钉钉的倔强与梦想

钉钉倔强于坚持将敌人定位为微信,同时又不放弃深耕在企业级市场,为了实现“让天下没有难做的管理”,大举推动办公智能化是钉钉最强有力的工具。

钉钉是一朵奇葩,但奇葩是一个褒义词。

2013年12月21日,无招受马云通知到来往团队报到负责产品,当时的阿里巴巴认为既然市场上有微信,那就一定有阿里做社交的机会,甚至在推广中,来往标榜的是“比微信还好用的产品”,这一理念成为日后钉钉产品团队中的基因级传承。

当时的来往得到马云高压推举,马云要求阿里巴巴每个人都要安装来往,并且带来100个活跃用户,在来往产品开发期,在阿里巴巴内部很难见到的马老师几乎天天到来往团队督军。上线后的来往也得到集团层面流量帮助,单个用户补贴达到5元,地推人员深入到大街上推广安装。

即使在如此高压、高付出的推广中,来往依然避免不了在与微信竞争中败下阵,流量成本成为无底洞,拉新与留存不尽人意。失败灰烬下,钉钉的火星得到点燃。

2014年4月,无招在内部发起新产品“来往工作圈”,1个月后,在说服了马云给他湖畔花园作为钉钉的孵化器后,钉钉团队正式建立。无招到达湖畔花园第一件事就是总结失败,在反思中他总结了三个教训:

第一、严禁YY,产品经理都觉得自己一定行,来往就是觉得自己一定行,最后干死了;

第二、必须快,速度快是第一位;

第三、始终保持和用户在一起。

效率至上、产品优先的无招拉着团队开始寻找企业交流,产品开发阶段还入驻到企业内部,就为了观察这家公司每天上班的常态,发现其中的问题。2015年1月,钉钉正式发布。

钉钉是投胎于失败的项目,也正是这种失败的起点,让钉钉有着不一般的倔强与梦想。

即使阿里钉钉经历过社交产品“来往”的失败,钉钉仍将对手定义为微信,甚至在公开演讲、广告中不断提及工作场景下使用微信的不必要及效率低下,在钉钉内部看来,他们仍是一款“社交”产品,只不过是一款更具场景属性的社交产品。

正是经历了失败,饱含了偏执,钉钉的梦想更为特殊。中国企业信息化仍在普及和深化阶段,即使中国已经成为最大的互联网市场,8000万企业主体中大部分仍未完全使用信息化工具。

钉钉的使命是让天下没有难做的管理,为达到这一目的,企业的覆盖量无疑是关键。钉钉最新公布的数据显示,钉钉服务组织已超过700万,覆盖人群超过1亿,相比钉钉,企业微信数据相对更“难看”,《2018智慧企业数据报告》数据显示,企业微信注册企业数达150万家,活跃用户数3000万,而这更多基于的是微信10亿用户基量,经过4年的发展,钉钉在迈向社交的道路又进一步。

为了实现这一场景化社交梦,钉钉从硬件、共建合作、生态扶持中发力。为了更大深化对企业的理解,钉钉发布了“春泥计划”、“春雨计划”,投资蓝凌建设“钉钉空间”,为的就是与更多企业服务厂商共建合作、共拓市场。

智能化布局方面,在钉钉的构思下,智能硬件承载的不仅仅是工作方式的转变,而是行为探知的触手,企业内信息的流动可以从员工行为中挖掘更多信息价值,在办公场景下钉钉希望探求出员工工作行为下的喜怒哀乐,构建垂直专注的社交生态。

正如许多老板不希望员工上班开小差一样,钉钉则希望通过智能化技术、垂直化产品,构建专注工作社交场景,一方面企业不必担心工作外的社交行为,另一方面企业也能在场景中修正管理方式,不仅为了高效也是为了人性化。

阿里钉钉副总裁张斯成曾提到,钉钉的愿景就是用“普慧的智能”驱动企业管理跨越式进化,让中国4300万企业都能享受智能化发展的红利,在改革开放40周年的重要节点,解放员工创造力与创新力是中国企业思考重点,办公生态之下,智能化才是推动企业发展的新动力。

智能化无疑是钉钉追求梦想重要的手段,这一目标不仅需要钉钉,更需要服务商、用户共同推进。

中国企业级市场充满了机会也遍布挑战,历史机遇下中国企业服务商面临信息化推进下的趋势大潮,同样要面对新技术冲击下潜在智能服务商的冲击,向创新者学习为坚守者致敬,驱动数字中国少不了新技术、新理念与新政策共同推动,智能企业服务商才是未来的时代主角。

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聚合支付赚钱难,企业服务方吹响突围解困战

  支付服务有多火?按照亿欧此前统计,市场存在着30余家第四方支付平台,常见的包括Ping++、掌贝、付钱啦、哆啦宝、迅联数据等。根据易观智库发布的2017年第一季度《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》显示,中国第三方移动支付市场交易规模达到18万亿级别,人们对支付宝、微信支付等工具的依赖,催生了第四方支付市场快速发展。

  聚合支付服务作为企业服务的一种,从服务本质上是为商家提供“聚合各种第三方支付平台、合作银行、合作电信运营商及其他服务商接口等多种支付工具的综合支付服务”,而采宝CEO丹芙妮认为,在支付之下,聚合工具还有足够大的商业空间值得探索。

  采宝是一家成立于2013年杭州的聚合支付公司,致力于解决实体门店移动支付问题,为传统企业提供新型支付+会员+精准营销+大数据产品与服务,CEO丹芙妮(杨丹红)最早从事过童装B2B供应链服务,后进入建筑软件行业,后又进入支付宝从事渠道代理工作。采宝团队也多来自于阿里巴巴、支付宝、淘宝等企业。

  事实上在渠道代理期间,丹芙妮在经济上已然比较成功,但她还是选择进入采宝进行创业,对此她解释:在负责支付宝渠道拓展期间,移动支付正进入高速发展期,从事渠道代理可以轻松获得百万级年收入;但丹芙妮发现,随着市场不断拓展,移动支付最终会成为大趋势,“渠道代理的未来价值会越来越低”,而其也发现,在支付背后,商家对会员营销、进销存管理、金融服务以及大数据分析等服务需求在增高。

  看到这个机会后,丹芙妮加入到采宝,开始挖掘支付冰山下的金矿。按照丹芙妮对采宝的定位,就是要“以移动支付为入口,帮助商家向智慧商业发展”。这里面包含的服务分为两层,上层为商家消费场景中前端展现的服务,包括商品促销、营销活动、支付工具、收银管理系统等;下层则是后台的各种管理服务,包括采购管理、客户CRM管理、大数据分析以及拓展接口服务等。

  丹芙妮表示,传统支付工具中商家无法解决支付场景延伸问题,不管是现金还是刷卡,用户在消费后无法搜集足够多数据,商家也无法展开后续营销活动。移动支付的出现打破了局面,当消费者完成消费后,商家可以在单笔消费后提供商品促销信息、会员卡赠送服务,而这些都可以实现“线上解决”。

  场景多元化互动出现后,给了聚合支付类企业服务公司发展机会。除了上述提到的服务外,丹芙妮还表示,采宝最终希望能转化与客户的关系,由“服务与供应关系”转变为“合作伙伴关系”,为更多服务提供嫁接可能。据介绍,采宝后续将上线广告服务,根据合作伙伴关系,采宝会基于商家的用户数据,串联起“广告主+采宝+商家”的生态链条,实现消费场景下的精准营销,为双方构建价值平台。

  同时基于消费数据,采宝会为商家提供金融服务,接入多家金融服务机构,个性化地为商家打造金融服务方案。丹芙妮认为,企业服务核心在于“赋能”,利用工具帮助商家更好地创造价值才是关键,而服务就是其中的关键。

