京东企业购发布智慧办公产品“京点”

5月28日,京东企业购发布智慧办公解决方案“京东京点”,京东京点主要提供协同办公平台、智慧办公场景、办公资产管理三方面功能服务,为中大型企业提供智慧移动化的一站式、软硬结合、场景化的办公综合解决方案。

大家过去对京东在企业级市场的布局,主要印象是京东企业购。据工信部赛迪研究院联合中国电子报社发布的《中国企业电商化采购发展报告(2017)》显示,京东企业购以48.6%的市场份额占据企业级电商市场首位。

在企业级电商领域占据较大市场份额后,电商属性的京东为何进军企业办公领域?京东副总裁宋春正对亿欧表示:“京东企业购发展5、6年时间,对企业形成了一定理解能力,京东提供办公产品进入企业内部,利用工具产品打通企业办公、福利商品信息,物流信息、与京东企业购平台形成互动,提供更高效的服务。”

在今天发布会现场,宋春正介绍,京东未来企业级业务将聚焦福利场景、办公场景、营销场景三个企业通用领域,而正对办公场景推出的服务,就是今天发布的智慧办公解决方案“京东京点”。

京东方面看来,企业办公工具经历了从移动办公经理了纸质化、PC时代、互联网、移动互联网人工智能时代。如今如何利用云计算、大数据、人工智能技术,让办公场景更具智慧感,从而帮助人实现价值跃迁很有必要。

在发布会现场,京东详细介绍了协同办公平台、智慧办公和企业办公资产管理三方面服务:

京东京点的协同办公平台提供统一应用中心,京点提供基础的办公功能、流程审批工具。目前可实现利用人脸识别技术实现多人的无感知考勤,并汇聚多种考勤数据形成人力大数据,这些大数据形成企业员工在京东企业购会员体系,员工利用积分可在京东企业购购买企业福利。

京东京点的智慧办公场景服务主要依托小易一站式平台提供服务,今天小易公布了智慧考勤、智慧会议、智慧打印、智慧办公用品管理四个解决方案。

比如智慧打印是利用IoT技术,提供打印设备预警、耗材智能补给、定制化的打印管理。例如经理突然传给下属一个文件,下手通过手机直接传给打印机打印,到公司直接拿到打印出来的文件出发。

京点的智慧会议场景,在办公中属于常见情形。小易对企业会议原本14项的环节进行机器学习,从会议室预定到设备调试、PPT准备等环节都交由机器完成,让人从琐碎事情中解放出来,并且会议内容纪要可自动保存到京点系统中。

京点的办公资产全生命周期管理,主要提供统筹考虑资产的采购/租赁、运维服务、管理盘点、回收处置的服务。具体是通过图像识别技术,微重力感应技术,帮助企业解决SKU专属定制、零库存积压、自动补货等服务。

京东近期以近亿元领投了办公设备租赁企业凌雄的A轮融资,此次发布的办公资产全生命周期管理将于凌雄互相配合,京点办公租赁解决方案能提供智能租赁交易、信用金融租赁平台、快速完善履约等多方面服务。

京点目前主要针对大中型企业提供服务,宋春正并不否认京点的定位与京东企业购平台的用户画像是一致的。针对大中型企业需要定制化、软硬件一体的服务,京点也采取了PaaS解决方案,而非类似钉钉等SaaS产品的形式。

而关于开放与合作相关话题,尽管京东近期发布的企业福利管理平台,与一直以来的合作伙伴点滴关怀形成定位类似,宋春正认为企业级福利市场很大,未来大家还会继续合作;而企业资产管理平台也会开放给除了凌雄等第三方办公设备租赁平台。“未来京点定位是企业一站式服务平台”,宋春正对京点未来定位如此形容到。

成立2年营收近亿元 中体柠檬如何在B端掘金?

