根据速途网近日发布的《2014Q2中国B2B电子商务市场分析报告》显示,目前,国内B2B市场格局中,综合类的平台仍占据主流,在报告中提到的市场份额占比靠前的九家B2B电商,除了我的钢铁网外,其他八家均是综合类型平台。

为此,B2B业内很多人士担忧,细分类的B2B平台,是否还有机会?是否还有生存的空间?分析师地道客认为,细分类的平台与综合类的平台,虽然,在体量上不是一个级别,我们所能看到的份额虽然也很有限,但就市场而已,用户是需要细分类平台的存在。

不论从体验还是服务出发,细分类的平台相比综合类平台,在品类纵深层面,更具有优势,在人群定向上,精准度高,用户的粘性更强,除了产品和用户之外,细分类平台市场应变能力会更强,调整步伐也更灵活。

而在市场竞争层面,细分类平台通过品类的细分切割,差异化定位,很好地规避了竞争红海,为自已赢得了生存空间。在《2014Q1中国垂直类B2B访问量排行榜》的报告中显示,入围前十强的B2B平台,大部分都获得了资本市场的青睐,中国服装网被网盛科技并购,美国高盛集团入资中国鞋网等,在一定程度上,可以反映出行业细分类B2B网站仍有较大的发展空间。

国内细分类B2B平台的业务赢利模式与综合类的平台,也有不小的差异,细分类以会员会费和广告费为主,而综合类除了上述两项外,还增加了在线交易体系所延伸出的业务增长点,而根据速途网的研究数据发现,目前,国内B2B在线产生的交易占比少得可怜,B2B众生们还是靠卖信息为生,在这一点上,细分类平台和综合类平台是趋向雷同的。

其实,国内目前现有的综合类B2B平台大多也是在走品类细分独立运营的思路,为什么要这么做,道理很简单,术业有专攻,差异化布局,或许能为企业换来一片蓝海。

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