时代的写照,也是港交所的遗憾。

业内认为,此番阿里回归,若成功完成融资,其融资规模将超过Uber成为2019年全球最大规模IPO,而港交所也将完成25年改革之最后的拼图。

可谓“万事俱备,只待君来”。

▲阿里巴巴香港IPO文件

重登融资榜首,或成今年最大规模IPO

据悉,阿里此次计划通过全球新发行5亿股普通股新股,并在香港联合交易所主板上市。本次发行包括5亿股普通股,以及可额外发行最多75000000股普通股新股的超额配股权。预计最早于11月20日定价。

招股书显示,其拟将全球发售净额用于实施其战略,包括驱动用户增长及参与度提升;助力企业实现数字化升级,提升运营效率;持续创新等。

值得一提的是,招股书还特别解释了阿里的合伙人制度,以及罗列了38名现任合伙人名单、加入阿里时间以及当前担任职务。

据数据公司Refinitiv显示,如果阿里此次成功完成融资,其融资规模将超过Uber成为今年全球最大规模IPO,也将一举帮助港交所超越美国证券交易所,重登全球交易所总融资额排行榜首位。

据透露,与其他赴港上市企业不同,由于阿里巴巴属于二次上市,所以在港交所进行上市聆讯前,其无需在港交所披露招股书,而一旦通过聆讯,下一步便直接是择日挂牌上市。

当年“香港新股王” 原则分歧,分道扬镳

实际上,阿里与香港渊源久矣:双方的故事,还要追溯到2007年。

当年10月,阿里旗下的B2B业务阿里巴巴公司在香港独立上市。5天公开发售时间内,冻结资金高达4500亿港元,超额认购逾258倍,创造港股市场冻资的最高纪录。

一个月后,阿里巴巴公司正式登陆港交所。发行价格为13.5港元,融资17亿美元。上市首日,开盘价格飚至30港元,后涨至41.8港元,为IPO价格三倍,夺得“香港新股王”称号。

可惜好景不长,进入2008年后,受金融危机等因素影响,阿里股票一路暴跌,一度触底到3.37港元。

在震荡四年后的2012年,阿里发出私有化邀约。同年6月20日,正式从港交所摘牌退市,并以每股13.5港元的价格回购其余股东的所有股份并予以注销。

这在当时引发了一波舆论热潮。

有报道分析,当时马云正在实施“大阿里”战略,考虑到集团战略调整,不排除在打通B2B与B2C平台后,未来选择整体上市。但是对于股民来说,伴随着阿里“断崖式”的股价,众人损失惨重。

2013年,阿里与港交所欲“再续前缘”,并公开进行了谈判拉锯战。从上半年开始,阿里便利用香港媒体造势。港交所、香港监管层与阿里巴巴,三方就此事再次沟通,但因阿里的合伙人制度与港交所在“同股同权”原则上的分歧,未能达成一致。

马云和蔡崇信二人,分别就合伙人制度发表言论,详细解释了该制度的优越性。随后,软银、雅虎也纷纷表态支持该制度。但这丝毫未改变港交所的上市规则,双方的谈判最终破裂。

当时,蔡崇信在香港出席活动时吐槽道,“在理念上,香港港交所停留在过去,我们是往未来的,他们是往后看的”。

最终,阿里选择在美股上市。2014年9月18日,阿里正式登陆美交所,发行价68美元/股,不计超额认购行权,IPO募资约218亿美元,若计入可高达250亿美元,创美股史上最高IPO融资记录。

如今的阿里,市值高达4774.43亿美元,正与腾讯争夺亚洲第一大市值的宝座。

远走终要“回家”,马云多次表态“愿意回归”

理念和原则不同,让阿里与港交所失之交臂。

在港媒看来,这是香港金融界的一大遗憾。在2017亚布力中国企业家论坛·天津峰会上,香港前财政司司长梁锦松直言:“前几年没有让阿里巴巴在香港上市,是很重大的错误”。

痛失阿里,也成为港交所酝酿25年来最大改革的导火索。

2018年4月24日,港交所发布IPO新规,不仅允许双重股权结构公司上市,还允许尚未盈利的生物科技公司赴港上市。对于不同股权架构的发行人,港交所的咨询总结指出,相关拟上市公司上市最低预期市值,需要达到400亿港元,如果市值少于400亿港元,则需要在最近一个财政年度,收入不低于10亿港元。

这一举措加大了港股的宽容度,同时化解了阿里与港交所的隔阂。

不仅如此,它还掀起了一波互联网企业的上市浪潮。新规生效后,小米即提交招股书,以同股不同权模式申请港交所上市。随后,美团、映客、宝宝树等科技公司也先后“扎堆”上市。而阿里能否回归,始终是外界关注焦点。

实际上,马云曾多次表态“愿意回归”。

今年4月24日,香港立法会长三角考察团对阿里巴巴杭州总部进行访问,由马云亲自接待。双方进行交流期间,又提起当年阿里欲在港上市的计划。会后,考察团副团长张华峰指出,马云非常喜欢香港,在香港也已经有不少投资项目。当张华峰问及马云是否会考虑在香港上市时,马云表示“希望能够在香港上市”。

去年1月8日,香港特别行政区行政长官林郑月娥与马云对话,表达了香港渴望“拥抱”阿里巴巴的心愿。马云回应,香港通过了关于“同股不同权”的规定,这是巨大的变化,也是对阿里巴巴的肯定,“我们一定会认真考虑香港这个市场,而且希望参与香港金融市场打造,把它真正打造成为世界继纽约后第二大金融中心”。

近日,港交所行政总裁李小加在针对“阿里回归港股”时也表态,“我们非常欢迎阿里回香港上市,远走的人总有一天回家,我觉得回家是肯定的,只要我们能解决他们的问题”。

专家观点:阿里回归影响几何?

阿里再次香港IPO引发舆论争议,此番回归将对未来发展产生怎样的影响?“不差钱”的阿里,为何还要二次上市?

“我认为原因在于多元化融资渠道和增加流动性”,中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林在接受新浪科技采访时表示,美股估值存在泡沫化,资本市场对美股见顶的预期越来越高,“鸡蛋不放在一个篮子里,这也是阿里当前在资本市场的最好选择”。

盘和林指出,在港股上市后,首先最直接的是有助于市值的扩张,“假如内资可以购买时,对阿里的市值可能有很强的支撑作用,毕竟国内对阿里这样互联网头部企业的估值应该非常高”。

其次,多元化融资渠道将有助于阿里未来在资本市场的平稳发展,增加流动性之后,阿里将有更多的资金来发展AI等核心技术,这也将对阿里的未来产生积极、深远的影响。

值得一提的是,李小加曾表态,现在阿里不需要融资,也不需要再多一个交易场所,“若阿里增加一个上市地,会给其带来更多监管成本。若将来‘北水’可以通过‘互联互通’机制买阿里的股票,也许就是阿里回来的一天”。

另有分析人士表示,香港是阿里国际化战略的一个重要支点。2016年,天猫首次走出内地,在香港启动当年的“双11”购物狂欢节,成为国际化落地之举;2018年,菜鸟宣布将要投建的香港超级ehub,作为全球6大ehub节点之一,同样包含着国际化战略意义,“阿里更善于开创性的谋势,从长远来看,香港可能更适合‘中国方案’的全球价值输出”。

同时还有言论指出,阿里在港股上市可能取代港股市场的“定海神针”,若“新老交替”成功,将对香港资本市场产生深远影响。

结语

马云曾许下愿景:阿里巴巴要活到102岁,这是阿里人奋斗的目标。

企业的长远发展,不仅要靠业绩,更需要一种精神,甚至是一种传承。回归,意味着阿里能离服务对象更近、离投资者更近。

可以肯定的是,融资力度的加大,将加速推动阿里的可持续发展。无论是对港股还是阿里自身,这都是一个双赢的结局。

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巨头执着校园社交

2019年的社交赛道有点热闹,在微信、QQ两座大山之下,新的产品不断涌现。

有意思的一点是,近期百度上线“听筒”,之前阿里巴巴重启来往推出“Real如我”,再早时候,京东数科测试梨喔喔,字节跳动投资Summer,加上企图“王者归来”的人人,巨头和曾经的巨头,不约而同,都把目光放在了校园社交上。

