电商粉丝经济报告:有50.1%的用户关闭微博后随即打开淘宝

12月17日消息,日前,QuestMobile发布了《2019电商粉丝经济洞察报告》(以下:简称报告)。报告称,移动购物行业竞争日益激烈,用户购物时情感因素影响增大,发展粉丝经济是必然选择。

据《电商报》了解,粉丝经济指通过粉丝进行群体变现的商业形式,最早出现于娱乐行业,电商为粉丝经济提供了更多变现模式。

报告显示,年轻用户,特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值:商品背后的人格属性,购物过程中的娱乐性、互动性,在购物中通过明星/KOL引导,能够很好地满足这些需求。

而网红/明星的粉丝与品牌主目标消费者在用户画像上高度契合,比如李佳琪的粉丝:女性占81%、19-24岁占33%、25-30岁占30.2%、线上消费能力在千元以上区域远高于整体网民;带货层面,美妆类最多,其次是内衣、鞋靴。因此,电商可以通过粉丝经济提升订单转化效率、创造了更多情感消费和冲动消费

此外,电商借助社交媒体的放大力量,制造营销事件,带货转化效果更高。报告指出,微博与手机淘宝用户画像接近,并且聚集了大量明星,受到大品牌主的喜欢,一方面通过明星塑造其品牌形象和价值,一方面同时推出多款明星专属套装,吸引粉丝直接下单购买,普遍取得较好业绩。数据显示,2019年10月,关闭微博随即打开移动电商次数中,淘宝占了50.1%。

而拼多多和快手合作,聚集了大量下沉用户,快手为拼多多带来内容和社交流量,而拼多多也为快手主播带来新的变现渠道。数据显示,2019年10月,关闭快手随即打开移动电商次数中,拼多多占50.3%。