“2014年10月国务院发布的46号文件指出,未来10年体育产业总规模将达到5万亿元体量,促进体育产业成为中国经济转型的推动力。”受益于政策红利和市场风口,不断出现的体育健身、比赛团建、大健康等领域的玩家,构成了近几年体育产业创业风起云涌的景象。

为企业员工提供健身、户外活动、比赛等企业级文体服务,在中体柠檬创始人周雅娜看来,是体育产业2025年达到5万亿规模的重要增量部分。“企业级文体服务在当下至少有5000亿元市场规模,并且还在快速增长。”以中航集团2017年预算2亿元、广汽集团2016年花费6700万元在企业团建方面的花费为例,大型企业对员工的健康一直很重视;另一方面全民健身政策和运动健康类消费升级是这个市场保持增长的宏观因素,比如2016年《全民健身计划(2016—2020年)》中,明确提到企业等社会组织要发挥示范作用,力争形成到2020年体育消费市场达到1.5万亿元规模。

站在风口之中,中体柠檬在2年多的发展历程中,已经累计服务近百家客户,2016年营收数千万元,2017年预计营收近亿元。众所周知B端服务成长慢,中体柠檬是如何做到营收快速增长?

从To C转战To B市场抓住了风口

可以说2014年是互联网+体育的元年,但当时市场玩家主要是面向C端的创业企业,出现了很多整合体育场馆和教练资源的体育创业项目,包括名噪一时的全城热炼、乐奇足球等,但多数项目在2015年后难觅踪影。背后原因在于:体育基础设施以及人群消费习惯并未完全成熟,在非成熟市场下,想要大规模快速进入to C市场非常难。中体柠檬在2014年杀入这一领域,最初也是以主打C端约场地服务的“柠檬健身”切入市场。

在拓展用户的过程中,柠檬健身会将健身卡卖给奔驰、北汽、网易等10多家企业高管,周雅娜发现很多企业会选择集体订购柠檬健身服务,相比个人购买,集体购买业务增长很快。在2016年C端业务发展平稳,B端业务却异军突起的情况下,2017年周雅娜将“柠檬健身”品牌升级为B端业务为主的“中体柠檬”,聚焦为中大型企业提供智能文体服务。

周雅娜认为企业级文体市场的快速发展,源于企业对人才是第一生产力的认知加深。当前很多员工的办公室病,正影响员工的身体健康及工作效率,并最终影响到企业生产效益。“尽管企业对团建和体检越来越重视,但这些固定周期的措施,并不能代替员工长期健身的效果。”

事实上,体育的to B模型在市场上也得到过验证,包括开展赛事服务、从事健身托管、提供企业健康服务等服务型企业,由于B端有更稳定、长期资金且成本更加可控,反而to B成为体育创业中异军突起的赛道。

四大类服务满足企业的文体需求

由第三方企业发布的《2015中国企业运动健康白皮书》显示,脂肪肝、肥胖及超重、血压增高等健康异常状况在国内25~45岁年龄阶层员工中大量出现,并呈逐年递增趋势。从2015年到2017年正式发展B端业务的2年时间,在提供约场馆服务基础上,中体柠檬发展出四大类企业文体服务,在保证身心健康、激发竞争意识等方面发挥作用,帮助企业员工提升健康指数。

服务于员工日常健身的企业健康生活汇

中体柠檬聚集了千家星级酒店的健身中心、大型连锁健身场馆、球类运动场馆,以及电影、购物、中医药等文体资源,可为企业提供可定制化福利服务。企业员工可以通过C端账号登录“员工之家”等APP,选择使用中体柠檬提供的文体服务。周雅娜介绍,目前很多企业采购健康生活汇的服务,作为企业福利发放(线下使用柠檬健身卡)。

企业内部团建类俱乐部整合及赛事

中体柠檬为企业不同兴趣的人群整合俱乐部并提供线下赛事服务。比如为企业热爱羽毛球及篮球的人群筹建俱乐部,在组织线下比赛过程中,中体柠檬的系统可完成线上报名、比赛数据统计、后续图文宣传等功能。一个例子是,今年中体柠檬承办的国航冠军杯篮球赛,在2016年初次拿下这个比赛承办资格后,2017年中体柠檬为国航系统支持了31支男子队伍/16支女子队伍参与的比赛,并提供了专业级的裁判和摄像团队服务。

员工精神娱乐类的企业文体活动

为企业定制运动会、家庭日、相亲会、年会等企业文体活动,从策划、执行到宣传的一体化服务。其他诸如举办趣味运动会、文艺比赛、拓展活动等,也是中体柠檬服务的一部分。比如今年中体柠檬为百度举办北分运动会,此次运动会共有2千人参与。