象牙塔中的平静之地,再次成为互联网搏斗的战场。然而,除了多年之前人人网在校园称霸,定位于校园社交而能够大火的产品再没出现。这一次各方势力一起出手,能斩获怎样的成绩,还得存疑。

ABTJ撒网校园社交

本月初,百度忽然上线了一款针对年轻群体的匿名交友App“听筒”,主要对象为高校学生群体。

据了解,这一软件主打三项功能。其一是匿名广场,通过随机匿名动态,让用户无压力地放飞自我,轻松表达。再者是地图找人,开启实时位置后,可发现身边与自己爱好相近似的用户。而开启学校位置,还可查看到各个院校里与自己兴趣相投的人。第三个是合拍铃。开启此功能,每晚9点,听筒会为用户”匹配一个合拍的TA,限时24小时聊天”。

匿名广场并不新鲜,相对而言,后两个功能要有趣得多。通过地图实时查看与自己兴趣相投的用户,可以将线上社交与线下社交更好地融合,而查看特定院校里与自己合拍的同学,对学生群体而言也会有很大吸引力。至于合拍铃,对热衷于社交的用户,或是渴望社交却又羞于主动社交的用户来说,都是一个不错的功能。

不过新浪科技测试发现,虽然听筒看上去主要面向高校学生群体,但在填写用户信息时,高校可任意填写,未核实身份的用户也可发言。虽然只有核实身份才能拿到学校勋章,不过考虑这一平台同时主打匿名社交,用户依然获取了很大的自由度。这样一来,社交风险也会有所增加。

除百度之外,其他巨头的动作之前也引起关注。

两个月前,阿里巴巴内测的“Real如我”浮出水面,同样切入校园社交领域。其主打功能有四项,其中最值得留意的是地理围栏和刷脸交友。用户可以通过发布文字、图片或视频记录生活轨迹,足迹所到之处会自动圈入围栏。刷脸加好友更为新鲜,不过对重视隐私的用户来说,要接纳这一功能并不容易。根据App Store的信息,“Real如我”实际在去年就已经上线,不过至今仍需要邀请码才能体验。

此外,京东数科也向校园社交方向发力,测试产品“梨喔喔”,该软件仅支持全日制学生认证,且认证需要勾选《京东金融隐私政策》以及《学生认证及小白信用服务协议》。字节跳动在校园社交方面的布局有“Biu校园”和“Summer”。据36氪报道,前者实际为字节跳动内部孵化项目,而后者在去年拿到字节跳动数百万美元投资。

近期校园社交方面还有一事值得留意,就是老牌校园社交应用人人,企图“王者归来”,类似于早先人人网的新“人人”在10月上架。

巨头为何执着校园

人人敢于再次向校园社交进军,最大的底气,或许在于这个品牌给用户留下的深刻记忆。在辉煌时期,大学校园里不用人人甚至会被视为落伍。不过记忆也好,情怀也罢,关联的是已经脱离校园的职场人,对当下的在校生们而言,“人人”只是一款陌生的新产品。

不过有意思的是,为什么在这个微信、QQ两大产品坐镇的时代,其他巨头仍要向校园社交布局?

六年前,阿里力推来往,发力社交。即便马云亲自上阵,仍然不见效果。近年来强势崛起的字节跳动,以今日头条和抖音给腾讯造成压力,但就社交本身而言,无论是抖音还是年初发布的多闪,仍无法与微信、QQ相抗衡。既然吃力不讨好,为什么还要大力去做?答案的关键,或许在“校园”二字。

中央财经大学教授、中经数字经济研究中心执行主任陈端,长期执教《互联网经济》,在她看来,几大网络巨头不约而同推出校园社交类产品并非偶然。

“因为当前微信已成为国人社交基础设施,在使用频次和覆盖广度上已形成不可逾越的护城河,新的社交类产品只能走垂直化、细分化路线。”陈端向新浪科技分析,“相较而言,校园人群同质化程度高,媒介接触偏好、消费偏好抑或消费水准都相近且容易互相感染,属于市场拓展相对容易的垂直市场,尤其伴随5G商用启动的‘场景’时代来临,未来围绕‘场景+社交’会涌现出大量创新型产品,一款用户黏性和活跃度较好的App可以起到很好的导流作用。”

陈端进一步指出,大学生作为喜欢尝试新事物的群体,尽管消费能力有一定天花板,但在数码硬件和数字化应用软件领域一直是“种子”型用户,可以作为一些新生应用投入大规模商用推广前的测试人群。“这是校园社交产品为巨头们提供的战略价值。从目前巨头们推出的产品看,也都是围绕自身的优势积累分别推出差异化的功能并服务于整体战略布局,如阿里的Real如我引入刷脸识别,百度听筒引入地图社交等。”

由此可见,对巨头们来说,执着于校园社交,并不单单是要从社交市场分羹。其着眼之处,也不仅仅在校园之内——它只是一个起点。然而问题是,起点这段路能不能走好?又能够走多远?

校园社交前路如何

展望校园社交的未来,微信和QQ无法绕开。

大一新生宇航和大四生申玉都向新浪科技表示,自己和身边同学用的最多的社交软件就是QQ和微信,此外很少用其他聊天交友产品。只不过宇航因为QQ便于发送文件和群消息通知,所以用微信较少。而申玉因为要和老师、打印店老板等更多的“大人们”交流,平常用微信更多。

2011年5月4日青年节,人人赴美上市,首日市值最高接近75亿美元。以当时的情况,其排名已经进入中国互联网公司前五。然而同年1月21日,微信诞生,400多天后,其注册用户便达到1亿。两年后,微信注册用户达3亿……微信一路崛起,人人逐渐衰落,至今再没有专注于校园社交领域的巨头出现。

面对“是腾讯打败了人人网,还是人人网自己打败了自己”这个问题,陈一舟曾提到,人人网上市的时候用户数是腾讯QQ的1/10, 腾讯推出微信以后把地址簿激活,以前不活跃的QQ老用户也激活了,QQ截流了人人网未来的新用户,微信切去了人人网刚毕业的大学生用户。感慨生意没办法做下去。

对人人来说是如此,对其他致力于校园社交的产品也是如此。现在,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到11.33亿,QQ的月活跃账户也有8亿。新入局者,无法躲开这两大国民应用的压力。

“因为现阶段熟人社交领域微信优势明显,社交关系链都依托在微信上,所以我们经常看到新推出的社交产品可能一开始会吸引用户,但最终都回流到微信上。而陌生人社交产品又因为容易触碰监管红线,很难壮大,或者发展起来后都需要转型。”艾媒咨询分析师李松霖指出,“这就决定了不止是校园社交产品,而是对于大部分新推出的社交产品而言,没有带来模式上根本性的变化,都很难发展起来。

回到校园社交领域,李松霖表示,年轻用户新鲜感追求更加强烈,而且新推出的校园社交产品模式上都有较强雷同性,这就使用户很难留存起来。加上很多主打校园年轻人的产品,都带有擦边球的隐义,也会带来部分年轻用户反感。

无论是阿里巴巴,还是字节跳动,又或者是百度、京东这样的选手,要想在校园社交领域做出成绩都绝不容易。陈端认为,对学生而言,多一款服务型产品当然更好,但如果抛开巨头们的整体战略价值考量,单从一款独立存在的校园社交产品来看,其商业价值并不大。“若不是巨头们出于生态战略布局考量,单靠消费能力有限、人口规模有限的校园人群,很难支撑起一款现象级校园社交应用的长期发展。”

当然,微信和QQ并未覆盖所有需求,在陈端看来,校园App如果想要形成比较好的用户黏性和发展可持续性,可以考虑与校方合作,成为学校信息化管理的载体平台,“但要同时打通这么多家高校的官方渠道,相比于从学生市场端直接切入而言,也是巨大的挑战。”

校园社交引来巨头纷纷押注,但前路望去,仍然坎坷。

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头部主播双十一优惠机制设置错误:亏损总额超1000万!