  目前采宝已经完成杭州市金融投资集团旗下子公司泰恒投资Pre-A轮融资,本轮融资后采宝会拓展团队投入,进入新产品的研发,在会员营销、进销存、线上线下一体化服务等方面提供解决方案。

  丹芙妮认为,支付行业作为万亿规模市场,第三方支付行业仍将高速增长,随着监管机构对科技金融的鼓励,市场未来发展趋势向好;而从市场机会看,线下企业服务市场会是关键,本地生活服务商家中仍有大量商家还未获得转化,这是采宝未来发展的机会。

  聚合支付行业未来场景会更加明晰,消费也会更成熟,对于企业服务方而言,市场多元化为创业者提供了不少成长机会。同时亿欧也发现,随着支付市场进一步完善,移动支付公司对聚合支付的返佣比例会越来越低,如果聚合支付公司仍紧抱分润不放,很难再有长足发展,增值服务会是聚合支付发展方向。

  在产业升级融合下,线下商家群体也会更突出,其将成为服务方的主要对象之一,在2017中国互联网+新商业峰会上,亿欧也将邀请到众多消费服务类企业,共同探讨消费服务、企业服务、投资生态等多角度话题,如何升级服务如何改造服务也将成为本次大会、全行业关注的重点方向。

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企业服务HR SaaS谁是最强音?三家案例公司告诉你市场真实状况

  随着中国企业服务领域的热炒,细分领域市场也纷纷跑出领头羊,在此之前亿欧曾分析过2016年HR SaaS领域各创业公司的融资情况。亿欧认为,技术的创新正在推动人力资源服务模式更迭,从本地化的e-HR到ASP软件 (第三方服务器托管应用),直至今天发展迅猛的HR SaaS,正促使行业发生着巨大革新。

  在被投资人、业内人士都看好的HR SaaS领域,真实的市场状况又是如何呢?亿欧关注了此领域的主流厂商肯耐珂萨、北森云、大易云三家公司,通过对他们2016年财报数据的对比分析,还原出行业点滴。

  回顾过去分析未来

  据2016年公开财报显示,三家企业的运营状况开始出现分化。从整体营收来看,2016年北森云实现营收1.82亿元(人民币,下同),高于肯耐珂萨的1.5亿元和大易云的2532万元。虽然大易云的营业收入规模较小,但是其营收增长率是三家中表现最强劲的,达到了67.69%。与此同时,也出现了净利润增幅与营业收入增幅不匹配的情况,北森云全年净亏损1.09亿元,下滑幅度超过100%,达到163.21%;大易云净亏损1327.24万人民币。肯耐珂萨是三家中唯一实现盈利的HR SaaS企业,净利润为623.37万人民币,净利润率为4.15%。

  肯耐珂萨

  作为一家老牌HR SaaS服务公司,肯耐珂萨在SaaS模式刚在国外兴起之时就已察觉到这将是人力资源发展的重要方向。据了解,肯耐珂萨也是目前国内唯一能提供四层完整HCM-SaaS结构的企业,打通了企业人事管理、招聘管理、人才管理到组织发展逐级提升的四层产品闭环体系,为企业客户提供各种具有真正价值的解决方案。

  北森云

  2016年北森云在全国中小企业股份转让系统(新三板)完成挂牌,旗下业务包括为大中型企业提供覆盖招聘、绩效、继任、核心人力、员工调查等人才管理业务全流程的一体化SaaS软件及服务。根据年度报告显示,公司目前仍处在业务拓展期,2016年9月还向北京银行申请2000万人民币授信额度,2017年也曾发布公告拟增发2000万人民币股票,用于补充流动资金,目前来看,北森云距离业务盈利仍有距离。

  大易云

  大易云主要业务包含招聘管理、人才测评、简历解析等诸多服务模块的云招聘管理系统,通过“SaaS+免费增值服务”向中小企业提供服务,2016年推出了招聘宝产品并上线了员工宝系统,创立云才品牌。作为三家业务规模相对最小的企业,大易云将重点着眼于中小企业客户。大易云认为,凭借SaaS增值服务模式,在前期投入一定研发、市场成本后,能在后期避免高成本投入,进而凭借稳定收入实现盈利。

  健康指标解构HR SaaS公司发展情况

  如何判断一家SaaS公司是否健康?风险投资机构Foundry Group的常务董事Brad Feld认为,判断一家SaaS型企业是否健康的最佳方式,就是看它是否满足40%法则。何谓40%法则?就是收入增长率+净利润率之和达到40%,这也称为增长质量指标。比如:一家企业营业收入增长了50%,净利润率是-20%,则其增长质量指标是30%。这常用于评判企业为了增长所付出的代价大小,判断企业商业发展健康度。

  按照SaaS行业通行标准,增长质量指标在40%到50%之间,企业健康度属于正常,非常优秀的企业可以达到50%以上。根据增长率和现金流情况分析,增长率越高则负向现金流越大,通过增长曲线发展,公司到正向现金流时可以获得高回报。

  对比可以发现,肯耐珂萨增长质量指标为38.24%,情况比较健康,有持续盈利的能力;大易云的15.29%虽然较低,但整体还在正向发展阶段;北森云增长质量指标为-30.61%,其-59.78%的利润率已低于警示线-50%,经营状况值得注意。

  除此40%法则外,评判SaaS型企业的另一个重要维度就是人均产出,其能直接反应企业在产品销售上的表现,高人均产出企业的产品价值更高,更容易受到市场认可。由于没有肯耐珂萨确切员工数量,亿欧以“肯耐珂萨2016年期末500位员工”为准计算得到其人均产值在30万人民币左右,高于北森云17.78万人民币和大易云12.66万人民币。

  评价一家SaaS企业无非从产品和销售两方面做对比,前者展现企业创新程度,后者则直接表现企业业务健康情况。足够高的人均产出可以支撑起企业未来发展的自造血能力,在前进上也会更为顺畅,相反业务缺乏足够健康度,对于企业发展来说无疑困难重重。

  HR SaaS发展趋势

  从整体市场来看HR SaaS公司仍有许多市场机会,多层次布局更容易在未来稳固发展。通过对比三家典型HR SaaS公司,我们也能见微知著,亿欧认为,HR SaaS市场发展仍将遵循三个特点:

  1、HR SaaS正处于大范围扩张期,市场仍十分广阔

  根据海比研究预测,2020年中国SaaS型HR提供商的收入总规模将达到90亿人民币,未来5年的复合增长率将达到80%。肯耐珂萨创始人沈健曾对这一市场发展做出长远判断:中国HR SaaS将迎来爆发增长机会,随着云技术、网络服务等完善,HR SaaS可以更顺畅地落地企业服务市场。

  HR SaaS占据管理人与薪酬+企业管理的基础入口,可直接与企业的金融、征信、信贷等业务息息相关,有较好发展潜力。美国市场已经成功孕育了Workday、Gusto、Zenefits等上市企业,相比美国市场,中国由于公司基数更大、企业部署服务比例更低,HR SaaS整体市场潜力巨大,仍有待企业进一步开拓。

  2、技术驱动成为增长法宝

  盘点三家财务数据可以发现,研发都成为重要投入项目,技术已成为企业标榜的核心竞争力之一。在人工智能、大数据技术冲击下,HR SaaS领军企业可以基于多年业务数据,依靠技术降低生产成本、提高人效、进一步挖掘业务价值。HR SaaS凭借云计算、大数据、人工智能等技术,在行业改造上更符合中国经济未来发展方向,HR SaaS乃至泛HR服务公司未来服务关键在于技术升级。北森云CEO纪伟国认为,AI和大数据等技术的出现能带给HR领域更多变革,通过新技术可以打造更具吸引力的产品。