企业健身房及其他运动场地管理类运营服务

很多企业内部有健身房或者运动场馆,中体柠檬可为其提供托管运营服务,并配备管理和教练人员,维持日常运营。这方面的案例是百度和新浪内部的健身场馆,都是中体柠檬为其提供托管运营服务。

企业级智能文体的三个阶段

据统计,当前市场上,大中型国企在1.5万家,上市企业在3300家,大中型外企1.5万家,成体量的科技型公司在6000家左右,这些都是中体柠檬的目标用户。在员工成为企业最大的财富背景下,企业文体市场发展空间巨大。

然而在规模巨大的市场中,还缺乏足够多的企业级智能文体服务商。周雅娜认为其中的原因是,B端服务不是提供场馆及教练资源即可,信息撮合不是企业级文体服务的主要需求,后续的策划、执行、保障体系才是企业级智能文体服务的核心。“毕竟每家企业的人力资源部门都有相对稳定的文体服务供应商,在资源端并不匮乏;企业级智能文体需要提供一体化的解决方案,帮助企业人力资源部门更省心、更便捷地完成员工身心健康计划。”

周雅娜将中体柠檬发展分为三个阶段:

第一阶段是规模化

企业级智能文体的第一步是实现规模化,中体柠檬在过去“柠檬健身”的基础上,已经聚集了上千家星级酒店的健身场馆,可以为企业用户提供基于LBS或者优选的健身服务。另一方面是场地资源、运动教练和运营人才,这是中体柠檬在第一阶段正在不断聚集的资源。

“中体柠檬不是拥有这么多资源才开始提供服务,而是发展过程中以营销驱动业务增长,在发展过程中不断整合资源。”周雅娜介绍,规模化阶段,中体柠檬建立了华北、华东、华南、西南四个大区,在大区中心辐射周边的城市,然后以系统服务本地化的企业。因为周雅娜曾在PPTV负责市场营销和内容运营,取得过3年几十倍增长的成绩,所以她要求团队拓展过程中,也要有足够拼劲。

第二阶段是平台化

在初步实现规模化后,中体柠檬正在推进平台化。除了实现综合查询外,中体柠檬系统逐步实现活动方案定制等功能。比如一次运动会,提供场地选择及模块化策划方案,以及活动线上宣传及招募,后续的信息统计等服务。平台化的目标是使企业人资资源部门摆脱活动筹备的繁琐事务,专注战略层面的规划。

中体柠檬已经合作了2000多家运动、文娱类场馆和3000多名领域专家和服务人才,平台可以提供数十种特色IP和增值服务产品。服务合作场馆/伙伴包括国家游泳馆水立方、丽思卡尔顿健身中心、威斯汀健身中心、青鸟体育、浩沙健身等\体育健身场地,还有户外星球的“贝尔生存训练营”,乐恩嘉业的“定向运动”、合恩医疗的“AHA授证急救培训”&“企业安全综合服务体系“、南燕保险科技的“产品配套保险方案”等。

第三阶段是智能化

周雅娜介绍,中体柠檬正在逐步实现场馆推荐的智能化服务。另外平台也会逐步积累数据,为开发企业员工身心健康指数等智能服务做准备。周雅娜相信,将员工的运动数据与快乐值数据化,将开启企业文体服务新的篇章,有利于推动企业员工积极参与文体活动。

中体柠檬已经拥有数百万级健康和运动数据,同时也在实验性跟进智能硬件发展,例如使用百度AI技术实现了合作场馆的刷脸进入,也和亚马逊和海康威视等领先的技术公司合作就智能健身领域的智能硬件尝试。

中体柠檬的企业团建、医疗保险等服务整合的是第三方合作机构。周雅娜表示,中体柠檬会坚持文体服务这条线,快速占领市场,在非核心服务上与其他市场伙伴携手合作,会更有利于企业级文体生态发展。

“当前企业越来越重视员工身心健康,希望员工保持健康与活力;另外企业工会法也规定企业要将净利润的2%用于员工福利。”周雅娜对当下的企业文体服务市场也十分看好,中体柠檬也在2016年底,引入体育总局子公司中体视讯、亦庄国投作为出资方的首泰金信等的A+轮投资,加快企业发展节奏。