        双十一定金尾款优惠机制设置错误

单款亏损近200万,亏损总额超过1000万

每年的双十一,总会出现一些乌龙事件,比如运营设置错价格、极低价贱卖、设计页面出现错误等。

果不其然,今年的双十一,也有店铺出现了些小意外。

今天下午1点钟,淘宝头部主播烈儿宝贝在微博发表了道歉声明:因自己的淘宝店铺在双十一定金尾款优惠机制设置错误,特地向付了尾款的消费者道歉。

在烈儿宝贝的淘宝店铺,这条道歉声明也被公示在首页。

以下是声明内容:

因为相信,所以看见。这个双11,阿里和数以亿计的消费者再一次创造了诸多奇迹。但对于烈儿和整个团队,却注定是一个不眠之夜。

因为店铺尾软优惠机制设置错误(11月11日凌晨1:00-2:10付尾款的小火苗,因为双11预售优惠机制与店铺拍立减叠加使用,每件衣服重复优惠了30-500元),导致店铺出观巨额亏损。

仅以售价69元、预售7万件的牛油果神裤为例,尾款再减30元,实际到手价仅为39元,单款亏损近200万,预估亏损总额超过1000万。

从午夜到黎明,每分每秒都是难以言说的煎熬。我们犯下了严重的错误,导致整个团队连续一个月通宵达旦的努力付之一炬,并且给广大小火苗们造成了很多麻烦和困扰,我们向您表示最诚恳的歉意。

如果您愿意理解、支持我们,请拍下1号链接,根据实际差价自愿选择相应补差金额,作为致歉和答谢,我们也会给您发送等额的优惠卡券包,用于以后店铺上新及日常使用。

(11月11日凌晨1:00-2:10付尾款实际价差:直播价59-229补30元,直播价259-549补50元;直播价609-1099补100元;直播价1209-2199补200元;直播价2309-5299补300元;直播价5509-10499补500元。)

如果您不愿意补差价,也没有关系,毕竟是我们自身错误造成的损失。我们充分理解并尊重您做出的每一个选择,并且承诺积极发货、用心做好每一件衣服。

还没有支付尾款的小火苗,目前机制是正确的,可以正常支付尾。

最让我们感动的是,很多小火苗在发现价格错误后,第一时间选择通过各种方式告知我们,并且表示:等价格设置正确后再拍、理解烈儿、心疼烈儿等,这对于烈儿和整个团队来说,才是最温暖的支持和最宝贵的财富。烈儿和整个团人感怀于心,谢谢您!

茵曼“0.9折商品”不发货

涉及订单量达6800多单,500多万元

实际上,2018年双十一也发生过类似的事情。

2018年双十一过后,有消费者称11月11日当天在苏宁易购平台的茵曼店下单购买了该品牌双十一活动大促销中的0.9折商品,但第二天中午就收到品牌方发来的短信通知,要求其选择退货,并要求其填写退货理由为“超时发货”。

据苏宁易购茵曼官方旗舰店的短信内容显示,因为其运营人员在设置活动时,不小心设置错了折扣,由于用户下单较多,总公司经核算,损失较大。

故要求,针对购买折扣异常商品的用户,在过了平台发货时效后,在订单售后入口选择售后理由:超时发货。苏宁易购茵曼旗舰店将会按用户订单实付金额的30%进行赔付。其他正常订单不受影响。

面对这一事件,茵曼母公司汇美集团表示,该公司在苏宁易购平台的官方旗舰店里,双十一当天的部分商品在促销折扣设置上失误,将“9折”误设置为“0.9折”,导致售价远低于实际成本,该公司无法承受这么大的损失。

此次茵曼的“失误”涉及订单量达6800多宗,金额为500多万元。

但是在事件发生之后,茵曼并没有立即因自身设置失误向消费者道歉,活动一共持续了几个小时,直到最后茵曼以短信的形式要求消费者取消订单。

因此也被部分消费者纷纷质疑,茵曼“0.9折商品”的行为,是真的失误,还是恶意刷流量戏耍买家,为了双十一的业绩?若是真失误,品牌一句“亏不起”就可以解决问题?

双十一运营手误

危机处理立见高下

双十一期间交易量巨大,商家的运营人员在匆忙之中弄错了优惠设置,几乎是每年都会发生的意外,商家因此动辄损失上百万,甚至上千万。

对于希望借“双十一”奋力一搏推高全年销量的商家来说,这真的不是仅仅调侃“杀个运营祭天”就能解决的事了。

但是意外发生之后,不同的商家的危机处理方式却截然不同。

烈儿宝贝在事发之后,第一时间向消费者致歉,并将致歉信置顶,还让客户自由选择自愿补差价或者按到手价格购买,充分尊重了顾客的选择自由,也让顾客感受到了商家满满的歉意和诚意。

而茵曼却是简单粗暴的以“承担不起损失”为由,在通知短信中以近乎强制的口吻,让顾客选择以“超时发货”为由进行退款,而且单方面规定只赔偿顾客30%的损失。

细节决定成败,让顾客感觉到被尊重以及拥有选择的权利,是构建良好商家与顾客关系的一大基石。

懂得尊重顾客的商家,自然可以在意外中化危为机,为自己的品牌树立良好的形象和口碑。背道而驰的商家,未来自然会为自己的短视行为而埋单,消费者会用脚投票。

当然,在双十一这个关键节点,如何避免设置错误这类失误出现,也是极其重要的,一不小心,商家不但不能借双十一冲击销量赚得盆满钵满,反而可能亏得血本无归。

因此商家在设置优惠折扣的时候,更应该看清楚每个字,确保每一条规则没有失误,再保存设置。而且最好在活动开始前再次检查一遍设置是否符合平台规则,以免存在“漏网之鱼”。

如果商家真的是操作失误了,应该立即进入操作后台,看能否修改设置,如不能修改,要马上联系平台客服,说明情况,请平台帮忙更改或者暂时封锁listing,以免蒙受更大的损失。

最后,小蜜在这里祝各位商家顺利爆单,赚钱赚到手软~

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阿里京东苏宁双11卖房:阿里一天拍卖11套,京东一天卖7套别墅

创业邦从阿里、京东、苏宁相关负责人获悉,今年双11三家首次启动卖房,其中阿里推出2万套特价房源,京东一次性提供全国各种房源6000套,新房全款5折起,苏宁易购携手恒大共计推出1111套特价房。

针对市场传闻的“五折房” 、“一天成交7套房” 、“双十一不仅可以收到快递,还可以收到房产证”,创业邦同三家聊了聊,关于法拍房、特价房、优惠幅度等多维度进行了梳理。

阿里:法拍房,一天拍卖11套

作为全球最大的拍卖平台,阿里拍卖在双11推出的爆款拍品包括:茅台、化妆品、股权、矿权、酒店经营权、特价房。

与京东苏宁不同,阿里此次推出的2万套特价房源大多属于法拍房。

所谓法拍房:

就是遭法院强制执行拍卖的房屋。当债务人(业主)无力履行按揭合约或无法清偿债务时,而被债权人经由各种司法程序向法院申请强制执行,将债务人名下房屋拍卖,以拍卖所得价金满足债权。而在过程中遭到拍卖的房子就是所谓的法拍房。

自2012年开始,阿里拍卖为全国法院免费提供司法网拍服务,其中很大一部分标的都是房产类。阿里拍卖业务种类包含司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖和大众拍卖等。从今年开始,阿里把房源拓宽到了政府的公有房、开发商的特价新房。

阿里此次参与双十一活动的特价房超过两万套,起拍价平均是市场售价的七八折左右,而最终拍卖的成交价格要视参拍人数、竞拍次数等情况而定。

北京市证信律师事务所周学腾律师告诉创业邦,双11渐成年轻人的狂欢节,为了吸引更多年轻人参与法院司法拍卖,北京各个法院通常会在双十一期间集中推出法拍房供大家竞买。除了极少数竞买人能成功“捡漏”,一般情况下法拍房价格仅会比市场价便宜10%-20%。