  3、行业变数良多,创业公司机会迸现

  亿欧统计发现,在2016年400多起企业服务融资案例中,人力资源是融资最多的领域,老牌服务公司特别是仍停留在e-HR和第三方托管服务的公司面临着被颠覆的可能,创业公司的成功机会大大增加。

  大易CEO申刚正在此前亿欧采访中就曾表示,面对新入局的创业者大易将保持“危机感”,继续争夺HR红利。2016年美国市场也有多家企业服务公司实现上市,在一级市场上也不乏Linkedin这样的企业被巨额(262亿美元)收购,成熟市场验证了中国企业服务公司特别是优秀HR SaaS企业仍有快速成长的可能。

  随着2016年资本市场开始回暖,一级市场与二级市场都在期待新“白马”出现,HR SaaS作为潜在爆发领域值得众多投资者关注,在此风口下也就不难看到多家创业公司进入和传统企业提出转型。

  亿欧认为,依托技术核心进行创新改造有利于企业进一步发展,特别是大数据、云计算、SaaS等技术;同时我们也需要警惕,过去的创业周期中也出现过众多风口下的伪成长,企业健康发展程度也值得被关注,仅依靠外部投资无法撑起完整商业模型。

  在亿欧报道的众多HR SaaS公司里,大家普遍关注市场未来机会,但也有不少创业老兵和投资人分析了种种行业“坑”,做在面对业务高速成长下我们不能忽视企业发展核心,巩固技术创新时也要关注B2B商业本质,避免过于追求某一战略目标,在关键节点上错失良机,2017年是SaaS企业发展重要的一年,亿欧期待HR以及企业服务领域出现更多优秀公司。

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就因为虚荣,微影时代搞估值虚假那一套?

  在创业公司的每次融资中,除了自然人和资本外,上市公司也是融资的重要来源。与自然人和资本不同,上市公司的投资需要向其股东和投资人负责,对外投资均需要公示,也正是这种公示让许多创业公司陷入“不义”。

  亿欧网发现,4月26日晚间微影时代宣布的C+轮融资中涉嫌估值虚报,而扮演“猪队友”的正是其投资方之一天神娱乐。根据天神娱乐4月27日的《关于公司参与设立的并购基金对外投资公告》中描述,天神娱乐将通过深圳天神中慧投资中心以现金增资方式投资北京微影时代科技有限公司,其中将以4亿人民币获得微影时代3.43%的股权。

  那么问题来了,如此计算微影时代的估值为116.62亿人民币,以目前人民币汇率计算微影时代的估值为17.93亿美元,亿欧网还找到了2015年11月(微影C轮宣布的月份)的美元汇率,计算下来估值也不过18亿美元出头,与其宣称的20亿美元估值有不小差距。

  据了解,微影时代C轮预计募资是10亿元,此次C轮共募集了45亿元,已是大大超出了计划。特别是腾讯素以投资占位著称,对于旗下投资企业难有站队支持,此次C+轮老东家腾讯坚定加码,对于管理层是大大的支持。

  在微影时代内部邮件中林宁表示:“接下来是非常苦逼的一年,只会比去年更苦逼。全方面竞争和挑战也会非常明显的大于去年。”而林宁也明确表示,微影时代将继续完善产品,实现行业不可替代性,继续潜心做好“连接者”,鼓励全体员工勉励前行,为新的挑战做好准备。

  对于微影时代而言,C轮融资超过预期本身就已经值得可喜可贺了,为何还要在对外估值上虚报呢?亿欧网猜测有以下几点:

  1)不如凑个整?企业对外宣布已经普遍采用“四入五入”的办法了,近20亿美元的说法实在难听,毕竟还有鞠萍阿姨的“将近一个亿”做标杆,多出个两三亿美元无可厚非;

  2)低调称王?微影对手们都还未对外宣称过估值,微影可不想错过这次低调称王的机会,在竞争对手还没明确估值的情况下,先坐实价值成为“对标企业”不失为好办法;

  3)未收录的价值?在资方和微影自身来看,除了看得见的估值外,背后可能还存在未收录的资产,独立出去的微赛体育业也在同时完成2.65亿人民币融资,可以猜测微影旗下的演出、展出业务或许水涨船高了呢,多一点估值也就无可厚非了。

  目前微影时代的主要对手有淘宝电影、百度糯米、猫眼电影。以阿里影业为首的淘宝电影并未与其他竞争对手一样展开票补大战,通过一年多的电影布局、收购粤科、整合娱乐宝,阿里把大部分资源投入到产业后端,希望通过后端发力助力前端发展。早年的猫眼电影凭借团购业务不断抢占市场,拥有巨大市场体量,积累了可观的数据,2015年猫眼电影把大数据提升为平台核心竞争力,对C端用户和B端电影发行制作方提供数据服务,自己也积极参与发行业务,伴随票补效果越来越差以及与电影院关系逐渐交恶,猫眼有着被逆袭的风险。

  百度糯米背靠百度200亿,一直不温不火的展开竞争,入股星美影院帮助百度完成线下落地,顺便替糯米排除竞对,保证糯米在后来者中保持不落后的位置。微影时代在腾讯内部孵化成功后,以微信电影票的身份依附于微信中,除了获得微信流量支持外,微影时代全靠自身独立获取资源,通过2015年融资加速快跑,通过强化产品、投资电影、切入发行业务以及合并格瓦拉,微票儿从原有的市场前五一下子跑到了市场前三。

  即使没有估值20亿美元,百亿的估值已让微影足够骄傲了。参考几百亿的中国电影市场,微影时代凭什么估值百亿人民币?

  就电影市场而言,中国市场仍在起步期,百亿电影市场背后是更加广袤的衍生品市场,包含了商品零售、影视公园、线下商演、影视发行、在线影视等多种商品与服务市场,通过平台搭建泛娱乐市场,也是微影获得投资人青睐的重要原因,特别是背后各巨头的加码,正是看中微影可能成为这一领域的巨头,微影时代将是巨头商业延展极好的发展阵地。

  对于微影时代本身而言,除了电影票务市场外,微影时代在2015年就在布局体育赛事、现场演出、展览等票务市场,与格瓦拉合并后更是明确了“现场演出”这一票务市场。微赛体育的独立也证明了体育市场拥有足够的市场想象空间,微影时代的价值远不仅仅在电影市场上体现。

  徐小平曾在微博上发起抵制虚报投资额的倡议,徐老师想不到的是其实估值也能虚报,相比融资虚报,估值虚报看上去影响小一些,但还是倡导各位创业者,用真实可靠的数据回馈市场,创投环境需要每位创业者和投资者共同维护。

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加拿大政府很前卫,看上了中国人领导的VR企业

  “在投资方面,VR领域的火烧得还不够旺”真格基金徐小平一句话点出了国内VR创业问题,缺乏资金,缺乏时间,技术缺沉淀。事实上对比国外VR/AR创业环境我们可以发现,相比国外的稳定格局与基本成型的产业链,国内VR/AR的混乱反而为中小企业颠覆行业提供温床。

  据统计,截止2016年2月21日,67个VR项目融资中39个完成天使或Pre-A,21家完成A轮融资,8家完成B轮融资,典型代表包括暴风魔镜(目前国内VR对外公布投资额最大公司)、蚁视科技(高新兴科技3亿人民币B轮)、乐相科技(奥飞动漫数千万人民币B轮)。

  针对国内外VR创业与发展方向,加拿大VR公司Archiact Interactive(后简称Archiact)的联合创始人Derek Chen(陈津林,后称Derek),就国内外VR创业与方向进行了探讨。

