团宝网CEO称融资已有眉目:正与潜在投资者洽谈

  1月31日消息,国内团购的“过山车”现象并没有因为2011年的结束而终止。包括团宝网在内的多家团购网站不利消息迭出。团宝网CEO任春雷昨日透露,其个人正在深圳与潜在投资方进行洽谈,团宝网融资已有眉目。

  今年春节期间,团宝网被曝出资金链断裂,规模性裁员等负面消息。任春雷并未回避有关问题,他通过微博表示,团宝网的确遇到资金链的困难,但作为创始人的他绝不会放弃。

  据任春雷微博所述,他于1月29日新年开工第一天与员工商谈有关裁员的补偿措施,1月30日即远赴深圳,与潜在投资者洽谈,目前融资已有眉目。

  据报道,任春雷此前提出的裁员补偿方案是,其个人拿出20万元,给每位离职员工500元赔偿金,但该方案被大部分员工拒绝。此外,任春雷在与员工沟通时表示, 如果15天内筹不到钱,团宝网可能宣告破产。

  目前,团宝网在职员工已被公司告知春节假期延至2月7日。

  据已公开的资料显示,团宝网于2010年4月完成A轮220万美元融资;2010年12月完成B轮等价于2-3亿元人民币融资。2011年3月,任春雷曾表示团宝网正在筹备C轮资金的募集;同年8月,任春雷在互联网大会期间表示,团宝网C轮融资将在几十天内公布,但结果是截止目前,团宝网尚未披露。

  团宝网在国内团购打法较为“激进”。在累计融资不到3亿元人民币的条件下,团宝网曾对外宣布将投入5.5亿元用于市场推广。该笔市场投入预算甚至超过了于2011年4月宣布融资1.11亿美元的拉手网。

  据拉手网招股书披露,拉手网2011年二季度“销售及市场费用”为1.82亿元人民币,三季度该项支出为1.97亿元,两个季度共约3.8亿元的市场支出。其中,拉手网二季度市场费用占总支出比重的87.98%,三季度该数据为82.37%。

  由此对比可知,如果团宝网对外披露的信息属实,那么团宝网的成本结构极不健康。

  但这并没有让任春雷感到忧虑。2011年8月,互联网大会期间,任春雷在与腾讯科技对话时表示,“在团购这个网站里投多少钱都是值得的”,理由是本地生活服务的市场容量相对资本投入的资金要大很多倍,此外,团购也到了树立品牌的阶段。

  在此期间,任春雷曾对腾讯科技表示,团宝网在2010年实现了盈利,2011年还不便统计,但毛利和投入足以支撑得上。同时任春雷表示,在各家团购网站均处于亏损的状态下,团宝网能容忍的底线是每月亏损不超过2000万元。

  如果以每月2000万元的亏损额来计算,团宝网2011年净亏2.4亿元。如果不再进行融资,现金流动已很难维持。

  同样被不利消息围困的还有窝窝团。1月11日,汤森路透旗下IFR报道了窝窝团拟在美国纳斯达克上市的消息,预计募资资金1至2亿美元,瑞银负责本次交易。而近日有消息人士称,该笔交易已遭瑞银否决。窝窝团官方称,IPO按照计划进行,窝窝团正在等待适合自己的资本市场窗口期。

  团购寡头显现 差异化趋势明显

  2011年的国内团购犹如“过山车”一般,从飞速抖高到迅速坠落。

  2011年4月,拉手网宣布获得1.11亿美元投资。这给整个国内团购行业打了一针兴奋剂。随后,多家团购网站纷纷开始宣布获得融资,“预计融资”、“计划上市”等不常有的词汇出现在各大媒体上。

  据团800数据显示,2011年二季度,国内团购迎来融资井喷潮,该季度国内团购共融资超过4.5亿美元,而一季度仅0.5亿美元。满座网CEO冯晓海曾于2011年6月对腾讯科技表示,如果你没有拿到5000万美元,都不好意思对外宣布自己获得了融资。

  疯狂的融资宣传所带来的资本躁动并不是“过山车”游戏的顶端。2011年5月,拉手网宣布聘请葛优为拉手网代言人,并开始在包括央视在内的电视台,地铁站、户外广告、车身广告等线下传统渠道投放广告,广告预算3.8亿元。

  整个2011年二季度,国内团购可以用“广告大战”大形容。在拉手开始大肆进行广告投放后,其它家团购网站也纷纷开始涉足线下广告,团宝网、58团购等团购网站也采用了代言人的宣传方式。冯晓海曾表示,很多主流团购网站的广告成本就占到总成本的70%。

  从融资宣传所带来的资本躁动,到投身广告大战、人事扩张,已深陷躁动之中的创业者,这时候已很难发现那辆拼命提速的“过山车”铁车,其实已开始生出锈斑。这时候只要有任何风吹草动,那辆锈迹铁车就会爆裂在速度中,整个行业坠下轨道。

  从2011年三季度开始,跟随“拉手模式”的团购网站由于资金链得不到保障而逐个倒下,而拉手自身也在“人算不如天算”的资本环境突变下暂停了快速上市的计划。

  有业内悲观者认为,国内团购正进入一个全输的过程,所有团购都处在一个入不敷出的状态,这不得不使国内团购进行转型,而在转型过程中,肯定会有更多的团购网站濒临倒闭。

  事实上,国内团购的寡头格局正在显现。据团800数据显示,拉手网、美团、窝窝团分别以14%、13%、11%的市场份额位列前三;此外,在市场份额排名前十的团购网站中,糯米网、F团在保持自身团队中等规模的同时也具有较强的资金优势,后座力正逐渐体现。

  但寡头市场的形成,似乎并不会再通过行业内的并购整合得以实现。而是在寒冬下,以“剩者为王”的过滤方式形成产业格局。这使得那些资金链困难的团购网站面临无药可救的窘境。

  金沙江创投朱啸虎、易凯资本王冉等投资界人士,均在公共平台发表言论称,团宝网、24券这样面临资金链断裂的团购网站,“并购价值几乎没有”。

  目前,国内团购行业正处于自我救赎阶段,从“谋篇布局”回到“深耕细作”。在资本受冷下,团购网站前期的快速扩张战略已很难延续,自身调整势在必行。

  展望2012,拉手、窝窝团向平台化延伸,减少靠自身人力投入而换取的营收贡献占比,将传统的团购模式向B2B2C的商城模式转型,帮助本地生活服务和传统商家在其平台上建立互联网店铺。

  F 团、满座网重点投入在文化娱乐、旅游酒店等品类方向的建设。此外,F团在营销上积极拓展更多的媒体渠道与合作方式。在营销渠道方面,F团与开心网、QQ团购、维络城共建运营;在合作模式方面,F团突破以往与商家的账期分成方式,对于有品质的商户签约独家框架协议,以此在消费者层面提供差异化优质化的服务产品,圈住优质上层用户,而非撒网式的采购流量,并适当提高毛利。

  美团网则在坚持原有的团购模式之外,加强技术建设。2012年,美团要重点建设的IT系统包括:由销售部、城市BD操作的CRM系统;品控部、城市销售团队负责的合同系统;总站编辑、城市分站编辑体系的编辑系统;网站前台展示、数据后台的项目系统;呼叫中心的客服系统;财务的付款系统;商家服务的商服系统,以及面向用户使用的移动互联网产品。

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