阿里法拍房具体购买方式为,双十一期间(10月28日-11月11日),用户参与拍卖不需要全款支付,只需在拍卖结束前按照标的的提示信息缴纳保证金,若竞拍失败,保证金会退回,如竞拍成功,联络发拍机构,咨询具体交割事宜。此外,用户还可以按照当地的贷款政策申请住房贷款。

数据显示,过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。据阿里方面透露,10月30日,平台开拍了11套杭州房产,全部成交,围观者高达上万人。

不过值得注意的是,法拍房涉及到司法处置等比较复杂的法律关系,存在一定风险。

周学腾律师告诉创业邦,消费者竞买法拍房,一定要重点关注法院的拍卖须知以及拍卖公告,须知与公告里对于责权规定的很清楚,包括竞买房子能不能正常过户,是否能顺利入住,税费如何承担,竞买房产水电经费有无拖欠情况等等。

很多竞买人没有看到竞买须知而贸然参与竞拍,仅取得房屋所有权。但是法院明确说不能腾退,或里边有租户暂时无法腾退,这种情况下不利风险由竞买人承担。而且,竞买时应该明确得知房款交付的时间,消费者参拍时必须缴纳保证金,之后其余款项必须按照法院规定的时间如期缴纳,如果不缴纳,那之前所交保证金会视为违约金,法院是不予退还的。

对此,阿里拍卖亦提醒购房者,买法拍房一定实地看房,了解房产细节,确认瑕疵。

京东:5折起,一天成交7套别墅

京东方面告诉创业邦,京东今年11.11活动周期将近一个月(10月18日-11月15日)。截至目前,11.1日当天是整个平台的流量高峰,成交大户型别墅7套,其中四川成都1套、云南西双版纳3套、河南濮阳3套。

京东房产主推新房业务,联合70个城市、200+开发商、超1000新盘项目,投放6000套特惠折扣房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。

租房业务方面,京东联合多家品牌公寓为用户推出“白住2个月”(签约1年返现2个月房租)“首月1元住”(签约1年减免1个月房租)等优惠。

特惠折扣房具体购买方式,消费者可以在京东找到全国楼盘信息,以及最新促销信息,在京东支付少量订金,如1元人民币或1000元人民币,预订优质房源和锁定当前优惠让利,然后与房产销售人员在线或电话沟通,之后在线下看房子,并完成其余的销售签约等流程。

京东方面称,京东房产已运营两年,城市覆盖、开发商合作、房源数量及用户数量等方面已形成规模化。与此同时,在京东房产平台,平台方、品牌方、代运营方也已经初步形成了自己的生态。

京东从2017年起上线房产业务,京东房产目前隶属于今年新成立的京东生活服务事业群,该事业群下的业务包括房产、大汽车、生活旅行、拍卖、鲜花园艺等。

京东房产目前业务主要提供线上服务,核验消费者是否具备购房资格需要在线下进行,针对限购的楼盘,京东会在活动页里提示用户,在京东咚咚或者电话咨询客服/销售即可沟通购房资格问题。

京东房产方面透露,截止目前,平台每日的流量及销售线索(即用户咨询量)是平日的5-10倍。

苏宁:一口价,4天400套房源秒杀

同阿里京东相比,苏宁房源比较聚焦,均为恒大楼盘。苏宁方面称,截至11月4日,苏宁恒大一口价特价房推出4期共计400套房源,全部秒杀完毕。

苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕告诉创业邦,苏宁易购从11月1日起每天上线100套特价房源(均为新房)。11天的时间,苏宁易购携手恒大共计推出1111套特价房,覆盖多个一二线核心城市,涵盖学区房、地铁房等稀缺优质房源。

特价房以一口价的形式,简化买房流程,为购房者省去讨价还价的时间,不同的房源给出不同程度的省钱力度,给购房者呈现出购房底价,一口价一步到位。

消费者在苏宁易购恒大集团官方旗舰店通过秒杀99元意向金,即可购买一口价特价房,之后需前往房源所在地的恒大楼盘售楼处进行认购。

不久前,苏宁宣布完成全场景零售布局。全场景零售布局中,苏宁旗下的苏宁置业集团,涵盖商业地产、产城小镇、住宅地产三大地产板块领域。苏宁零售集团去年启动房产交易平台苏宁有房,该平台以苏宁小店店面资源为核心基础、苏宁易购主站为线上依托的场景房产销售新平台。

按照苏宁方面的解释:就是苏宁能盖房也能卖房。目前,在线上,购房者可以通过苏宁易购在线浏览6万套在售真房源。在线下,苏宁小店可以为购房者提供房产咨询等服务。

电商+房地产:未来房子如葱?

综合三家卖房情况,阿里侧重于法拍房促销,京东明确提出“五折”优惠幅度,苏宁联合恒大主推一口价特价房。购买方式都是在线支付少量保证金/订金/意向金,之后还需在线下完成购买。网传“双十一快递收到房产证”的说法并不准确。

其实电商+房地产的组合模式早已不新鲜,2010年,淘宝推出房产频道,试水楼市。2014年,淘宝联合万科以“最高可抵扣200万元”的口号促销卖房。

京东也在2014年联手远洋地产,将其在全国12个城市25个项目的上万套房源登陆京东的众筹页面。有人因此将2014年称为房地产业互联网元年。

电商平台坐拥数亿流量,房地产背后是单价高利润高的万亿级规模市场,平台们自然不愿意错失如此庞大规模赛道。

过去互联网重塑一切,但在房地产行业失灵,互联网卖房模式至今仍未能证明行得通。昔日互联网房产中介平台独角兽爱屋吉屋没能躲过寒冬,在今年2月份进入清算程序,平安好房也于今年初宣布“平安好房官网已并入平安城科官网”。

电商巨头们如今仍在房地产赛道“死磕”,有乐观声音称,电商卖房将终结开发商高房价时代,但就目前来看,电商增加房产品类更多的是充当“互联网中介”角色,与房地产开发商合作为双十一营销造势。在房地产市场低迷的颓势下,开发商可以增加营销渠道缓解销售压力,对双方来说是共赢。

房产不同于其他快消产品,高客单价,低频,虽然存在购房需求,但不是所有人都能买得起。此外,购房需要更专业的线下服务场景,从看房选房到交易整个购房环节比较复杂,对于消费者来说,大宗交易还是应该更加审慎为好。

长远来看,阿里京东苏宁均已入场房地产领域,未来电商如何颠覆房地产充满想象空间。马云(2017年)曾说,未来房子如葱,8年后中国最便宜的东西有可能就是房子。

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直营店增至170家,阿里巴巴最新财报首次披露盒马运营数据

近日,阿里巴巴集团公布截至2019年9月30日的季度业绩,新零售成为营收的增长动力,其中盒马表现亮眼。阿里还首次在财报中披露了盒马的最新经营数据。

财报显示,阿里自有且自营的连锁零售商超盒马鲜生继续实现强劲的同店增长。

截至2019年9月30日,中国有170家自营的盒马鲜生门店,主要位于一、二线城市,已运营超过12个月的自营门店在截至2019年9月的季度中实现了调整后EBITDA合并正增长。阿里表示将继续投资于该业务的增长。

此外,财报还提到,盒马正在实施多形式的零售策略,引入新的计划来改善用户体验和消费者忠诚度。

为了支持它的快速增长,盒马加强农产品直采,并建立了一个全国范围的冷链物流网络,目前已经建设了一张覆盖全国的冷链物流配送网络,包括48 个供应链中心、近 500 个全国生鲜基地。

盒马在十月份也对外宣布,其自有品牌销售占比超过10%,远远高于国内市场1%的平均水平。近两年来,盒马稳扎稳打建设商品取得了不错的成就。

此外,盒马今年快速扩张“大店”的同时,也在用“小店”进一步攻占下沉市场,围绕一二线城市郊镇和三四线城市的下沉运动已经开始。据了解,盒马mini店已开出3家店,盒马菜市店也已升级。