  Archiact位于加拿大温哥华,创始团队Derek和Frank Shen(沈放)为中国人,而旗下30多人的员工全是外国人,这支国人领导的VR团队开发了多款VR游戏,目前在海外VR软件市场处于领先地位,旗下的《Lamper VR:Firefly Rescue》拥有累计30万到40万的下载量,上架Google Cardboard平台后受到热捧,得到Google官方商店持续推荐。陈津林透露,Archiact目前拥有7款自主开发游戏和7款代理游戏。

  强大的技术团队也让Archiact得到加拿大政府认可,2017年是加拿大150周年国庆,Archiact作为优秀企业受邀在国庆中进行展示,其将与温哥华科学世界合作负责制作150周年科技展的虚拟现实内容。

  为什么这家公司的VR内容能做到海外领先地位?关键来源于两点,良好的技术实力与正确的进入方向。首先Archiact拥有VR痛点解决技术:防眩晕。许多VR平台特别是移动VR由于刷新率不高,延迟与视角等问题造成体验过程中体验者出现眩晕感,Archiact通过软件技术手段,制定防眩晕标准,从内容端解决眩晕问题。

  在市场切入中,Archiact选取了移动VR设备作为切入。Derek表示,沉浸式VR重设备,使用者需要重金购入设备和配套主机,因此初期沉浸式VR难以打开市场,相反移动VR前期可以获得不错的市场规模,更有利于内容推广。

  在谈到创业时,Derek表示创办Archiact的想法由来已久,曾任职于亚马逊和SAP高级软件工程师的他对VR早有窥探。早在大学期间,Derek就对创业充满渴望,彼时Derek就接触过用于呈现化合物微观结构的技术,该技术希望通过微观全景展示分子结构,以虚拟现实的形式为教学工作者直观展示化合过程,Derek感触颇深。毕业后Derek一直等待着时机,2013年在看到VR风口后,陈津林选择自己擅长的内容进入VR创业。“创业目标要选择自己适合的,我的优势是软件,硬件不是强项,因此我在寻找合伙人上也尽量从其他方面做补充,实现强强联合。”

  与国内局势不同,海外VR格局较早就已基本达成,围绕Oculus、SONY、HTC的硬件三巨头基本控制了海外VR硬件市场,海外创业团队很难撼动三家市场体系,因此很多VR创业者选择更为垂直的细分领域进行研究与创业,以避开消费硬件竞争。反倒在内容端,并没有类似巨头出现,整体创业机会很多,Archiact的做法是:立足北美,吸纳北美优秀的3D技术人才搭建团队。VR技术虽然是新兴技术,但基础大多需要搭建在3D技术层面,北美拥有大量有经验的3D工程师,他们多出自迪士尼、EA Sports等游戏或动画公司,拥有十年以上从业经验,Archiact也正是看中这一点才选择了温哥华进行团队搭建。

  对于国内市场,Derek表示,中国市场是最富有活力的市场,Archiact接下来的重心也会放在中国市场;中国VR创业者数量众多且都有可能撼动市场领先者,产业需要的是资金与时间。在他看来,内容是很好的切入口:1)入局者少,竞争压力小;2)技术壁垒高,与硬件一样,需要软件上的技术能力;3)相比产品售卖,内容分发传播效应更快更广

  目前国内已有的VR内容企业遍及多个细分领域,通过VR技术可以很好补充原有产业展现不足的劣势。例如赞那度通过VR与旅游相结合,以旅行摄制为切入口,带动旅游业务。同样的,原有文字或平面影像无法具体呈现的信息,VR技术突破了“次元”屏障,让内容展现更加丰富,更重要的是这种传递为消费者建立更直接的互动沟通。

  Derek最后表示,他十分看好2016年中国VR发展, Archiact对于国内市场十分关注,目前Archiact已和三星、索尼、Oculus、睿悦科技(Nibiru)、乐视、PicoVR、暴风魔镜、TCL等国内外硬件方展开合作,Archiact在国内组建了自己的商务团队,以期更好的做好中国市场。

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除了Opera,与周鸿祎一起买买买的昆仑万维还买过哪些公司?

  2月10日,昆仑万维参与了挪威浏览器开发商Opera的收购要约,这家神秘的A股公司除了与周鸿祎一起发起收购要约外,还参与过多项投资案。成立于2008年的昆仑万维最初是一家网络游戏公司,主要业务是针对各类游戏平台与设备开发相关游戏。2015年1月成功登陆创业板,目前旗下业务包括游戏研发、互联网金融、1Mobile&Brothersoft软件商店,围绕游戏与相关生态展开布局与拓展,力求通过投资与收购加速平台建设,扩大自身业务规模。

  昆仑万维是A股公司中投资互联网+企业的代表之一,投资项目包括趣分期、达达、随手记等。分析近一年的投资动作,其投资目的如下:

  1)投资游戏IP、技术公司,拓展前沿科技,帮助游戏主营业务发展;

  2)向早期互联网金融企业投资,扩大自身业务范围,在互联网金融行业站稳,旗下相关企业实现业务联动;

  3)投资互联网+本地生活类、新兴社交类企业,尽早布局业务线,在保持主营业务基础上保证一定拓展性;

  4)利用多余资金购买理财产品,保持对外财务流动性,此文暂不讨论;

  和力辰光国际

  2015年3月19日,昆仑万维以6000万人民币增资和力辰光国际文化传媒(北京)有限公司,交易完成后昆仑万维将获得和力辰光3%的股权,本次投资目的在于看好和力辰光发展前景和投资回报。

  和力辰光根植于IP服务,是一家通过剧本创作和改编、影视剧投资、影视剧制作、影视制作监理服务、新媒体影视开发、综合营销服务等一体的影视投资集团,旗下子公司承制以及出品了《小时代》系列电影、《老男孩猛龙过江》、《北平无战事》、《狼图腾》等电影,未来还将涉及各类电视剧与网剧制作。此次投资有助于昆仑万维更好利用和力辰光未来优质IP,与平台游戏开发实现联动。

  美到生活

  美到生活成立于2014年8月,隶属于北京千睿互动网络科技有限公司,创始人为丁伟彬。美到生活为消费者提供周边商超物品代买和配送服务。2014年8月,美到生活获得源码资本数百万美元天使投资;2015年3月,获得源码资本与昆仑万维2500万美元A轮融资。值得注意的是昆仑万维创始人周亚辉也是源码资本出资人之一,此次跟投与源码资本进入不无关系。

  趣分期

  2015年4月昆仑万维发布公告,将分别以1200万美元和5000万美元向趣分期投资,投资后昆仑万维将直接及间接获得趣分期25.71%股权,并拥有一名董事席位。趣分期面向国内大学生展开校园金融业务,此次投资意图扩大旗下业务范围,加强金融联动性。2015年8月,趣分期完成由蚂蚁金服领投的新一轮融资,昆仑万维通过2500多万美元再次注资,本轮投资后昆仑万维直接持有趣分期19.45%股份,间接持有趣分期4.40%股份。

  随手记

  2015年4月13日,昆仑万维宣布将以1650万美元购买美元基金,间接获得随手科技8.24%股权。标的资产随手科技旗下拥有个人理财应用随手记、卡牛等应用,是国内著名的个人理财应用领导者。

  e保养

  2015年5月26日昆仑万维宣布通过昆仑韩国向e保养投资1100万美元,获得e保养22% B系列优先股,此次融资完成后e保养也积极进行转型拓展,减少上门补贴,开设线下门店,拓展P2P金融平台“养车钱包”,依靠养车作为入口实现更多业务延展。

  银客网

  2015年6月,昆仑香港向互联网金融平台银客网进行2000万美元投资,获得银客网20%股权,此轮为银客网B轮融资,此前银客网已获得源码资本领投、清风资本跟投的千万美元A轮融资。银客网依托互联网,为中小微经济体解决融资需求。