关于企业下一步的发展计划,周雅娜介绍中体柠檬将推出面向企业员工的封闭熟人社区型产品——柠檬运动(Lemon Sports)。柠檬运动是兼具前端健康管理、运动服务功能、社交和媒体等属性,后端包含连接企业服务管理后台、场地资源链接、服务资源链接、增值产品链接等功能的SaaS系统,进一步完善其产品赋能企业级文体市场的目标。

王海波:网库活跃在中国经济的毛细血管中

近期马云宣布1000亿元成立达摩院,并将在全球各地组建前沿科技自主研究中心的时候,网库集团董事长王海波也许正在全国各地洽谈产业园区合作,在亿欧采访网库董事长王海波之前,王海波刚从某地产业园谈完合作后回京。

时钟倒回到1999年,亚马逊创立电商平台的模式在国内兴起一批追随者,包括阿里巴巴和网库集团都是在那一年成立。在后来的发展中,互联网时代成就了马云,其所创立的阿里巴巴市值已达4700亿美元,甚至超过曾经的电商霸主亚马逊;如今站在产业互联网时代的王海波,其所创立的网库正活跃在中国经济的毛细血管中,帮助上千万中小企业加速发展。

互联网并未真正促进实体产业发展

1999年3月马云创立了阿里巴巴,并在2007年将B2B业务在港股上市。同样在1999年的8月,中国网库从经营114查号的网络平台起步,逐步发展到目前1800多万中小企业客户,成为国内最大的单品供应链B2B电商务公司。网库同样经历了中国B2B电商发展的全部历史。在王海波看来,国内B2B的发展历史发展可以分成三个阶段:

第一阶段1999年-2002年,慧聪网从商情开始,阿里巴巴从中国大黄页开始,网库从114查号台开始,以提供基础信息服务为主的B2B平台兴起;

第二阶段是2003年-2012年,行业进入商机匹配为主的信息撮合平台时期。也包括诸如服装网、食品网等行业网站大量涌现,这一时期,网库基于平台模式搭建了1000多个行业网站。

第三阶段是2013-至今,行业进入垂直的B2B电商时代,如钢材、塑料等垂直领域兴起了一批领先平台。另一趋势是提供B2B平台开始深度服务,帮企业进行联合采购。比如2015年亚马逊成立Amazon Business,2017年阿里巴巴在支付宝和菜鸟物流渐成体系之际,战略重回B2B。

在当下看来B2B行情正重新火热起来,但王海波认为本质上互联网的变革还没有到来,甚至现在还有一点熄火的意思。“大家都觉得这几年是B2B大爆发,我觉得还是资本的爆发。真正从产业来讲还有一段过程。这个过程主要表现在大量的实体产业并没有参与进来,还是IT和资本的游戏。我们在第一线感觉到实体企业真正利用B2B这个应用价值还有很长的路要走,真正的行业机遇在产业互联网。”

中小企业在产业互联网中的机遇

在互联网电商平台时代,阿里巴巴是做综合的大批发市场,慧聪网是行业平台,比如说服装、家电、建材这种行业平台,网库则瞄准更细分领域的垂直平台。

更细分的垂直领域意味着要服务更多的中小企业。中小企业虽然体量庞大,但存在信息化基础薄弱、交易额低、利润低的情况,互联网时代并未对它们产生足够的赋能。产业互联网具有“在线采购为基础的供应链经济、以优质优价为目标的增量经济、以大数据应用为支撑的平台经济”三大优势,为中小企业提升供应链基础,正在释放中小企业的“原力”。

网库的思路是在过去成立1000多家行业网站的基础上,利用产业互联网把各地的产业集群聚合起来,在当地利用网库城市运营中心打通产业园和政府关系,把各地的垂直品类搬到网上建立特色单品产业园。网库当下的目标是建设600个产业平台,扶持60万个中小企业。在王海波看来,这对网库是一个巨大的机遇。