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体育赛道上大佬们的厮杀与混战

体育作为资本密集型领域,短时间内整个行业都无法跳出烧钱换规模的困境,而且目前来看谁也没有探索出盈利闭环。这种现象并不是今天才开始。

体育俱乐部成了企业经济实力试金石,半数以上俱乐部的出资方都是财大气粗的房地产商。因为跟国外俱乐部可以依靠广告赞助、赛事运营、卖球员等多种方式盈利,国内俱乐部却只具备花钱的本领,因此对投资方来说,体育只能起到广告、品牌提升方式的作用。这也是早期企业布局体育的逻辑之一,而最近这一波的体育布局者却是希望从体育上赚钱的。

随着人们生活水平的提高,体育消费渐渐兴起,“46号文件”带来了体育产业的政策春风。随着对房地产的政策性打压,房价难以抬头,地产公司全民卖房的新闻也不绝于耳。对比之下,将体育产业塑造为新的国民支柱产业的政策春风,将体育产业和一带一路、京津冀一体化、雄安新区等国家战略紧密联通,力争使体育消费成为国民生活的重要方式的提法,让市场嗅到下一片“房地产”蓝海。

目前我国体育产业占GDP的比例仅为1%,美国体育产业可以占到GDP的3%-7%,是第三产业中的支柱产业。大卫·斯特恩不仅缔造了NBA帝国,更是创造了“乔丹产业”的商业神话;而著名体育经纪人唐金能把一场拳王争霸赛的出场费炒到近亿美元令人瞠目结舌。美国人在20世纪体育产业发展史上创造的一系列奇迹和神话,为体育产业带来了巨大的吸引力。手握重金的互联网巨头们加快进军体育赛道的步伐,腾讯、苏宁、阿里、爱奇艺、今日头条……前路不好走,但谁都不想丢掉这片蓝海。

互联网企业进军体育的逻辑在于,随着互联网人口红利的消失,流量获取成本越来越高。而且互联网领域创新潜力极大,新竞争对手频出,用户留存的成本也在提高。如何为用户提供一站式解决方案,延长停留时间成为了摆在互联网科技公司面前的一道难题。体育活动可以以多样的场景获取更多的用户数据,描绘出更为清晰的用户画像,互联网巨头必然不舍得失去这个机会。更何况,头部体育赛事版权是经过长时间检验的优质内容,在数十年的用户培养上已经很成熟,竞争头部体育赛事版权可以降低企业进入风险,还能获得数量可观的用户,提高企业的势能。Amazon在2016年推出的Prime Video体育直播内容逻辑也在于此。

与互联网公司形成呼应的是近期开始抬头的社交媒体公司今日头条、快手等对体育赛道的加入。社交媒体平台对于体育赛事新媒体版权进行争夺的底层逻辑与上述公司近似。不同的是,社交媒体的视频内容需求与生俱来,体育内容在其中占据着重要的地位。且年轻人更倾向于通过社交媒体渠道来获得各种比赛信息,如果能够形成体育媒体内容闭环,则可以更大可能地将用户留存下来。Facebook对体育赛事新媒体版权的竞购策略极为积极的核心逻辑也正在于此。

但风险与财富同在,这条诱人的赛道难免尸横遍野,不安的资本在“中国ESPN”乐视体育的倒掉前震了一下,此后暴风体育倒下,贵人鸟体育暴雷……为了不做下一个反例,各大公司都减少了动作,18年之前除了优酷重金购买世界杯,鲜有大版权争夺的新闻。曾经在体育领域非常激进的曜为资本、IDG、华人文化等大大减少了出手频率;由贵人鸟、虎扑体育、景林投资共同发起的动域资本在2017年之后也再未做过体育领域相关的投资。

表面的沉寂并不等于企业停住了脚步。腾讯、阿里两大巨头之间的暗流涌动,字节跳动从围观到入场,爱奇艺与新英体育成立合资公司,中国移动咪咕体育完成“三大球”赛事版图布局,万达体育纳斯达克上市……新一轮体育军备竞赛正缓缓拉开帷幕。虽然失血是必然,但跟盈利相比,卡位显得更重要。

1 腾讯体育:不求最闪耀、但求命最长

腾讯是体育赛道上低调的先行者,也因此看尽了体育赛道的潮起潮落。腾讯体育成立于2003年,彼时正处于“门户图文”的时代,在篮球板块,腾讯体育、新浪体育都是佼佼者,而后因为视频能力的缺失与版权资源的空白,新浪体育逐渐衰落,体育媒体产业也进入了“全媒体视频”时代。

此后乐视体育成为了赛道上的一匹黑马,随着体育经济在国内渐成气候,各大主流视频网站纷纷在内容与明星资源上重金投入,而这其中腾讯与乐视两大平台似乎争夺异常激烈。跟激进的乐视相比,腾讯显然非常“理性和克制”,在版权赛道上的布局充分考虑盈利状况,基本不花钱砸天价版权。

大众项目的核心资源价格昂贵,任何一家也不可能通吃全盘,所以必须集中力量攻其一点,腾讯盯准了篮球的赛道。2015年,腾讯以5亿美元的价格拿下NBA 5年直播权,打破了腾讯体育不重金砸版权的“游戏规则”,更改写了体育行业的格局。覆盖了美国四大职业联赛剩下三家:NFL(美式橄榄球联盟)、NHL(美国国家冰球联盟)、MLB(美国职业棒球大联盟)的腾讯体育成为篮球赛道上当之无愧的王者,成功实现卡位。

但与卡位战相比,更大的一场战役,在于拿来的版权如何运营,怎样变现。在这条没有人成功的路上,所有人都是并驾齐驱的探索者,在这条路上苦心经营的人必将是最后的获胜者。腾讯体育接手NBA的第一年,全年工作的“关键词”就是“高清不卡顿”,大视频能力是提升用户体验的基础。腾讯视频的大视频运作经验,也做了很好的背书。

体育赛事内容从版权开发上看,仅仅是半成品,不能简单粗暴地扔给用户,早期乐视体育就在这方面吃了大亏。央视等过来人在不断印证,媒体内容的开发是提升用户粘性,增强版权盈利途径的重要手段。

拿下NBA 5年独家新媒体版权后,腾讯体育首先斥资1亿元打造了一个媲美ESPN的3000平米专业演播室,可同时转播5场NBA比赛。并把ESPN优秀的体育赛事内容制作与运营经验引进来,反哺国内体育直播领域。除了200人的专业团队,同时邀请苏群、杨毅、柯凡等国内专业的体育解说加盟,以增强节目看点、提高制作的水准。

但NBA一上午就六七场,最多的一天有三十几场。想要完成NBA全赛季的转播,腾讯体育至少要备齐15个演播室。大量比赛并发,是对人力、场地、协调等能力的巨大考验。因此腾讯的十余档自制节目都是针对NBA的核心赛事展开的,节目类型跨度比较大,辩论类、健身类、纪录片等都有所涉及,在NBA的光环带动下,热播节目的播放量也可以达到过亿的级别。但跟央视、苏宁的PP体育的内容来比,体育节目本身的类型多样化程度还是有些欠缺。

社交作为腾讯的基因,既是腾讯布局体育赛道的初衷,也是其获胜的重磅武器。依靠入口能力去聚拢用户,利用腾讯的全媒体平台(包括腾讯网、腾讯视频、QQ、微信、腾讯新闻客户端的移动+PC平台),充分释放社交互动、自制内容、增值服务的能量,实现用户渗透。

体育作为一个互动性很强的内容,与腾讯的社交基因貌似天生合拍,但实际效果并没有那么理想。由于缺乏用户的准入门槛,导致社区的活跃度和虎扑、懂球帝等专业体育社区相比,在参与度和互动性上都存在不足。因此,基于体育产业链的延伸和培养还一时难以实现。但深耕篮球这条赛道,腾讯的选择自然没错,相较于足球用户,篮球群体更为年轻。

腾讯体育与NBA的续约谈判从2018年就已经开始,但在2019年3月底的独家谈判期结束前并未达成一致,且从2017年3月开始,NBA就连续与新浪微博、咪咕体育乃至字节跳动签下短视频合作协议,有效期皆为2019~2020年赛季,给NBA版权易主带来巨大的想象空间。