  达达

  2015年10月,昆仑香港向达达注资1000万美金,获得达达0.67%股份,合计持有达达2.74%股份。达达致力于提供基于“移动+众包+大数据”解决方案,以O2O形式解决商家配送问题,与饿了么、美团、百度、口碑等平台实现对接,提供运力服务。

  米头科技

  2015年11月,昆仑香港向米头科技投资9300万人民币占股20%并获得一名董事资格,米头科技旗下拥有白领理财项目洋钱罐,为国内有资产管理需求的白领搭建全球性资产配置平台,为投资者打造私人银行定制服务,帮助其获得投资机会。洋钱罐也是昆仑万维旗下主要经营业务。

  一米鲜

  2015年11月昆仑万维旗下子公司昆仑集团与一米鲜签署购买协议,昆仑集团向一米鲜投资1500万美元,获得一米鲜15%股权,通过此次投资直接布局互联网O2O领域。一米鲜通过整合水果销售链,以“C2B+O2O”形式为消费者提供新鲜水果。

  映客

  2016年1月,昆仑万维向北京蜜莱坞网络科技有限公司直接投资6800万人民币,获得蜜莱坞18%股权及一名董事席位,旗下拥有映客、蜜Live两款移动应用,定位于90后视频娱乐直播平台,旨在打造90后单身人群视频社交应用。

  Grindr

  2016年1月12日,美国男同性恋约会、社交应用Grindr宣布获得昆仑万维9300万美元投资,交易完成后昆仑万维将持有Grindr 60%股权,目前公司估值1.55亿美元。交易完成后,昆仑万维有权指派3名董事,昆仑万维创始人周亚辉将担任董事会主席。与国内大多数同性恋社交应用不同,Grindr目前已实现盈利,此次投资有利于拓展昆仑万维多方面业务,为进军海外打下基础。

  Woobo

  2016年1月19日,昆仑集团宣布以80万美元认购美国Woobo公司20%股权,获得一名董事席位。Woobo成立于2015年,致力于开发人工智能交互机器人,涉及人工智能,人机交互,语音问答和机器人。这也是昆仑万维首次涉足人工智能领域,此次投资也力图获取这一领域前沿科技,帮助其游戏业务在未来拥有更多发展可能。

  可以看到昆仑万维的投资逻辑为:依托主营业务拓展平台广度,长线布局具有潜力的初创企业,向前沿科技拓展,通过获得相关公司管理权进一步提高母公司话语权

  昆仑万维目前已布局了互联网金融、本地生活、移动社交,并且在其中都拥有一定控制权,作为多家企业背后的投资商,拥有强大资金的昆仑万维有实力推动相关公司相互合作与共赢。就目前来看,这类领域均具有出现大公司的可能,作为这些公司背后的投资商,昆仑万维的控制权将帮助其更好的规划业务路线。大胆预测,一旦旗下公司在行业兴起的情况下出现极强竞争关系,昆仑万维或将在幕后推动相关企业合并,在避免竞争的同时提高行业影响力。

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“深夜蜜语”发力她经济,兰渡文化完成B轮4000万元融资

  兰渡文化12月9日透露,目前已完成B轮4000多万人民币融资,本轮由金浦移动互联基金投资,资金将用于内容平台搭建,以及与三十到四十个工作室进行签约,吸纳更多的优质导演与编剧进行五部网剧的合作;未来还将与游戏公司进行合作,与龙图游戏共同打造IP游戏《大灌篮》;与芒果TV进行《女生日记》合作等。未来还将围绕艺人培养、节目优化、IP开发开展建设工作。

  发家“闺蜜”精准定位

  据亿欧网了解到,兰渡文化成立于2014年,创始人陆婷婷毕业于浙江大学和美国佩珀代因大学(Pepperdine University),曾任美国万通投资控股集团总裁助理,联合创办过南加州孵化器Plusoou。2014年,陆婷婷回国创业发现网络自制剧市场十分有潜力,自身又是新闻专业对文化产业十分感兴趣,因此契机创办了兰渡文化,瞄准女性为目标群体,开发网络自制剧。

  《深夜闺蜜》于2014年11月上线,是兰渡文化旗下的明星节目,此前曾邀请到包括汪东城、霍尊、姜潮等明星作为嘉宾,累计播放量超过3亿。陆婷婷表示,目前国内网络自制剧虽然火热,但缺乏垂直节目。《深夜蜜语》定位在90后女性,一方面实现精准推广另一方面可以在内容上实现深度挖掘,相比其他娱乐性质的节目《深夜蜜语》拥有更多女性实用的内容。团队将继续以金牌制作的水准打造互联网女性视频第一IP。

  差异化竞争很重要,执行更重要

  为什么会定位于女性,陆婷婷表示市面节目太多,许多节目都是以男性视角做内容,自制剧很容易落入俗套,而定位在90后女性可以更好做好内容差异。在陆婷婷看来,《深夜蜜语》所追求的“闺蜜关系”比普通男女朋友更加广泛、更加深刻与感人,随着节目的开展,目前也吸引到了部分男性观众,并不担心受众会变窄。

  虽然从模式上兰渡文化实现了差异化竞争,但陆婷婷也表示:“我认为执行力是成功的关键,好的执行力就是把一件件事情做好,不良的管理总是为弱的执行力找借口。”此前陆婷婷也在公开场合上表示欣慰于团队顺利的搭建,单一的内容IP很难形成公司核心竞争力,团队高效的执行力是兰渡文化最重要的核心竞争力,团队目前已搭建好“制作-营销-发行”,随着团队的继续扩大,执行力将进一步上升。

  未来发展与行业看法

  谈到竞争对手,陆婷婷表示互联网制剧目前仍在不饱和阶段,各类制作剧在深度上还有提升空间,许多网制剧内容更偏娱乐,《深夜蜜语》力图以内容取胜,在娱乐的包装下传递女性生活实用的情感、消费、健康、化妆等内容。

  在未来发展中兰渡文化负责人也表示,未来还将继续以女性市场为切入口,除了在内容上继续深化,还将拓展明星经纪,打造平台明星,签约有潜力的优质偶像并包装,对合作的工作室和编导进行孵化与投资。同时不排除购买优质IP的可能,平台未来或将有多档节目上线。

  目前《深夜蜜语》的盈利来自于广告收入与商业合作,由于精确的观众定位,方便了广告主投放,以女性为目标的化妆品、餐饮、美业等企业都可以在平台上实现精准投放。与包括欧莱雅中国、DQ在内的企业的合作也保证了其稳定收入。未来兰渡文化将切入付费观看、艺人经纪、内容授权、EPR(网络公关系统)运营等,与电商品牌展开深度合作实现导流,与更多企业展开异业合作。

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时隔7月,微影时代获15亿元C轮融资

  11月17日消息,微影时代对外宣布完成C轮15亿人民币融资,本轮领投方为北京文资华夏影视基金,参投方包括信业基金、纪源资本、南方资本、诺亚歌斐、新希望等,原始股东腾讯、万达、引力跟投。

  在商业模式上,为微影时代继续定位于用户连接入口,以移动社交为视角,切入文娱营销业务,除了平台售票业务外,微影时代还利用投资、发行、出品、营销、IP开发等方式整合电影产业链。本次亦披露将与诺亚财富、歌斐资产共同投资成立规模超过20亿的文化产业基金。除了优质电影演出内容的投资外,还将用于文化产业上下游企业的股权投资。

  微影时代成立于2007年,创始人林宁,此前在4月份的B轮1.05亿美元融资案就已创造在线票务平台融资记录,本轮再次数值爆表。作为传统在线票务平台,微影时代对自己的定位并不局限于电影,旗下业务包括演出票、体育赛事、演唱会等票务销售,以及利用投资布局深度产业链,本次更是首次表示将涉足大数据业务。

