电商直播混战不断 腾讯进场欲分一杯羹

12月17日消息,如果说2016年是直播元年,那么2019年就可以被称为“电商直播元年”,而纵观这一年的发展,“电商直播”这个炙手可热的“风口”从不缺新入局者。

近日,腾讯看点直播在深圳举行合作者大会,并宣布推出“引力播”计划,旨在2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

这是腾讯看点暨11月18日的品牌发布后的首个大动作。据《电商报》获悉,腾讯看点是腾讯(除微信外)信息流内容服务的整合,而作为腾讯看点在直播领域的内容形态,看点直播是一款信息流直播小程序,面向微信体系的内容创作者和商家,旨在为其提供在线直播服务及一系列电商直播解决方案。

通过微信小程序“看点直播”,用户可以提前设置开播提醒、观看直播,同时可以回放已订阅公众号的直播。基于小程序的开放能力,用户可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节。

而在“引力播”计划中,商家可以借助微信支付优惠券系统及相关产品的开放能力。被评选出的优秀商家还有机会获得平台提供电商直播支付营销补贴、广告投放补贴,以及其他流量扶持。

腾讯官方称,推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一条新的变现路径。但不难看出, 除了给微信公众号提供广告外的另一种盈利模式,腾讯直播还意欲打通公众号和小程序,使两者相互导流,盘活微信私域流量,并且在推出“引力播”计划后,腾讯还将招募更多的KOL或内容电商创作者来合作,这也意味着腾讯已正式切入直播电商领域。

事实上,看点直播早在今年3月就已经开始低调内测,并不断完善产品功能和用户体验。而在9月的产品功能更新中,看点直播开放支持品牌主在自己的小程序中开直播,粉丝在观看直播过程中点击商品列表或推荐商品可直接跳转至商家小程序购买详情页,完成购买后可返回直播间继续观看。

这不仅为小程序提供了直播能力,在提高商品的点击量和下单转化率的同时,还能为品牌主的小程序或商城进行有效导流。

根据官方数据,在内测阶段,看点直播合作超过1800家内容创作者与商家,覆盖超过800个公众号,有头部KOL单场最高销售额达320万,平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。

不过,值得注意的是,在“人-货-场”三个环节中,腾讯直播主要扮演着“场”的角色,相应地对“人”和“货”的把控都不是强项。因此,有观点认为,最快及最易通过腾讯直播获得红利的,或许是微商。

一方面,公众号文章的创作者缺乏面对镜头直播和讲解产品的经验;另一方面,大多数公众号运营者在选品和供应链上也不具备相应的能力。这让有产品有供应链,又具备直播和运营经验的微商群体显得颇具优势,或许这也是腾旭直播推出“引力播”计划的原因之一,试图撬动更多头部MCN加入看点直播。

但眼下对于腾讯直播而言,最关键的还是产品层面体验是否顺畅,以及对头部公众号主而言,是否有足够的可操作性和盈利空间。