随后,阿里巴巴加入战局,拿出了十足诚意。阿里蔡崇信还是NBA布鲁克林篮网队与WNBA纽约自由人队和巴克莱中心球馆的老板。球队股东的身份,让阿里争夺NBA多了几分胜算。NBA结束免费后,从TOM网到新浪科技,从新浪科技再到如今的腾讯体育,十年间版权涨幅惊人,精明的律师运营团队总能找到最强买家。

最终,NBA选择了腾讯,尽管阿里提供的报价更高,篮球领域的马太效应初显。公开数据表示,2018~2019赛季中,通过腾讯平台观看NBA赛事直播和视频节目达到4.9亿人次,该数字是2014~2015赛季的近3倍,并创造了单场NBA赛事2100万收视人数的收视之最。

在腾讯发布官宣后,马化腾第一时间转发了该条消息并评论:“在纷乱的体育数字媒体领域,眼见外部一波激进的投资无疾而终,或成为不可持续的负担。能绕开一个个坑,扎扎实实地做实做强的团队很少。又一个五年了,团队给力。”

对于腾讯来说,获得NBA是拿到了篮球高地,但高昂的版权费和遥遥无期的回本日,再加上最近莫雷的暴雷,腾讯的高光时刻也被NBA套牢了。腾讯体育会员收入不到3亿,NBA在腾讯平台的广告收入6亿多,腾讯一年就要付给NBA 20亿!因此,说腾讯体育称王还为时过早,能打破体育不盈利魔咒的人才是真正的王者。

在篮球领域树立起核心优势成功卡位后,腾讯开始打起自卫战逐渐向足球等领域渗透,并开始布局体育全产业链上的核心点。2016年10月份,腾讯在英超赛季开始2个月后突然拿下英超转播权一度让外界惊愕,在网球、自行车等赛事领域,腾讯也开始布局,并凭借腾讯系的优势做起了LPL等电竞赛事的直播。

此外,腾讯成立赢德体育发展有限公司布局体育经纪,涉及游泳、田径、排球等多个领域,囊括了孙杨、郎平、朱婷、冯潇霆、李毅等一众体坛名将。打通从媒体、赛事、体育营销到体育经纪的体育产业全链路的资源布局。虽然这个环节依然无法实现盈利,但可见腾讯的全产业链野心。

2 阿里苏宁:相爱?相杀?罗生门

腾讯站在体育的一极,另一极是谁?这个位置曾经不断换角儿,新浪、乐视、苏宁……如今很难不让人联想到在版权大战上和腾讯叫板的阿里。差一点就将握有大量足球赛事版权的PP体育收入囊中,成为另一极的阿里,却突然搞出一个大乌龙。

这场2018年就开始的情投意合收购,至2019年7月眼看要喜结连理,苏宁突然反悔、抬价、撤版权、撤员工。随后,苏宁体育此前提供给优酷体育的中超、亚足联赛事、德甲、意甲等内容被毫不留情地瞬间撤下。苏宁突然变卦,阿里失去了对抗腾讯体育的唯一筹码,对大体育的生态构想暂时落空。

但这个故事还有个反转版本:此次收购不成功的原因在于,阿里没能获得势在必得NBA版权,因此与苏宁合作拿下所有主流体育赛事称霸市场的计划搁置,版权策略变谨慎,暂停了与苏宁之间的谈判,优酷体育也下线了体育付费会员。简言之,阿里不想买了。

从板上钉钉,到分道扬镳,都说自己是受害者,再次合作的传闻还在不断传扬。无论结局如何,失去苏宁体育,阿里的确会暂时无缘与腾讯的对抗。阿里体育重回体育外围,曾经走过的弯路也逐渐明显。

2014年6月,阿里12亿入股恒大足球俱乐部,并获其50%的股权,2015年8月,阿里入股新浪体育,成为新浪体育的第一大股东。9月,阿里体育成立,掌舵的张大钟曾在上海文广创办了专业的体育频道“对抗”央视。在位3年,他将阿里体育目标定为“建设中国体育经济的基础平台”,主抓“IP原创孵化”以及“泛体育内容”,其中“原创体育IP”又是被最多提及的核心点。

阿里体育一直想避开赛事版权争夺战,与自身的平台基因结合,讲述一个更宏大的故事,但这个逻辑在体育产业貌似并不成立。

2015年9月,刚建立的阿里体育对于电竞板块和传统体育板块的资金投放比例是一比一。对电竞这块蛋糕,阿里不想错过,通过举办WESG,建立自己独创的IP赛事,通过建立电竞赛事服务平台,实现一系列周边产品的打造。为此阿里还布局了线下电竞馆,布局培训等。彼时,阿里体育的主要思路是,发力原创体育IP,贴近运动者并以此构建新零售场景。拥有良好用户基础,准入门槛低,没有传统场馆限制的电竞行业,比传统体育行业在国内的土壤更为成熟,更适合IP的打造。

但电竞与传统体育赛道的最大不同在于,电竞产品拥有版权方。以腾讯为首的游戏行业老大基本吃下了整个行业的资源,更别提早已经站好坑的网易和完美。

阿里在电竞的发展必然被掣肘。在没有版权扼喉的传统体育赛道,版权孵化之路作为主战略,依然不是一个明智的选择。

互联网的体育赛道是一个完全不同于传统媒体的赛道,传统媒体的平台系统本身就规定了频道的战略领土,留给平台发挥的空间不多,张大钟的深耕思路行得通。但互联网体育却是一块处女地,随时会有人进来跑马圈地,在各方人马攻城略地的时代,具有雄厚资本的阿里却选择“养精蓄锐”,做周期极度漫长的IP孵化,自然会错失战机。在“城下无地”核心优势尚无的情况下,自卫战没有意义,而是应该主动进攻。

除了版权内容,阿里体育还做过很多布局和尝试——培训、媒体、场馆、电竞、赛事、营销、电商,不一而足,但由于缺乏聚焦也使得摊子大、动静小。对奥运赛事、智慧场馆、赛事服务等一系列与阿里生态相连的下上线下结合体育布局还在进行,未来来看也是阿里体育差异化竞争的抓手。同时2018年,阿里的体育逻辑开始发生变化,不再选择在版权大战中失声,不但斥资拿下世界杯直播权,此后又开始在NBA赛道上寻求机会。

虽然,奋力拿下的世界杯并没有给平台带来实质性的变化,没有持续的内容补给,很难形成持续的平台热度,短时间20%的用户增长,又迅速跌回常态。但这件事也给了阿里很好的启示,顶级赛事带来的活跃用户和流量的确非常明显。阿里体育与阿里大文娱打通,张大钟卸任,从不参与版权大战到加大版权投入,阿里体育来到版权大战的主战场,争夺NBA、寻求与苏宁体育合作,都在于对版权的发力。

乐视倒下后,在版权方面能和腾讯叫板的唯有PP体育了。苏宁PP体育版权主要集中在足球领域,仅英超一项版权的年均费用就在2.4亿美元,其余还有中超、德甲、欧冠、法甲、亚冠、中国国家队等超过50项重量级体育版权,目前一年要在采购版权上的花费大概三四十亿元人民币。PP体育每年赛事直播超过8000场,配备有詹俊、黄健翔、苏东、董路等一批非常专业、资深的足球解说员。在内容的制作上,PP体育也具有较强的专业性和多样性,但囿于平台本身的流量等问题,跟腾讯比内容的热度还是远远不够的。

PP体育与阿里的“联姻”暂缓后,难免令人担心它是否会重蹈乐视覆辙。诚然苏宁集团输血能力远非乐视能比,但与主营业务不相关,且无法实现盈利,还是让苏宁体育的未来疑云重重。

苏宁曾画下庞大的体育版图,甚至控股了江苏苏宁和国际米兰等顶级联赛球队,除了PP体育全媒体平台运营,苏宁体育已囊括俱乐部运营管理、青少年足球培训、体育商业运营等领域,前期投入极大。资金已经成了苏宁体育的达摩克利斯之剑,早在2018年初,苏宁体育就已放弃单靠集团输血的模式,与咪咕、优酷等达成合作,将独家内容打包分销。