用4B理论打造600个爆款单品

“我觉得今天的企业利用互联网必须从单品突破,这是我最重要的一个观点。”王海波提到,目前网库正在推动建设600个爆款单品战略。

在王海波看来,任何一款单品都有上下游,这其中既要采购上游原材料,中间还要有生产性服务,下游还要批发分销和零售,所以任何一个单品都是一个入口经济。用4B理论解释,就是原料商被称为B1,制造商被称为B2,分销商被称为B3,零售商被称为B4,4B也即上下游一定会关联,形成供应链经济。用采购倒逼的模式,迫使B4去影响B3,B3影响B2,B2影响B1,最终帮助行业形成最优质产品的采销一体化。

在网库规划的600个主要品类中,打造单品爆款依靠3个步骤实现:

第一步网库选准一个单品,在全国乃至全球范围内把这个单品的大数据聚集起来。所有的单品都有产业聚集区,无论数据的大小,都能拉动上下游。

第二步找到一家龙头企业,网库称之为一家企业重点突破,以此形成优质优价的交易机会。把想买东西的买家数据拿到,这样平台可以做其他各种数据整合。

第三步,在优质优价的基础上做单品模式,在与大量企业交易后开展第三方增值服务,比如供应链金融、智能物流、仓储等。目前这些服务是让第三方提供,网库作为服务的撮合者和推动者。

分布在中国经济的毛细血管

王海波向亿欧介绍,当前网库最核心的目标,是把600个产业带平台建设起来。“600个产业带平台就要落户到600个县域经济,推动这600个地方政府的特色产业的发展,这是我们第一个大的目标。”

第二目标就是围绕着600个产业带平台,推动60万家企业形成落地应用。如果按60万家,每一家年平均采购额100万计算,这是一个年6000亿的采购交易额。也是网库未来一段时间希望达到的平台流水。

为实现这一目标,网库在线上互联网平台的基础上,已经在全国200余城市和地区已建立运营中心,公司总员工数已经超越5千多人。这些城市运营中心,如同毛细血管深入到各地的产业集散地,将中国基层经济活跃起来。

王海涛认为产业互联网以及SaaS的普及,并不会改变网库的重服务模式(各地建设运营中心)。“我经常提到‘互联网之轻无法承载实体之重’,没有绝对的轻模式,包括小米和滴滴等互联网企业都在走向线下。小米在上游收购芯片等厂商,下游布局小米之家;滴滴在每个城市都有运营团队。”王海波认为一切所谓的轻模式都发生在企业早期,企业发展到一定体量,都是要进入轻重结合或者相对重的阶段。

大数据驱动的产业互联网平台

在网库的城市运营中心中,每个员工的任务是平台运营,包括做产业数据的整理、分析、运营。采集到的数据通过网库平台汇总到北京总部的大数据中心,工作人员会根据每一个单品发展状况进行分析。比如用数据分析出来最物美价廉的苹果产自是安塞,网库就会帮助安塞建设苹果特色产业园,并拓展形成水果的大数据平台;比如矿泉水,网库会采集矿泉水的采购、库存和交易数据,然后进行分析整合,用分析结果指导企业销售。

“600个左右的单品就能将整个产业大数据全部整合起来,形成基于供应链的大数据应用。”王海波认为届时网库—大数据驱动的产业互联网平台的目标将达成。

尽管未来目标美好,但在互联网创业18年的王海波,留有的遗憾是,网库没有成为今天估值数千亿美元的阿里巴巴。王海波坦言自己的短板是缺乏前瞻性和战略眼光,并且当年选择选择资本市场也缺乏考虑。幸运的是网库一直在服务中小企业这条道路上坚持,并等到产业互联网这一风口。

亚马逊创始人贝索斯曾提到,最重要的是确定未来十年中什么不会发生变化。“因为你可以围绕未来一段时间内不会变化的东西建立经营战略。当你对某个东西有把握的时候,你就可以为它进行大投资。”网库要做大数据驱动的产业互联网平台,要在服务上千万实体中小企业的道路上要坚持10年,甚至更长时间的事情,王海波如是说道。