  目前在线票务平台局面伴随阿里影业整合、“美大”合并、百度糯米重金投入而显得扑朔迷离,有观点认为在线票务平台最初以团购切入,目前在线补贴对用户的反哺已经不起作用,传统院线反而更有机会活下去。同时阿里影业、万达院线、腾讯影业一类实现前后端整合的企业让单纯的在线票务平台面临孤立局面。格瓦拉微影时代一类的在线票务销售平台不再满足于电影业务,亦开始涉足发行以及投资端,避免平台遭受孤立。

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美股之旅、新浪接手、江南春复出、浑水风波、寻求A股、借壳曲折……分众传媒终于上市了

   11月16日消息,2013年于纳斯达克退市的分众传媒获准同意交易借壳七喜控股重回A股市场。作为国内最大的视频广告传播媒体,重回A股的分众传媒除了追求更大融资市场外更带有回国的情怀,此外国内创业浪潮大起,分众的回归也预告着新事业群的开启。

  传媒巨头

  分众传媒是国内著名的户外视频广告商,创立两年后就在纳斯达克成功上市,此后遭受08年经济危机11年浑水风波后,于2013年5月份完成私有化。旗下业务包括商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓媒体、大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等,以针对性投放为特点,专门布局国内中高端人群视频广告业务。

  2010年分众传媒调整自己的业务重心,以楼宇广告,公寓电梯广告,卖场联播网为核心业务,其中楼宇广告是分众传媒核心重点业务,现已覆盖国内100余个城市,拥有10万计终端场所,累计覆盖人群超过3亿人。通过早些年布局合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒,分众传媒在市场上的地位已是难以撼动。

  美股之旅

  从创立到美股上市,分众花了两年零两个月,时间与2004年上市的空中网一样快。侧面上反映出分众发展迅速,果断上市后获得的是巨大发展机会,凭借在国内多个收购项目的展开,分众传媒的股价水涨船高,未来一片光明。

  上市三个月后,分众完成对框架媒介的收购,次年1月份又以3.25亿美元合并聚众传媒,业务跃居到国内楼宇视频传播媒体第一名。2006年8月收购影院广告公司ACL,后更名为分众传媒影院广告联播网,标志着分众正式进军院线广告业务。2007年3月,花费2.99亿美元收购好耶,此举被看作是分众进军互联网的门票。就在同年,江南春对外宣称分众传媒是国内第二传媒集团,甚至有传言称分众将会收购新浪,完成国内传媒业务的反向收购。

  人生都会出现下坡路,对于企业也是同样的道理,随着2008年经济危机到来,分众迎来一次巨大的考验。

  2008年正值国内经济动荡期,加上四川地震冲击,分众业务受到较大影响,虽然在财报上分众还拥有盈利能力,但在美股市场上分众却挡不住美国经济衰退的冲击。由于次贷危机,美股出现大范围震荡,分众遭受波及,市值最低时仅为原有市值的10%。而在此之前的2007年12月,分众传媒才成为国内第一家被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股,时隔不久却出现被收购的危险。

  新浪接手

  2008年12月22日,新浪网以增发4700万股普通股的方式,收购同在纳斯达克上市的分众传媒旗下主要户外广告资产,交易总额达13.74亿美元,成为当时中国新媒体最大收购案。作为分众传媒的发家业务,本次出售意味着分众将自己的根基业务与新浪合并,此举也将使其丧失掉全部营收的52%及整体毛利的73%。

  对此外界的猜测是分众传媒的资金链已出现断裂,江南春不得不与新浪完成合并。比起2007年还曾意气风发的分众,此时的命运却不能掌握在自己手中。

  剧情到此开始逆转,饱受煎熬与困境的分众得到的是商务部反垄断审查通告,由于有行业垄断可能,商务部开始介入收购案。到12月28日,双方共同声明表示不再延长合并交易截止日,此前协议显示若2009年9月30日之前没有完成交割,此项交易将自动终止,双方对此表示遗憾,同时声明未来将继续深化合作共同发展。

  江南春复出

  由于分众进行了多方面的业务并购布局,部分业务出现资产问题。首先就是玺诚传媒,玺诚传媒业务范围为商业卖场广告,在业务布局上符合分众战略,而此前玺诚传媒曾出现过放弃上市转而寻求分众收购的奇怪意图。

  玺诚传媒利用在国内国外实施两套架构,使得国外架构拥有上市资质,国内负责业绩输送,资方将因此获得高收益。两套架构的弊端在于国内方业务债务泥潭深陷,法律纠纷不断,在分众传媒接手后,公司不仅没有成为战略布局上的增长点,反而加剧了分众亏损。不得已,分众在2008四季度将玺诚传媒出售。

  2009年初,江南春重回分众传媒一线,负责业务再开展及非核心业务剥离,同时分众对外宣布其未来三大块业务:楼宇广告、公寓广告、卖场广告。依靠此前积累下的经验,分众将依靠复制一二线业务的方式开展三四线业务,继续拓展新市场,扩大营收面。同时携手新浪,12580展开联动,向综合传播平台迈进。

  2009年是分众传媒最黑暗的一年,全年虽然营收稳定,但已没有盈利能力,全年财报显示全年亏损2.208亿美元,其中三季度的业务重组亏损1.276亿美元。此时分众也不得不在业务上有所取舍,于2010年出售了好耶,宣布进军互联网失败。

  浑水风波

  屋漏偏逢连夜雨,2011年11月,此时分众传媒逐渐恢复元气筹划发展,浑水公司发布报告裁定分众传媒涉嫌虚增LCD显示屏数量,有内部交易导致股东受损情况,资产减值不合理状况。

  此前有多家中国上市公司被浑水挖出业务问题,包括东方纸业,绿诺科技,多元环球水务,中国高速传媒,皆因为其报告被停牌或摘牌。不信任报告的出台原因一方面是美国市场对分众传媒业务的不理解,无法认同分众传媒业务模式;另一方面在遭受过股价大跌后,市场对于分众传媒持续发展能力抱有疑虑。美股市场对分众来说已没有融资作用,分众计划私有化退出。

  在2012年8月份,分众传媒正式发布公告称收到私有化要约,同年12月出台了私有化方案,2013年5月分众传媒完成私有化。而在2012年间,分众就已经实现了业务逆转,全年盈利2.381亿美元,但此时分众传媒的心在A股。

  寻求A股

  作为“中国传媒第一股”的分众传媒,重回A股似乎是水到渠成的事,就差东风来临。在清算完相关资产后,分众开始寻求借壳上市。

  2014年12月11日,主营硅橡胶的宏达新材宣布因筹划重大资产重组开始停牌。此时已有小道消息称分众传媒将借此壳重回A股市场。在将近半年后,2015年5月20日,宏达新材发布公告称,公司将通过资产置换、发行股份及支付现金的方式购买分众传媒100%股权。根据相关股权协定,在完成收购后,公司估值将高达457亿元,而宏达新材原有资产也不过8.8亿元。达晨创投也快速跟进助攻,宣布3亿元入股分众传媒帮助其重回A股,达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰表示:“我个人理解这一次真的是一个国家意志、国家战略的体现,我们真的是赶上了很好的时候,也包括现在很多海外的公司回归。”

  借壳曲折

  似乎看来分众传媒重回A股指日可待,然而天有不测风云,原定于6月9日复牌的宏达新材宣布其实际控制人朱德洪辞职,缘由是收到证监会调查通知书,分众传媒随后发布公告称此次涉案与重组无关,相关风险正在评估中。有关人士表示此次上市将被叫停,宏达新材或被剥夺壳价值。也有传言称分众与股东签署对赌协议,年内一定完成上市,因此分众传媒或将寻求新的上市壳公司。