2018年,苏宁体育宣布完成A轮融资,融资金额超6亿美元,今年8月,张近东面对PP体育全体员工再次表达了对苏宁体育上市的期待,“未来2-3年,集团将全力推动苏宁体育实现IPO,成为不可撼动的行业领导者。”但一个自身无法盈利的企业,单纯依靠概念去资本市场求输血,自然行不通。何况资本的韭菜也被乐视和暴风伤害的越来越清醒了。

有人称,苏宁之所以搞体育产业是学恒大,试图通过买球队、做大体育产业,为其地产业务“苏宁置业”打品牌,进而卖房子。而苏宁置业官网显示,其地产业务与体育业务捆绑紧密,除建设“体育小镇”之外,还组建“足球青训营”,以实现“生态联动”。依靠政策扶持,来拿政策性低价土地,是现在地产界的新玩法。已经前前后后扔下去近200亿的碎钞机的价值还没挖掘就转手卖掉,难免不甘心。

“球队—赛事版权—视频流量—电商”引流,进而拉新和提升GMV也是苏宁的梦想。但苏宁易购2019年上半年营业利润大降77.24%,pptv由于自身羸弱的平台,亦撑不起自身盈利的想象。除去几十亿的版权费用,再加上带宽成本、运营成本,一年需投入至少百亿。

与阿里分手后,苏宁体育进行了三次裁员,最后一次人数高达20%,PP体育500多员工与爱奇艺体育100人,腾讯体育200人相较,的确存在精简空间,毕竟PP体育并没有因为人多,而在版权开发上有更好的成绩。但也难免让人联想乐视体育倒下前的大裁员风波。最近重启谈判的传言又飞出来了,号称苏宁体育的股价或将降低30%。

这是一场各取所需的联姻,双方联手的话的确可以撑起体育赛道上的另一极,只是,要等多久,等到双方变成什么状态,我们只能静观其变。

3 谁是未来的第三极:爱奇艺?今日头条?万达?

体育跟头部视频的版权大战异曲同工,谁都知道头部采买很难回本,但不买平台热度就很难维持,完全不买就只能被驱逐出局。在版权内容的采买和制作上经验颇丰的爱奇艺,除了一些小众赛事在体育赛道上基本没有声音。跟版权内容比,体育是个更烧钱,更深的无底洞,且爱奇艺几乎没有什么体育经验,平台上用户与体育之间的重合度相对较低。

眼看篮球看腾讯,足球看优酷的格局即将形成,爱奇艺自然不能坐以待毙,2018年爱奇艺体育成立,联合强手努力留在主战区。依靠自身的力量想去争夺第三极,基本没有希望,于是爱奇艺与当代明诚旗下的新英体育共同宣布,双方已合资成立北京新爱体育传媒科技有限公司,抱团取暖。

新英体育旗下原有的新英体育APP、新英体育网等终端名称已更名为爱奇艺体育,实现在优质版权内容、赛事运营、广告营销、会员服务等层面的全方位打通。爱奇艺貌似有希望借力新英体育切进足球领域。

新英手中仍拥有2018~2019赛季英超版权,2018~2022年欧足联国家队赛事新媒体版权等顶级IP资源,此外,新英体育母公司当代明诚则拥有西甲2017~2022年五个赛季覆盖内地、澳门和台湾的全媒体版权,今年6月,当代明诚还拿下亚足联10年赛事独家版权及赞助运营权,权益覆盖了包括亚洲杯、世界杯亚洲区资格赛、亚冠联赛等亚足联旗下2021~2028年全部赛事,这些媒体版权未来也会授权新英体育运营。

与爱奇艺在体育版权运作上的稚嫩比起来,新英体育丰富的赛事运营经验也成为合作成功的砝码,毕竟新英体育拥有体育领域少有的盈利经验。不过,这种经验是否具有复制性,还是存疑的,毕竟多年前的低成本版权,是其获利的保障。随着版权价格水涨船高,卖方市场下还能留下多大的盈利空间,就不得知了。

新英体育原本的压舱赛事英超被苏宁撬走之后,失去了英超这项核心资源,新爱体育至少在短时间内与足球、篮球等传统的热门赛事无缘。爱奇艺体育想成为体育上的另一极,目前来看难度的确很大。

“头条系”冲击阿里、腾讯的野心在体育赛道上再次上演。字节跳动在体育版权赛道上,避开长视频的竞争,从短视频的优势领域,企图采用侧翼包抄,从围观向战场中心移动。2018年11月,字节跳动与NBA就短视频相关权益达成了全球合作伙伴关系,旗下的今日头条、抖音(包括海外版Tik-Tok)和西瓜视频均拥有NBA短视频权益。

今年6月,字节跳动向虎扑投资12.6亿元人民币,持股比例为30%,成为第一大股东,这个国内最知名的垂直社交平台背后,还有着体育电商的生意:一手运动鞋电商平台“识货”和二手运动鞋交易平台“毒APP”,以及一系列的投资布局,包括懂球帝、昆仑决、悦跑圈等等。并有传闻布局战略投资足球资讯及社区APP“懂球帝”。

入局晚,缺乏在体育内容领域的深度耕耘,“头条系”以社交平台和短视频来入局,通过垂直体育社群笼络死忠球迷,又用泛娱乐化的内容收割更大众化的“路人粉”和“伪球迷”市场。吸引更多品牌入驻平台,并激发用户的创作热情,帮助品牌进行二次传播。今日头条盘算着将其在短视频、信息流业务上的广告势能复制到体育领域。

在众多分羹者中,由万达体育中国、盈方和美国世界铁人公司组合而成的万达体育散发着资本的光芒。虽然万达不是互联网企业,但战略思路迥异,还是值得说两句。经历了1998年“万达集团永远退出足坛,以示对中国足球黑暗的抗议”的黑暗时刻后,万达体育卷土重来2019年在美国上市。

万达体育“高举高打”后收购了法国拉加代尔公司运动部门、有“摇滚马拉松”IP的CGI公司、欧洲障碍赛主办方XLETIX等等。这座依靠“买买买”拼凑的体育帝国,并购产生的巨额债务成为企业严重的枷锁,上市后发行价暴跌。

国外Facebook、亚马逊、苹果公司、奈飞、谷歌,国内阿里、腾讯、苏宁对体育产业这块大蛋糕虎视眈眈,万达体育面临多重夹击。但从体育赛道上获利,王建林志向满满,他说做体育“不看面子,只看银子”,2020年的净利润至少要做到10位数。

与苏宁、腾讯和阿里体育更多的是把变现方式放在广告和C端的付费用户和流量的思路不同,万达体育的变现模式则更偏B端。通过运作其拥有的几大赛事IP,大力发展授权许可、媒体版权分发、赞助及营销等业务。并利用自身旗下强大、成熟的媒体制作公司,制作出精美的直播及转播节目,转卖给媒体、新闻和一些版权购买方,以跳开C端盈利的坑。

目前万达体育还得依靠欧美市场来获得收入,但这种经验必将反哺将来更大潜力的国内市场。对万达来说,这是个稳妥的方式,在这个大企业在版权大战上打得狼烟四起的时候,能做“军需”生意是个不错的思路。

4 结语

作为体育行业低调的先行者,腾讯以“理性和克制”展开一场持久战,在篮球领域树立起核心优势成功卡位后,开始打起自卫战逐渐向足球等领域渗透,并开始布局体育全产业链上的核心点。

阿里携手苏宁在足球赛道的发力,逐渐形成了在足球赛道的卡位,然而剧本却突然迎来转折,原本局势已经基本稳定的足球领域,在缺乏版权的阿里和缺乏粮草的苏宁面前变得无限动荡。

较晚入局的爱奇艺,为了留在主战场,联合新英体育也开始了在体育赛场的卡位战。丢失了英超的新英体育,虽然握着一些足球赛事版权,但头部赛事的缺失,为其称霸足球领域蒙霜。在长视频混战厮杀的战场,爱奇艺和巨头相比即便抱团新英体育依然略显单薄。