天鹰资本设20亿工业4.0基金 传统产业要爆炸

3月23日消息,天鹰资本宣布成立规模为20亿人民币的工业4.0基金,未来基金重点关注技术升级传统产业中的创新机会。据天鹰资本创始合伙人迟景朝介绍,在其早期股权基金发展多年后,本次成立的工业4.0基金将填补天鹰资本在成长型基金领域的空缺,有助于完善天鹰资本产业布局。据了解天鹰资本此次成立的工业4.0基金,湖北某大型上市企业是LP之一,首批7亿元募集资金已经部分到账。

成立于2009年的天鹰资本,主要关注企业服务、消费升级、传统产业升级等领域。目前已经投资工业4.0公司红领集团、新三板企业百利时能源等30多个项目。

知名经济学家许小年在发布会现场演讲提到“当前资本积累时代结束,技术进步时代到来。在目前投资收益长期在临界点之下的情况下,惟有技术升级提升企业核心竞争力,提高企业进入壁垒,才是最好的保增长手段,产业需要回归对生产力的技术升级。”迟景朝曾是中欧商学院许小年教授的学生,此次成立工业4.0基金多少受其理论影响。据迟景朝透漏,许小年教授也将参与基金管理工作。

投资的本质是发现蓝海价值

天鹰资本创始合伙人迟景朝曾任世界银行项目财务经理,美国基廷投资银行副总裁,主管亚洲区业务发展。“当时国内互联网领域投资兴起,另一方面国内多层资本市场建设日趋完善,同时境外市场比较难做。”所以迟景朝判断人民币基金即将兴起,正是那时同中欧校友成立天鹰资本。

迟景朝向亿欧介绍其投资逻辑:越传统的行业越有机会,同时也看重热门投资领域的冷门投资行业。比如天鹰资本关注的企业级服务领域,正在挖掘农牧业B2B供应链整合方向创新机会,以及关系到生产流通环节的智能物流,还有涉及到消费升级的文化娱乐项目。企业服务和消费升级领域目前也有很多优秀投资机构在关注。“从创业角度来说,热门领域创业是红海厮杀,其实对于投资行业同样如此,热门行业寻找投资标的难度也将大幅上升。”

投资的本质也是创造蓝海价值,迟景朝认为目前最大的机会是传统行业的升级改造。天鹰资本创始团队具有帮助寰慧科技、中国中铁等传统企业上市、并购的经验,对传统产业有一定了解。“这个万亿市场,即便有10%的效率提升,也是上千亿的利润价值创造。美国曾经出过一个报告,到2025年市场将存在82万亿美元的投资机会。”迟景朝认为这个市场尽管刚刚开始同时回报周期长,但是有足够的发展空间。

迟景朝具体介绍到,目前欧美都在呼吁制造业回归,国内也在积极探索“中国制造2025”,包括在今年“两会”上,工作报告数次提到供给侧改革与制造业转型升级。迟景朝认为从大环境来讲,制造业产业正汇聚各层面关注;从微观层面讲,过去传统产业主要以债权幕资,而现在银行对传统行业贷款谨慎。如果传统产业可以通过技术改造和渠道赋能,成长为直接面向市场的智慧型企业,也能满足风险机构投资要求。

工业4.0的历史机遇与发展路径

目前国内企业多处于工业1.0和2.0的机器化、自动化时期,德国和美国制造业处于工业3.0的信息化时期。“国内很多上市企业的工厂设备很先进,可以自动化生产,但这些先进设备最大的问题是缺少大脑,也就无法智能化生产,可以说国内实现工业4.0的企业凤毛麟角。”国内制造业如何从机器化、自动化追赶上智能化浪潮?迟景朝认为并联发展到工业4.0是中国企业跨越式发展的最大机会。

而实现工业4.0,迟景朝认为需要在底层基础架构、管理层系统、前端设备3层面创新。通过3层面的创新达到智能化调度、智能化生产,最终提高生产效率,降低生产成本。

比如在底层需要工业互联网将工厂基础架构上云,典型如目前阿里云与徐州工业联合打造的徐工工业云,腾讯云与三一重工打造的根云。工业云通过对工业大数据的采集和分析,推动工厂生产制造智能化,这是目前正在进行的行业趋势。

另一方面是管理系统的智能化演进,包括SaaS模式的决策管理系统、机器诊断控制系统、库存管理系统等,促进传统行业优化升级。这个是目前国内传统产业发展落后的地方,也是天鹰资本工业4.0基金希望推动发展的领域。