  然而曲折的不是一点点。SEC(美国证券交易委员会)10月初披露了分众传媒在Allyes Online Media Holdings售卖过程中管理层人员涉嫌交易内获利的情况,最终分众传媒同意支付3460万美元罚金,同时分众传媒董事长江南春将支付2100万美元作为罚金和不当获利所得。因为当时分众传媒还是美国上市公司,有权而任性的SEC是有管辖权的。和解或许是分众当时无奈的选择,在借壳关键时期,如果在证监会留下实际控制人涉嫌获利交易记录,未来的借壳之路或将终止。

  终于在今天,也就是2015年11月16日,七喜控股宣布,以截至拟置出资产评估基准日全部资产及负债与分众传媒全体股东持有的分众传媒 100%股权的等值部分进行置换,分众传媒 100%股权作价 457亿元。七喜控股拟置出资产作价8.8亿元,置入资产与置出资产两者相差448.2亿元,差额部分由七喜控股以发行股份及支付现金的方式自分众传媒全体股东处购买。其中,向 FMCH 支付现金,购买其所持有的分众传媒 11%股权对应的差额部分;向除 FMCH 外的分众传媒其他股东发行股份,购买其所持有的分众传媒 89%股权对应的差额部分。

  七喜控股并拟采用询价发行方式向不超过 10 名特定对象非公开发行股份募集配套资金,总金额不超过 50亿元,用于支付本次交易中 FMCH 的现金对价。交易完成后,分众传媒将成为首个从美股退市,再登陆A股的上市公司。Media Management (HK)将持有七喜控股24.77%的股份,成为公司的控股股东公司,实际控制人变更为分众传媒掌门人江南春。

  互联网+新方向

  私有化成功的分众寻求A股上市的原因一方面是在寻求国内资本市场支持,另一方面将寻求互联网+事业突破口。

  私有化后的分众不断对业务进行改造和梳理,曾大力在全国范围内改造液晶屏,推广分众Q卡业务。该业务被江南春寄予厚望,分众期望通过在显示屏下方增加互动感应屏,实现产品促销,优惠品发放的落地,但在推出一年后业务就宣告终止。

  此后2014年分众又迎来了商业WIFI发展机会,分众利用楼宇广告优势,在电视机器上加装WIFI热点,构建分发平台。分众希望WIFI能成为O2O互动营销线下平台级入口,将传统营销平台与移动互联网进行强连接,激发消费行为。此后也与饿了么等企业展开O2O合作,但表现都缺乏足够反响。

  7月江南春在与投资人进行交流时就明确表示,明年将在全国范围内推广O2O服务,分众将依托自身广告分发优势,将广告植入到生活轨迹中,对受众群体进行精细化区分,实行精准化营销。同时开放广告流量,以流量为孵化器,通过合作或投资一部分合作伙伴实现共同受益。江南春表示分众瞄准的业务场景都是人们放下移动设备的电梯,电影院,楼宇等,分众将以广告传播优势去填满此类场景的广告O2O需求。

  私有化后的分众传媒与多家企业开展过互联网+拓展。2013年与微信进行合作,在广州依托写字楼广告屏开扫码付活动。2014年“双11”期间,阿里与分众传媒合作利用广告屏进行“摇一摇”互动获取购物优惠,抽取奖品等。分众利用自身传媒优势不断深化O2O合作,在回归A股获得更多资源资金支持下,未来的拓展空间十分巨大,其体系下亦或孕育出新的创业企业。

  由线上到线下的融合,一般企业寻求的都是业务落地,提高企业信息化程度进而提高企业效率或改变结构。分众作为传媒公司,本身就具有强大的线上分发能力,依靠视频屏幕的落地,能与多种类型企业组合出多种玩法,与互联网公司亦或是实体企业碰撞出新火花。可以看到的是,强大的分发能力将成为分众传媒O2O事业的重要依托,未来将会有更多企业参与其中。

  分众传媒的发展跌宕起伏,经历过上市繁荣也承受了股价低落,在回归国内资本市场后,分众还将继续稳抓核心业务群,积极拓展互联网+事业,以传媒的身份参与到创业事业大潮中,未来还让我们期待分众传媒的表现。

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美股之旅、新浪接手、江南春复出、浑水风波、寻求A股、借壳曲折……分众传媒终于上市了

   11月16日消息,2013年于纳斯达克退市的分众传媒获准同意交易借壳七喜控股重回A股市场。作为国内最大的视频广告传播媒体,重回A股的分众传媒除了追求更大融资市场外更带有回国的情怀,此外国内创业浪潮大起,分众的回归也预告着新事业群的开启。

  传媒巨头

  分众传媒是国内著名的户外视频广告商,创立两年后就在纳斯达克成功上市,此后遭受08年经济危机11年浑水风波后,于2013年5月份完成私有化。旗下业务包括商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓媒体、大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等,以针对性投放为特点,专门布局国内中高端人群视频广告业务。

  2010年分众传媒调整自己的业务重心,以楼宇广告,公寓电梯广告,卖场联播网为核心业务,其中楼宇广告是分众传媒核心重点业务,现已覆盖国内100余个城市,拥有10万计终端场所,累计覆盖人群超过3亿人。通过早些年布局合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒,分众传媒在市场上的地位已是难以撼动。

  美股之旅

  从创立到美股上市,分众花了两年零两个月,时间与2004年上市的空中网一样快。侧面上反映出分众发展迅速,果断上市后获得的是巨大发展机会,凭借在国内多个收购项目的展开,分众传媒的股价水涨船高,未来一片光明。

  上市三个月后,分众完成对框架媒介的收购,次年1月份又以3.25亿美元合并聚众传媒,业务跃居到国内楼宇视频传播媒体第一名。2006年8月收购影院广告公司ACL,后更名为分众传媒影院广告联播网,标志着分众正式进军院线广告业务。2007年3月,花费2.99亿美元收购好耶,此举被看作是分众进军互联网的门票。就在同年,江南春对外宣称分众传媒是国内第二传媒集团,甚至有传言称分众将会收购新浪,完成国内传媒业务的反向收购。

  人生都会出现下坡路,对于企业也是同样的道理,随着2008年经济危机到来,分众迎来一次巨大的考验。

  2008年正值国内经济动荡期,加上四川地震冲击,分众业务受到较大影响,虽然在财报上分众还拥有盈利能力,但在美股市场上分众却挡不住美国经济衰退的冲击。由于次贷危机,美股出现大范围震荡,分众遭受波及,市值最低时仅为原有市值的10%。而在此之前的2007年12月,分众传媒才成为国内第一家被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股,时隔不久却出现被收购的危险。

  新浪接手

  2008年12月22日,新浪网以增发4700万股普通股的方式,收购同在纳斯达克上市的分众传媒旗下主要户外广告资产,交易总额达13.74亿美元,成为当时中国新媒体最大收购案。作为分众传媒的发家业务,本次出售意味着分众将自己的根基业务与新浪合并,此举也将使其丧失掉全部营收的52%及整体毛利的73%。

  对此外界的猜测是分众传媒的资金链已出现断裂,江南春不得不与新浪完成合并。比起2007年还曾意气风发的分众,此时的命运却不能掌握在自己手中。

  剧情到此开始逆转,饱受煎熬与困境的分众得到的是商务部反垄断审查通告,由于有行业垄断可能,商务部开始介入收购案。到12月28日,双方共同声明表示不再延长合并交易截止日,此前协议显示若2009年9月30日之前没有完成交割,此项交易将自动终止,双方对此表示遗憾,同时声明未来将继续深化合作共同发展。