今日头条则从自身的短视频优势领域,以篮球为切入点进入体育赛道,并通过对虎扑的注资,企图构建自身的体育闭环。而近日快手牵手CBA的消息,也使短视频赛道上的内容之争,无可避免。充分利用核心优势,理性地切入体育赛道,才是非巨头企业的正确打开方式。

体育的蓝海之上,跑马圈地刚刚开始,版权只是体育赛道上的冰山一角,却是不可多得的流量入口,因此成为巨头纷争的对象。如何围绕自己的核心优势,把体育的产业大圆画圆,才是冰山之下企业的真正较量。也许腾讯的体育故事在于一个基于体育内容的全产业链布局,而阿里更擅长的是一个线上线下于一体的体育生活全场景构建。其它企业则利用自身优势,在细分领域做渗透。但一切都只是猜测,未来这里也许会走出下一个BAT也未可知。

体育是一个太大的产业,一家很难将市场吃掉,企图通吃市场的公司已经倒下了,因此如何利用自己的核心优势和精准定位,成功实现体育赛道的卡位,并将这种卡位的优势持续维持下去,才是体育赛道上真正的战争。战争刚刚开始,短暂的卡位成功并不等于胜利,在所占的赛道上站得久站得稳的人,才是最后的赢家。

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投资界24h|资管新规开口子;鹏爱医疗赴美IPO;阿里布局医疗健康领域;首家催收公司上市


时间:2019年10月28日 星期一

重要新闻

创投基金苦等了18个月:终于,资管新规开口子了

10月25日下午,六部委联合发布了《关于进一步明确规范金融机构资产管理产品投资创业投资基金和政府出资产业投资基金有关事项的通知》(以下简称《通知》),对创投基金及政府出资产业投资基金进行更明确的界定,被视为资管新规“松绑”。

其中,备受关注的是《通知》的第六条:“符合本通知规定要求的两类基金接受资产管理产品及其他私募投资基金投资时,该两类基金不视为一层资产管理产品。

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年入近8亿元,这家整形美容公司,刚刚成功赴美IPO

中国整形美容领域又诞生了一个IPO。

投资界(ID:pedaily2012)消息,10月25日,深圳鹏爱医疗美容医院海外主体医美国际(以下简称“鹏爱医疗美容”)正式登陆纳斯达克。截至发稿前,鹏爱医疗美容收盘价10.03美元,市值2.37亿美元(约16.74亿人民币)。

成立于1997年,鹏爱医疗美容从诊所起家,一路发展成为中国南方最大的专业化、国际化的医学美容专科医院。目前,鹏爱医疗美容旗下拥有21个医疗美容中心,仅2019年上半年就有100048人接受医疗美容服务。

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美年健康:阿里系持股10.82%,拟成二股东

投资界(ID:pedaily2012)消息,10月27日晚,美年健康发布公告称,公司控股股东天亿资产及一致行动人和其他股东,分别与阿里网络、杭州信投、上海麒钧签订股权转让协议,拟以12.01元/股的价格,合计转让6.05亿股(占公司总股本16.16%)。

具体来看,天亿控股、上海美馨、遵义大中,合计向阿里网络转让2.09亿股(占公司总股本5.58%),转让总价约25.1亿元;天亿资产、天亿控股、上海美馨、高伟、徐可、遵义大中,合计向杭州信投转让1.96亿股(占公司总股本5.24%),转让总价约23.5亿元;天亿资产、中卫成长、上海美馨、高伟,合计向上海麒钧转让2亿股(占公司总股本5.34%),转让总价约24.0亿元。

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首家催收公司上市,催收款超400亿,催收员上万

在催收行业受到监管重点“照顾”的当下,一家国内催收巨头却正在准备逆势登陆美国资本市场。

近日,湖南永雄资产管理集团有限公司(下简称“湖南永雄”)披露了招股书。招股书显示,湖南永雄计划募资不超过2亿美元。

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大公司热点

车企卖地求生,房企造车圈地

重庆力帆风雨飘摇。

10月初,平安银行的一封内部文件把力帆、众泰、猎豹以及华泰四家企业送上濒临破产的风口浪尖,虽然力帆对传闻予以否认,却也不得不对外承认“高负债”、“流动性紧张”等客观事实。

根据最新报道,重庆银行已经牵头成立了一个债务委员会,帮助力帆度过债务危机。

为了避免失血致死,不少像力帆这样的边缘车企被迫使出浑身解数,甚至连土地和房子这样的“硬通货”也被摆上了货架,待价而沽。

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夫妻大战背后,当当错过的那些年

今年的当当很有可能会创下双十一的销量高峰。 原因不是各家电商常有的满100减50的图书优惠,而是创始人俞渝、李国庆再一次升级了在家庭、公司控制权方面的争端——不仅在电商界,在整个互联网,乃至商业领域,创始人之间的纷争扩大成如此狗血连续剧一样的走向,都是极其罕见的。

婚姻的归婚姻,生意的归生意,流量漩涡中的当当堪称无辜,继10月24日9点官微置顶了一条促销微博:“走过路过,不要错过‘店庆开门红’促销”之后,隔天当当官微代表员工发表公开信,强调“这段时间大家正在奋战店庆和‘双11’促销,扑市场、备货品、做促销……但是你(指李国庆)的访谈、微博、视频、高密度的宣告……我们更担心你不可预测的行动干扰我们正常的工作。”

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老字号药企集体“入坑”美妆市场

“我们之间最大的距离就是:我说迪奥999,你说999皮炎平。”这个段子怕是要翻篇了。

今年七夕,以999皮炎平、999感冒灵、三九胃泰等诸多产品著称的华润三九,推出了口红套盒产品“九九九三口组”,并美其名曰“为了拉近华润三九这样一个传统药企与消费者之间的距离,同时给我们的用户粉丝一个回馈”。

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票房毒药李安?他背后的中国投资者不这么想

李安老了。当新片《双子杀手》在北美和内地遭遇口碑和票房的双重扑街后,不少影迷对李安发出了这样的质疑。

论剧情,《双子杀手》跟李安初出茅庐时的《推手》、《喜宴》毫无可比性,一个为国家服役30年的老特工在即将退休之际,却遭遇年轻时的自己追杀,在好莱坞这样的剧情套路实属老掉牙;论声量,即便有李安在宣传期每天接受十多家媒体的访问,《双子杀手》激起的水花仍然可以用平淡来形容。

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融资大事记

NEIWAI内外获1.5亿人民币C轮融资,启明创投投资

2019年10月,内衣家居运动生活方式品牌“NEIWAI内外”(以下简称“内外”)宣布获得启明创投1.5亿人民币的C轮融资,光源资本担任独家财务顾问。

此次融资后,内外将进一步加大在产品研发上的投入及国内外渠道的拓展,持续提升线上线下新零售数据化层面的运营效率,扩大品牌影响力。

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优信拍获得新一轮战略融资 GIC新加坡政府投资公司投资

投资界(微信ID:pedaily2012)10月27日消息,优信拍获得了来自GIC新加坡政府投资公司的战略融资,据悉,本次投资后,GIC持有优信股份达4203.61万股,占优信总股份的5.01%。

优信拍成立于2011年,隶属于优信集团旗下,是专业提供二手车电子化竞价拍卖服务的供应商,核心业务是二手车网络拍卖平台,集竞价拍卖、车辆检测、安全支付、物流运输及售后服务代办为一体。

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云徙完成3.5亿元B轮融资

投资界(微信ID:pedaily2012)10月25日消息,云徙科技宣布完成3.5亿元B轮融资。本轮投资方为中金资本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及老股东红杉资本中国基金等。

云徙科技成立于2016年。在市场实践中,云徙凭借“业务+数据”中台核心技术,形成“数字双中台+数字营销云+数据运营”数字化解决方案,成功帮助良品铺子、完美中国、珠江啤酒、富力地产、美的置业、长安汽车、爱驰汽车、威克多男装、联想惠商等众多企业成功实践数字化转型与商业创新,累计为企业创造4000亿以上GMV。据不完全统计,2019年国内约有百余家大型头部企业正尝试利用可拓展性更强的互联网技术架构解决企业自身发展问题。

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