还有在前端机器设备层面的创新,比如实现工业4.0或者物联网必须部署的传感器设备,以及实现更多机器人在岗,帮助工厂进行生产自动化。这些改进需要几年甚至十几年时间的持续创新。

资金+技术模式扶植传统企业创新

翻开天鹰资本合伙人团队,可以看其合伙人多具有中欧和长江商学院背景。迟景朝介绍其商学院资源可以为企业带来多方面帮助,包括天鹰投资的新三板企业百利时能源,通过商学院引进了资源股东,为其带来大量订单,目前百利时业绩每年基本达到100%增长速度。

在工业4.0领域,天鹰资本有哪些优势?迟景朝介绍天鹰资本的优势是独特的“技术+资金”投资模式。天鹰资本曾投资C2M智能定制企业红领集团2亿元。红领目前把整套智能制造方法做成了解决方案,包括C2M平台消费者端的个性化定制直销入口、大数据平台的数据模型和智能逻辑算法、制造端的工厂个性化定制柔性制造解决方案以及组织流程再造解决方案等基础源代码,红领将这套方案命名为“SDE”(源点论数据工程Source Data Engineering),其核心能力就是为传统的制造企业提供“互联网+工业”的解决方案。天鹰资本希望通过投资传统企业,将资金与红领的技术解决方案“普惠”给更多企业。

“红领集团从2003年开始实施定制化智能改造,花费3亿元资金、10多年时间解决产业升级的难题。天鹰资本希望借助红领的技术与经验,对被投企业进行资本和技术输出,帮助企业用1年时间、花费上千万资金就可以升级到工业4.0。”

迟景朝认为今年的资本市场正在呈现微妙改变。目前资本市场正在压缩企业的融资规模,严控企业上市以后做定增。在市场资金量短期不会大规模增长的情况下,资金需要优先支持首发企业,所以未来整个国内的资本市场会优先关注IPO企业,“未来天鹰资本会和传统行业上市公司一起合作,去优化和改造一些传统产业公司,帮助他们尽早上市。”

企企通获投 完善企业与供应商管理SRM平台

1月20日,企业与供应商关系管理SaaS服务商企企通宣布获得昆仲资本A轮数千万元融资。2017年年初,企业级服务就曝出又一重要融资消息,行业资本行情向好。

企企通主要提供采购协同,财务协同,即时通讯,供应商绩效管理等功能。企企通创始人徐辉介绍,企业在其ERP系统上生成了相应订单后,可一键导入到企企通的SRM系统中,再在SRM中将订单发送给选定的供应商。供应商接到订单后,可通过系统的即时通讯模块与企业方进行直接沟通细节问题,经商讨确定后便可进入生产环节。在生产环节,企业还可通过系统实时了解订单的完工状态,帮助企业省去了传统的跟单员这一环节,同时系统还可监测订单物流状态。

徐辉此前是SAP中国区副总裁,他看到用于公司内部协作效率提升的ERP系统、对于提高销售效率和定向、精准客情营销的工具的CRM客户关系管理都发展得比较成熟,但用于实现企业内以及供应商之间采购和购置流程的自动化SRM还是一片蓝海,于是在2014年10月成立了企企通。

企企通曾在2015年7月获得易一天使天使轮投资,紧接着在2015年11月又获得创业工场和微光投资吴宵光领投、易一天使跟投的Pre-A轮投资,据了解,企企通团队目前有100多号人,盈利模式一是根据客户用户数、采购额等收取服务费;另一方面,企企通也在积极尝试向小B提供贷款等增值服务。

关于企业下一步战略,徐辉表示本轮融资主要用于包括华东、华北地区市场的扩展; 并将加快在服装、电子、工程等行业的产品迭代。企企通服务的客户包括HUUIE汇洁、诺普信等二十多家核心企业,大客户付费能力强,是企企通一直坚持的发展战略,当前公司拥有几万名付费客户。

“CRM是外功,SRM是内功。帮助企业完善与供应商之间管理,提高供应链效率,在我们看来是非常重要的事。目前越来越多企业对这个领域感兴趣,市场正处于在爆发期。”获得轮融资后的徐辉,对市场发展做出如此乐观判断。