苏宁拼购村再扩容 C2M为何有优先权?

“三年内建成1000座拼购村”,这个目标不是说说而已。

2019年8月19日,苏宁拼购官方发布“拼购村”遴选标准,9月,首批10个“拼购村”正式挂牌。打铁要趁热,《电商报》今日获悉,苏宁拼购于近期正式启动第二批拼购村遴选活动,申报通道开放三天以来,已收到500多份申请。

据苏宁拼购相关负责人介绍,第二批拼购村选拔标准不变,有五个硬性标准:1、以行政村为单位申报;2、在苏宁拼购年营业额500万以上;3、村中10%人从事拼购或相关工作;4、企业、商品资质齐全;5、商品优先供应苏宁拼购销售。此外,负责人补充说,如果“拼购村”商户有生产C2M商品的能力,将优先考虑。

那么,问题来了,苏宁拼购不是做社交电商业务的吗?为何C2M为何有优先权呢?要回答这个问题,就必须先弄明白苏宁拼购是干嘛的。2018年7月,在苏宁易购818发烧节媒体发布会上,苏宁易购的乐拼购成立独立App——苏宁拼购正式上线。彼时,苏宁易购总裁侯恩龙在会上表示,只有正品低价+服务体验才是优质的拼团,而非充斥着假货与山寨货。

要做到正品和低价两点,舍C2M其谁?首先,直接与厂家合作,可以保证正品。另外,在低价方面,C2M模式采用大数据分析,捕捉并预测消费者的潜在消费需求和消费潜力,将这些信息提供给生产厂商,从而使生产更加贴近消费。由于算法的精准,减少了生产、库存、营销的无效投入,将成本费用下降到10到15%,从而给消费者提供足够低的售价。

事实上,苏宁拼购一直在持续加码C2M。2019年5月,苏宁拼购宣布,将建成500家拼拼庄园以及签约500家拼拼工厂,计划与厂商合作签约,建立500个有知名度、契合拼购定位的品牌,借助苏宁智慧零售生态圈,赋能中小品牌,以大数据指导生产的C2B模式,助力中小厂商走上品牌化之路。截止2019年7月,拼拼工厂正式成员达40家,销售额超20亿。

2019年12月7日,苏宁拼购正式发布2020年C2M招标公告,利用苏宁集团全产业用户大数据进行C2M反向定制商品,招标商品主要面向下沉市场,以满足用户个性化、多样化的需求;同时,苏宁集团也将进一步扶持中小型制造型企业,提升其品牌价值,助力消费升级。

苏宁拼购村又是怎么回事呢?资料显示,近年来,零售市场下沉的需求越来越强,在拼购流量和市场需求的双重刺激下,县镇中小规模经济体日趋活跃。我国乡村中,出现了不少专门经营苏宁拼购的商户,他们以“村”为单位聚集,从无到有,从少到多,逐步形成了集群效应,“拼购村”的概念也因此被提了出来。

据零售老板内参内容显示,首批拼购村如梁家窝棚屯、柯登村等,主要通过在上游投资引入现代化工厂,取代过去粗放经营方式,升级为规模化、品牌化生产。在下游流通渠道,则通过广泛入驻电商平台进行品牌运作,以及尝试社交电商、短视频等新鲜玩法,来探索农产品升级路径。

因此,这就不难理解苏宁拼购村的第二批遴选为何优先考虑有生产C2M商品的能力的商家。不过,《电商报》注意到,C2M概念最近有点火热,拼多多、阿里巴巴以及京东等电商大佬都欲分一杯羹。随着入局者增多,避其锋芒的差异化竞争似乎是个不错的法子。