联通沃易购线上订货会:终端订货超200万台

7月16日,联通沃易购平台为期一周的题为“激情易购 与沃共赢”的五省线上集中订货会圆满结束,W制式终端订货量超200万台,其中联通定制终端订货量150万台,4G终端订货量占比达1/3,上万家注册渠道客户在线达成交易,仅7天订单总额达10个亿,成绩斐然,创下同类网上交易会订货量及交易金额新记录。

4G时代到来 商业模式创新

上月,工信部批准中国联通在16个城市开展LTE-FDD和TD-LTE混合组网试验,这意味着联通用户将享受全球最先进的4G。

在4G时代来临之际,中国联通创新商业模式,提升渠道效率,创建新的产业链生态环境。沃易购平台最早是由广西联通牵头开发投入使用的,得到了广西市场的广泛好评,2014年上半年中国联通集团总部决定全国推广使用沃易购平台,并采用“总部统一管理运营、广西建设专业化基地支撑、各省分步全面上线”推广模式。

此次首批上线的广西、福建、湖南、河北和天津开展的面向中小渠道的五省集中订货会是联通首次举办的线上、线下联动终端订货会,利用“沃易购”平台进行全流程进行线上交易,充分发挥“沃易购”平台集中化、扁平化、透明化和端到端的优势,大幅提升了订货量和运营效率,实现了厂商、代理商、运营商和渠道商多方共赢,标志定制终端由传统的分销模式向打造多方共赢的生态系统的互联网新模式发展。此次订货会4G终端的订货量表明了产业链的信心。

活动形式多样 形成客户吸力

订货会期间,联通总部协调了厂商、国代商投入了大量的资源,通过统一活动形式、统一协调资源、统一运营的方式组织了五省同步开展了主推产品团购,红牛青春版等新品预约以及荣耀3C-LTE(高配版)等产品的限时、限量秒杀活动。各省在B2B集中订货会期间,叠加了丰富的本省个性化活动,举办了多场线下订货会,盛况空前,累计登陆渠道超过5万家,活跃渠道超过2.5万家,订货渠道达到1.4万家,二次下单比例超过50%,五省定制终端订购量全部超额完成任务,完成率为213%。总部集中“搭台”,各省个性化实施的组织形式,充分的调动了各方的资源,提升了WCDMA和LTE终端销量,有效地拉动了沃易购平台业务发展,繁荣了WCDMA和LTE终端市场!

沃易购平台作为行业互联网的交易平台,具有强大的信息化服务能力,能够实时跟踪到最末梢渠道单元的订货量和销量,掌控各品牌、型号、供货商的销售情况,及时反映市场情况,可以对营销方案的效果即时做出评估。各级管理单元通过沃易购提供的管控工具,后续对订购终端的提货率和合约率进行有效管理,便于督促渠道商后续提货,最大程度的确保订货会的效果。