  江南春复出

  由于分众进行了多方面的业务并购布局,部分业务出现资产问题。首先就是玺诚传媒,玺诚传媒业务范围为商业卖场广告,在业务布局上符合分众战略,而此前玺诚传媒曾出现过放弃上市转而寻求分众收购的奇怪意图。

  玺诚传媒利用在国内国外实施两套架构,使得国外架构拥有上市资质,国内负责业绩输送,资方将因此获得高收益。两套架构的弊端在于国内方业务债务泥潭深陷,法律纠纷不断,在分众传媒接手后,公司不仅没有成为战略布局上的增长点,反而加剧了分众亏损。不得已,分众在2008四季度将玺诚传媒出售。

  2009年初,江南春重回分众传媒一线,负责业务再开展及非核心业务剥离,同时分众对外宣布其未来三大块业务:楼宇广告、公寓广告、卖场广告。依靠此前积累下的经验,分众将依靠复制一二线业务的方式开展三四线业务,继续拓展新市场,扩大营收面。同时携手新浪,12580展开联动,向综合传播平台迈进。

  2009年是分众传媒最黑暗的一年,全年虽然营收稳定,但已没有盈利能力,全年财报显示全年亏损2.208亿美元,其中三季度的业务重组亏损1.276亿美元。此时分众也不得不在业务上有所取舍,于2010年出售了好耶,宣布进军互联网失败。

  浑水风波

  屋漏偏逢连夜雨,2011年11月,此时分众传媒逐渐恢复元气筹划发展,浑水公司发布报告裁定分众传媒涉嫌虚增LCD显示屏数量,有内部交易导致股东受损情况,资产减值不合理状况。

  此前有多家中国上市公司被浑水挖出业务问题,包括东方纸业,绿诺科技,多元环球水务,中国高速传媒,皆因为其报告被停牌或摘牌。不信任报告的出台原因一方面是美国市场对分众传媒业务的不理解,无法认同分众传媒业务模式;另一方面在遭受过股价大跌后,市场对于分众传媒持续发展能力抱有疑虑。美股市场对分众来说已没有融资作用,分众计划私有化退出。

  在2012年8月份,分众传媒正式发布公告称收到私有化要约,同年12月出台了私有化方案,2013年5月分众传媒完成私有化。而在2012年间,分众就已经实现了业务逆转,全年盈利2.381亿美元,但此时分众传媒的心在A股。

  寻求A股

  作为“中国传媒第一股”的分众传媒,重回A股似乎是水到渠成的事,就差东风来临。在清算完相关资产后,分众开始寻求借壳上市。

  2014年12月11日,主营硅橡胶的宏达新材宣布因筹划重大资产重组开始停牌。此时已有小道消息称分众传媒将借此壳重回A股市场。在将近半年后,2015年5月20日,宏达新材发布公告称,公司将通过资产置换、发行股份及支付现金的方式购买分众传媒100%股权。根据相关股权协定,在完成收购后,公司估值将高达457亿元,而宏达新材原有资产也不过8.8亿元。达晨创投也快速跟进助攻,宣布3亿元入股分众传媒帮助其重回A股,达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰表示:“我个人理解这一次真的是一个国家意志、国家战略的体现,我们真的是赶上了很好的时候,也包括现在很多海外的公司回归。”

  借壳曲折

  似乎看来分众传媒重回A股指日可待,然而天有不测风云,原定于6月9日复牌的宏达新材宣布其实际控制人朱德洪辞职,缘由是收到证监会调查通知书,分众传媒随后发布公告称此次涉案与重组无关,相关风险正在评估中。有关人士表示此次上市将被叫停,宏达新材或被剥夺壳价值。也有传言称分众与股东签署对赌协议,年内一定完成上市,因此分众传媒或将寻求新的上市壳公司。

  然而曲折的不是一点点。SEC(美国证券交易委员会)10月初披露了分众传媒在Allyes Online Media Holdings售卖过程中管理层人员涉嫌交易内获利的情况,最终分众传媒同意支付3460万美元罚金,同时分众传媒董事长江南春将支付2100万美元作为罚金和不当获利所得。因为当时分众传媒还是美国上市公司,有权而任性的SEC是有管辖权的。和解或许是分众当时无奈的选择,在借壳关键时期,如果在证监会留下实际控制人涉嫌获利交易记录,未来的借壳之路或将终止。

  终于在今天,也就是2015年11月16日,七喜控股宣布,以截至拟置出资产评估基准日全部资产及负债与分众传媒全体股东持有的分众传媒 100%股权的等值部分进行置换,分众传媒 100%股权作价 457亿元。七喜控股拟置出资产作价8.8亿元,置入资产与置出资产两者相差448.2亿元,差额部分由七喜控股以发行股份及支付现金的方式自分众传媒全体股东处购买。其中,向 FMCH 支付现金,购买其所持有的分众传媒 11%股权对应的差额部分;向除 FMCH 外的分众传媒其他股东发行股份,购买其所持有的分众传媒 89%股权对应的差额部分。

  七喜控股并拟采用询价发行方式向不超过 10 名特定对象非公开发行股份募集配套资金,总金额不超过 50亿元,用于支付本次交易中 FMCH 的现金对价。交易完成后,分众传媒将成为首个从美股退市,再登陆A股的上市公司。Media Management (HK)将持有七喜控股24.77%的股份,成为公司的控股股东公司,实际控制人变更为分众传媒掌门人江南春。

  互联网+新方向

  私有化成功的分众寻求A股上市的原因一方面是在寻求国内资本市场支持,另一方面将寻求互联网+事业突破口。

  私有化后的分众不断对业务进行改造和梳理,曾大力在全国范围内改造液晶屏,推广分众Q卡业务。该业务被江南春寄予厚望,分众期望通过在显示屏下方增加互动感应屏,实现产品促销,优惠品发放的落地,但在推出一年后业务就宣告终止。

  此后2014年分众又迎来了商业WIFI发展机会,分众利用楼宇广告优势,在电视机器上加装WIFI热点,构建分发平台。分众希望WIFI能成为O2O互动营销线下平台级入口,将传统营销平台与移动互联网进行强连接,激发消费行为。此后也与饿了么等企业展开O2O合作,但表现都缺乏足够反响。

  7月江南春在与投资人进行交流时就明确表示,明年将在全国范围内推广O2O服务,分众将依托自身广告分发优势,将广告植入到生活轨迹中,对受众群体进行精细化区分,实行精准化营销。同时开放广告流量,以流量为孵化器,通过合作或投资一部分合作伙伴实现共同受益。江南春表示分众瞄准的业务场景都是人们放下移动设备的电梯,电影院,楼宇等,分众将以广告传播优势去填满此类场景的广告O2O需求。

  私有化后的分众传媒与多家企业开展过互联网+拓展。2013年与微信进行合作,在广州依托写字楼广告屏开扫码付活动。2014年“双11”期间,阿里与分众传媒合作利用广告屏进行“摇一摇”互动获取购物优惠,抽取奖品等。分众利用自身传媒优势不断深化O2O合作,在回归A股获得更多资源资金支持下,未来的拓展空间十分巨大,其体系下亦或孕育出新的创业企业。

  由线上到线下的融合,一般企业寻求的都是业务落地,提高企业信息化程度进而提高企业效率或改变结构。分众作为传媒公司,本身就具有强大的线上分发能力,依靠视频屏幕的落地,能与多种类型企业组合出多种玩法,与互联网公司亦或是实体企业碰撞出新火花。可以看到的是,强大的分发能力将成为分众传媒O2O事业的重要依托,未来将会有更多企业参与其中。

  分众传媒的发展跌宕起伏,经历过上市繁荣也承受了股价低落,在回归国内资本市场后,分众还将继续稳抓核心业务群,积极拓展互联网+事业,以传媒的身份参与到创业事业大潮中,未来还让我们期待分众传媒的表现。

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