品牌打造各个阶段的推广策略

 

从0到1打造一个品牌是每家企业都必须经历的一个过程,我们把这个过程分为五个阶段:发现、认识、记住、喜欢和铭刻,每个阶段都有不同的策略:

发现阶段

一个品牌创立的早期属于发现阶段,这个时期的品牌谈不上什么品牌资产的,也没有太多资源。

这个阶段的主要特点是:因为刚刚开始,不用顾虑任何东西,不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱?你现在零品牌资产,你顾忌什么呢?所以早期的关键一定是出奇招,早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

这一阶段我们要让消费者“发现”我们,所以“求关注”是这个阶段的基本任务。大家推广的时候,要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。 我们如何去寻找渠道,铺很好的渠道吸引到有效流量,什么时候去铺,所以发现阶段是“渠道+时机”策略,要注意吸引有效流量。

认识阶段

认识阶段,是一个价值普及的阶段,在这个阶段,“内容”要大于前一阶段的“渠道+时机”。品牌的价值主要是我们推广的内容,抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略 。所以,在认识阶段,一定要表达清楚、说清楚你的价值,这是一个很重要的价值普及过程。

记住阶段

记住阶段的重点是重复,就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容,因此这个时期的推广重点是投放,时间维度的投放

我之前讲过,时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放,一定要在某一人群的时间轴上去投放,去牢牢抓住一类人群,让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌,没关系,先让一类人记住你,然后再去辐射更多人。

喜欢阶段

喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键,主要的策略是“内容+渠道”策略,所以在喜欢这个阶段,主要市场推广的策略是事件 ,通过事件可以表达你的立场,从事上来看是不是一路人,从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。

铭记阶段

铭记是为了让消费者忘不了,这是一个长期的阶段,也是一个“内容+渠道”的事,更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌,所以你才会因为喜欢而忘不了,甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此,更新你的品牌策略,不断创新你的品牌策略,让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中,所以你要不断引起注意。要做品牌升级,要做创新品牌。 这个阶段的推广策略,就是不断地进行品牌更新。